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Hay un principio básico sobre la electrónica de consumo: cada vez es más potente y más barata. Esto es cierto para todos los tipos de productos electrónicos de consumo. — Trip Hawkins, fundador de Electronic Arts.
El ámbito de la electrónica de consumo es muy amplio. Abarca desde dispositivos inteligentes, como teléfonos inteligentes que salvan fronteras geográficas, hasta electrodomésticos, como lavavajillas, que hacen que nuestra vida sea más cómoda.
Tengamos una estadística rápida
Statista, una organización internacional especializada en análisis de datos de mercado, reveló que se prevé que las personas gastarán 2,06 billones de dólares estadounidenses para 2023 en productos electrónicos.
Los fabricantes de productos electrónicos de consumo enfrentan una dura competencia
Al ser una industria multimillonaria, la electrónica de consumo o la electrónica de consumo están creciendo progresivamente con los avances tecnológicos. Hay actores dominantes del sur de Asia y de EE. UU. en el mercado, que agregan nuevos productos revolucionarios para alinearse con los estilos de vida en evolución, especialmente durante la actual pandemia de COVID-19.
Dirigir una empresa de electrónica de consumo es un gran desafío. Tienes que invertir enormes cantidades de dólares en el departamento de I+D y promocionar tus productos de una manera que llegue a las masas.
De lo anterior se desprende que el segmento de la electrónica de consumo es tremendamente competitivo. Por tanto, la empresa necesita atraer un flujo constante de fondos para mantenerse en el mercado.
Crear una presentación impresionante es la clave para adquirir fondos
Una plataforma de presentación es una garantía de ventas indispensable para generar fondos para su próximo proyecto. Presenta a los posibles inversores ángeles y capitalistas de riesgo una sinopsis de su empresa de electrónica de consumo, sus productos, sus servicios y su impulso de crecimiento.
No importa si planeas actualizar uno de los dispositivos más vendidos o sumergirte en una nueva vertical de la electrónica de consumo. Justifique su gran idea ante los inversores con una plataforma de ascensor convincente.
¿Qué incorporar en su presentación?
Si bien cada negocio es único, en SlideTeam hemos creado un formato bien diseñado que funciona para las empresas de electrónica de consumo. La plataforma de presentación tiene la asombrosa capacidad de generar interés y, eventualmente, fondos de posibles inversores.
Continúe leyendo mientras reunimos las once diapositivas más esenciales para incluir en su presentación para inversores.
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Diapositiva 1: Detalles sobre la empresa de electrónica de consumo
La diapositiva tiene como objetivo presentar gráficamente su empresa de electrónica de consumo con números reales en lugar de la larga descripción comercial convencional. Incluya información como:
- ¿Cuándo se fundó la firma?
- ¿Cuál es el ingreso anual estimado?
- ¿Tiendas firmes en todo el mundo?
- ¿El número de empleados?
Todos estos detalles sirven como una forma sutil de distinguir tu marca.
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Diapositiva 2: Abordar las preocupaciones que limitan la experiencia del usuario
Un problema bien planteado es un problema medio resuelto. — Charles Kettering, inventor estadounidense.
La experiencia del usuario es fundamental, ya que satisface sus necesidades. Su objetivo es ofrecer una experiencia positiva para fortalecer la retención de clientes. La experiencia del usuario puede hacer o deshacer a su empresa.
La diapositiva subraya los puntos débiles de la electrónica de consumo que restringen la experiencia del usuario. Estos pueden incluir dificultades de funcionamiento, una interfaz de usuario deficiente y un alto costo del producto.
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Diapositiva 3: Soluciones para manejar las preocupaciones existentes
Cada diapositiva de una presentación para inversores es importante. Y esto es aún más cierto, ya que las presentaciones en estos días se han vuelto concisas.
¿Cómo hacer que la diapositiva de su solución sea correcta al presentarla a sus inversores?
Ya sea que se encuentre en la fase previa a la semilla o esté innovando en algo grande, la diapositiva de solución es un componente esencial de sus esfuerzos de recaudación de fondos.
Si sus soluciones a los problemas existentes del mercado no son atractivas y sólidas, no llegará muy lejos con la recaudación de fondos y los clientes.
Por ejemplo, en la diapositiva mencionamos que ABC Co. presenta un producto sólido, fácil de usar y basado en la nube para el mercado masivo.
Puede utilizar esta plantilla de diapositiva para planificar una diapositiva de solución atractiva que valga millones de dólares.
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Diapositiva 4: Características destacadas del producto
Puede incorporar esta diapositiva para arrojar luz sobre las características críticas de un producto que su empresa de electrónica de consumo diseñó y desarrolló.
Puede agregar la instantánea del producto en el lado izquierdo y todas las funciones en el derecho.
Haga que la diapositiva de función sea intrigante enumerando las funciones en forma de lista con un ícono, que simboliza la esencia de la función.
Las características contribuyen en gran medida a ilustrar que su producto fabricado es viable y competitivo en el mercado.
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Diapositiva 5: Modelo de negocio rentable
Las empresas emergentes no fracasan porque les falta un producto; fracasan porque carecen de clientes y de un modelo de negocio rentable. — Steve Blank, un empresario estadounidense.
Elaborar una diapositiva de modelo de negocio en la plataforma de un ascensor es una tarea desalentadora, especialmente si no lo has hecho antes.
Tenga en cuenta que el objetivo elemental de su modelo de negocio es resumir las funciones y la estrategia comercial de su empresa de electrónica de consumo.
Después de leer esta diapositiva, su audiencia debería tener una idea racional de cómo su empresa generará ingresos, los costos incurridos y los recursos que tiene.
Divide tu modelo de negocio en nueve segmentos.
El primero son los Recursos Clave de su empresa y el segundo es la Creación de Valor. Luego vienen el canal del cliente, las actividades clave, la propuesta de valor, la relación con el cliente, el segmento de clientes, la estructura de costos y los ingresos.
Asegúrese de que la información que incluya en la diapositiva de su negocio para cada uno de estos segmentos sea breve.
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Diapositiva 6: Propuesta de valor
La alineación constante de capacidades y procesos internos con la propuesta de valor para el cliente es el núcleo de la ejecución de cualquier estrategia. - Autor: Robert S. Kaplan
La diapositiva de la propuesta de valor en una presentación muestra el valor que los productos de su empresa de electrónica de consumo aportan a los clientes.
Debe responder a las siguientes preguntas: -
“¿Qué beneficios ofrecen sus productos?”
"Por qué la gente elige sus productos sobre sus rivales en el mercado".
Si no ha identificado los beneficios de su producto, siéntese con sus equipos para descubrir qué ofrece su producto.
Priorice los beneficios del más importante al menos.
Utilice uno o dos de los beneficios más destacados para generar una declaración convincente que describa sus productos como superiores y por qué sus clientes potenciales deben comprarlos.
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Diapositiva 7: Ventaja competitiva
La ventaja competitiva puede hacer o deshacer un acuerdo con un inversor, y depende de cómo se presente.
Esta diapositiva les brinda a sus inversionistas más información sobre su empresa de electrónica de consumo que sobre la competencia.
Presentar la ventaja competitiva en términos de características de su empresa de electrónica de consumo que sus rivales no tienen” es poderoso. Explique en un término amplio como organización, pero a nivel de producto.
Por ejemplo, un sólido ecosistema de accesorios y software de terceros, una reputación corporativa positiva e innovación de nuevos productos/servicios.
Además, no olvide mencionar los nombres de sus tres principales rivales del mercado, porque sus inversores seguramente lo harán. Y, si lo hace en primer lugar en la diapositiva de ventaja competitiva, es posible que confíen en que usted será superior en el mercado.
Para hacer la diapositiva más interactiva, agregue instantáneas de sus tres competidores.
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Diapositiva 8: Canales de ventas y distribución
Un canal de ventas y distribución establece una cadena de intermediarios/negocios a través de los cuales su comprador realiza la compra de un producto.
Los canales de distribución incluyen ventas en línea, socios minoristas, marketing y publicidad.
En un canal de distribución directo, la empresa vende los productos directamente a los clientes.
Los canales indirectos involucran intermediarios, como minoristas o socios, antes de que el producto llegue a manos de los usuarios finales.
Por lo tanto, a través de esta diapositiva, explique a los inversores su estrategia para llegar a sus clientes objetivo.
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Diapositiva 9: Potencial de crecimiento del mercado
Uno de los factores de decisión cruciales que los capitalistas de riesgo y los inversores ángeles reflexionan al invertir capital en una empresa de electrónica de consumo es el potencial de crecimiento del mercado. Podría haber una delgada línea entre un acuerdo y un no acuerdo.
Por lo tanto, no puede subestimar la importancia de esta diapositiva en su búsqueda de recaudación de fondos.
¿Cómo se presenta bien el tamaño del mercado para que las probabilidades de obtener financiación aumenten considerablemente? La respuesta son las estadísticas porque los números a menudo permanecen en la mente del inversor y no en detalles extensos. La primera estadística podría ser la CAGR del mercado de electrónica de consumo, que actualmente representa un enorme 7%.
Cree un gráfico de barras para mostrar cómo se ha multiplicado el mercado de la electrónica de consumo en los últimos años y la demanda de diferentes productos como computadoras portátiles, teléfonos inteligentes, discos duros y computadoras de escritorio.
Un gráfico circular con la cuota de mercado de la electrónica de consumo en diferentes geografías es algo que deberías añadir a la diapositiva.
En pocas palabras, presente las métricas como hechos y siga adelante, en lugar de dar un largo sermón sobre el potencial de crecimiento del mercado.
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Diapositiva 10: Clientes Asociados
Presente a los clientes clave de su empresa de electrónica de consumo para ilustrar que su equipo vale la inversión.
Mencione el nombre de los clientes junto con la designación y un resumen que resuma su negocio.
Tenga en cuenta que toda la información que agregue en esta diapositiva debe ser breve porque el objetivo de una presentación es llamar la atención de los inversores, no contar las historias de vida de sus clientes.
Una imagen profesional de cada cliente luciría impresionante en esta diapositiva.
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Diapositiva 11: Junta Directiva
El consejo de administración de una empresa representa a los accionistas que supervisan la empresa. Como resultado, la junta directiva es de gran importancia para sus inversores potenciales.
La estructura del Consejo de Administración de la empresa proporciona una mejor comprensión de la empresa. Para que esta diapositiva esté centrada en las personas, incluya fotografías profesionales de su junta directiva.
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Terminemos
Otras diapositivas que puede incluir en su presentación podrían ser proyecciones del sector de la electrónica de consumo en los próximos cinco años, iniciativas futuras y diapositivas de contacto.
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