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펠로톤은 국제적인 피트니스 현상이다.
이 회사는 획기적인 운동용 자전거와 독창적인 스트리밍 운동 세션을 통해 수백만 명의 사람들이 최고의 자신이 되도록 자극했습니다.
따라서 펠로톤은 단순한 운동 장비를 판매하는 회사가 아니라, 피트니스 매니아들을 위한 최고의 브랜드 홍보대사입니다.
지금까지 펠로톤은 약 40만 대의 자전거를 판매했습니다.
펠로톤은 세계의 운동 방식을 바꾸고 있습니다.
Peloton의 간략한 역사와 자금 조달 세부 정보
"피트니스계의 넷플릭스" 로 널리 알려진 펠로톤은 피트니스 마니아들이 헬스장에 가지 않고도 감독받는 운동 세션을 즐길 수 있는 자유를 제공하는 운동용 자전거 스타트업입니다.
펠로톤은 2012년에 출범했으며 사람들이 다시 건강을 되찾도록 동기를 부여하는 컬트적인 캠페인으로 큰 화제를 모았습니다.
2012년, Barnes & Noble의 전자상거래 임원 출신인 존 폴리는 강사가 이끄는 운동 세션이 혼자 체육관에 가는 것보다 더 유익하다는 것을 발견했습니다.
최고의 피트니스 트레이너를 집으로 데려온다는 아이디어는 펠로톤이 제조한 고급 운동용 자전거로 구현되었습니다.
아내와 저는 피트니스를 좋아하지만, 아이를 둔 대부분의 노년 부부처럼 헬스장에 가는 게 더 어려워졌어요. 폴리가 말했습니다. 아이를 낳자마자 우리의 삶은 더 바빠졌고, 저는 여러분이 집에서 편리하게 이 멋진 피트니스 수업을 즐길 수 있는 기술 플랫폼을 만들 수 있을 것 같다고 생각했고, 최고의 강사를 고용할 수 있었고, 여러분의 시간, 일정, 초과 근무 시간에 더 나은 가격으로 할 수 있을 거라고 생각했습니다.
펠로톤 여정
2012년 전체는 그의 아이디어에 대한 자금 조달에 사용되었습니다. 그리고 실제로 Foley는 초기 시드에서 40만 달러 에 더해 시리즈 A 라운드를 통해 350만 달러를 마감하는 데 성공하면서 이를 달성했습니다 .
최초의 자전거 프로토타입은 2013년에 설계 및 제작되었습니다.
이 자전거는 오늘날 최고는 아니지만, 킥스타트 영상 속 모델들이 주목을 끌었습니다. 그들은 영상을 이용해 브랜드 인지도를 높이고 307,000달러를 벌어들였습니다.
그들이 처음으로 달성한 가장 중요한 이정표는 2014년 4월 시리즈 B 라운드를 통해 1,050만 달러를 모았을 때였습니다.
그 돈은 최종 사용자가 사용할 수 있도록 피트니스 자전거를 개조하는 데 투자되었습니다.
처음에는 펠로톤 자전거 판매가 저조했지만 나중에 브랜드 인기가 높아지면서 인기를 얻었습니다.
1년 후, 펠로톤은 C 시리즈 펀딩을 통해 3,000만 달러를 모금하여 오프라인 매장을 오픈하고 피트니스 자전거 생산을 가속화했습니다.
이제 과제는 급증하는 주문을 충족하고 고객의 집 문 앞까지 자전거를 배달하는 것이었습니다.
이를 염두에 두고 Peloton은 빠르고 비용 효율적인 배송을 위해 배달원 팀을 고용했습니다 .
2015년 말까지 Peloton은 소프트웨어 엔지니어링 팀을 확대하면서 7,500 만 달러를 모금 할 수 있었습니다.
펠로톤은 최근 몇 년 동안 월 구독형 라이브 및 주문형 피트니스 수업을 시작했습니다.
한편, 펠로톤은 다양한 자금 조달 라운드를 통해 3억 2,500만 달러를 추가로 조달해 제품 성장을 도모했습니다.
이 회사가 앞으로 몇 년 안에 상장할 것이라는 추측이 나오고 있다 .
펠로톤의 인상적인 여정에 대한 장애물
펠로톤은 2,000달러 규모의 인터넷 연결 운동용 자전거 사업 에 자금을 지원해 줄 엔젤 투자자들을 설득하는 데 어려움을 겪었습니다 .
게다가 벤처 캐피털리스트들은 폴리의 개념에 큰 신뢰를 두지 않았습니다.
제가 투자자들에게 제시한 계획에서... 저는 이렇게 말했습니다. '저는 세계를 장악할 겁니다. 그런데 처음 3년 동안 그들은 '물론이죠. 고맙지만 거절합니다.'라고 말했습니다. 기관 투자자들은 저에게 돈을 주지 않았습니다. 폴리가 말했습니다.
처음 3년 동안 폴리와 그의 팀은 대부분의 시드 투자자들에게 거절당했습니다.
힘들었습니다. 우리가 하는 일이 얼마나 독특한지 이해할 수 있는 투자자가 너무 적습니다." 폴리가 말했습니다. 왜 그들이 이 범주에 자본을 투자하기 위해 서두르지 않는지 머리를 긁적거렸습니다.
폴리는 자신의 아이디어에 자신감을 가지고 나중에 투자자들을 설득하여 이 모든 상황에도 불구하고 자신의 꿈의 프로젝트를 실현하기 위한 자금을 조달했습니다.
오리지널 펠로톤 피치 덱 템플릿
펠로톤 엘리베이터 데크는 지금까지 본 것 중 최고 수준이며, 특히 피트니스 장비 업계에서는 그렇습니다.
슬라이드는 생생한 고품질 사진, 대담한 빨간색과 검은색 테마, 잘 구성된 표, 유익한 인포그래픽을 통해 회사의 스토리를 알려주어 잠재 투자자들에게 주요 아이디어를 전달합니다.
Peloton 투자자 프레젠테이션의 상위 슬라이드를 살펴보면서 아래로 스크롤해 보겠습니다.
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#1 대담하고 매력적인 커버 슬라이드
펠로톤은 이 사랑스러운 표지 슬라이드로 누구든 놀라게 할 수 있습니다.
제목 슬라이드는 처음부터 청중의 관심을 사로잡습니다.
펠로톤에는 브랜드 이름과 프레젠테이션 타이틀과 함께 운동하는 여성의 흥미로운 이미지가 있습니다.
프레젠테이션의 강렬한 색상 테마는 글꼴, 머리글, 제목 및 본문 텍스트와 잘 어울립니다.
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#2 고전적인 목차 슬라이드
이 슬라이드는 이 프레젠테이션의 내용을 담고 있습니다. 배경 투명 이미지는 Peloton이 제시한 피트니스 컨셉의 우월성을 획기적으로 보여줍니다.
슬라이드 내용으로 언급된 텍스트의 글꼴은 멀리서도 쉽게 알아볼 수 있습니다.
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#3 Peloton은 사명 선언문을 통해 기본 규칙을 명확하게 제시합니다.
Peloton의 사명 선언문은 간결하고 간결하며 브랜드 정체성을 반영합니다. 이 회사는 피트니스를 통해 사람들을 연결하고 그들이 최고의 자신이 되도록 힘을 실어주는 기술에 투자합니다.
오른쪽 이미지는 펠로톤의 주요 목표를 닮았습니다.
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#4 Peloton의 포트폴리오
이 슬라이드에서 Peloton은 고객에게 자전거 포트폴리오를 소개합니다. 그들은 기술적인 전문 용어 없이 가능한 한 간단하게 설명했습니다. 그들은 두 자전거에 대한 비교 표를 만들었습니다.
하나는 펠로톤 바이크이고 다른 하나는 펠로톤 바이크+입니다.
자전거는 터치스크린 크기와 같은 고급 기능 측면에서 비교됩니다. Peloton Bike의 경우 22인치 HD 터치스크린과 24인치 All Glass, HD입니다.
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#5 고객에 대한 약속
브랜드 약속은 매우 중요하며, 긍정적인 방식으로 시장 경쟁자와 차별화됩니다. 이것이 Peloton이 기억에 남고, 주목할 만하고, 돋보이는 브랜드 약속 슬라이드로 한 일입니다.
그들은 "믿을 이유", "기능적 이점", "감정적 이점" 으로 구분된 약속을 통해 달성하고자 하는 바를 명확히 제공합니다 .
각 약속은 한 줄로 설명됩니다. 예를 들어, "기능적 혜택" 에서 고객에게 엔터테인먼트와 경쟁을 제공한다고 언급했습니다.
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#6 우리는 누구인가? 그리고 우리는 무엇이 아닌가?
이 슬라이드는 펠로톤의 피치 프레젠테이션에서 엉뚱하게 나온 내용이지만, 청중의 마음에 깊은 인상을 남깁니다.
"We Are Not" 에 와서 그들은 "Not A Fad", "Aggressive", "A Fitness Brand", "Snobby" 등과 같이 브랜드의 고유한 정체성을 확립하는 주요 특징을 모았습니다. "Who We Are"에서 그들은 "Motivating", "Modern", "Authentic", "Enthusiastic", "Community" 등을 포함한 핵심 가치를 제시했습니다 .
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#7 펠로톤의 감정적 이점
Peloton 펀딩 데크의 이 슬라이드는 브랜드가 고객에게 제공하는 모든 감정적 혜택을 강조합니다. 이는 헌신, 여운의 순간, 커뮤니티, 창의적인 물결을 요약합니다.
이 슬라이드는 브랜드가 타겟 고객과 감정적으로 얼마나 잘 연결되는지 설명하며, 이를 통해 궁극적으로 장기적인 B2C 관계의 토대를 마련하게 됩니다.
슬라이드에는 4개의 감정적 요점이 있으며, 각 요점은 공정한 아이디어를 제공하기 위해 1~2줄로 윤곽이 그려져 있습니다.
그리고, 땀을 흘리며 운동하는 열정적인 사람들의 사진은 다음 슬라이드로 넘어가기에 적합한 분위기를 조성합니다.
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#8 연간 매출 성장
이제 우리는 사업의 끝자락에 있습니다. 자금을 얻으려면 브랜드가 현실 세계에서 성공적이라는 것을 시사하는 숫자를 내놓아야 합니다.
그리고 이것이 바로 펠로톤이 연간 매출 성장률을 통해 이루고자 하는 목표입니다.
이 슬라이드에는 2015년 이후 수익 수치의 상승 추세를 나타내는 막대 그래프가 있습니다.
펀딩 프레젠테이션에서 잠재 투자자들이 머릿속으로 모든 계산을 하길 바라는 사람은 아무도 없을 테니, 오른쪽에 있는 Peloton에는 그래프에서 추론된 중요한 사항(예: 2017년의 매출이 1억 8,000만 달러에서 18억 달러로 증가)을 강조하는 "주요 통찰력" 섹션이 있습니다.
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#9 Peloton의 주장을 뒷받침하는 고객 평가
추천서는 피치 덱 프레젠테이션의 필수 구성 요소입니다.
고객 추천서는 각 고객의 전문적인 사진과 함께 진짜이고 믿을 만해 보입니다. 이것이 Peloton이 이 슬라이드에서 한 일입니다.
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