0 Comment
Customer Reviews
شامبو؟ جيد! شامبو هو مكيف؟ عظيم!! شامبو بلسم وغسول للجسم؟ فقط خذ أموالي بالفعل !!! وبهذه الطريقة ، يصبح التسويق جوهر الأعمال التجارية المربحة التي تقدم المزيد والمزيد لعملائها. بل هو شيء يتجاوز مجرد نشر النشرات وإرسال تغريدات مشفرة. إنه أيضًا يتجاوز التفاصيل الجوهرية للنقرات وإعلانات Facebook. إنه بالأحرى ... شيء عبقري.
نحن نتحدث عن عبقرية مثل شركة Sony التي تستحوذ على مساحات إعلانية في مترو أنفاق لندن لإطلاق PS5 ، أو شيء رائع بنفس القدر مثل Nike الذي يأخذ 4000 ساعة من اللقطات الرياضية لإنشاء إعلان يستحق كأس العالم خاص به. يمكن أيضًا أن يكون شيئًا مدروسًا مثل Burger King UK يطلب من الناس أن يطلبوا من منافذ طعام أخرى لدعم الشركات التي تضررت من الوباء ، أو شيئًا خارج الصندوق مثل Ikea العملاق للأثاث يروج لأسرهم بإعلانات مطبوعة متنكرة في صورة اختبار حمل .
انظر ، هذا ما يجلبه التسويق إلى الطاولة. وإذا كنت تعتقد أن القسم الرئيسي الذي ينهض بالأمور ويعمل في مؤسسة ما مليء بالخبراء الإعلانيين الذين يتحدثون عن النقرات واللافتات ، فقد وصلت إلى النتيجة الصحيحة. ومع ذلك ، تمامًا مثل كل شيء ، يوجد على رأس هذا القسم خطة تسويق منظمة بعناية وقابلة للتطبيق. وثيقة تمت صياغتها ومواءمتها مع استراتيجيات عملك ، والتواصل حول الأنشطة التي ستخرج الكلمة فيما يتعلق بعلامتك التجارية. إنها أداة فعالة لجذب المزيد من العملاء إلى شركتك أثناء توضيح خارطة الطريق للقيام بذلك. إذا تم تصميم خطة التسويق بإستراتيجية دقيقة ، فيمكن أن تذهب إلى أبعد من ذلك لإبقائك في مقدمة المنافسة.
لكننا لسنا هنا للحديث عن مجموعات كاملة توضح بالتفصيل من يفعل ماذا في قسم التسويق. نحن هنا لتسليط الضوء على خطط التسويق المكونة من صفحة واحدة ، وهو مفتاحك لإبقائها قصيرة ولطيفة وفعالة. ستبرز هذه المدونة الاستراتيجيات الست المفيدة لصياغة خطة تسويق من صفحة واحدة وفقًا لنوع العمل والمشروع الذي تتعامل معه. بالإضافة إلى ذلك ، ستجرب أيضًا أفضل القوالب الجاهزة للاستخدام جنبًا إلى جنب مع بعض النصائح المفيدة حول كيفية عمل خطة تسويق من صفحة واحدة لشركتك. واصل القراءة.
وضع خطة تسويق من صفحة واحدة: 6 استراتيجيات بسيطة
سيكون على مدير التسويق التوفيق بين الكثير من الأمور أمرًا بخسًا. هناك سلسلة من المهام المتضمنة ، وأهمها صياغة خطة تسويق من صفحة واحدة للمؤسسة لمتابعة. كيف يمكن تغليف هذا التدرج اللوني على ورقة واحدة؟ بدلاً من ذلك ، كيف يمكن للمرء أن يصور جوهر اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم بإيجاز؟ بالنسبة للمبتدئين ، إليك هيكل أساسي لخطة تسويق من صفحة واحدة يستخدمها المسوقون:
- الملخص التنفيذي: هدف الأمر ، هذا وصف موجز لما تأمل خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة في تحقيقه. إنه يلخص أنشطة وأهداف حملة تسويقية في بضعة أسطر فقط.
- المنتج: ما هي خطة التسويق؟ هل هو شامبو يستخدم كمكيف؟ ما هي عروض البيع الفريدة؟ بمعنى آخر ، يذهب موضوع حملتك في هذا القسم.
- العميل: إلى من ستقوم بالترويج للأعمال؟ ما هي السوق التي تستهدفها؟ من الذي تحاول كسبه؟ هل يعاني الشباب من جفاف فروة الرأس؟ أو من هم في منتصف العمر يتمسكون بكل خصلة على رؤوسهم؟ قم بتضمين ذلك في هذا القسم.
- الأهداف والغايات: ما الذي تريد تحقيقه من خلال خطة التسويق؟ هل كسبت وسائل الإعلام التي تتوق إليها؟ أم أنه يزيد عدد الاشتراكات في موقع الويب الخاص بك في شهر؟ وضح ذلك في هذا القسم.
- الإستراتيجية: كيف ستقوم بتسويق المنتج؟ هل ستنشئ أكشاكًا في سلسلة سوبر ماركت محلية للبيع بالتجزئة؟ أم أنك ستخلق ضجة حول المنتج على وسائل التواصل الاجتماعي؟ قم بتضمين الاستراتيجيات الترويجية هنا.
- التسعير: كيف تخطط لجذب الجمهور؟ هل هو برمز خصم ترويجي على وسائل التواصل الاجتماعي؟ أم هو مع كوبونات على مشتريات خاصة لفترة محدودة؟ أذكر ذلك في هذا القسم.
- الرسالة : يجب تحديد رسالة الحملة في الخطة بشكل واضح. ماذا تريد أن تنقل للجمهور؟ هل خدمتك تستحق المحاولة؟ ما هو المحتوى الذي ستطرحه ليتماشى مع هذه الرسالة؟ وضح هذه المعلومات في هذا القسم.
الآن ، يمكن أن تكون المكونات المذكورة أعلاه ، عند وضعها معًا ، بمثابة نموذج مرجعي مفيد للشركات التي تتولى قيادة الحملات التسويقية المعقدة. ولكن تمامًا مثل عدم وجود شركتين متماثلتين ، لا توجد خطتان للتسويق متماثلتان أيضًا. لذلك ، تعمقنا في مستودعنا وتوصلنا إلى ستة أساليب رائعة لإنشاء خطة تسويق من صفحة واحدة وفقًا لمواصفات الشركة والمشروع. لقد اخترنا أيضًا بعضًا من أرقى القوالب لدينا لتتماشى مع النهج الذي تختار اتباعه. ونذهب بعيدا!
# 1 نهج SMARTUE
لقد سمعنا جميعًا عن تحديد أهداف SMART من قبل ( S محددة ، M سهلة ، قابلة للتسجيل ، R elevant ، T ime-bound). لكن السبب وراء ظهوره في كل مرة على السبورات البيضاء لدينا هو أنه من بين أكثر الأساليب فعالية التي يقسم بها معلمو التسويق. ومع ذلك ، تعمل SMARTUE على مواءمة خطتك التسويقية المكونة من صفحة واحدة مع معيارين آخرين - U nique و E.قيّم. عليك أن تضع أهدافًا فريدة حتى لا تغطي نفس الجوانب في خطط الأعمال الأخرى. أيضًا ، يجب تقييم أهدافك من وقت لآخر لترك مجال للتحسين. لذلك ، مع SMARTUE ، تقوم بإنشاء خطة مضمونة تغطي جميع جوانب إحداث موجات مع منتجك أو خدمتك الجديدة.
يعمل من أجل: هذا النهج هو سيد الجميع. لذا ، سواء كنت تبدأ للتو بمنتج يمكنه إحداث ثورة أو مجرد الارتقاء بجهودك التسويقية وتعاونك ، فإن SMARTUE سيوصلك إلى حيث تريد أن تذهب. علاوة على ذلك ، ستمنحك المنهجية رؤية كاملة للأهداف التي يجب تحقيقها بالإضافة إلى السماح لك بمواكبة قيودك. بمجرد أن تأخذ في الاعتبار كل ذلك ، فقد حان الوقت للتنفيذ.
استخدم هذه القوالب: التصميم الجيد لا يمكن أن يخطئ أبدًا. لذلك عندما تحتاج إلى أداة جيدة للتواصل مع فريقك ، يمكنك استخدام القوالب الأكثر جاذبية لدينا. قم بتنزيل هذه القوالب وقم بتحريرها لوضع القدم الصحيحة للأمام. لجعل هذه الأشياء ذكية حقًا ، يمكنك تخصيصها ثم التحقق من الخطط الأخرى أيضًا.
# 2 نهج 3P
المستمدة من النمط التقليدي للأعمال الإعلانية ، تحدد 3P نظرة أرق من طريقة SMARTUE لعمل خطط تسويق من صفحة واحدة. يتم توسيط الخطة حول المنتج P ، والتسعير P ، والدانتيل P. ثم يتم تقسيم كل P إلى مقاطع قابلة للتطبيق ثم يتم توصيلها بالمكونين الآخرين. بهذه الطريقة ، يساعد هذا الأسلوب في توزيع جهد الفريق بالتساوي وفقًا للمكون المخصص.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك توجيه كل هذه المكونات بهدف نهائي يتمثل في جذب المزيد من العملاء لإنشاء خارطة طريق واضحة للنجاح. يعزز هذا النهج أيضًا جهود الحملة من خلال تجميع كل هذه الجهود في رسالة مشتركة ، مما يجعلها سريعة التنفيذ.
يعمل من أجل: يسهل نهج 3P التخطيط لأهداف التسويق قصيرة المدى. يمكن أن تعمل أيضًا مع أولئك الذين يبحثون عن طرق تتمحور حول المنتج لتسويق أفكارهم. أكثر من ذلك ، يمكن للشركات في قطاعي تكنولوجيا المعلومات والسلع الاستهلاكية إيجاد طريق منهجي لتسويق منتج ما وفقًا لميزاته المربحة في هذا النهج. ميزة أخرى هي بساطة النهج الذي يجعله مرنًا للتكيف في أي سوق متخصص.
استخدم هذه القوالب: لا يمكنك تنفيذ إطلاق منتج مؤثر بدون استراتيجية تسويقية مناسبة (إلا إذا كنت شركة مثل Tesla بميزانية إعلانية 0 دولار ، ولكن حتى تلك لديها خطة خلف عجلة القيادة). لذلك لوضع هذه الإستراتيجية موضع التنفيذ ، يمكنك استخدام قوالب خطط التسويق المكونة من صفحة واحدة مع تصميم مفصل. نموذجًا لعلامتك التجارية الشخصية ، ستساعدك هذه القوالب على التعبير عما يدور في ذهنك بوضوح.
# 3 نهج 3C
قد لا يكون خبراء التسويق دائمًا مؤهلين لنهج 3P التقليدي. لكن لديهم سببًا يجعلهم يميلون بهذه الطريقة. بعد كل شيء ، يحدث الكثير خارج الإنترنت وكذلك في مجال التسويق الرقمي. حان الوقت لتكون أكثر ارتباطًا بالعملاء. بل حان الوقت لكسب العملاء. ونهج 3C يفعل ذلك بالضبط. يركز هذا النهج المتمثل في ابتكار خطة تسويق من صفحة واحدة على الهدف والموارد المخصصة للتسويق - العميل C ، والشركة C ، والمنافسون C. يشتمل مديرو التسويق الذين يستخدمون نهج 3C على العملاء أو الجمهور المستهدف في الخطة ؛ الشركة ورسالة علامتها التجارية جنبًا إلى جنب مع طريقة الاتصال ؛ والعوامل التي تميز الشركة عن منافستها.
يعمل من أجل: ينتج عن نهج 3C خطط تسويقية من صفحة واحدة تركز بشكل أكبر على العلامة التجارية. إنه يجمع جميع المفكرين المبدعين ويساعد في إدارة سهلة للعمليات المتعلقة بالمنتج. لذلك ، فإن هذا النهج مفيد للشركات التي تضع أهدافًا طويلة الأجل. يساعد هذا النهج أيضًا الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا على الانطلاق بسرعة والحصول على مكانة تحسد عليها بين المنافسين.
استخدم هذه القوالب: حقق توازنًا بين من يملكون ومن لا يملكون باستخدام قوالب خطط التسويق ذات الصفحة الواحدة القابلة للتحرير بالكامل. يسمح التصميم الوصفي بتركيز جهود التسويق حول العملاء واتصالات العلامة التجارية للحصول عليها. كما أنها توضح خارطة طريق للموارد اللازمة لبناء علاقة مع العملاء. استخدم التصميم المقتضب لهذه القوالب لإبقاء فريقك على مسار نمو متسق.
# 4 نهج الهرم
غالبًا ما يتم تجاهل تقدم الأنشطة أثناء وضع خطة تسويق من صفحة واحدة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى فقدان فريق التسويق المسار. أدخل نهج الهرم! اشتقاق المفهوم من كيفية توسع الهرم نحو القاعدة ، يجعل النهج خطة تسويق من صفحة واحدة تتماشى مع وسائل الوصول إلى الصورة الأكبر. ينصب التركيز على طريقة نقل الرسائل من أجل تنمية مقاييس الأعمال. تعد خطة اتصالات الفريق جزءًا لا يتجزأ من خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة والتي تم إنشاؤها باستخدام هذا النهج.
يعمل من أجل: يعمل هذا النهج مع المنظمات ذات هيكل الفريق المفصل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشركات التي تتعامل مع عمليات التسويق لمنتج يتم تصنيعه بكميات كبيرة استخدام نهج الهرم لتحديد مهام فريقهم إلى المستوى التنفيذي. يعتمد هذا النهج بشكل أكبر على استراتيجيات التنفيذ ، لذلك قد يحتاج إلى قنوات اتصال متعددة تنخفض إلى أدنى مستوى.
استخدم هذه القوالب: عزز سيطرتك على عمليات التسويق باستخدام قوالب خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة والقابلة للتعديل بالكامل. يسلط التصميم الواضح الضوء على العمليات والتكتيكات التجارية المطبقة للوصول إلى الهدف النهائي. كما أنه يساعد في القضاء على أي عنصر خاطئ في التنفيذ. تعامل مع هذه القوالب وفقًا لاحتياجاتك.
# 5 نهج الهرم المقلوب
كما يوحي الاسم ، يركز الهرم المقلوب على الصورة الأكبر بدلاً من وسائل تحقيقها. وهذا ينطوي على هيكل هرمي تصاعدي للتواصل والتنفيذ بين أعضاء الفريق المعنيين. يعد الإطار الزمني للمشروع أو الحملة أحد المكونات الرئيسية لخطط التسويق المكونة من صفحة واحدة والتي تم وضعها باستخدام هذا النهج. كما توضح الخطة المزيد عن المنتج وفوائده لجذب المزيد من العملاء. تدفق الاتصالات نحو التسلسل الهرمي العلوي. وأيضًا ، فإن أي تغيير يريد هذا التسلسل الهرمي تحقيقه يأتي تلقائيًا بدلاً من اتباع نمط اتصال من نقطة إلى نقطة.
يعمل من أجل: أفضل جزء في نهج الهرم المقلوب هو أنه يتماشى مع طريقة سريعة للتخطيط والتنفيذ. لذلك ، يمكن للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الراغبة في الاستفادة من مواردها من أجل استراتيجية شاملة للعلامة التجارية أن تضع خطة تسويق من صفحة واحدة وفقًا لهذا النهج. بالإضافة إلى ذلك ، يعمل هذا النهج مع جهود التسويق متعدد القنوات للشركات الراسخة. هذا النهج أيضًا يجعل حملات العلامات التجارية أكثر صرامة وقائمة على المواعيد النهائية.
استخدم هذه القوالب: ضع الإستراتيجية الأكثر تعقيدًا في مكانها بسهولة وانتقل بعلامتك التجارية إلى المستوى التالي باستخدام قوالب خطط التسويق هذه المكونة من صفحة واحدة. تعمل الشريحة على تبسيط كل ما خططت له لنشر الكلمة بتخطيط موجز ودقيق. تواصل مع فريقك دون عناء بعد تخصيص هذه القوالب القابلة للتحرير بالكامل.
# 6 نهج الفوج
تمامًا مثل نهج القيمة في المدونة السابقة حول إنشاء خطة مبيعات من صفحة واحدة ، يربط نهج المجموعة الجماعية أهداف قسم التسويق بأهداف قسم المبيعات. بشكل حدسي ، تخلق هذه المجموعة الفريدة من استراتيجيات مبيعات وتسويق المنتجات المؤثرة. كما أنه يساعد في جعل التعاون بين الإدارات أكثر تركيزًا على تحقيق ربحية أفضل وتنفيذ العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، فهو يساعد في تخصيص الموارد وإدارتها بشكل أفضل مع تتبع العمليات بطريقة جيدة التنسيق.
يعمل من أجل: يمنح نهج المجموعة الشركات التي لديها حصة سوقية كبيرة ميزة تنافسية. علاوة على ذلك ، فإن تنفيذ خطط التسويق المكونة من صفحة واحدة والتي تم وضعها بموجب هذا النهج يضفي المرونة على عمليات الشركة. نظرًا لأن المزيد من الأشخاص على متن الطائرة وفقًا للخطة ، فإنه يساعد في جلب عدسة أكثر دقة للمراجعة والتحكم. كما يمكن للمرء أن يمنع جميع القيود والأخطاء الممكنة باستخدام قناة الاتصال المحددة في جهاز بيجر واحد. تعمل المنهجية أيضًا على العجائب للشركات التي تتعامل مع الأسواق عالية المخاطر.
استخدم هذه القوالب: تأتي الميزة التنافسية مع التعاون. لكن التعاون يأتي بتواصل واضح ونقي. لذا تأكد من أنك تستخدم الأدوات المناسبة لذلك أيضًا. قم بتنزيل قوالب خطة التسويق المؤلفة من صفحة واحدة وتعديلها لمنح فريقك سببًا للعمل. يساعدك التصميم المبسط والمحتوى الجذاب لهذه القوالب على وضع إستراتيجية قوية.
كيف تصنع خطة تسويق من صفحة واحدة تبرز أفضل ما في فريقك
عندما تسعى الشركات جاهدة للتميز ، يجب أن يكون هناك مساحة كافية للثقة والمبادرة. بقدر ما يتعلق الأمر بوضع خطة تسويق من صفحة واحدة ، يجب على المستوى الإداري أن يوفق كثيرًا للوصول إلى المسودة النهائية. تصبح هذه الوثيقة هي عجلة القيادة لروح الشركة ، أي المنتج أو الخدمة. فكيف تغذي هذه الروح؟ كيف تتأكد من أن جهودك تصيب الهدف في كل مرة؟ فيما يلي بعض النصائح المفيدة:
- إنها الفكرة المهمة: بقدر ما تميل نحو تضمين الموارد في خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة ، فإن الصياغة الفعلية للخطة تحتاج أيضًا إلى العديد من الاستثمارات. أحضر مستشارين ومراجعين لتقوية خطتك وتنفيذها. علاوة على ذلك ، فإن التخطيط المستهدف والمدروس جيدًا يوفر الموارد من الهدر.
- لا تغيب عن بالنا العلامة التجارية: إبقاء الأمور موجزة قد يترك الكثير من الإيحاء والحدس. لكن في كلتا الحالتين ، بصفتك مدير تسويق يبتكر صفحة واحدة ، عليك أن تجعل الشركة تبرز من بين الحشود. والطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي الحفاظ على اتصال العلامة التجارية سليمًا في المحتوى الخاص بك. سيؤدي ذلك إلى زيادة تضافر جهود فريقك أثناء وضع علامتك التجارية بشكل استراتيجي ، بغض النظر عن حجم الشركة.
- المراجعة تجعل العالم يدور: من الجدير بالذكر أنه لا يوجد أي من الأساليب المذكورة أعلاه يضع خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة في حجر. بل إنه يمنحها إطارًا مرنًا قابلًا للتغييرات. لذلك ، ابق منفتحًا على تحليل ومراجعة خطة التسويق الخاصة بك بعد جدول زمني معين. سوف يساعد في معالجة أي ثغرات قد تظهر في مراحل لاحقة.
هكذا على العموم ...
عندما نتحدث عن الإيجاز والدقة ، لا شيء يتفوق على خطة التسويق المصممة بعناية من صفحة واحدة. وعلى الرغم من أنك قد تتبنى أيًا من الأساليب المدرجة لتحقيق ذلك ، فإن عزمك وطحنك سيحددان في النهاية كيفية المضي قدمًا في إستراتيجية تسويق لا تشوبها شائبة. اختر من بين مجموعة القوالب التي صممها خبراء الصناعة واجعل التميز عادتك. وأخيرًا ، إذا كنت ترغب في ترك انطباع دائم في حملاتك التسويقية بمحتوى مرئي مذهل ، فاتصل بفريق التصميم لدينا . ( إخلاء المسؤولية: جميع باقات الاشتراك لدينا تأتي مع اندفاعة من WOW ، مضمونة !!!)
