0 Comment
Customer Reviews
قالت جيل كونراث، الخبيرة الاستراتيجية في مجال الأعمال الأمريكية: "المبيعات نتيجة وليست هدفًا. إنها نتيجة القيام بالعديد من الأمور بشكل صحيح، بدءًا من لحظة استهداف عميل محتمل حتى إتمام الصفقة".
المبيعات هي بالفعل الوظيفة الأكثر تداولاً في عالم الأعمال، فهي المصدر الرئيسي لتوليد فائض الثروة. لا تستطيع الشركة دفع رواتب موظفيها ومورديها وأصحاب المصلحة الآخرين إلا عند رنين صندوق الدفع.
تعرف على المراحل التي يمر بها العميل في ارتباطه بعلامة تجارية من خلال قوالب هرم التسويق هذه.
مع ذلك، قد يتطلب تحقيق مبيعات ثابتة مزيجًا من العلم والفن. بالنسبة للشركات التي ترغب في رؤية نمو مبيعاتها باستمرار، يُعدّ هرم المبيعات هو الحل الأمثل.
هرم المبيعات هو أداة تسويق ومبيعات تُعنى بكيفية تنظيم وتنفيذ فريق المبيعات والعمليات في شركتك. كما يُعنى بالتعامل مع العملاء واحتياجاتهم، ويحرص على ضمان توجيه جهود المبيعات بشكل صحيح دائمًا. كما تُعدّ المعلومات الكافية لفرق المبيعات بمثابة الوقود الذي يُحفّز جهود إتمام عملية البيع واكتساب عميل دائم.
بالنسبة لمعظم الشركات، تُفهم أهرامات المبيعات جيدًا، لكن تنفيذها لا يزال ضعيفًا. ويرجع ذلك إلى افتقارها إلى المهارة أو التوجيه اللازمين لإنشاء نماذج للفرق المعنية. لكن هذا سيتغير من الآن فصاعدًا، حيث تُقدم SlideTeam تصاميم ونماذج متطورة مُعدّة من قِبل خبراء لأهرامات المبيعات.
قم بتنظيم أهداف عملك وحدد أولوياتك ورتبها بالترتيب باستخدام قوالب الهرم الهرمي هذه من SlideTeam.
تضمن هذه القوالب الشاملة أن تتعلم الشركات كيفية استخدام أهرامات المبيعات وتنفيذها لتحقيق مبيعات أفضل.
على نفس المنوال، لدينا قوالب لجميع مواضيع الأعمال. والأفضل من ذلك، أن كل قالب من قوالبنا قابل للتعديل والتخصيص بنسبة 100%. ستحصل على نقطة بداية وهيكل.
دعونا نستكشف!
قالب 1 نموذج الهرم للاحتياجات التحفيزية قالب PPT
بدون احتياجات ودوافع، لا تحدث مبيعات. هذا النموذج، المبني على هرم ماسلو للاحتياجات، يحاكي شكل الهرم لشرح الأساس المنطقي لوجود قوة المبيعات. الميزة الفريدة لعرض باوربوينت الكامل هي التركيز المنفصل على كل حاجة من الاحتياجات السبعة في الهرم من خلال شريحة ولون منفصلين. لكل حاجة شريحة خاصة بها لشرح فوائدها على شكل نقاط. اختيار قواعد الهرم يعود لإدارة الأعمال، وقد يختلف من شركة لأخرى. مع ذلك، فإن المبدأ المتبع هو أن الحاجة الأساسية تأتي أولاً. على سبيل المثال، بالنسبة لمشتري السيارات، السلامة هي الحاجة والدافع الأول للمشترين قبل عوامل أخرى مثل الرفاهية.
نموذج 2: هرم استراتيجية المبيعات لتحديد ربحية الأعمال
بالنسبة للشركات التي تحقق نجاحًا باهرًا وتربح وتكسب قلوب عملائها، فإن البيع أو الإيرادات الواردة ليست نشاطًا لمرة واحدة. يوضح قالب العرض التقديمي هذا حول استراتيجية المبيعات الهرم الذي يتشكل للشركات الجادة التي تتطلع إلى الاستمرار في العمل إلى الأبد. تقسم الشريحة الهرم إلى ثلاثة أقسام رئيسية من ARE، حيث يرمز الحرف A إلى إيرادات الاستحواذ. تقسم إيرادات الاحتفاظ بالعملاء والتوسع النصف السفلي من الهرم المثلث إلى نصفين متساويين تقريبًا. يحتوي المحور الرأسي على نوع الحساب، بينما يظهر المنتج والخدمات على المستوى الأفقي. يمكن للشركات استخدام هذه الشريحة لمراقبة كيفية وصول العملاء إليها ومستوى حساسية الأسعار لكل فئة. تستخدم الشركات بالفعل هذه الشريحة للتركيز على الحسابات التي تستحق الاهتمام من حيث الربحية ومرحلة نمو الأعمال التي تمر بها.
قالب 3 - هرم عملية أوامر المبيعات الآلية (PPT)
عادةً ما يُنظر إلى عملية طلب المبيعات على أنها مجرد عملية يُنظر فيها إلى الوقت المستغرق على أنه مجرد إضافة إلى انتظار أصحاب المصلحة لإتمام عملية البيع. ولحل هذه المشكلة الرئيسية، يُنشئ قالب SlideTeam PPT سير عمل آليًا لمعالجة طلبات المبيعات. ندرس فيه خطوات مثل تقديم العميل للطلب، وتوافر المنتج، والتحقق من قسم المالية، والتغليف، والشحن، والتسليم. تُضيف الصورة والأيقونات تأثيرًا عامًا على العرض التقديمي، مُوضحةً مدى أهمية إتقان هرم تسليم المبيعات. استخدم قالب PowerPoint الجاهز هذا وبسّط عملية طلب المبيعات لديك.
القالب 4 هرم العميل الذي يصور أداء المبيعات PPT
تعرض شريحة PowerPoint المُصممة مسبقًا أداء المبيعات في هرم العملاء، الذي يلعب دورًا محوريًا في زيادة الإيرادات من نفس الموارد المُنفقة على عملك. يُركز قالب PPT هذا على هرم العملاء نفسه، والذي يُبرز أداء المبيعات. ومن بين الطرق التي تُحقق بها الشريحة ذلك تحقيق أهداف الأداء والمبيعات، والنتائج، والمقاييس، والمؤشرات، والدوافع، والأنشطة مثل هامش الربح، والعملاء الجدد، والمراجع، ومعدل الاحتفاظ بالعملاء، إلخ. والهدف هو تعزيز قاعدة هرم المبيعات، الذي يُحركه تفاعل محركات الأداء (قوة المبيعات البشرية) مع أنشطة المبيعات ذات المستوى العالمي. ثم يبني الهرم الموجود على الشريحة على الأهداف الأضيق بكثير لأهداف المبيعات، وينتهي عند ذروة أهداف الأداء أو نتائج المبيعات المهمة.
قالب 5 الهرم المبدأ ل تطوير نموذج PPT لاستراتيجية التسويق والمبيعات
هل ترغب في تحقيق أو تجاوز معدلات التحويل لجهود المبيعات لديك بنسبة مئوية محددة؟ استخدم قالب باوربوينت الجاهز للاستخدام هذا لتوضيح هرم الأنشطة التي تُحفّز هذا التغيير. تعرض الشريحة نفسها مبدأً هرميًا يُسلّط الضوء على مناهج تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق. تتضمن الشريحة المشكلات والحلول الرئيسية وطرق تطبيقها. على سبيل المثال، يُسهم تطوير محتوى قيّم وعالي الجودة في اكتساب استراتيجية تسويق داخلي تتطلبها هرم المبيعات هذا. كما يُساعد توسيع فريق التسويق. يتطلب الجزء الثاني من حالة هرم المبيعات هذا تسليمًا سريعًا للمنتجات وتعزيز استراتيجية تتبع الطلبات والعملاء.
القالب 6 هرم مبيعات أداء المنتج للتسويق PPT
في مجال المبيعات، هناك صلة وثيقة بين أداء المنتج والمؤشرات الأخرى. فإذا واجه المنتج مشكلة، فسينعكس ذلك في النهاية على المبيعات. استخدم شريحة عرض PowerPoint هذه لعرض هرم أداء سوق المنتجات وتوافقه مع أهداف مديري المبيعات. يهدف العرض إلى مساعدة الشركات على تحديد التسلسل الهرمي للمقاييس المالية وغير المالية ذات المساهمة النسبية في المبيعات. يتضمن العرض أهدافًا، مثل أهداف الأداء، وعوائد المبيعات، ومؤشرات الأداء، وأهداف المبيعات، ومحفزات الأداء، وأنشطة المبيعات. يمكنك استخدام قالب PowerPoint هذا لتوضيح المهام، مثل صياغة استراتيجية المبيعات وأدواتها، وتحديد مصادر الإيرادات وربحيتها.
قالب 7 قالب إدارة أداء فريق المبيعات الهرم PPT
استخدم قالب باوربوينت هذا لتبسيط عملية تخطيط أنشطة المبيعات في مؤسستك وتنفيذها ومراقبتها. استخدم قالب باوربوينت الجاهز هذا لتحديد أهداف المبيعات، وتطوير استراتيجيات المبيعات، وإدارة فرق المبيعات، ومتابعة أدائها. تأكد من تحقيق مصادر الإيرادات والنتائج المرجوة منها بفضل خبرة فريق المبيعات لديك. كما أن استمرار تدفقات الإيرادات وربحيتها أمر بالغ الأهمية. حمّل هذا العرض التقديمي الآن، وعدّل أهداف المبيعات بناءً على توقعات الإيرادات والربحية.
قالب 8 هرم القدرات لتحديد مخاطر الأمن ومبيعات عالية الجودة مع الأيقونات
استخدم قالب العرض التقديمي هذا المُصمم مسبقًا، واستعرض بإيجاز كيفية إتمام عملية بيع مع عميل B2B، سواءً كنتَ شركة مالية أو مُقدم خدمات في القطاع المالي. هذه الشريحة مُصممة خصيصًا للشركات، وتهدف أيضًا إلى ضمان عدم تسهيل أي نشاط غير قانوني باستخدام الخدمات المُقدمة. تبدأ العملية بعملية تصميم العميل، حيث يتم فهم متطلبات العميل وهويته بالكامل. ثم تأتي عملية جذب عملاء محتملين، تليها إدارة أمن المعلومات. في الخطوتين الأخيرتين من الهرم، يُناقش تحديد المخاطر الأمنية، ويُمثل التسعير قمة الهرم، حيث يُعد الأمان العامل الرئيسي الذي يجب على قسم المبيعات استغلاله بمساعدة الدعم المؤسسي المُختص.
قالب 9 الهرم تسليط الضوء استراتيجية تحفيز فريق المبيعات
في مجال المبيعات، بعد إثبات جودة المنتج، تُحدث جودة فريق المبيعات فرقًا كبيرًا. استخدم قالب باوربوينت المُصمم مسبقًا هذا لمساعدتك في رسم خارطة طريق هرم المبيعات للحفاظ على تحفيز فريق المبيعات. يبدأ هذا الهرم الاحترافي والجذاب من باوربوينت بقاعدة من الاستراتيجيات والأنشطة التي تُعزز التحفيز. يُعد تعزيز التحفيز الخطوة الثانية في الهرم، بينما يُشكل الحفاظ على تحفيز فريق المبيعات قمته. على سبيل المثال، يُعزز توفير ساعات عمل مرنة تحفيز فريق المبيعات، بينما يُعزز تطبيق برنامج تطوير القيادة التحفيز.
القالب 10 قالب PPT للهيكل الهرمي لأداء المبيعات
هذا النموذج الهرمي للمبيعات (PPT) هو نسخة مُعدّلة من الحزمة التي ناقشتها المدونة سابقًا. بهدف تحقيق أقصى قدر من الربحية في الإيرادات، تتكون قاعدة الهرم من الممثلين والمديرين الذين يعملون كمُحرّكي أداء الشركة بعد إتمام أنشطة المبيعات. تُمثّل مصادر الإيرادات والمقاييس أهدافًا لقوة المبيعات الميدانية، حيث يُظهر مخطط PPT في قمته أهداف الأداء ونتائج المبيعات.
النموذج 11: خطة هرمية للتسويق الاستراتيجي عبر البريد الإلكتروني لمبيعات المنتجات
استخدم قالب PPT المُصمم مسبقًا هذا لتبسيط عملية التسويق عبر البريد الإلكتروني لتحقيق نتائج مبيعات استثنائية في خمس خطوات، أهمها الوصول إلى صفحة الهبوط. تبدأ قاعدة الهرم بأنشطة تساعد على جذب عملاء محتملين عبر البريد الإلكتروني؛ وأبسط مثال على ذلك هو نموذج توليد العملاء المحتملين. يُصوّر الرمز الموجود بجانب قاعدة الهرم هذه الخطوة الأولى. إن إرسال بريد إلكتروني بمحتوى إعلامي إليك ينقل جهود المبيعات إلى المستوى الثاني، حيث يفتح البريد الإلكتروني آفاقًا جديدة. يتطلب هذا سطر موضوع جذابًا. نقرات البريد الإلكتروني هي الخطوة قبل الأخيرة في الهرم، وهي تُقدم فرصًا حقيقية لجذب العملاء. وأخيرًا، يتم تحقيق هدف الوصول المُحوّل باستخدام هذه الخطة الهرمية الاستراتيجية المُصممة جيدًا للتسويق عبر البريد الإلكتروني.
قالب 12 الهرم يظهر اليمين نهج لإغلاق قالب PPT المبيعات
يصور هذا العرض التقديمي هرمًا يساعد فريق المبيعات في الشركات على اختيار المسار الصحيح واتباعه لإتمام المبيعات بفعالية. ويشمل ذلك العناصر الرئيسية الثلاثة، مثل طرح الأسئلة والعرض التقديمي والإغلاق وما إلى ذلك. إن تحقيق التوازن الصحيح بين هذه الأساليب الثلاثة للمبيعات يحدد النتيجة النهائية للجهد المبذول. وكما يوضح الهرم الأزرق، بالنسبة لهرم المبيعات الذي يعتمد على بناء العلاقات بالطريقة الصحيحة، يجب أن يكون 75٪ من تفاعل المبيعات أو المحادثة حول طرح الأسئلة. ويجب أن يكون 20٪ آخر حول عرض المنتج أو الخدمة، مع التركيز على 5٪ فقط على إتمام البيع. كما توضح الشريحة أيضًا مثالًا على الطريقة الخاطئة للبيع القائم على المعرفة، مع التركيز غير المتناسب على الإغلاق، مما يعني أن شكل الهرم المقلوب يترسخ، مما يضمن فشل هرم المبيعات في تحقيق غرضه.
أساليب البيع العلمية تنجح دائمًا
حتى مع كون الشركات تعتمد على العنصر البشري، من المفيد الاستعانة بالبحث العلمي لتحسين معدل التحويل أو نجاح جهودك. يُعدّ هرم المبيعات جهدًا متواضعًا في هذا الاتجاه بالنسبة لمؤسسة B2B تُحقق نجاحًا كبيرًا. استخدم هذه القوالب من SlideTeam لإتقان العملية وشاهد مبيعاتك تتسارع نحو النمو.
ملاحظة: احصل على نماذج هرمية عالمية المستوى من SlideTeam، والتي توفر طريقة منظمة لاتخاذ القرارات بنقرة واحدة. حتى أمازون تستخدم هذه النماذج.
