HubSpot هي شركة تسويق داخلي معترف بها عالميًا. 

عبر جيفي

من بداية ضئيلة في الجامعة إلى تحقيق إيرادات مذهلة قدرها 674.9 مليون دولار في اثني عشر عامًا فقط ، فإن قصة نجاح HubSpot مذهلة.  

أحبهم، وأكرههم، واحكم عليهم؛ أحدثت HubSpot ثورة في نهج التسويق عبر الإنترنت.  

كانت HubSpot فكرة بين عدد قليل من الأصدقاء، والتي نمت لتصبح  منظمة تضم 3،3،87 موظفًا في جميع أنحاء العالم. 

بداية HubSpot

في عام 2004، التقى برايان هاليجان، البالغ من العمر 37 عامًا، بزميله الطالب دارميش شاه في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا.

وناقشوا كيف يمكن للتكنولوجيا تحقيق تكافؤ الفرص بين الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات الكبيرة. لقد اعتقد كلاهما أن الاتصال البارد والإعلانات خارج الإنترنت أمر مكلف، وهو أمر لا تستطيع الشركات الصغيرة تحمله.

ومع ذلك، جاء التسويق عبر الإنترنت للإنقاذ، حيث وضع حجر الأساس للتسويق الداخلي، وفي النهاية، تم زرع بذور HubSpot.

وبعد مرور عام، في عام 2005، أنشأ Brian & Dharmesh حلاً إعلانيًا للشركات لتعزيز التفاعلات.

لقد قدموا خطة عملهم في مسابقة معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا وكانوا في الدور نصف النهائي.

وبعد الانتهاء من تخرجهم، استثمروا كل وقتهم ومواردهم في تنفيذ هذا الحل. حتى أنهم أنشأوا مدونة مخصصة لعرض أفكارهم التسويقية وأنشأوا مجتمعًا للتسويق الداخلي.

يدعم المجتمع الشركات الصغيرة للتنافس ضد الشركات الأكبر، وقد أطلقوا عليها اسم HubSpot.

وفي وقت قصير، نما المجتمع، وأنشأ كل من Halligan & Shah حزمًا، بما في ذلك تحسين موقع الويب، والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي، وأساليب التسويق الأخرى.

وفي عام 2008، قاموا بتعيين مندوب مبيعات لبيع طرودهم.

اشترت وكالة العلاقات العامة Schwartz Communications، ومقرها بوسطن، إحدى باقاتها وزادت  أرقام إيرادات الشركة بنسبة 300%،  لذا كانت هذه الشهادة الأكثر شهرة لـ HubSpot والتي حظيت باهتمام عالمي.

في عام 2011، اكتسب مفهوم HubSpot زخمًا ليصبح الشركة متعددة الجنسيات التي نعرفها اليوم.

وفي نفس العام، نجحت الشركة في الحصول على أموال بقيمة 65 مليون دولار من خلال أصحاب رؤوس الأموال.

اعتبارًا من الآن، لدى Hubspot أكثر من 5000 مشترك ، ويتزايد العدد مع مرور كل سنة مالية.

لكن إطلاق كتاب هاليجان وشاه الأخير بعنوان "التسويق الداخلي". خلق الضجة الأكثر أهمية.

في عام 2013، كشفت HubSpot عن أول مكتب دولي لها في دبلن، أيرلندا، وأدرجته كشركة طرح عام.

بحلول عام 2016، ارتفعت إيرادات Hubspot إلى 271 مليون دولار. 

في عام 2017، اكتسبوا شركة للتعلم الآلي والذكاء الاصطناعي اسمها Kemvi. وفقًا لأحدث البيانات الصادرة عن HubSpot، ارتفعت إيراداتها اليدوية إلى 674.9 دولارًا في عام 2019.

ساهمت أموال المستثمرين المنتظمين في تعزيز نجاح HubSpot الهائل في جولات تمويل HubSpot

مرت HubSpot بست جولات من التمويل وحصلت على 100.5 مليون دولار حتى الآن. 

كانت آخر جولة لهم في 5 نوفمبر 2012، والمعروفة باسم السلسلة E.

قام اثنا عشر مستثمرًا بتمويل HubSpot، ومن بين هؤلاء المستثمرين البارزين هما GV وSequoia Capital.

مجموعة العروض التقديمية الأصلية لـ HubSpot

في عام 2006، تأسست HubSpot على فكرة أن الشركات بحاجة إلى طريقة أفضل لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم.

يقدم العرض التقديمي الأصلي للشركة، الذي تم إنشاؤه في اجتماع مبيعات مبكر، نظرة عامة جذابة بصريًا لأفكارها المبتكرة ورحلتها وبياناتها المالية للمستثمرين المحتملين.

في هذه المقالة، سنشارك الدروس الأساسية العشرة التي يمكن لرواد الأعمال الشباب الطموحين تعلمها من منصة المصاعد الأصلية الخاصة بـ HubSpot.

انقر هنا لاستكشاف أكبر مجموعة من العروض التقديمية في العالم

الدرس الأول: لا تفتح جميع بطاقاتك في الشريحة الأولى نفسها 

يمكننا أن نتعلم درسًا أساسيًا من العرض التقديمي لـ HubSpot وهو عدم تقديم جميع المعلومات الموجودة على شريحة الغلاف.

يجب أن يخدم غلاف العرض التقديمي للمستثمر غرض التواجد في الخلفية عندما يقدم المضيف نفسه للجمهور.

يجب أن توضح الشريحة جدول أعمال العرض التقديمي، مثل " HubSpot Investor Funding Elevator Pitch Deck". 

في الزاوية اليسرى السفلية، لا تنس تضمين اسم الشركة.

قم بتنزيل العرض الترويجي الأصلي لـ HubSpot

الدرس 2: لا تنس إضافة شريحة جدول المحتويات 

لدينا شريحة جدول المحتويات في مجموعة مستثمر HubSpot من الشريحة الأولى. توضح شريحة جدول محتويات HubSpot بنية العرض التقديمي وتسرد النقاط الرئيسية التي سيناقشونها.

تتيح هذه الشريحة لجمهورك فرصة التفاعل مع ما تقوله وإعداد أنفسهم لما سيأتي.

عند إعداد محتوى شريحة جدول المحتويات، تأكد من أنه يتوافق مع النغمة العامة ورسالة عرضك.

يجب أن تكون احترافية وسهلة الفهم.

قم بتنزيل العرض الترويجي الأصلي لـ HubSpot

الدرس 3: أهمية بيان الرؤية والرسالة

يجب أن يصف بيان رؤيتك ما تريد أن يصبح عليه عملك في المستقبل، ويجب أن يكون ملهمًا ومحفزًا دون أن يكون غامضًا للغاية.

يجب أن يعطي بيان المهمة للمستثمرين فكرة عن كيفية توقعهم للوصول إلى هناك. يجب أن تكون قصيرة ولاذعة دون أن تكون كثيرة الكلام أو مملة.

فيما يلي بعض بيانات الرؤية والرسالة لبعض الشركات الناجحة:

الرؤية: "نريد أن نجلب نفسًا من الهواء النقي إلى صناعة ناضجة للابتكار." (أوبر) - شركة التنقل الأمريكية كمقدم خدمة

"رؤيتنا هي أن نصبح منصة مؤتمرات الفيديو الواقعية في السوق" (Skype) - شركة اتصالات لوكسمبورغ 

المهمة: "إطلاق العنان للطاقة الإبداعية في العالم من خلال تصميم مسرح أكبر، وتمكين الأشخاص من التواصل باستخدام منصتنا." (تكسميث) 

قم بتنزيل العرض الترويجي الأصلي لـ HubSpot

الشريحة 4: قم بتضمين شريحة رحلة الشركة 

تُظهر شريحة رحلة الشركة الرائعة للمستثمرين بوضوح كيف تطورت الشركة وخططت لمستقبلها.

من المهم أن تكون واضحًا وموجزًا ​​عند إنشاء شريحة رحلة الشركة.

يمكن أن يساعد تضمين الرسوم البيانية والصور في توضيح نمو الشركة وتقدمها.

قم بتنزيل العرض الترويجي الأصلي لـ HubSpot

الدرس الخامس: تحديد إجمالي السوق القابلة للعنونة (TAM) يحمل الكثير من الأهمية في مجموعة المستثمرين

إجمالي السوق القابلة للعنونة (TAM) هو إجمالي إمكانات السوق لمنتج أو خدمة معينة.

يتم حساب TAM باستخدام معلومات من البحث الثانوي الذي يحدد جميع العملاء المحتملين في السوق.

على سبيل المثال، ربما تكون إحدى الشركات المصنعة للسيارات قد أعدت قائمة بجميع السائقين في العالم وقدرت عدد السيارات التي سيشترونها على مدى فترة من الزمن.

لماذا يعد TAM مهمًا؟

يعد TAM مهمًا لأنه يساعدك على تحديد حجم السوق الذي تستهدفه شركتك. وهذا أمر مهم بالنسبة للمستثمرين، وبنفس القدر من الأهمية للموظفين المحتملين.

كيف يمكنك حساب TAM؟

لا تحاول أن تفعل هذا بنفسك. ستساعدك العديد من الآلات الحاسبة المجانية عبر الإنترنت في تحديد TAM لسوقك.

إحدى الملاحظات المهمة هي أنك ستحتاج إلى التحقق من دقة TAM الخاصة بك مع خبير فعلي في الصناعة، أو حتى أفضل من ذلك، شخص قام ببناء مشروع تجاري في السوق الذي تستهدفه.

قم بتنزيل العرض الترويجي الأصلي لـ HubSpot

الدرس السادس: شريحة نمو الإيرادات لا تزال مؤثرة

عندما تقدم عرضًا تقديميًا للمستثمرين أو الشركاء المحتملين، فإن وجود شريحة قوية لنمو الإيرادات يمكن أن يكون له تأثير كبير. نظرًا لأنه يوضح أن شركتك مزدهرة، فقد يخلق ذلك انطباعًا إيجابيًا لدى أولئك الذين يستمعون إلى عرضك وقد يؤدي إلى اهتمامهم بالاستثمار أو الشراكة مع شركتك.

عند إنشاء شريحة تركز على نمو شركتك، تتضمن العديد من المكونات الرئيسية.

أولاً، يجب أن يكون لديك جدول أو رسم بياني يوضح إيرادات الشركة في السنوات المختلفة. ينبغي وضع هذا في وسط الشريحة، مع وجود مساحة للنص على كلا الجانبين.

بعد ذلك، يجب عليك إدراج المحركات الرئيسية لهذا النمو. يمكن أن يشمل ذلك منتجات أو خدمات جديدة، أو زيادة حصة السوق، أو قاعدة عملاء موسعة.

وأخيرا، يجب عليك إدراج توقعات النمو المستقبلي. يمكن عرض ذلك كجدول أو رسم بياني ويجب أن يتضمن إيرادات الشركة المقدرة للسنة أو السنوات القادمة.

قم بتنزيل العرض الترويجي الأصلي لـ HubSpot

الدرس 7: اجعل مستثمرك المحتمل على دراية بهدفك طويل المدى

لجذب المستثمرين، من المهم التأكد من أنهم يعرفون هدفك على المدى الطويل.

يوضح هذا أن لديك خطة وأنك لا تطلق النار في الظلام فحسب.

ويمكن أن يساعد أيضًا في طمأنة المستثمرين المحتملين بأن أموالهم تتجه نحو شيء جدير بالاهتمام.

بالطبع، لا تريد أن تتورط كثيرًا في الرؤية طويلة المدى. من المهم أن تظل مرنًا وأن تعدل خطتك أثناء المضي قدمًا.

يحتوي HubSpot على شريحة مستهدفة واضحة وذات مغزى على المدى الطويل. لديهم جدول مخصص يركز على المعايير المالية الأساسية - نسبة البحث والتطوير من الإيرادات، ونسبة الإيرادات العامة والإدارية، والهامش الإجمالي، والمزيد - وما يركزون عليه.

على سبيل المثال، كان الهامش التشغيلي لشركة Hubspot -4% في عام 2016، و10% في الربع الرابع من عام 2018، وهدفهم على المدى الطويل هو تحقيق ذلك بنسبة 20-25%.

قم بتنزيل العرض الترويجي الأصلي لـ HubSpot

الدرس 8: انزلاق استثمارات التمويل الأولي لكسب ثقة المستثمرين 

عند عرض شركتك الناشئة على المستثمرين، من الضروري تسليط الضوء على النقاط الرئيسية التي توضح لماذا يستحق عملك الاستثمار فيه. إحدى أهم الشرائح في عرضك التقديمي هي تلك التي تعرض استثماراتك في التمويل الأولي.

تعد استثماراتك في التمويل الأولي مؤشرًا حيويًا للنجاح المحتمل لشركتك الناشئة.

تمت صياغة شريحة استثمارات التمويل الأولي الخاصة بـ HubSpot بشكل جيد، ونحصل على جميع التفاصيل من خلال جدول سهل التفسير. لقد قدموا تفاصيل جولات التمويل الستة التي نظموها وحجم الأموال التي حصلوا عليها.

تقدم الشريحة أيضًا المستثمرين الرئيسيين للمستثمرين المحتملين في الغرفة كدليل على نجاح الشركة.

قم بتنزيل العرض الترويجي الأصلي لـ HubSpot

الدرس التاسع: لا ترتكب خطأ عدم تقديم فريقك للمستثمرين المحتملين

عندما تقوم بعرض فكرة عملك على المستثمرين المحتملين، فمن المهم أن يكون لديك فريق قوي في مكانه. بعد كل شيء، يريد المستثمرون معرفة ما إذا كان الأشخاص الذين يقفون وراء الشركة لديهم ما يلزم لتحقيق النجاح.

يجب أن تتضمن شريحة فريقك صورة احترافية لكل عضو في الفريق ودوره في الشركة.

يجب عليك أيضًا تسليط الضوء على أي إنجازات أو تجارب ملحوظة لديهم.

قامت HubSpot بتقسيم شريحة فريقها إلى قسمين: الفريق الحالي ومجالس المستشارين.

قم بتنزيل العرض الترويجي الأصلي لـ HubSpot

الدرس 10: احصل على شريحة مناسبة لشهادات العملاء

شهادات العملاء يمكن أن تساعدك على:

• أقنع المستثمرين بأن عملك يسير على المسار الصحيح
• أثبت أن العملاء سعداء بمنتجك أو خدمتك
• أظهر مصداقية شركتك

يمكنك الحصول على مزيج من شهادات العملاء السابقين، أو اقتباسات العملاء وأرقامهم، أو أي شيء تشعر أنه ضروري لتصوير نجاح شركتك.

إن الحصول على شريحة تحتوي على شكل من أشكال شهادات العملاء يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا عند عرض شركتك على المستثمرين.

قم بتنزيل العرض الترويجي الأصلي لـ HubSpot

الخط السفلي

إن مجموعة العروض التقديمية الأصلية من HubSpot قابلة للتعديل بنسبة 100% ، لذا يمكنك إنشاء مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك التي تناسب أي جمهور.

سواء كنت تبيع فكرة أو منتجًا، سيكون هذا القالب مفيدًا وسيُستخدم في كل صناعة يمكن تخيلها تقريبًا.

قم بالتسجيل في عضويتنا بدءًا من 49.99 دولارًا أمريكيًا واحصل على إمكانية الوصول إلى عشرة نماذج ناجحة للعروض التقديمية.

اتصل بنا على 4170-659-408 أو أرسل بريدًا إلكترونيًا على [email protected] - نود أن نساعد في جعل العرض التقديمي لشركتك مثاليًا في الوقت المناسب لاجتماعات المستثمرين.

انقر هنا لاستكشاف أكبر مجموعة من العروض التقديمية في العالم