Wenn es um Beratung geht, ist das Verfassen eines Angebots für ein Unternehmen von wesentlicher Bedeutung. Abgesehen von Beratungsunternehmen ist die Dokumentation eines Beratungsvorschlags das Lebenselixier eines jeden Unternehmens. Ebenso wie Nahrung sind Wasser und Kleidung für den Lebensunterhalt unerlässlich.

Ohne den richtigen Beratungsvorschlag sind Sie für Ihren potenziellen Kunden nutzlos und für Ihren Chef ein totes Fleisch.

Laden Sie das komplette Deck „Beratungsvorschlag“ herunter

Deshalb stellen wir Ihnen 13 Vorlagen vor, die Sie unbedingt benötigen, um einen Beratungsvorschlag zu verfassen, der Ihnen ein eindeutiges JA von Ihrem Kunden einbringt!

13 unverzichtbare Vorlagen für ein Beratungsangebot:

• Was wir von Ihnen gehört haben:

Dies ist Ihre Einführungsfolie. Erwähnen Sie, wonach Ihr Kunde sucht, was er will und welches Ziel er verfolgt. Sie müssen über die Anforderungen des Kunden sprechen, sonst ist es einfach sinnlos. Denken Sie daran, dass Sie für Ihren Kunden da sind und nicht, um für sich selbst zu werben. Fügen Sie diese Folie ein, um die Bedürfnisse des Kunden zu besprechen. Sammeln Sie so viel Wissen wie möglich über den Kunden und fügen Sie alle wichtigen Informationen in diese Folie ein.

• Unsere Angebote für Unternehmen XX:

Hier kommt Ihre Rolle. Beantworten Sie ihre Fragen. Wie lösen Sie ihren Zweck? Wie wollen Sie ihre Bedürfnisse erfüllen? Was bieten Sie Ihrem potenziellen Kunden an, um sicherzustellen, dass er die richtige Entscheidung getroffen hat, Sie einzustellen? Denken Sie daran, dass Sie und Ihr potenzieller Kunde bereits ausführlich über diesen Job gesprochen haben. Beim Verfassen eines Angebots geht es darum, dem Kunden ein klares Bild davon zu vermitteln, wie Sie seine Anforderungen erfüllen wollen. Seien Sie also bei Ihren Angeboten und Lösungen sehr sicher.

• Vorgeschlagene Methodik:

Nachdem Sie die Lösungen angegeben haben, zeigen Sie nun, wie Sie diese Lösungen auf den Tisch bringen wollen. Welche Methoden werden Sie wählen, um den Kunden diese Angebote anzubieten? Sei es durch einen Branchenbericht, soziale Medien, interne Daten oder andere Quellen.

• Content-Marketing und Blogging für die Produkteinführung:

Sie können jeden Marketingplan präsentieren, den Sie für die Produkteinführung haben. Sei es Social-Media-Aktivitäten, Außenwerbung oder Content-Marketing. Das ist Deine Entscheidung. Zeigen Sie, dass Sie mit einem passenden Service die richtige Zielgruppe ansprechen.

• Technisches Bloggen:

Dies ist auch eine der Möglichkeiten, Produkte zu bewerben. Es soll ein wichtiges Instrument bei der Werbung für ein neues Produkt sein. Sie können diese Folie integrieren, um eine Werbeaktivität für das Produkt des Kunden zu planen. Dabei handelt es sich grundsätzlich um einen Zusatzservice, den Sie dem Kunden anbieten.

• Engagement-Optionen:

Sagen Sie ihnen, wie Ihr Team an dem Projekt arbeiten wird. Erklären Sie das Ziel des Teams (was) und einen Plan, um dasselbe zu erreichen (wie).

• Projektbezogene Aufschlüsselung:

Listen Sie die Aufgabenaktivitäten auf, um sie für den Kunden klar zu machen. Besprechen Sie außerdem die voraussichtlichen Kosten, damit Sie und Ihr Kunde einer Meinung sind.

• Projekt Zeitleiste:

Besprechen Sie den Zeitplan des Projekts. Wie viele Tage wird es dauern, jede Aufgabe zu erledigen? Ihr Kunde sollte es wissen, da er Sie dafür bezahlt. Machen Sie den Zeitplan klar.

• Über uns:

Ihr Kunde kennt Sie bereits. Aber es ist keine große Sache, wenn Sie am Ende des Antrags ein wenig von sich preisgeben. Geben Sie eine kurze Vorstellung über Ihr Unternehmen, die wichtigsten Angebote sowie die Tools und Methoden, die Sie zur Unterstützung Ihrer Kunden einsetzen.

• Wo wir normalerweise mit Kunden zusammenarbeiten:

Lenken Sie die Aufmerksamkeit Ihres Kunden auf die Hauptbereiche Ihrer Fachkompetenz. Besprechen Sie verschiedene Funktionen und Abteilungen Ihres Unternehmens, in denen Sie wahrscheinlich mit Kunden zusammenarbeiten, z. B. Wettbewerbsanalyse, Content-Erstellung, Investoren-Pitch für die Mittelbeschaffung und mehr.

• Kundenfeedback:

Ein Sahnehäubchen wäre es, Kundenfeedback einem anderen potenziellen Kunden von Ihnen zu zeigen, um Glaubwürdigkeit aufzubauen.

• Unser Team:

Erwähnen Sie die Säulen Ihrer Organisation. Nennen Sie alle, die mit Ihnen zusammenarbeiten und jedes Projekt zum Erfolg führen.

• Identifizieren Sie das Marktpotenzial von E-Commerce-Diensten:

Beenden Sie Ihr Beratungsangebot mit einer Fallstudie. Fügen Sie die letzte Folie einer Arbeit hinzu, die Sie für einen Ihrer Kunden ausgeführt haben. Präsentieren Sie das Projektziel, Ihren Ansatz und die Methoden, mit denen Sie das Projekt erfolgreich durchgeführt haben.

Hier ist Ihr Leitfaden zum Verfassen eines perfekten Beratervorschlags.

Laden Sie das komplette Deck „Read Made Consultant Proposal Complete“ herunter

P.S. Dieser vollständige Leitfaden für Beratervorschläge ist für jede Organisation, jedes Unternehmen und jeden Berater hilfreich.