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소셜 미디어가 주도권을 쥐고 있는 시대에도 이메일 마케팅은 여전히 목표 지향적이고 개인화된 마케팅 매체입니다.
이메일 마케팅은 B2B 및 B2C 관계를 효과적으로 구축하고 궁극적으로 견고한 브랜드 충성도를 높이는 데 기여합니다.
이메일이 영향력 있는 마케팅 채널인 만큼, 스타트업, 중소기업, 대기업 등 모든 기업이 다음 사항을 이해하는 것이 무엇보다 중요합니다.
- 누가 마케팅 이메일을 열까?
- 이메일은 어떻게 상호작용할 것인가?
- 이메일을 통해 고객과 즉시 소통할 수 있을까요?
이러한 질문에 대한 답을 찾기 위해 Cirrus Insight가 2021년 4월 1일에 설립되었습니다.
Cirrus Insight란 무엇인가요?
전문가(마케터, 영업 담당자, CEO)는 Cirrus Insight(고객 관계 관리 애플리케이션, CRM)를 사용하여 개인화된 이메일 템플릿을 만들고, 후속 알림을 설정하고, 이메일 드립 캠페인을 실행합니다.
Cirrus Insight의 USP는 세계 최고의 고객 관계 관리(CRM) 플랫폼인 Salesforce와 Gmail을 연결하는 독특한 Salesforce 통합 기능입니다.
Salesforce와 Gmail 통합은 다음과 같은 수많은 혜택을 제공합니다.
- 모든 비즈니스 이메일과 이메일을 Salesforce와 동기화합니다.
- Salesforce를 통해 실시간 정보를 분석합니다.
- 사용자 정의 개체 및 필드를 지원합니다.
- 메일 병합 템플릿.
- 리드, 계정, 기회, 연락처를 확보하세요.
첨부 파일도 무제한으로 제공됩니다.
이제 Cirrus Insight와 그 기능에 대해 잘 이해하셨을 것 같은데요?
다음으로, Cirrus Insight의 여정, 즉 아이디어에서 시작해 세계적인 성공으로 나아가는 과정에 대해 이야기해 보겠습니다. 그 전에 간단한 통계를 살펴보겠습니다.
2017년에 Cirrus Insights는 Inc Magazine의 5000 목록에서 546위를 차지했는데, 이 목록은 미국에서 가장 권위 있는 가장 빠르게 성장하는 비상장 기업 순위입니다.
Cirrus Insight의 여정
라이언 허프와 브랜든 브루스는 캘리포니아 대학교 산타바바라 캠퍼스에서 처음 만난 두 절친한 친구로, Cirrus Insight의 핵심 인물입니다.
2011년에 첫 번째 버전은 Salesforce와 Microsoft Outlook의 통합을 중심으로 개발되었습니다.
2013년에 그들은 전문가들에게 이동 중에도 편리하게 이용할 수 있는 iOS 앱을 출시했습니다. 그 해 말에는 UberConference와 제휴하여 컨퍼런스 콜을 가능하게 했습니다.
2014년에 그들은 Google Drive와 Salesforce를 통합하는 Cirrus Files라는 프로그램을 발표했습니다. 그로부터 한 달 후, 그들은 두 가지 새로운 기능을 선보였습니다.
- 그 중 하나는 관리형 보고서를 생성하는 무료 도구인 Cirrus Insight Analytics입니다.
- 두 번째는 Gmail 이메일 추적 기능으로, 전문가가 받은 편지함을 열자마자 실시간 알림을 받을 수 있습니다.
그리고 2016년 10월에는 Cirrus Insight에 다양한 고급 기능과 기능이 업데이트되었습니다.
Cirrus Insight의 아이디어가 이토록 성공할 수 있었던 이유는 무엇일까?
투자자 지원 부족으로 인해 많은 소프트웨어 제품 잠재 고객이 실현에 실패하는 상황에서, Cirrus Insights는 어떻게 제품을 개발하고 최신 기능으로 업그레이드하는 데 필요한 자금을 조달할 수 있었을까요?
해답은 잠재적인 엔젤 투자자와 VC의 관심을 끌도록 아이디어를 매력적으로 피칭하는 것입니다. 이를 위한 가장 효과적인 방법은 아이디어를 시각적으로 보여주는 피치 덱(Pitch Deck) 입니다.
스타트업을 유지할 자금 부족은 실패의 가장 흔한 이유 중 하나입니다. 따라서 초기 투자를 꾸준히 유지하는 것이 매우 중요합니다.
자금을 확보하려면 상당한 시간과 노력을 투자하여 피치 자료를 작성해야 합니다. Cirrus Insights의 사례를 살펴보고, 이 회사가 자금을 유치하는 데 도움이 된 다양한 슬라이드를 살펴보겠습니다.
세계 최대 규모의 피치 데크 컬렉션을 살펴보려면 여기를 클릭하세요.
Cirrus Insight 투자자 자료의 주요 슬라이드
슬라이드 1: Cirrus Insight 투자자 자료의 놀라운 시작
첫인상이 마지막 인상이라는 점은 Cirrus Insight의 매끄러운 표지 슬라이드에서 분명히 드러납니다. 불필요한 방해 요소도 없습니다.
사무실 환경에서 노트북으로 작업하는 전문가의 고해상도 이미지는 흥미롭고 기억에 남습니다.
왼쪽에는 회사 로고와 프레젠테이션 제목인 " Cirrus Insight Investor Funding Elevator Pitch Deck "이 흰색 배경 위에 표시되어 있어 청중이 멀리서도 읽을 수 있습니다.
팀이 청중에게 자신을 소개하는 동안 표지 슬라이드가 몇 분 동안 화면에 나오므로, 디자인이 좋지 않다고 해서 기회를 놓치지 마세요.
청중이 실제 내용으로 들어가기 전에 첫 번째 슬라이드가 인상적이어야 합니다.
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슬라이드 2: 지루한 세부 사항 없이 전문적으로 디자인된 회사 개요 슬라이드
각 회사에는 들려줄 만한 독특한 이야기가 있지만, 모든 이야기를 다 들려줄 필요는 없습니다.
회사 개요 슬라이드는 회사를 소개하고 필요한 모든 정보를 한 줄로 간결하게 전달하기 위해 아름답게 구성되어야 합니다. Cirrus Insight의 회사 개요 슬라이드가 그 좋은 예입니다.
먼저, Cirrus Insight의 기능은 무엇일까요? 청중의 관심을 끌기 위한 불필요한 세부 사항 없이 두 줄로 설명합니다.
기타 세부 정보로는 소프트웨어 출시 시기, 사용자 수, 그리고 Salesforce 생태계에서 1,400개 이상의 리뷰를 통해 3번째로 높은 평점을 받은 애플리케이션 이라는 정보가 있습니다 .
아이콘과 전반적인 디자인은 투자자를 위한 강력한 홍보 자료를 만드는 데 필요한 시각적 흥미를 불러일으킵니다.
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슬라이드 3: 명확한 구조를 갖춘 시장 기회 슬라이드
시장 기회를 보여주는 간단하면서도 효과적인 방법의 가장 좋은 예는 바로 이 Cirrus Insight 슬라이드입니다.
이 슬라이드에는 CRM 소프트웨어의 시장 잠재력과 사용자 채택률이 59%로 시장이 성장하고 있다는 내용, 즉 연간 약 140억 달러 규모의 소프트웨어 매출을 보여주는 핵심 내용이 담겨 있습니다.
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슬라이드 4: 명확한 문제를 보여주는 문제 슬라이드
문제가 있는 슬라이드가 무너지면, 전체 피치 자료도 무너지게 됩니다.
Cirrus Insight의 문제 슬라이드는 관련 통계를 사용하여 널리 퍼진 문제점을 강조함으로써 핵심을 잘 보여줍니다. 예를 들어, 영업 사원이 수동 작업과 데이터 입력에 70%의 시간을 할애한다는 내용으로 청중의 관심을 사로잡습니다.
이러한 수치는 회사가 이러한 문제로 얼마나 심각한 영향을 받고 있는지를 보여주는 데 중요한 역할을 합니다.
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슬라이드 5: 강력한 매력을 지닌 견고한 솔루션 슬라이드
이 솔루션의 핵심은 이전 슬라이드에서 언급한 문제로 인한 고통을 완화해 주는 회사의 제품/서비스입니다.
이 슬라이드에 너무 많은 정보를 포함하지 마세요. 투자자들은 종종 세부 사항을 알고 싶어하지 않기 때문에 각 솔루션을 이론적으로 설명할 필요는 없습니다.
그들은 문제가 있다는 것을 이해하고 싶어하며, 귀사는 이러한 문제에 대한 해결책을 제공할 수 있는 잠재력이 있습니다.
Cirrus Insight는 정확히 그것을 수행합니다.
슬라이드에 있는 각 솔루션에 대한 설명은 너무 많은 불필요한 배경 정보를 제공하지 않으면서도 간결하고 이해하기 쉽게 구성되어 있습니다.
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슬라이드 6: 매력적인 제품 슬라이드
제품 슬라이드는 잠재적 엔젤 투자자와 VC에게 제품 제공을 시연할 수 있는 기회입니다. Cirrus Insight의 제품 슬라이드는 CRM 제품의 기능을 간략하게 설명합니다.
짧고 간결한 텍스트 외에도 슬라이드에는 각 기능을 보여주는 고해상도 아이콘이 있습니다.
슬라이드는 원치 않는 텍스트나 기술적 세부 사항으로 청중을 압도하지 않았습니다.
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슬라이드 7: 끊임없이 변화하는 시장 역학 설명
Cirrus Insight 투자자 자료의 역동적인 시장 슬라이드는 지난 30년 동안 고객 관계 관리 시장이 어떻게 발전했는지에 대한 개요를 보여줍니다.
모든 것은 90년대 제품 중심의 CRM 시스템에서 시작되었습니다.
이후 2000년대 초반에 마케팅 중심 솔루션으로 종합적으로 발전했으며, 지금은 가장 발전적이고 결과 중심적이며 판매 중심적인 CRM 시스템을 보유하고 있습니다.
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슬라이드 8: 현재 요구 사항 이해
사업 성공 스토리를 쓰려면 대상 고객을 얼마나 잘 이해하는 것이 필수입니다.
만약 당신이 이것을 잠재적인 고객에게 보여줄 수 있다면, 당신은 더 많은 자금 조달 계약을 성사시킬 수 있을 거라고 믿어요.
Cirrus Insight의 투자자 슬라이드가 적절한 예입니다.
이는 기존 CRM 사용자의 고객 선호도를 "구세계" 로 , 요즘 전문가들의 요구를 "신세계"로 설명합니다.
그들은 각 단어 아래에서 핵심 요점을 뽑아 CRM 고객 선호도가 현저하게 변화하고 있으며, 회사가 이에 맞춰 나아갈 계획이 있다는 주장을 뒷받침했습니다.
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슬라이드 9: 효과적인 팀 슬라이드
투자자들은 누구와 협업하게 될지 알고 싶어하므로, 팀 슬라이드를 간과하지 마세요.
팀 구조에는 계층적 흐름도의 이름과 전문적인 사진, 직함이 포함됩니다.
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슬라이드 10: 자금 조달 증명서 제시
자금 조달 증빙을 통해 투자자의 관심을 끌고, 잠재 투자자들에게 사람들이 여러분의 아이디어를 신뢰한다는 것을 보여주세요.
슬라이드에는 자금 조달 날짜, 자금 조달 라운드, 금액, 투자자를 포함하여 자금 조달 주기를 개요로 제공하는 적절한 표가 있습니다.
왼쪽의 주요 통찰력은 다음과 같습니다.
- 총 자금 조달 금액.
- 가장 최근의 자금 조달 금액.
- 펀드 투자자 수
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슬라이드 11: 명확한 가격 모델
Cirrus Insight의 투자자 자료가 투자자의 관심을 얻는 데 유리하게 작용하는 요소는 적절한 가격 책정 모델입니다.
세 가지 모델에는 Starter, Closer, Rainmaker가 포함되며 , 각 모델의 기능은 섹션별로 설명되어 있습니다.
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결국
Cirrus Insight의 투자자 자료에 대한 생각은 어떠신가요?
별 다섯 개 만점에 몇 개나 주시겠어요? 하나는 별로예요! 아래 댓글란에 여러분의 의견을 남겨주세요.
잠재적인 투자자들에게 즉각적인 영향을 미칠 수 있는 훌륭한 투자설명서를 작성하는 데 어려움을 겪고 있다면, 전화로 상담해보세요. 전화번호는 408-659-4170입니다.
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