Bei der Nachfrageprognose handelt es sich um einen Prozess zur Schätzung der potenziellen Nachfrage, der Unternehmen dabei hilft, im Voraus zu planen und Ressourcen entsprechend einzusetzen. Dies geschieht durch das Verständnis der Marktkräfte, der Wettbewerber und des Verbraucherverhaltens.

Große multinationale Unternehmen setzen sechs Arten der Nachfrageprognose ein:

• Passive Nachfrageprognose: Bei diesem Typ werden Verkaufsdaten aus der gleichen Saison verwendet, um zukünftige Verkäufe vorherzusagen.
• Aktive Nachfrageprognose: Externe Faktoren wie wirtschaftliche Aspekte, Wachstumsprognosen und Kosteneinsparungen werden berücksichtigt.
• Kurzfristige Prognosen: Der Prognosezeitraum reicht von drei bis zwölf Monaten. Dies hilft dabei, Kundenanfragen schnell zu beantworten.
• Langfristige Prognosen: Der Prognosezeitraum reicht von einem bis zu vier Jahren. Sie können zur Planung von Kapitalinvestitionen und Lieferkettenabläufen genutzt werden.
• Externe Makroprognose: Die Vorhersage konzentriert sich darauf, wie sich Trends auf Unternehmensziele auswirken. Die Prognosen werden auf die breitere Wirtschaft bezogen.
• Interne Geschäftsprognosen: Diese Art der Prognose deckt die zugrunde liegenden Probleme auf, die das Wachstum behindern.

Darüber hinaus sind auf dem Markt fünf Methoden zur Nachfrageprognose vorherrschend:

• Trendprognose: Verkaufsdaten aus der Vergangenheit werden genutzt, um Schätzungen für potenzielle Verkäufe vorzunehmen.
• Marktforschung: Die Datenerhebung erfolgt auf Basis von Verbraucherbefragungen.
• Zusammensetzung des Vertriebsteams: Das Vertriebsteam wird um Feedback zum Verbraucherverhalten gebeten, da es eng mit den Kunden zusammenarbeitet.
• Delphi-Methode: Diese Methode ist Teil der qualitativen Methoden, bei denen die Expertenmeinung bei Prognosen von entscheidender Bedeutung ist.
• Ökonometrisch: Diese Methode kombiniert numerische Verkaufsdaten mit externen Faktoren, um eine Formel für zukünftige Prognosen zu erstellen.

Wenn die Mehrheit der multinationalen Marken sie verwendet, muss es sich doch um eine bewährte Strategie handeln, oder? Lassen Sie uns untersuchen, wie drei multinationale Unternehmen ihre Nachfrageprognosen so umsetzen, dass ihr Erfolg dauerhaft ist.

Johnson & Johnson, FedEx und Nestlé.

Erstens ist bekannt, dass Johnson & Johnson, ein Hersteller von Arzneimitteln und medizinischen Geräten, Nachfrageprognosen verwendet, um die Verfügbarkeit von Produkten und das Lieferkettenmanagement zu bestätigen. Zweitens wird FedEx, ein Lieferdienst, durch makroökonomische Informationen dabei unterstützt, seine Logistiknetzwerke zu verbessern. Es untersucht vergangene Versanddaten und schätzt das für den weiteren Transport zu verteilende Volumen. Drittens neigt Nestlé, der als der weltweit größte Lebensmittel- und Getränkehersteller gilt, dazu, maschinelles Lernen zu verwenden, um potenzielle Verkäufe vorherzusagen. Es produziert das Produktvolumen auf der Grundlage dieser Vorhersagen.

SlideTeam unterstützt Sie bei der Integration dieser Strategien zur Nachfrageprognose. Diese Vorlagen sind inhaltsbereit und anpassbar, sodass Sie die Daten je nach Bedarf integrieren können.

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Lassen Sie uns die zehn besten Vorlagen zur Nachfrageprognose von SlideTeam untersuchen.

Vorlage 1: PowerPoint-Präsentation zur Nachfrageprognose

Diese Präsentation enthält einen 16-Punkte-Index, der bei der Erstellung von Nachfrageprognosen hilft. Sie beginnt mit einer geplanten Ansicht der Marktlandschaft, Empfehlungen und Marktgrößenbestimmung über die Agendafolie zur Marktbewertung. Sie befasst sich auch mit der Extraktion wichtiger Statistiken zu unbemerkten Cyberangriffen, anfälligen Geräten, Benutzern mit ungeschützten Geräten und verbundenen Geräten, die persönliche Informationen speichern. Eine umfassende Marktanalyse kann durchgeführt werden, indem eine Marktchancenanalyse durchgeführt wird, um die Nachfrage- und Angebotslücken zu schließen. Darüber hinaus können durch die Identifizierung unerfüllter und ungerechtfertigter Bedürfnisse und die Bewertung von Produktchancen die gewünschte Zielgruppe angezogen werden. Laden Sie diese umfassende PPT noch heute herunter!

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Vorlage 2: Ansoff-Matrix zur Marktanalyse

Die Ansoff-Matrix ist ein zwei mal zwei Raster, das zur Planung und Durchführung wachstumsintensiver Operationen dient. Diese Matrix ist hilfreich bei der Berechnung verbundener Risiken zwischen bestehenden und neuen Produkten und Dienstleistungen sowie Märkten. Die vier Elemente davon sind Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifizierung. Der Zweck dieser Elemente wird im Folgenden genannt:

• Marktdurchdringung: Darunter versteht man die Idee, den Verkauf bestehender Produkte in einem bestehenden Markt zu verbessern.
• Marktentwicklung: Dies beinhaltet den Verkauf bestehender Produkte auf neuen Märkten.
• Produktentwicklung: Dabei werden neue Produkte in einem bestehenden Markt eingeführt.
• Diversifikation: Dadurch werden neue Produkte auf einem völlig neuen Markt präsentiert.

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Vorlage 3: Bottom-Up-Ansatz und Top-Down-Ansatz

Diese Folie zeigt zwei Ansätze zur Durchführung von Marktbewertungen und -forschungen: den Bottom-up-Ansatz und den Top-down-Ansatz. Der Top-down-Ansatz folgt der klassischen Methode, zuerst Ziele festzulegen und dann einen Plan dafür zu entwerfen. Die Kante der Pyramide zeigt in diesem Fall nach unten. Sie kann zunächst eine Studie zum Verständnis der Makroökonomie umfassen, die Wettbewerbsfähigkeit und Durchdringung analysieren und sich dann mit der Durchführung dieser Studien befassen. Im Gegensatz dazu sucht das Unternehmen beim Bottom-up-Ansatz zunächst nach Kunden und bietet Produkte oder Dienstleistungen basierend auf der Nachfrage an. Die Kante dieser Pyramide zeigt nach oben. Dies besteht aus der Untersuchung der Unternehmensspezifika und bekannter Marktspezifika, einem grundlegenden Verständnis des Marktes und der anschließenden Behandlung der Abläufe. Laden Sie es herunter, um Ihr Geschäft zu skalieren!

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Vorlage 4: Implementierung von Big Data Analytics-Nachfrageprognosemethoden für die Lieferkettenplanung

Die Lieferkettenplanung verwendet mehrere Methoden wie Makro-, Mikro-, Kurzfrist- und Langzeitmethoden zur Bedarfsprognose. Dieser Schieberegler zeigt eine Tabelle mit drei Spalten und vier Zeilen mit der Methode, Beschreibung und Auswirkung als Überschriften. Im Folgenden finden Sie eine Erklärung aller vier Methoden, die bei der Lieferkettenplanung verwendet werden:

• Makroebene: Bewertung externer Kräfte und dynamischer Marktbedingungen, die bei der Identifizierung von Lieferkettenrisiken helfen können.
• Mikroebene: Analysieren von Produktspezifikationen und Kundensegmenten, um die zukünftige Lagernachfrage vorherzusagen.
• Kurzfristig: Durchführung von Verkaufsveranstaltungen und Werbekampagnen, die dabei helfen können, Umsatz- und Nachfragesteigerungen zu erkennen.
• Langfristig : Erstellen Sie eine Nachfrageprognose für mehr als ein Jahr und treffen Sie auf Basis der Daten zur Produkteinführung fundierte Entscheidungen.

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Vorlage 5: Dashboard für Marktnachfrage und Prognose mit Methodenanzahl

Eine grafische Folie mit vier Komponenten, nämlich Anzahl der Prognosemethoden, Prognoseanpassungsprofil, Nachfrage/Prognose (Einheiten) und Nachfrage/Prognose (Wert). Die Anzahl der Prognosemethoden ist ein Kreisdiagramm, das zum Aufzeichnen von Kennzahlen wie gewichtetem Durchschnitt und intermittierender Glättung verwendet werden kann. Das Prognoseanpassungsprofil stellt ein Balkendiagramm dar, das die Lagereinheiten (SKUs) für jeden abgelaufenen Monat als Basis zeigt. Außerdem zeigt das Nachfrage/Prognose (Einheiten)-Diagramm die Differenz zwischen der tatsächlichen Anzahl der nachgefragten Einheiten und den für jeden Monat erstellten Prognosen. Schließlich zeigt das Nachfrage/Prognose (Wert)-Balkendiagramm die Differenz des erzielten Werts zwischen der tatsächlichen Nachfrage und den prognostizierten Zahlen an. Laden Sie es herunter, um wertvolle Daten wie diese zu speichern!

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Vorlage 6: Ansätze zur Nachfrageprognose im Supply Chain Management

Das Supply Chain Management verfügt über bestimmte Ansätze zur Nachfrageprognose, die auf dieser Folie erläutert werden:

1. Makroebene: Dieser Ansatz behält Aspekte im Auge, die dem Geschäft schaden könnten. Allgemeine wirtschaftliche Umstände oder externe Zwänge werden als wichtig für einen reibungslosen Geschäftsablauf erachtet. Er hilft auch dabei, den regionalen und weltweiten Spielraum zur Risikobekämpfung zu verstehen.
2. Mikroebene: Wie der Name schon sagt, basiert dieser Ansatz auf Mikrobetrachtungen. Er rückt bestimmte Konsumentensegmente in den Mittelpunkt und ermöglicht Nachfrageprognosen.
3. Kurzfristig: Dieser Ansatz berücksichtigt sowohl die Makro- als auch die Mikroebene und konzentriert sich auf prognostizierte Nachfragetrends, die weniger als ein Jahr andauern. Die Vertriebs- und Marketingabteilungen sind bei diesem Ansatz beschäftigt, da zur Einschätzung der Nachfrage Informationen zu Werbeveranstaltungen erforderlich sind.
4. Langfristig: Ähnlich wie beim kurzfristigen Ansatz werden sowohl die Makro- als auch die Mikroebene berücksichtigt. Er wird durch die Projektion von Nachfragetrends für mehr als ein Jahr bestimmt. Unternehmensinvestitionen, Kooperationen und große Entscheidungen wie diese sind bei diesem Ansatz eher ein Ziel.

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Vorlage 7: Die Marktlandschaft verstehen

Es gibt neun wesentliche Merkmale, die zum Verständnis der Marktlandschaft erforderlich sind.

1. Finden Sie die Partner auf dem Markt, die bei kommenden Projekten zusammenarbeiten.
2. Notieren Sie die in der Branche durchgeführten Aktivitäten, die der Vernetzung von Branchenexperten dienen.
3. Erstellen Sie eine Checkliste der für den Betrieb innerhalb der Branche verwendeten Ressourcen.
4. Informieren Sie sich über den Wert der auf dem Markt angebotenen Produkte und Dienstleistungen. So können Sie besser verstehen, warum ein Unternehmen bessere Leistungen erbringt als ein anderes.
5. Erforschen Sie die Kundenbeziehungen der Wettbewerber und nutzen Sie diese Daten zu Ihrem Vorteil, um eine bessere Kundenbeziehung aufzubauen.
6. Verstehen Sie die Kommunikationskanäle.
7. Teilen Sie die Kundensegmente entsprechend der Nachfrage auf.
8. Erstellen Sie die für einen reibungslosen Betrieb erforderliche Kostenaufstellung.
9. Erstellen Sie Tabellen mit den Einnahmequellen des Unternehmens.

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Vorlage 8: Marktchancenanalyse

Um die Erfolgswahrscheinlichkeit zu ermitteln, sollte eine Marktchancenanalyse durchgeführt werden. Auf dieser fragenbasierten Folie sind Antworten auf mehrere Fragen erforderlich. Es muss erstens verstanden werden, ob zusätzliche Vorteile mit den Produkten und Dienstleistungen mehr Verbraucher anziehen. Zweitens, wie wichtig kostengünstige Medien und Handelskanäle sind, um den Zielmarkt zu erreichen. Drittens, ob die gebotenen Vorteile besser sind als die der Konkurrenz. Berechnen Sie schließlich, ob das Geschäft rentabel ist. Laden Sie es noch heute herunter, um Marketingbewertungen durchzuführen!

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Vorlage 9: Marktdimensionierung

Die Marktgrößenbestimmung ist ein systematischer Ansatz, um die Reichweite der Verbraucherbasis Ihres Produkts zu ermitteln. Diese Folie erstellt ein Venn-Diagramm mit der potenziellen Marktchance als zugrunde liegendem Faktor. In sich selbst kalibriert es zunächst den gesamten adressierbaren Markt. Anschließend unterteilt es das Marktsegment, auf das die Aufmerksamkeit gerichtet ist. Abschließend wird der erwartete Anteil des adressierbaren Marktes basierend auf Forschung und Nachfrageprognose berechnet. Potenzielle Verkäufe sind ebenfalls ein direktes Ergebnis dieses Prozesses. Warum einen so wichtigen Faktor verpassen? Jetzt herunterladen!

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Vorlage 10: Volumen Hoch Tief Schluss Chart 

Ein Balkendiagramm, das zur Aufzeichnung von Änderungen im Volumen verkaufter Produkte verwendet wird, heißt Volumen-Hoch-Tief-Schlussdiagramm. Die horizontale Achse notiert die Daten in aufsteigender Reihenfolge. Anschließend wird auf der vertikalen Achse das Verkaufsvolumen oder die Verkaufswahrscheinlichkeit von mindestens zwei Produkten dargestellt. Mit diesem Schieberegler können Sie die Skalierbarkeit der einzelnen Produkte miteinander vergleichen. Bei der Nachfrageprognose ermöglicht es ein einfaches Verständnis der möglichen oder tatsächlichen Leistung der Produkte auf dem Markt. Klicken Sie unten, um es herunterzuladen!

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Das gesamte Angebot basiert auf der Nachfrage. Die oben genannten fortschrittlichen Lösungen bieten Echtzeiteinblicke, mit denen Sie Ressourcen optimieren, Überschuss- oder Mangelproduktion reduzieren und die Kosteneffizienz steigern können, um den Gewinn zu maximieren. Investieren Sie in diese Präsentationsfolien zu Methoden der Nachfrageprognose von SlideTeam, um Planungsergebnisse und eine profitable Zukunft aufrechtzuerhalten.