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「物事を始めるには、話すのをやめて行動し始めることだ」と、著名なアメリカの作家兼プロデューサーであるウォルト・ディズニーは言いました。
エンジェル投資家とは誰ですか?
エンジェル発明家は「天使」のような存在で、スタートアップのアイデア、事業拡大を目指す中小企業、さらには新市場開拓の見込みがある数百万ドル規模の企業に資金を提供することを約束します。
しかし、待ってください。ここに意外な事実があります。彼らは、事業所有権の一部を得るために「ロイヤルティと株式」としてそれを行っているのです。
エンジェル投資家は、大部分が企業出身者です。しかし、弁護士、医師、芸術家である場合もあります。
一つ確かなことは、彼らは全員、収益性の高い見込みに投資するための巨額の銀行残高を持っているということだ。
これらの投資家は、初期の資金調達ラウンドの後に現場に到着します。資金調達ラウンドは、多くの場合、生涯の貯蓄、家族、友人からの経済的支援から得られます。
エンジェル投資家の資金は最低 5,000 ドルから最高 200,000 ドルまであります。エンジェル投資家の中には、協力してシンジケートを形成し、最大 100 万ドルの資金を提供する人もいます。
潜在的なエンジェル投資家向けのプレゼンテーションの作成に取り掛かる前に、下にスクロールして、彼らがあなたのビジネスに適しているかどうかを判断してください。
エンジェル投資家を利用してスタートアップに資金を提供するメリットとデメリット
利点:-
- エンジェル投資家は、スタートアップや新しいビジネス/製品のアイデアに資金を提供するためにリスクを負う用意があります。
- エンジェル投資家の資金は返済すべき銀行融資とは異なります。その代わりに、彼らは所有権を求めています。
- 彼らは、いくつかの企業に資金を提供してきた実践的な業界経験に基づいて、貴重な知識を提供します。
デメリット:-
- エンジェル投資家の資金には条件が付いている場合があるので注意してください。
- 適切なエンジェル投資家を見つけるのは大変です。
エンジェル投資家とベンチャーキャピタリストの簡単な比較
エンジェル投資家
- エンジェル投資家は独立して活動します。
- エンジェル投資家は25,000ドルから100,000ドルの範囲で投資します。
- 彼らは初期段階の企業への資金調達に特化しています。
- エンジェル投資家は企業の意思決定に影響を与える場合もあれば、影響を与えない場合もあります。
ベンチャーキャピタリスト
- ベンチャーキャピタリストは通常、企業または会社に所属します。
- ベンチャーキャピタリストの平均投資額は700万ドルです。
- 彼らは、マーケティング キャンペーンへのさらなる資金投入、新しいオフィスの設立、人材プールの拡大を検討している定評のある企業を求めています。
- VC は通常、取締役会への参加を求めます。
次は、10億ドルの価値がある質問、「あなたのアイデアに資金を提供してくれるエンジェル投資家をどうやって誘うか？」です。
答えは、あなたのビジョンを効果的に売り込み、十分な資金を確保する、魅力的で信頼性が高く、簡潔なピッチデッキプレゼンテーションです。
完璧な資金調達提案についてお話ししながら、下にスクロールしてみましょう。
成功するエンジェル投資家向けプレゼン資料を作成するコツ
エンジェル投資家が資金提案を評価する際に何を考慮しているかは、すでにご存知でしょう。
問題点を浮き彫りにして解決策を提案し、市場規模と潜在的な競合相手を定義し、チームがそれをやり遂げる能力を示す素晴らしいプレゼンテーションです。
では、これらすべての要素をピッチデッキに詰め込むにはどうすればよいでしょうか?
この記事では、エンジェル投資家へのプレゼンテーションに含めるべき 8 つの基本要素について詳しく説明します。
エンジェル投資家に勝つためのプレゼン資料の8つの重要な要素
要素 1: チーム紹介
エンジェル投資家向けのプレゼンテーションでは、チームスライドをきちんと作成してください。これが、潜在的な投資家に対する第一印象と最終印象となります。
チーム スライドには、会社の管理に携わる人々 (創設者、共同創設者、VPS) の名前が含まれます。
プロとしての写真と、経歴の成果の概要を示すいくつかの箇条書きを用意します。
エンジェル投資家は、生産性の高いビジネスに不可欠な問題解決に幅広い視点を提供できるよう、チームに多様性を求めています。
性別の多様性のあるチームは投資家からも注目されます。
チームスライドには次の内容を含める必要があります:-
- 各メンバーの名前と明確な役職。
- 写真を忘れずに
- 短い経歴。できれば箇条書きで。
多くの CEO や上級管理職がピッチ デッキを作成する際に犯す最も一般的な間違いの 1 つは、「チーム スライド」を単にチェックリストのチェック ボックスとして追加することです。
むしろ、これはあなたのプレゼンを人間味のあるものにし、エンジェル投資家にあなたのチームを頼りにできると知らせるための強力な方法です。したがって、目立つためにもう少し努力をするのが賢明です。
要素2: 市場の可能性
エンジェル投資家は市場の可能性を重視しており、それを投資が利益をもたらすかどうかを判断する基準と考えています。
市場の可能性のスライドは、簡単に理解できるものでなければなりません。仮にあなたが衣料品ブランドだとしましょう。では、市場の可能性は何でしょうか? 可能性としては、 スライド テンプレートに示されているように、直接エンド ユーザー、ブランド ストア、配送パートナーなどが考えられます。
このスライドには、専用在庫設定に関連する 3 つの市場の可能性もすべて示されています。これらすべてから、同社には販売を進め、最終的に収益を上げるための一貫した計画があることがわかります。
要素3: 企業の牽引力の概要
トラクションの概要は、会社が繁栄していることを示す定性的な証拠であり、関連するさまざまな測定可能なパラメータも同様に繁栄を示しています。
簡単に言えば、会社はこれまでに何を達成したのか、何人の顧客を獲得したのか、粗利益はいくらなのか、などです。
たとえば、先ほどの市場の可能性の説明では、あなたの会社が衣料品ブランドであると仮定し、それに固執しました。
将来のエンジェル投資家の注目を集めるには、よく構成された概要のトラクションスライドを通じて、小売電子商取引 Web サイトが急成長していることを示す有効な証拠を提示します。
典型的な折れ線グラフは、取引量（電子商取引の取引量）、顧客費用（顧客の支出額）、粗利益（製品の製造/販売に関連するコストを差し引いた後の企業の利益）などの主要なパラメータがすべて正しい成長方向に向かっていることを示します。
折れ線グラフの右側には、重要な指標を強調表示するセクションがあります。これらはすべて、小売電子商取引 Web サイトが新たな高みに達していることを示しています。たとえば、「Web サイトへの総訪問者数は 120,000 人」、「月間リピーター数は 1,060 人」、「市場でのランキングは 6 位」などです。
要素4: 売上を伸ばすデジタル戦略
「インスピレーションは、当社のデジタル戦略の最も重要な部分です」と、Facebook の非営利パートナーシップ チームを率いるポール ヤングは述べています。
プレゼンテーション資料のスライドでデジタル マーケティング戦略をどのように提示するかによって、資金を調達できるか、それとも資金援助なしで生き残るために苦労するかが大きく変わります。
確固としたデジタル戦略がないまま、多額の資金が製品のマーケティングに投入されるのであれば、投資家はあなたを信頼するでしょうか?
潜在的な投資家に投資する価値があることを納得させるには、デジタル戦略を説明します。
潜在的なエンジェル投資家を獲得するためにできることはたくさんあります。たとえば、あなたの会社では、顧客がいつでもどこでも数回クリックするだけで注文できる専用の e コマース アプリを開発しています。
ウェブサイトのデザインは SEO 最適化され、さまざまな検索エンジンでの可視性が向上し、オーガニック トラフィックと売上が増加します。
電子商取引小売店の特定の製品を訪問したユーザーや、製品をカートに追加して購入せずに離れたユーザーからの売上を促進するためのカタログ リターゲティング プランがあります — これはほんの一例です。
要素5: 会社のリーチ
衣料品ブランドの場合、リーチを証明する最良の方法は、わかりやすい製品提供スケールのスライドを使用することです。
米国で「即日配達」、 「翌日配達用の PIN コード」、そして「2 日配達」を提供している PIN コードの数のグラフを含めます。
グラフは解釈しやすく、投資家が知りたいと思われる主要な統計情報をテキストでサイドに表示できれば、さらに便利です。
統計には、サービス可能な PIN コード、配送パートナー、最速配送時間が含まれます。
要素6: 市場で生き残り、成功するために何をしているか
プレゼン資料の成否を左右するもう一つの重要な要素は、この困難な時代を生き残るために会社が何をしているかを示すことです。
衣料品ブランドとして、機能が充実し、ユーザーフレンドリーな e コマース アプリを開発していることを示すスライドを用意します。
インターネットには何千もの電子商取引小売ウェブサイトが溢れていますが、その多くは優位に立てる専用アプリを備えていません。
さらにスライドでは、Gravity View、Universal Size Guide など、 提案されたアプリの機能についても触れて、さらに興味深いものにします。
要素7: 企業の成長目標
会社の成長目標スライドには、指定された期間内に会社が達成した目標が表示されます。
会社とその現在の成功を証明する統計を含めます。たとえば、小売電子商取引の Web サイトでは、 2020 年上半期に1,000 万人の 新規デジタルゲストが追加されました。売上は 25.4%、デジタル売上は 245%、店舗売上は 10.8% 増加しました。即日配送サービスは 365% 増加しました。
これらのハイライトにより、潜在的な投資家はあなたの市場の可能性を理解するようになります。
要素8: 会社の将来の成長計画
「誰もが山の頂上に住みたいと思っているが、すべての幸せと成長は山を登っている間に起こる」とアメリカのラジオ・テレビ作家、アンディ・ルーニーは言った。
ほとんどのエンジェル投資家は、あなたのビジネスへの資金提供を検討する前に、あなたの会社の成長計画を知りたいと思うでしょう。
多くの企業は、この目的のためだけに企業成長計画を使用したいと考えがちですが、これらの計画は企業の存続期間にわたる進路を決定することもできます。
エンジェル投資家向けのプレゼンテーション資料に専用のスライドを用意し、ビジネスのグローバル展開などの長期的な成長計画を投資家と共有します。
最後に
綿密な調査とグラフィックデザインの投資家向け資料が完成したら、次は何をすべきでしょうか? どのようなエンジェル投資家があなたのビジネスに適しているかを判断するときです。
調査すべき重要な事項の中には、潜在的な投資家の関心分野と既存のポートフォリオを把握することが挙げられます。
また、彼らの人柄や創業者との協力関係についての噂にも注目してみましょう。
エンジェル投資家と働いた経験を共有したいですか? 下のコメント欄にご意見をお寄せください。読者はあなたの経験を聞きたがっています!
PS: 将来のエンジェル投資家に会う前に、ピッチ デッキ プレゼンテーションを準備するために時間と競争している場合は、100% 編集可能で Google スライドと互換性のあるこのスライド デッキ テンプレートをダウンロードしてください。
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