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需要予測は、企業が事前に計画を立て、それに応じてリソースを使用するのに役立つ潜在的な需要を推定するプロセスです。これは、市場の力、競合他社、および消費者の行動を理解することによって実行されます。
大手多国籍企業が取り入れている需要予測には 6 つの種類があります。
- 受動的な需要予測:このタイプでは、同じ季節の販売データを使用して将来の販売を予測します。
- 積極的な需要予測:経済、成長予測、コスト削減などの外部要因が考慮されます。
- 短期予測:予測のタイムラインは 3 か月から 12 か月です。これにより、顧客からの問い合わせを迅速に解決できます。
- 長期予測:予測のタイムラインは 1 年から 4 年です。設備投資やサプライ チェーンの運用を計画する際に活用できます。
- 外部マクロ予測:予測は、トレンドが企業目標にどのように影響するかに焦点を当てます。予測には、より広範な経済が含まれます。
- 内部ビジネス予測:このタイプの予測では、成長を妨げる根本的な問題が明らかにされます。
さらに、市場では 5 つの需要予測方法が普及しています。
- トレンド予測:過去の売上データを活用して、潜在的な売上を予測します。
- 市場調査:消費者調査に基づいてデータが収集されます。
- 営業部隊の構成:営業チームは顧客と密接に連携しながら、消費者の行動に関するフィードバックを求められます。
- デルファイ法:この方法は、予測に関する専門家の意見を重要視する定性的な方法の一部です。
- 計量経済学:この方法では、数値の販売データと外部要因を組み合わせて、将来を予測するための式を構築します。
多国籍ブランドの大多数が使用しているのであれば、十分にテストされた戦略であるに違いありません。3 つの多国籍企業がどのようにして成功を持続させる需要予測を実行しているかを理解しましょう。
ジョンソン・エンド・ジョンソン、フェデックス、ネスレ。
まず、医薬品および医療機器メーカーのジョンソン・エンド・ジョンソンは、需要予測を使用して製品の在庫状況やサプライチェーン管理を確認していることが知られています。次に、配送サービス会社のフェデックスは、マクロ経済情報を利用して物流ネットワークを強化しています。同社は出荷に関する過去のデータを研究し、さらなる輸送のために配布する量を見積もっています。最後に、世界最大の食品および飲料会社と見なされているネスレは、機械学習を使用して潜在的な売上を予測する傾向があります。同社はこれらの予測に基づいて製品の量を生産しています。
SlideTeam は、これらの需要予測戦略を組み込むためのお手伝いをします。これらのテンプレートはコンテンツの準備が整っており、カスタマイズ可能なので、ニーズに応じてデータを組み込むことができます。
綿密に練られた需要管理プロセスを知りたいですか?詳細を把握するには、需要管理についてさらにお読みください。
SlideTeam によるトップ 10 の需要予測テンプレートを調べてみましょう。
テンプレート 1: 需要予測の PowerPoint プレゼンテーション スライド
このプレゼンテーションでは、需要予測の実行に役立つ 16 ポイントの指標を紹介します。まず、市場評価アジェンダ スライドを通じて、市場状況、推奨事項、市場規模の計画的な概要を示します。また、気付かれていないサイバー攻撃、脆弱なデバイス、保護されていないデバイスを使用するユーザー、個人情報を保存する接続デバイスに関連する主要な統計の抽出についても詳しく説明します。市場機会分析を実施して需要と供給のギャップを埋めることで、本格的な市場分析を実行できます。さらに、満たされていない、または不当なニーズを特定し、製品の機会を評価することで、望ましい人口統計を引き付けることができます。この包括的な PPT を今すぐダウンロードしてください。
テンプレート 2: 市場分析のためのアンゾフのマトリックス
アンゾフ マトリックスは、成長重視の事業を計画し、実行するための 2 x 2 のグリッドです。このマトリックスは、既存の製品とサービス、および新しい市場間の関連リスクを計算するのに役立ちます。このマトリックスの 4 つの要素は、市場浸透、市場開発、製品開発、および多様化です。これらの要素の目的は次のとおりです。
- 市場浸透:既存の市場における既存製品の売上を向上させるという概念を表します。
- 市場開発:既存の製品を新しい市場に販売することにつながります。
- 製品開発:既存の市場に新製品を発表します。
- 多様化:まったく新しい市場に新しい製品を導入します。
最大の成果を得るための成長戦略を策定するには、このスライドをダウンロードしてください。
テンプレート 3: ボトムアップアプローチとトップダウンアプローチ
このスライドは、市場評価と調査を実施するための 2 つのアプローチ、ボトムアップ アプローチとトップダウン アプローチを示しています。トップダウン アプローチは、最初に目標を設定し、次に同じ目標の計画を作成するという古典的な方法に従います。この場合、ピラミッドの端は下を向いています。最初にマクロ経済の理解に関する研究、競争力と浸透の分析、そして 3 番目にこれらの研究の実行に取り組むことが含まれます。対照的に、ボトムアップ アプローチでは、最初に企業が顧客を探し、需要に基づいて製品やサービスを導入します。このピラミッドの端は上を向いています。これは、企業の詳細と既知の市場の詳細を研究し、市場を根本的に理解し、次に運用に取り組むことから成ります。ダウンロードしてビジネスを拡大しましょう。
テンプレート 4: サプライ チェーン計画で使用されるビッグ データ分析需要予測手法の実装
サプライ チェーン プランニングでは、需要予測にマクロ、ミクロ、短期、長期などの複数の方法を使用します。このスライダーは、方法、説明、影響を見出しとする 3 列 4 行の表を表示します。以下は、サプライ チェーン プランニングで使用される 4 つの方法すべての説明です。
- マクロレベル:サプライチェーンのリスクの特定に役立つ外部要因と動的な市場状況を評価します。
- ミクロレベル:製品仕様と顧客セグメントを分析して、将来の在庫需要を予測します。
- 短期的:売上と需要の上昇を特定するのに役立つ販売イベントやプロモーション キャンペーンを実施します。
- 長期的: 1 年以上の需要予測を実行し、製品発売データを活用して情報に基づいた意思決定を行います。
ダウンロードして、サプライチェーン計画の効率性を維持しましょう。
テンプレート 5: メソッド数を含む市場需要と予測ダッシュボード
予測方法数、予測調整プロファイル、需要/予測 (単位)、需要/予測 (値) の 4 つのコンポーネントを含むグラフィカル スライドです。予測方法数は円グラフで、加重平均や断続的平滑化などの指標を記録するために使用できます。予測調整プロファイルは、各月を基準として、在庫管理単位 (SKU) を示す棒グラフです。また、需要/予測 (単位) グラフには、実際の需要単位数と各月の予測との差が表示されます。最後に、需要/予測 (値) 棒グラフには、実際の需要数と予測数との差が表示されます。ダウンロードして、このような貴重なデータを保存してください。
最適な市場調査を行わずに、複数の今後のプロジェクトを完了する方法に不安を感じていませんか? これらのプロジェクト予測テンプレートを使用して、基本を再調整してください。
テンプレート 6: サプライチェーン管理における需要予測アプローチ
サプライ チェーン管理には特定の需要予測アプローチがあり、このスライドで説明されています。
- マクロレベル: このアプローチでは、ビジネスに悪影響を与える可能性のある側面に目を向けます。広範な経済状況や外部からの圧力は、スムーズなビジネス フローにとって重要だと考えられています。また、リスクに対抗するための地域的および世界的な範囲を理解するのにも役立ちます。
- ミクロレベル: 名前が示すように、このアプローチはミクロの考慮に基づいて機能します。特定の消費者セグメントに注目し、需要の予測を可能にします。
- 短期: このアプローチは、マクロレベルとミクロレベルの両方を認識し、1 年未満の予測需要傾向に焦点を当てています。需要を評価するにはプロモーション イベントに関する情報が必要であるため、このアプローチでは営業部門とマーケティング部門が忙しくなります。
- 長期的: 短期的アプローチと同様に、マクロレベルとミクロレベルの両方が考慮されます。これは、1 年以上の需要動向の予測によって決定されます。このアプローチでは、企業投資、コラボレーション、およびこのような大きな決定が目標となります。
テンプレート 7: 市場環境の理解
市場の状況を理解するために必要な重要な特性が 9 つあります。
- 今後のプロジェクトで協力している市場内のパートナーを見つけます。
- 業界の専門家同士のつながりを築くのに役立つ、業界で行われている活動を書き留めます。
- 業界内の業務に使用されているリソースのチェックリストを作成します。
- 市場で提供されている製品やサービスの価値提案が何であるかを把握します。これにより、ある企業が他の企業よりも優れた業績を上げている理由を理解するのに役立ちます。
- 競合他社の顧客関係を調査し、このデータを有利に活用して、より良い顧客関係を構築します。
- コミュニケーションのチャネルを理解する。
- 需要に応じて顧客セグメントを分割します。
- 円滑な運営に必要な原価計算書を作成します。
- 会社の収益源の表を設計します。
テンプレート 8: 市場機会分析
成功の可能性を解明するには、市場機会分析を実施する必要があります。この質問ベースのスライドでは、複数の質問に対する回答が必要です。まず、製品やサービスに追加のメリットを与えることで、より多くの消費者を引き付けることができるかどうかを理解する必要があります。次に、ターゲット市場に到達するために、費用対効果の高いメディアと取引チャネルが重要であるかどうか。最後に、提供されるメリットが競合他社よりも優れているかどうか。最後に、ビジネスが収益性があるかどうかを計算します。今すぐダウンロードして、マーケティング評価を実施してください。
テンプレート 9: 市場規模の設定
市場規模の設定は、製品の消費者層の到達範囲を調べるための体系的なアプローチです。このスライドでは、潜在的な市場機会を基礎要素とするベン図を作成します。このスライドでは、まず、対象市場全体を調整します。さらに、注目の対象となる市場セグメントを分割します。最後に、調査と需要予測に基づいて、対象市場の予想シェアを計算します。潜在的な売上も、このプロセスで直接得られる結果です。このような重要な要素を見逃すのはなぜでしょうか。今すぐダウンロードしてください。
テンプレート 10: ボリューム高安終値チャート
販売された製品の数量の変化を記録するために使用される棒グラフ チャートは、数量高低終値チャートと呼ばれます。横軸には日付が昇順で記されています。次に、縦軸を使用して、少なくとも 2 つの製品の販売数量または販売確率を示します。このスライダーを使用して、各製品のスケーラビリティを相互に比較できます。需要予測では、製品が市場でどのように機能するか、または実際にどのように機能しているかを簡単に理解できるようになります。ダウンロードするには、以下をクリックしてください。
PPT に予測と実際の売上テンプレートを含めることで、売上数を拡大できます。
今計画して、将来を決めましょう！
すべての供給は、提示された需要に基づいています。上記の高度なソリューションは、リソースを最適化し、生産過剰または不足を削減し、コスト効率を高めて利益を最大化できるリアルタイムの洞察を提供します。計画の成果と収益性の高い未来を維持するために、SlideTeam のこれらの需要予測方法のプレゼンテーション スライドに投資してください。
