يؤكد العديد من مندوبي المبيعات على جعل عروض مبيعات B2B الخاصة بهم رائعة وممتعة ومثيرة. لكنهم يمنحون وقتًا أقل لمعالجة نقاط الألم لدى العملاء المحتملين وإيجاد حل لمخاوفهم.

ونتيجة لذلك، يمكن أن يأخذ العرض التقديمي هبوطًا حادًا ويضيع وقتًا وجهدًا ثمينًا.

لقد فعلت كل شيء بشكل صحيح أثناء بحثك - حيث تعمقت في تحديات مشكلة العميل المحتمل وفهمت ما يحتاج إليه بالفعل. ولكن كل ما تبذلونه من العمل الشاق يذهب هباء عندما يكون هناك استجابة غامضة من العميل المحتمل. ثم، في هذه المرحلة، يحتاج العرض التقديمي الخاص بك إلى بعض إعادة الهندسة.

في هذه المرحلة، ربما تتساءل كيف تبدو مجموعة مبيعات B2B الممتازة.

لا تقلق، لأننا سنقدم لك شرحًا تفصيليًا كاملاً لإنشاء عرض المبيعات المتميز الخاص بك.

قبل أن نقوم بجولة في قوالب PPT، هل تبحث عن وحدة شاملة لتدريب فريق المبيعات لديك وتحسين أدائه؟ قم بالوصول إلى منهج التدريب على المبيعات الخاص بنا من خلال شرائح جاهزة للمحتوى ومدروسة جيدًا ستجعل برنامجك التدريبي يحقق نجاحًا رائعًا!

انقر هنا لتنزيل منهجنا الشامل للتدريب على المبيعات

جوهر العرض التقديمي لمبيعات B2B

هناك خط رفيع بين منصة المبيعات ومنصة العرض التقديمي.

مجموعة المبيعات عبارة عن عرض تقديمي من شأنه إقناع عميلك المحتمل بإجراء عملية شراء من خلال عرض ميزات المنتج أو الخدمة والفوائد وعرض القيمة الفريدة.

من ناحية أخرى، يتم إعداد العرض التقديمي عمومًا للمستثمرين المهتمين بمعرفة المزيد عن شركتك ورؤيتك ورسالتك ومنتجاتك وخدماتك وبياناتك المالية والشخصيات المستهدفة. باختصار، العرض الترويجي هو نسخة مركبة من خطة عملك.

الغرض النهائي من عرض المبيعات الخاص بك هو توفير حل قابل للتطبيق من شأنه إقناع العميل المحتمل باتخاذ الإجراء المطلوب.

وفقًا لوكالة أبحاث رائدة، بحلول عام 2025، ستتم 80٪ من مبيعات B2B بين الموردين والمشترين من خلال المنصات الرقمية. وقد أدى الوباء أيضًا إلى رفع توقعات المشترين حيث أنهم يتوقعون أحدث القدرات الرقمية للشركات.

مع تزايد توقعات العملاء، تتزايد الحاجة إلى دليل نهائي لإنشاء مجموعة مبيعات B2B المثالية. ستوفر هذه الإرشادات 10 مكونات وقوالب قابلة للتنفيذ والتي ستلعب دورًا حيويًا في عرض PowerPoint التقديمي الخاص بمبيعات B2B. تم بحث هذه القوالب بواسطة مستشارين من شركات رفيعة المستوى، وهي قابلة للتخصيص بنسبة 100% ومتوافقة مع Google Slides.

دعونا نبدأ في الاستكشاف!

المكون 1: استراتيجية المبيعات B2B

يمكن أن يكون هناك العديد من الأسباب التي تتكامل معًا وتشجعك على تحسين استراتيجية مبيعات B2B الخاصة بك. وفقًا للاستراتيجية الجديدة، يحتاج البائعون إلى توسيع حاصل ذكائهم العاطفي لكسب عملاء جدد. يمكنك تحويل مسار مبيعات B2B الخاص بك إلى آلة مدرة للدخل عندما تطبق أساليب فعالة من شأنها أن تخفف من المشكلات التي تواجهها شخصياتك.

نموذج

يمنحك قالب PowerPoint هذا نظرة عامة مختصرة على بيانات المشكلة الرئيسية التي تحتاج إلى معالجة. يعد تحسين استراتيجية مبيعات العملات، وتكييف تقنيات البيع الحديثة، وإنشاء قيم للعملاء، بعضًا من نقاط الاتصال الرئيسية المضمنة في تصميم PPT هذا والتي يمكن أن تساعد في تعزيز خريطة الطريق الخاصة بك.

المكون 2: الجدول الزمني لدورة المبيعات

تشكل سلسلة الأحداث التي تحدث خلال دورة المبيعات العمود الفقري لخريطة الطريق الإستراتيجية الخاصة بك. بغض النظر عن الأساليب التي تعتمدها شركتك، لا يمكن تجاوز بعض المراحل الأساسية. تتمثل ركائز دورة المبيعات في التنقيب عن العملاء المحتملين، والتواصل مع العملاء المحتملين، ورعاية المشتري، والترويج للمنتج، وتوفير الحلول، وإتمام عملية البيع. يتم إنشاء جدول زمني عندما يتم تجميع هذه العناصر معًا في دورة المبيعات.

نموذج 

يقدم قالب PPT هذا نظرة عامة موجزة عن العناصر الأساسية لدورة المبيعات. تتضمن الشريحة رؤى هامة لدورة مبيعات مثالية ورسم بياني شريطي يشرح دورة مبيعات المنافسين. يعتمد الجدول الزمني لدورة المبيعات على رحلة العميل المحتمل. علاوة على ذلك، فإن دورة مبيعات B2B تكون أطول من غيرها. لذا استخدم تخطيط PPT المرن هذا للحصول على بداية جيدة.

المكون 3: تطوير خط أنابيب مبيعات B2B

يتجاوز خط أنابيب المبيعات الحديث مسار تحويل العملاء المحتملين. النسخة المحسنة من مسار المبيعات موجهة نحو البيانات، وهي كنز دفين من المعلومات الثاقبة، وهو أمر بالغ الأهمية للأداء. يُنتج مسار المبيعات معلومات مهمة تحتاجها لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن مستقبل شركتك.

نموذج

تأخذك شريحة PPT هذه خلال دورة رحلة العميل الكاملة. يتطلب عرض شرائح خط أنابيب المبيعات هذا تحديث الأشخاص المستهدفين وفقًا لمنتجك وخدماتك. من الضروري أن نلاحظ أن كل عميل متوقع يتم رعايته في خط الأنابيب سيكون له جداول زمنية مختلفة للشراء بسبب خصائصه الفريدة. قم بتنزيل هذه الشريحة وحقق أقصى استفادة من مسار المبيعات المحدد جيدًا.

المكون 4: منهجية المبيعات الداخلية

تعطي منهجية المبيعات الداخلية الأولوية لاحتياجات وتحديات وأهداف واهتمامات الأشخاص المستهدفين. لم يعد المشترون المعاصرون يعتمدون على مندوب المبيعات لاتخاذ قرار شراء محدد. يساعد هذا التكتيك مندوب المبيعات الداخلي على تخصيص عملية البيع وفقًا لمتطلبات المشتري.

 نموذج

يعمل قالب PowerPoint هذا على تمكين فريق المبيعات الداخلي من إنشاء عملية مبيعات تدعم الشخصية الحديثة عبر رحلة الشراء الخاصة بها. المراحل الأربع التي يمر بها المشترون هي الوعي والتفكير والقرار والشراء. من ناحية أخرى، يعد التحديد والاتصال والاستكشاف وتقديم المشورة بمثابة نقاط اتصال لفريق المبيعات للتواصل مع المشتري المستهدف. قم بتنزيل هذا القالب لتنفيذ منهجية المبيعات الداخلية وتحديد الفرص لتحويل الأشخاص إلى عملاء.

المكون 5: منهجية المبيعات الخارجية

تعد منهجية المبيعات الخارجية أسلوبًا كلاسيكيًا حيث يكسر محترفو المبيعات الجليد مع العملاء ويسعون إلى المشاركة في محادثة. يعد هذا التكتيك من المدرسة القديمة ولكنه فعال ويؤدي دائمًا إلى نتائج جوهرية. تساعدك هذه الإستراتيجية على تحديد أهداف ملموسة بناءً على أهداف الإيرادات، وتحديد عميلك المثالي وتقسيمه.

نموذج

قم بتنزيل شريحة PowerPoint هذه وقم بتوجيه شخصيتك المحتملة لاتخاذ إجراء محدد. توضح العملية المعروضة في القالب كيف يبحث مندوب المبيعات بنشاط عن مشتري من خلال أساليب التواصل مثل المكالمات الباردة ورسائل البريد الإلكتروني. يساعدك هذا القالب على تحديد استراتيجية مبيعات خارجية قابلة للتنفيذ بشرط أن يكون لديك ملف تعريف العميل المثالي (ICP) المناسب لشركتك.

المكون 6: نموذج البيع 

يساعد نموذج البيع الاستراتيجي في جعل عملية البيع قابلة للتنبؤ بها. يساعد هذا النموذج الشركات على التكيف وفقًا لاحتياجات السوق المستهدفة. تسمح خريطة الطريق الإستراتيجية لفريق المبيعات بالتخطيط لجدول زمني متوقع.

نموذج

قم بتنزيل عرض PowerPoint التقديمي هذا وقم بتبسيط عملية المبيعات الإستراتيجية في 5 خطوات مميزة. يغطي القالب مكونات مثل تحديد العميل المثالي، وأهداف المبيعات، ورعاية العملاء المحتملين، وطلب البيع، والتغلب على الاعتراضات.

المكون 7: عملية بيع الحلول

تضع عملية بيع الحلول الأساس لعلاقة أوثق مع عميلك. ادمج الخبرة والمعرفة العملية للتركيز على نقطة الألم المحددة التي يواجهها العميل المحتمل والتحرك نحو بيع الحلول. يعد هذا التكتيك حافزًا مهمًا لتعزيز مشاركة العملاء بشكل أعمق وذات مغزى.

نموذج

قم بتنزيل عرض PowerPoint التقديمي لعملية بيع الحلول المكون من 6 خطوات لتحويل نهجك التقليدي نحو التكتيك الحديث. تركز الشريحة على 6 جوانب رئيسية لبيع الحلول، أي الإعداد والتشخيص والتأهيل والتثقيف والحل والإغلاق. هذه العملية المكونة من 6 خطوات غير تقليدية لأنها لا تدفع المنتج أولاً إلى المشتري المحتمل. اعتمد هذا القالب وقم بتغيير طريقة تفكير العميل في منتجك وخدمتك.

المكون 8: البيع الاجتماعي

يساعدك البيع الاجتماعي على مواءمة عملك بشكل أفضل مع سلوك المشترين المعاصرين. فهم المكونات الرئيسية مثل القرب الاجتماعي ومحفزات الشراء ومجال التأثير ودمجها في مسار مبيعاتك. وبعد ذلك، سيساعدك ذلك على تسريع عملية البيع الاجتماعي وقياس التقدم الذي تحرزه مع أهدافك.

نموذج

يتضمن قالب PPT هذا معلومات حيوية حول البيع الاجتماعي. قم بتنزيل عرض الشرائح هذا ودمجه في استراتيجية مبيعات B2B الخاصة بك. المكونات الرئيسية هي الاستماع الاجتماعي وتحليل المشاعر، والمراقبة التنافسية، والبحث وتنظيم المحتوى، والمشاركة والتفاعل، والعمل على البيانات.

المكون 9: لوحة معلومات مندوب مبيعات B2B 

يقضي المشترون المعاصرون ثلثي رحلة الشراء بين الشركات في دراسة وتقييم المنتج أو الخدمة. يحتاج مندوبو المبيعات إلى التغيير وإعادة تعلم كيفية كسب العملاء والاحتفاظ بهم وتنميتهم. تعمل لوحة المعلومات الخاصة بتمثيل مبيعات B2B على تسهيل فريق المبيعات لفهم الرؤى القابلة للتنفيذ وتوجيهها.

نموذج

قم بتنزيل لوحة المعلومات الخاصة بممثل مبيعات B2B واعرض توزيع الإيرادات والعملاء المحتملين حسب المنطقة ومعلومات الإيرادات على معلمات مختلفة. توفر لوحة المعلومات هذه رؤى تعتمد على البيانات والتي يمكن دمجها في استراتيجية المبيعات الخاصة بك.

المكون 10: لوحة معلومات التكلفة لكل عميل محتمل

تعتبر رعاية العملاء المحتملين أمرًا صعبًا في قطاع B2B. يمكن أن تساعدك لوحة معلومات التكلفة لكل عميل محتمل على فهم نتائج الحملة واتخاذ خطوات قابلة للتنفيذ من أجل ارتباط مثمر. علاوة على ذلك، يستطيع مندوب المبيعات تقييم النتائج بشكل أفضل مما يؤدي في النهاية إلى زيادة قدرة شركتك على تحقيق المزيد من الأرباح.

نموذج

يساعدك قالب عرض PowerPoint التقديمي هذا على فهم وصياغة وتقديم تحليل التكلفة لكل عميل محتمل في B2B لعملية استحواذ معينة. قم بتنزيل هذا القالب الوظيفي وحدد وفحص العملاء المتوقعين، والعملاء المتوقعين المؤهلين للتسويق (MQL)، والعملاء المتوقعين المؤهلين للمبيعات (SQL)، والعملاء، وأهداف الإيرادات لفترة محددة.

→ قم بتنزيل حزمة القالب الكاملة هذه

لن يتم إنشاء نظام مبيعات B2B قائم على المعرفة بين عشية وضحاها. يجب على أصحاب المصلحة التأكد من تركيز الفرق على التجارب التي تتمحور حول المشتري والصديقة للبائع. باستخدام هذه القوالب، يمكنك إعداد عرض تقديمي مقنع لمبيعات B2B والتوافق مع العمليات الصحيحة لتحقيق النمو المستدام.

ملاحظة:   قم بالاطلاع على كتالوج قوالب ورقة المبيعات هذا لتمكين ممثليك من التحدث عن منتجك وخدماتك بلمسة شخصية.