كيفية تطوير توليد الطلب الفعال وتمكين مبيعات B2B: النموذج متضمن

ما هو تمكين المبيعات B2B وتوليد الطلب؟

هل هدفك النهائي هو تطوير مشاركة فعالة للعملاء على المدى الطويل؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فإن هذه المجموعة من القوالب التي تعرض استراتيجيات توليد الطلب وتمكين المبيعات في B2B ستحقق العجائب لعملك. علاوة على ذلك، يساعد توليد الطلب المنظمة على التركيز على زيادة الاهتمام والوعي بمنتجاتها وخدماتها بين العملاء. إنها استراتيجية تسويق تعتمد على البيانات.

في حين أن تمكين مبيعات B2B يتضمن العمليات والتفاعلات والأنشطة مع العملاء المحتملين المستهدفين أو العملاء ذوي الصلة بالمبيعات.

كيف يمكنك زيادة توليد الطلب B2B؟

دعونا نتعمق في أساليب زيادة الطلب على B2B في الشركات. من الآن فصاعدا، بعض النقاط الرئيسية لبناء استراتيجية تمكين المبيعات الناجحة والمختصة هي كما يلي:

عبر جيفي

● قم دائمًا برعاية عملاء محتملين ذوي جودة عالية
● لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، استخدم العلاقات العامة
● بناء الوعي بالعلامة التجارية وتطوير استراتيجية محتوى فعالة
● الاستفادة الكاملة من التواجد طويل الأمد على وسائل التواصل الاجتماعي
● تطوير ونشر مقاطع فيديو تفاعلية وشخصية B2B
● بناء العميل الثقة من خلال استضافة ندوات عبر الإنترنت واستخدام دراسات الحالة، وما إلى ذلك.

ما هي الطرق الجيدة لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية في مجال B2B؟

يقول معظم الباحثين أنه من الصعب جدًا إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية في مجال B2B والذين سيتحولون إلى عملاء حقيقيين. ولكننا نعلم جميعًا أنه بمجرد أن تتعرف المنظمة على بعض الممارسات الجيدة، يمكنها تحقيق ذلك بشكل كبير من خلال اغتنام الفرصة في الوقت المناسب.

وبالتالي، قم بإلقاء نظرة على تلك الطرق لتوليد عملاء محتملين B2B عاليي الجودة المذكورة أدناه:

● قم بإعداد هيكل للدردشة المباشرة على موقع الويب الخاص بك واشترك في أكبر عدد ممكن من المحادثات
● قم بإعداد نظام متقدم لأتمتة التسويق لرعاية العملاء المحتملين
● انضم إلى مجموعات الوسائط الاجتماعية ذات الصلة والثاقبة
● حاول الإجابة على الشكوك أو الأسئلة ذات الصلة قم بتحديث توقيع بريدك الإلكتروني باستمرار
● قم بإنشاء المزيد من العملاء المحتملين باستخدام الندوات عبر الإنترنت والكتب الإلكترونية والمستندات التقنية وما إلى ذلك.
● قم بإنشاء إحالات باستخدام العملاء الحاليين، وما إلى ذلك.

قبل أن نقوم بجولة في قوالب PPT، هل تبحث عن وحدة شاملة لتدريب فريق المبيعات لديك وتحسين أدائه؟ قم بالوصول إلى منهج التدريب على المبيعات الخاص بنا من خلال شرائح جاهزة للمحتوى ومدروسة جيدًا ستجعل برنامجك التدريبي يحقق نجاحًا رائعًا!

انقر هنا لتنزيل منهجنا الشامل للتدريب على المبيعات

ألقِ نظرة سريعة على نموذج تمكين المبيعات وتوليد الطلب لاستهداف عملاء B2B ذوي الجودة

لا يدعم قالب إنشاء الطلب B2B المدير فحسب، بل يساعد فريق المبيعات بأكمله في تطوير التدريب. علاوة على ذلك، تساعد استراتيجيات تمكين المبيعات الشركات على مشاركة ممارسات التمكين الفعالة وبناء محتوى المبيعات.

يتكون القالب الجاهز لاستهداف عملاء محتملين ذوي جودة عالية في مجال B2B من شرائح أساسية. لقد قدمنا ​​ملخصًا للشرائح الأكثر صلة بالموضوع، والتي لا يمكن لأحد أن يفوتها.

علاوة على ذلك، تعمل المجموعة كأداة اتصال رائعة نظرًا لمحتواها المدروس جيدًا. كما أنه يحتوي على أحدث الأيقونات والرسومات والمرئيات، مما يجعله ملفتًا للانتباه على الفور.

اقرأها!

الشريحة 1: تغطية الشريحة

يُفصّل قالب تحسين الطلب على B2B سمات المشترين الحاليين في B2B. ويحكمك أيضًا في التركيز على تحديد مخاوفهم، والتشكك قبل قرارات الشراء، والحصول على توقعات أعلى كعملاء B2C.

وبالتالي، تعرض شريحة الغلاف الخاصة بالسطح صورة مرتبطة بالعنوان واسم الشركة والعنوان الكامل للقالب. يمكن تعديل جميع الشرائح ومحتواها لتناسب بيئة عملك الفريدة.

احصل على هذا القالب

الشريحة 2: عرض التحديات التي تواجهها الشركة في إدارة المشترين المحتملين في مجال B2B

تؤدي مدة المبيعات الأطول إلى ارتفاع تكلفة إدارة العملاء المحتملين، وهو أحد التحديات الحالية التي تواجهها الشركات في إدارة المشترين المحتملين في مجال B2B. توفر هذه الشريحة تفاصيل عن التحديات التي تواجهها الشركات في إدارة العملاء المحتملين. بعضها عبارة عن دورات مبيعات أطول، وارتفاع في خسارة قاعدة العملاء الحاليين، ومعدل الإيقاف، والخسارة الكاملة لحساب العميل.

علاوة على ذلك، يترك العملاء العمل بالكامل بسبب الفشل في تلبية توقعات العملاء والفشل في تقديم قيمة للعملاء مقارنة بعروض المنافسين.

احصل على هذا القالب

الشريحة 3: الإحصائيات الأساسية المتعلقة بنمط شراء المشتري في B2B

يتم إكمال 60% من رحلة الشراء قبل الاستعانة بمندوب المبيعات. تعرض هذه الشريحة تفاصيل تتعلق بالإحصاءات المتعلقة بنمط شراء المشتري في B2B من حيث إكمال رحلة الشراء، ومتوسط ​​الأشخاص المشاركين في قرار الشراء، وتفضيل مشتري B2B لمنصات التواصل الاجتماعي، وما إلى ذلك. ومن الآن فصاعدًا، الإحصائيات الرئيسية المذكورة في الشريحة هي كما يلي:

75% من مشتري B2B يفضلون وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى البائعين
80% من مشتري B2B يتوقعون من الشركات تقديم عروض وخبرات مخصصة
98% من العملاء يفضلون الوصول السهل إلى المحتوى على موقع المورد/البائع

احصل على هذا القالب

الشريحة 4: يركز المشترون في مجال B2B على تحديد وتشخيص المخاوف الخاصة بهم

يتخذ 70% من المشترين في مجال B2B قرارات خلال الرحلة قبل الوصول إلى بائع مبيعات محتمل. تعرض هذه الشريحة معلومات تتعلق بخصائص المشترين في مجال B2B في تحديد وتشخيص مخاوفهم الخاصة. في الوقت الحاضر، يركز مشترو B2B على البحث عن مشكلاتهم واكتشافها وتشخيصها. علاوة على ذلك، ركز على استكشاف الحل الخاص بك من خلال تطوير المتطلبات ووضع قائمة مختصرة للمنتجات بناءً على شروطك الخاصة.

علاوة على ذلك، يفضل 94% من مشتري B2B الشراء عبر الإنترنت بعد اتخاذ قرار بشأن ما يريدون شراؤه، ويبحث 95% من مشتري B2B عبر الإنترنت قبل شراء المنتج.

احصل على هذا القالب

الشريحة 5: معالجة نقاط الاتصال المختلفة في رحلة المشتري في مجال B2B

يضمن المسوقون في مجال B2B استراتيجيات المشاركة عبر القنوات لتقديم المعلومات المطلوبة بشكل استباقي. تعرض هذه الشريحة نقاط اتصال مختلفة في رحلة مشتري B2B عبر منصات مختلفة مثل الهاتف المحمول والويب وموقع الشركة والأحداث والمبيعات ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والطباعة.

بالإضافة إلى ذلك، يعد رسم خرائط رحلة المشتري أمرًا ضروريًا لتحديد مسار المشتري للشراء. تحتاج الشركات إلى تطوير مزيج فعال من نقاط الاتصال الرقمية والبشرية. وبالتالي، يجب عليهم أن يكتشفوا، ويشتروا، ويسألوا، ويستكشفوا، ويشاركوا، ويبحثوا، ويقرروا، ويقارنوا، ويثقوا، وما إلى ذلك.

احصل على هذا القالب

الشريحة 6: جمع المعلومات الأساسية من ورقة عمل شخصية المشتري

سيساعد جمع المعلومات الأساسية مشتري الأعمال بشكل أفضل ويخلق بيئة مخصصة للرسائل المخصصة للحسابات المستهدفة. توضح هذه الشريحة البيانات التي جمعها المشتري لمعالجة توليد الطلب وسرعة خط الأنابيب. علاوة على ذلك، فإن الحقائق الأساسية المدرجة في ورقة عمل شخصية المشتري هي كما يلي:

● الآفاق
● منشورات المدونة
● الفرصة
● ندوات عبر الإنترنت
● تؤدي إلى حسابات مؤهلة، وما إلى ذلك.

احصل على هذا القالب

الشريحة 7: تحديد استراتيجيات توليد الطلب الأساسية

تعرض هذه الشريحة الاستراتيجيات الأساسية لتوليد الطلب فيما يتعلق بالتسويق واسع النطاق والتسويق القائم على الحسابات. ومن الآن فصاعدا، تشمل استراتيجيات توليد الطلب الرئيسية ما يلي:

● التركيز على نقل غالبية العملاء المحتملين إلى أعلى مسار التحويل
● وبالتالي، مواءمة مبادرات المبيعات التسويقية لإنشاء جزء محدد من الحسابات
● يجب على الشركات التركيز على تحسين محركات التسويق الرقمي من خلال مواقع الويب، وما إلى ذلك
. ● علاوة على ذلك، تركز الأنشطة التسويقية على تلبية احتياجات حسابات محتملة محددة
● يجب أن يركز النهج المستمر على تعزيز توليد الطلب من خلال أساليب التسويق الداخلي، وما إلى ذلك.

احصل على هذا القالب

الشريحة 8: تحديد خصائص محتوى المبيعات الفعال

تعرض هذه الشريحة معلومات تتعلق بخصائص محتوى المبيعات الفعال. وبالتالي، فإن بعض الخصائص الرئيسية المذكورة في الشريحة هي كما يلي:

● قابل للتنفيذ - عرض محتوى يمكّن مشتري B2B من سبب مقنع للأداء ويسمح لمندوبي المبيعات بالتقدم في عملية المبيعات
● قابل لإعادة الاستخدام - عرض محتوى يمكن الوصول إليه عبر مختلف القنوات والبرامج وعملية التسليم
● قابل للاستهداف - عرض محتوى يرشد خطوات محددة من المبيعات العملية وأنواع المشترين ومتطلباتهم
● يمكن العثور عليه - بالإضافة إلى ذلك، عرض المحتوى الذي يسهل العثور عليه وعرضه وفهمه والعمل عليه
● قابل للتتبع - أيضًا، عرض المحتوى الذي يمكن قياسه من حيث الاستخدام والقيمة والفعالية

احصل على هذا القالب

الشريحة 9: القائمة المرجعية لمبادئ تصميم تمكين المشتري

تسمح القائمة المرجعية لمبادئ تصميم تمكين المشتري للمؤسسات بوصف المعلمات ذات الأهمية البالغة بطبيعتها. تعرض هذه الشريحة قائمة مرجعية لتمكين المشتري من تلبية مبادئ التصميم الهامة والموصى بها.

وبالتالي، تم ذكر معلمات مختلفة في الشريحة، بالإضافة إلى خانات الاختيار الخاصة بنعم، ولا، والتعليقات. ومن الآن فصاعدا، تتضمن بعض مبادئ التصميم الحاسمة لتمكين المشتري ما يلي:

● المحتوى سهل الاستخدام وفعال
. علاوة على ذلك، المحتوى ذو مصداقية ولا يفضل المنتجات على الموردين الآخرين

وبالمثل، تتضمن مبادئ تصميم تمكين المشتري الموصى بها ما يلي:

● يتم محاذاة المحتوى لتلبية المتطلبات العاطفية للعملاء، وما إلى ذلك.

احصل على هذا القالب

الشريحة 10: ورقة عمل تخطيط المحتوى لرعاية المشتري في مجال B2B

يتم إعداد أوراق عمل تخطيط المحتوى لتتبع الحملات المخصصة المختلفة. توضح هذه الشريحة تفاصيل ورقة عمل تخطيط المحتوى لرعاية مشتري B2B والتي تم البدء بها للحسابات الفردية. بالإضافة إلى ذلك، يكون المحتوى المخصص في شكل ندوات عبر الإنترنت، ومنشورات مدونة، وحملات على وسائل التواصل الاجتماعي، ونشرات صحفية، وحملات PPC، وما إلى ذلك.

احصل على هذا القالب

الشريحة 11: تحديد تقييم صانع قرار الشراء في B2B

تسلط هذه الشريحة الضوء على المعلومات المتعلقة بتقييم صانع قرار الشراء في B2B من حيث دور ونوع صانع القرار، والاهتمام والسلطة، والدعم الحالي والمرونة، والتأثير/الاشتراك، وما إلى ذلك.

علاوة على ذلك، فإن عناصر الإجراءات وعوامل النجاح الرئيسية المتعلقة بصانعي قرار الشراء في B2B هي كما يلي:

● تشجيع ميزات أمان البيانات
● عرض وظائف السوق
● التدريب على كيفية ربط إدارة علاقات العملاء بمؤشرات الأداء الرئيسية للمراجعة
● علاوة على ذلك، قم بتعيين حاسبة عائد الاستثمار لإظهار اللوحة
● فكر في "المستخدمين المتميزين" لتعزيز معدلات الاعتماد بين المستخدمين الآخرين، وما إلى ذلك.

احصل على هذا القالب

الشريحة 12: إدارة التعامل مع القوى العاملة للمشتري في الأعمال التجارية وخطة الحوافز

تسلط هذه الشريحة الضوء على تفاصيل تعامل مشتري B2B مع القوى العاملة وخطط الحوافز لإدارة إدارة حسابات B2B والاحتفاظ بالقوى العاملة الموهوبة الحالية. وبالتالي، توضح القوى العاملة المناولة جدولاً يعرض معلومات عن:

● مجموعة القوى العاملة
● متطلبات التوظيف المستقبلية
● القوى العاملة الحالية
● التعامل مع المشكلات والمخاطر والفجوات
● أنشطة تخفيف المخاطر

بالإضافة إلى ذلك، تتضمن خطة حوافز القوى العاملة للمشتري في B2B 3 حقائق رئيسية في الشريحة، مثل:

● خيارات الأسهم - منح الموظفين حقوقًا حصرية لشراء عدد محدد من أسهم الشركة. وأيضا بسعر ثابت لفترة محددة.
● تقاسم الأرباح - برنامج حوافز لمكافأة الموظفين مرتبط بمساهمتهم في تحقيق هدف الربح للشركة.
● تقدير الموظفين - وبالتالي، مكافأة الموظفين لتشجيع المساهمة الإيجابية والامتيازات.

احصل على هذا القالب

الشريحة 13: اختيار الحل الفعال لإدارة حسابات المشتري في مجال B2B

تعرض هذه الشريحة تفاصيل تتعلق باختيار حزمة حلول إدارة حسابات المشتري في مجال B2B بالإضافة إلى حزم المعلمات/الميزات المناسبة والمحتوى التسويقي واعتبارات التكلفة. علاوة على ذلك، فإن الأغراض الرئيسية للحزم المذكورة في الشريحة هي كما يلي:

● استراتيجي - تطوير وتنفيذ برامج مخصصة للغاية للمستخدمين الفرديين، وبناء العلاقات، وتحديد الفرص، وما إلى ذلك.
● لايت - بالإضافة إلى ذلك، تطوير وتنفيذ برامج مخصصة بشكل طفيف لمجموعة من الحسابات ذات المشكلات والاحتياجات المتشابهة.
● آلي - حملات تسويقية مخصصة لحسابات محددة، وتوليد العملاء المحتملين، وما إلى ذلك.

احصل على هذا القالب

الشريحة 14: تحسين الأداء العام عبر قسم إدارة حسابات B2B

تعرض هذه الشريحة معلومات تتعلق بتحسين الأداء العام باستخدام المخططات الشريطية المجمعة فيما يتعلق بما يلي:

● زيادة توليد الإيرادات
● معدل مشاركة العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي
● تحسين توليد
العملاء المحتملين ● علاوة على ذلك، يعزز توافق المبيعات والتسويق، وما إلى ذلك.

علاوة على ذلك، يسلط الرسم البياني الشريطي الضوء على تحسن الأداء العام لفرق المبيعات والتسويق. علاوة على ذلك، كان هناك ارتفاع في الإيرادات الناتجة من عام 2020 إلى عام 2021، وتحسن التوافق بين فرق المبيعات والتسويق، وما إلى ذلك.

احصل على هذا القالب

الشريحة 15: تحديد لوحة معلومات أنشطة التسويق بين الشركات

يمكن تتبع أنشطة التسويق B2B باستخدام لوحات المعلومات. تعرض هذه الشريحة لوحات المعلومات التي تلبي مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بعائد استثمار الحملة، والبريد الإلكتروني، والمشاركة، وما إلى ذلك. ومن الآن فصاعدًا، تتضمن النقاط الرئيسية المذكورة في الشريحة لتمكين المبيعات ما يلي:

● مخطط دائري لأسماء "الأفضل من" الذي يعرض عمليات الإرسال والمشاهدات ومتوسط ​​الحقول، وما إلى ذلك.
● يسلط الضوء على المشاركة التي تعرض معدلات الفتح، وعمليات الفتح، وعمليات إرسال البريد الإلكتروني، وما إلى ذلك.
● مخطط دائري لاسم "أفضل نسبة نقر إلى ظهور للبريد الإلكتروني" يعرض المرسل، والمفتوح، معدل الفتح، والنقرات، وما إلى ذلك.
● أبرز التسويق الذي يعرض الإيرادات، وما إلى ذلك.
● الأصول الأفضل أداءً في الحملة
● مخطط دائري لـ "الحملة ذات الأداء الأعلى" يعرض تفاصيل SQLs وMQLs وما إلى ذلك.

احصل على هذا القالب

خاتمة

تؤدي خطط تمكين المبيعات الرائعة إلى تحسين توليد الطلب بين الشركات بشكل أفضل، مما يؤدي إلى ممارسة ممتازة. علاوة على ذلك، حافظ على العلاقة القيمة مع عملائك وكوّن ولاءً طويل الأمد.

لدى العملاء خيارات لا حصر لها للاختيار من بينها، فلماذا لا تكون خيارهم الأول؟ بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تحتوي استراتيجيات توليد الطلب في مجال B2B على الإجابة لتحقيق ذلك، وهذا ما نحن هنا من أجله.

تم تصميم هذه التصميمات المتنوعة بطريقة لا يتمكن أي شخص من إدارة ظهره لمؤسستك. ابدأ العمل وقم بتحسين تمكين مبيعات B2B باستخدام مجموعتنا الفريدة من القوالب.

ملاحظة: هل ترغب في استكشاف المزيد من العروض التقديمية حول تحسين الحياة في مجال الأعمال؟ لقد أتيت إلى المكان الصحيح! اقرأ من خلال