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“Las ventas son un resultado, no una meta. Se basan en hacer muchas cosas bien, desde que se contacta con un cliente potencial hasta que se cierra el trato”, afirmó la estratega comercial estadounidense Jill Konrath.
Las ventas son, sin duda, la función más comentada en los negocios, ya que constituyen la principal fuente de generación de riqueza excedente. Una empresa solo puede pagar a sus empleados, proveedores y demás partes interesadas cuando suena la caja registradora.
Sin embargo, generar ventas de forma consistente puede requerir una combinación de ciencia y arte. Para las empresas que desean ver crecer sus ventas constantemente, una pirámide de ventas es la solución.
Una pirámide de ventas es una herramienta de marketing y ventas que define cómo deben organizarse y ejecutarse el equipo de ventas y los procesos de su empresa. También aborda las necesidades de los clientes y garantiza que las estrategias de ventas siempre se orienten correctamente. La información adecuada para los equipos de ventas también actúa como el motor que impulsa el esfuerzo para cerrar la venta y fidelizar a un cliente.
Sin embargo, para la mayoría de las empresas, las pirámides de ventas son algo que comprenden, pero que solo ejecutan moderadamente bien. Esto se debe a la falta de herramientas o guía para crear plantillas para los equipos pertinentes. Esto está a punto de cambiar, ya que SlideTeam ofrece diseños y plantillas de vanguardia, seleccionados por expertos, sobre pirámides de ventas.
Estas plantillas integrales garantizan que las empresas aprendan a utilizar y ejecutar pirámides de ventas para lograr mejores ventas.
De forma similar, contamos con plantillas para todos los temas empresariales. Y lo que es mejor, cada una de nuestras plantillas es 100 % editable y personalizable. Obtendrás un punto de partida y una estructura.
¡Vamos a explorar!
Plantilla 1 Pirámide Motivacional Plantilla PPT del modelo de necesidades
Sin necesidades ni motivación, no hay ventas. Basado libremente en la jerarquía de necesidades del psicólogo Abraham Maslow, este modelo de necesidades de motivación imita una pirámide para explicar la razón de ser de un equipo de ventas. La ventaja de la presentación completa de PPT es que el usuario puede enfocar cada una de las siete necesidades de la pirámide mediante una diapositiva y un color diferentes. Cada necesidad tiene su propio segmento para explicar sus beneficios en detalle. La elección de las bases de la pirámide depende de la dirección de la empresa y puede variar. Sin embargo, el principio que se sigue es que la necesidad más básica es lo primero. Por ejemplo, para un comprador de automóviles, la seguridad es la primera necesidad y motivación, antes que otros factores como el lujo.
Plantilla 2 Pirámide de estrategia de ventas para Determinar la rentabilidad empresarial
Para las empresas que realmente triunfan, son rentables y se ganan el corazón de sus clientes, una venta o la generación de ingresos nunca es una actividad aislada. Esta plantilla PPT sobre estrategia de ventas muestra la pirámide que se forma para las empresas serias que buscan una permanencia indefinida. La diapositiva divide la pirámide en tres segmentos principales de ARE, donde A representa Ingresos por Adquisición. Los Ingresos por Retención y Expansión dividen la mitad inferior de la pirámide triangular en mitades prácticamente iguales. El eje vertical representa el tipo de cuenta, con el producto y los servicios en el eje horizontal. Las empresas pueden usar esta diapositiva para monitorear cómo llegan los clientes y la sensibilidad al precio de cada categoría. Las empresas ya la están usando para centrarse en las cuentas que merecen atención por su rentabilidad y la fase de crecimiento empresarial en la que se encuentran.
Plantilla 3: Pirámide del proceso automatizado de pedidos de venta (PPT)
El proceso de pedidos de venta suele ser aquel en el que el tiempo empleado se percibe como un aumento en la espera de las partes interesadas para la finalización de la venta. Para resolver este importante problema, la plantilla PPT de SlideTeam crea un flujo de trabajo automatizado para el procesamiento de pedidos de venta. En ella, analizamos pasos como la realización del pedido por parte del cliente, la disponibilidad del producto, la verificación del departamento financiero, el empaquetado, el envío y la entrega. La foto y los íconos realzan el impacto general de la presentación, mostrando la importancia de dominar la pirámide de entrega de las ventas. Implemente esta plantilla de PowerPoint lista para usar y simplifique su proceso de pedidos de venta.
Plantilla 4: Pirámide de clientes que representa el rendimiento de ventas (PPT)
Esta diapositiva prediseñada de PowerPoint muestra el rendimiento de ventas en una pirámide de clientes, la cual desempeña un papel fundamental en el aumento de los ingresos con los mismos recursos invertidos en su negocio. Esta plantilla PPT se centra en la pirámide de clientes, que muestra el rendimiento de ventas. La diapositiva lo logra mediante el logro de objetivos de rendimiento y ventas, resultados, métricas, indicadores, impulsores y actividades como margen de beneficio, nuevos clientes, referencias, tasa de retención de clientes, etc. El objetivo es fortalecer la base de la pirámide de ventas, impulsada por la interacción de los impulsores del rendimiento (fuerza de ventas humana) con actividades de ventas de primer nivel. La pirámide de la diapositiva se desarrolla a partir de objetivos de ventas mucho más específicos y culmina en el punto álgido de los objetivos de rendimiento o resultados de ventas que importan.
Plantilla PPT del Principio de la Pirámide 5 para Desarrollar una Estrategia de Marketing y Ventas
¿Desea alcanzar o superar las tasas de conversión de sus esfuerzos de ventas en un porcentaje específico? Incorpore esta plantilla de PowerPoint lista para usar para describir la pirámide de actividades que impulsa este cambio. La diapositiva muestra el principio de la pirámide, destacando los enfoques para desarrollar estrategias de ventas y marketing. Incluye problemas, soluciones clave y maneras de implementarlas. Por ejemplo, desarrollar contenido valioso y de alta calidad contribuye a la adquisición de una estrategia de inbound marketing, que esta pirámide de ventas exige. Ampliar el equipo de marketing también ayuda. La segunda parte de esta pirámide de ventas requiere una entrega rápida de productos y reforzar la estrategia de seguimiento de pedidos y clientes.
Plantilla 6: Pirámide de ventas de rendimiento del producto para marketing PPT
En ventas, existe una estrecha relación entre el rendimiento del producto y otros indicadores. Si el producto presenta un problema, con el tiempo, esto se reflejará en las ventas. Utilice esta diapositiva de PowerPoint para mostrar la pirámide del rendimiento del producto en el mercado y su alineación con los objetivos de los gerentes de ventas. El objetivo es ayudar a las empresas a identificar la jerarquía de indicadores financieros y no financieros con su contribución relativa a las ventas. Incluye objetivos como metas de rendimiento, retornos de ventas, indicadores de rendimiento, objetivos de ventas, impulsores del rendimiento y actividades de ventas. Puede utilizar esta plantilla de PowerPoint para delinear tareas como la formulación de estrategias y herramientas de ventas, así como la identificación de fuentes de ingresos y la rentabilidad de los ingresos.
Plantilla 7: Pirámide de gestión del rendimiento del equipo de ventas (PPT)
Utilice esta plantilla de PowerPoint para optimizar la planificación, implementación y supervisión de las actividades de ventas de una organización. Utilice esta plantilla de PowerPoint lista para usar para establecer objetivos de ventas, desarrollar estrategias de ventas, gestionar equipos de ventas y supervisar el rendimiento de las ventas. Asegúrese de que las fuentes de ingresos y los resultados que desea obtener de ellas se alcancen gracias a la experiencia de su equipo de ventas. El mantenimiento de los flujos de ingresos y su rentabilidad también son fundamentales. Descargue esta gráfica de PowerPoint ahora y ajuste los objetivos de ventas en función de las expectativas de ingresos y la rentabilidad.
Plantilla 8 Capacidades Pirámide Seguridad Identificación de Riesgos Calidad Ventas Potenciales con Iconos
Utilice esta plantilla PPT prediseñada y presente una breve descripción general de cómo usted, como empresa financiera o proveedor de servicios del sector financiero, procede a cerrar una venta con un cliente B2B. La diapositiva es una presentación empresarial diseñada para garantizar que no se facilite ninguna actividad ilegal utilizando los servicios prestados. Comienza con un proceso de diseño del cliente, donde se comprenden sus necesidades y su identidad completa. A continuación, surge el proceso de generación de oportunidades de venta, con la gestión de la seguridad de la información a continuación. En los dos últimos pasos de la pirámide, se analiza la identificación de riesgos de seguridad, y la fijación de precios es el punto culminante de esta pirámide, donde la seguridad es la variable principal que el departamento de ventas debe abordar con la ayuda del soporte organizacional pertinente.
Plantilla 9 Estrategia de resaltado de pirámide para la motivación del equipo de ventas
En ventas, una vez que se determina la calidad del producto, la calidad del equipo de ventas marca la diferencia. Utilice esta plantilla de PowerPoint prediseñada para elaborar una hoja de ruta de la pirámide de ventas y mantener la motivación de su equipo. Esta profesional y atractiva plantilla de PowerPoint "Pirámide" parte de la base de estrategias y actividades que fomentan la motivación. Aumentar la motivación es el segundo peldaño de la pirámide, y mantener la motivación del equipo de ventas constituye la cúspide. Por ejemplo, ofrecer un horario laboral flexible mejora la motivación del equipo de ventas, mientras que la implementación de un programa de desarrollo de liderazgo es lo que la mantiene.
Plantilla 10 Plantilla PPT de estructura en capas de pirámide de rendimiento de ventas
Esta plantilla PPT de pirámide de ventas es una variación del paquete que se presentó en el blog anteriormente. Con el objetivo de obtener la máxima rentabilidad de los ingresos como cúspide, la base de la pirámide está formada por representantes y gerentes que impulsan el rendimiento del negocio tras realizar actividades de ventas. Las fuentes de ingresos y las métricas actúan como objetivos para el equipo de ventas en terreno, y el punto álgido del diagrama PPT muestra los objetivos de rendimiento y los resultados de ventas.
Plantilla 11 Plan Pirámide de Marketing Estratégico por Correo Electrónico para la Venta de Productos
Usa esta plantilla PPT prediseñada para optimizar tu email marketing y obtener resultados de ventas excepcionales en cinco pasos, cuyo punto culminante es un éxito en la landing page. La base de la pirámide, sin embargo, comienza con actividades que ayudan a captar leads por correo electrónico; el ejemplo más simple es un formulario de generación de leads. El icono junto a la base de la pirámide lo representa como el primer paso. Enviar un email con contenido informativo lleva tus esfuerzos de ventas al siguiente nivel, abriendo la siguiente frontera. Esto requiere un asunto intrigante o interesante. Los clics en el email son el penúltimo paso de la pirámide, y aquí se encuentran los verdaderos ganadores. Finalmente, el objetivo de conseguir leads que conviertan se logra mediante este plan estratégico de email marketing piramidal bien diseñado.
Plantilla 12: Pirámide que muestra el enfoque correcto para cerrar ventas (PPT)
Esta diapositiva PPT muestra una pirámide que ayuda al equipo de ventas de las empresas a elegir y seguir el camino correcto para un cierre de ventas efectivo. Incluye tres elementos clave: preguntas, presentación y cierre. Lograr el equilibrio adecuado entre estos tres enfoques de ventas determina el resultado final del esfuerzo. Como ilustra la pirámide azul, para una pirámide de ventas que se basa en la construcción de relaciones de forma adecuada, el 75 % de la interacción o conversación de ventas debe centrarse en hacer preguntas. Otro 20 % debe centrarse en la presentación del producto o servicio, y tan solo el 5 % se centra en cerrar la venta. La diapositiva también ilustra el ejemplo de una forma incorrecta de venta basada en el conocimiento, con un enfoque desproporcionado en el cierre, lo que implica que la pirámide invertida se consolida, lo que impide que la pirámide de ventas logre su propósito.
MÉTODOS DE VENTAS CIENTÍFICAS SIEMPRE TRABAJAN
Aunque las empresas están impulsadas por las personas, vale la pena usar la investigación y la ciencia para mejorar la tasa de conversión o el éxito de sus esfuerzos. Una pirámide de ventas es un esfuerzo modesto en esa dirección para una organización B2B que logra grandes resultados. Utilice estas plantillas de SlideTeam para dominar el proceso y ver cómo sus ventas avanzan hacia el crecimiento.
PD Acceda a los modelos piramidales de primera clase de SlideTeam, que ofrecen una forma estructurada de tomar decisiones con un solo clic. Incluso Amazon utiliza estos modelos.
