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Un discurso de venta es un documento fundamental para atraer nuevos clientes y seguir aumentando la base de clientes. Las empresas buscan la subcontratación, por lo que resulta fundamental elaborar un discurso de venta que sea completo y capte la atención de los clientes potenciales.
Además de un toque personalizado, cuanto más compacto sea el pitch deck, mejor será para la presentación, ya que deja espacio para más debate y para construir una mejor relación. La mejor manera de captar la atención es usar cifras y números y presentar una historia inteligente.
¿Está buscando una plantilla que mejore su discurso de ventas y lo ayude a captar más clientes? Estas plantillas se pueden utilizar para mostrar ofertas de servicios de TI: propuestas de servicios de soporte de TI, presentaciones de ventas de servicios de red, presentaciones de ventas de servicios en la nube, presentaciones de ventas de ciberseguridad y presentaciones de ventas de transformación digital.
¡Siga leyendo para descubrir algunas plantillas realmente útiles que le permitirán dominar su discurso de ventas!
Plantilla 1: Descripción general de la empresa como proveedor de servicios en línea
Esta plantilla muestra los detalles de la FirmFirm como proveedor de servicios en términos de cómo está progresando la empresa, su historia y lo que representa la empresa. El gráfico de datos mostrará cómo ha progresado la FirmFirm en términos de ingresos. Se pueden evaluar los ingresos por trimestre a lo largo de los años. La diapositiva tiene un amplio espacio para mencionar los antecedentes de la empresa, cómo comenzó y la misión que se ha propuesto. Realizar un seguimiento de los datos teniendo en cuenta la declaración de misión ayuda a ver cómo está progresando la FirmFirm y si está en camino de ver los resultados que desea lograr.
Plantilla 2: Datos clave asociados a la empresa prestadora de servicios
Esta plantilla muestra detalles sobre los datos de la empresa. Estos datos pueden incluir la cantidad de clientes atendidos, las finanzas que ha recibido de firmas de primer nivel, la cantidad de países en los que la empresa tiene operaciones exitosas, los ingresos estimados y la cantidad de expertos y consultores que brindan estos servicios en todo el mundo. Tener los datos organizados de manera compacta y completa ayuda a obtener información útil sobre las estadísticas de la empresa.
Plantilla 3: Abordar los resultados de servicios globales de la empresa
Esta plantilla muestra los servicios que la empresa ofrece a escala global. Una sola entidad puede ofrecer numerosos servicios, desde desarrollo de aplicaciones, diseño y estrategia empresarial, servicios de seguridad, servicios de continuidad empresarial, servicios de asistencia técnica, servicios de consultoría empresarial, servicios en la nube, servicios de red, big data y servicios de análisis. Tener una idea de los servicios ayuda a conseguir clientes en todos los dominios, lo que permite atender a una base de servicios más amplia.
Plantilla 4: ¿Qué desafíos comerciales enfrentan los clientes potenciales?
Esta plantilla destaca los desafíos que enfrenta una empresa. Cualquier empresa puede tener desafíos como costos elevados de TI, poca agilidad comercial, cumplimiento normativo, etc. Esta diapositiva resaltará de manera breve y compacta los principales desafíos. Pueden ser costos de TI enormes, silos de infraestructura, amenazas de seguridad, cumplimiento normativo y poca agilidad comercial. Los tres frentes (tecnología, negocios y regulaciones) se pueden incluir en la diapositiva.
Plantilla 5: Brindar soluciones unificadas para abordar las preocupaciones
Esta plantilla muestra las soluciones a los problemas del cliente. Los clientes pueden solicitar soluciones como reducciones de costos generales, elasticidad, velocidad de comercialización y una empresa de gran potencia. Los problemas de costos pueden variar desde costos mínimos de mantenimiento hasta costos operativos y de capital más bajos. La escalabilidad podría implicar una gran agilidad empresarial, un menor tiempo de prueba y una entrega más rápida. La entrega de estos resultados en un plazo oportuno aumenta el nombre de la empresa.
Plantilla 6: La propuesta de valor de FirmFirm para aprovechar las relaciones con los clientes
Esta plantilla detalla la propuesta de valor de una empresa. Las empresas aprovechan las relaciones con los clientes y agregan más valor a través del servicio prestado. Estas propuestas incluyen la prestación de servicios las 24 horas del día, los 7 días de la semana y la creación de comunidades para poder brindar oportunidades de aprendizaje a los usuarios sin experiencia. Las empresas no solo atienden las necesidades mencionadas, sino que también intentan agregar más valor mediante la prestación de estos servicios adicionales.
Plantilla 7: Determinar el modelo de negocio de la empresa
Esta plantilla atiende los detalles del modelo de negocios de Fir al abordar varias regiones geográficas donde una empresa ofrece sus servicios. Cada región puede tener un modelo diferente para obtener mejores resultados. Esta diapositiva le ayuda a planificar las áreas de enfoque, que son estrategia, digital, tecnología u operaciones. Los grupos operativos de la empresa pueden dividir aún más los servicios en empresariales y medios y ver cuál es la participación de cada uno de ellos. Puede enumerar los países a los que brinda servicios y categorizar aún más las industrias que brindan servicios y soluciones integrales a los clientes.
Plantilla 8: Reinventar el modelo de negocio basado en suscripciones
Esta diapositiva brinda detalles sobre la reinvención de los modelos basados en suscripciones para vender servicios a clientes con planes mensuales o anuales. Una empresa puede ofrecer recursos o actividades como servicios y recibir el pago de sus clientes o socios. La empresa puede desarrollar modelos de negocios basados en suscripciones para ofrecer servicios mensuales o incluso anuales utilizando un modelo de suscripción recurrente. También ayuda a mantener el foco en la retención de clientes en lugar de la adquisición de clientes. La implementación de este modelo ayuda a alinear recursos, actividades y socios.
Plantilla 9: Abordar diferentes paquetes de precios de servicios para los clientes
Esta plantilla muestra los detalles de los diferentes paquetes para los clientes junto con las distintas funciones y precios que los acompañan. Según las funciones disponibles en un paquete de servicios, se decide el precio. Puede editar el precio, así como la duración del servicio, que incluye múltiples funciones. Una vez que todos los paquetes de funciones del servicio estén disponibles, el cliente puede elegir el que mejor se adapte a sus finanzas y necesidades.
Plantilla 10: Determinar el desempeño financiero de la empresa
Esta plantilla ayuda a verificar el desempeño financiero de la empresa en tres aspectos: progreso de los ingresos, apalancamiento de las relaciones con los clientes y aumento de los ingresos por cliente. Estos detalles ayudan a verificar la progresión de los ingresos, el crecimiento de la relación con los clientes y el incremento de los ingresos por cliente, que son factores cruciales para analizar el crecimiento de la empresa.
Con acceso a estas plantillas 100 % personalizables, le resultará más fácil interactuar mejor con los clientes y conseguir los adecuados. Puede que sus servicios sean de primera categoría, pero para asegurarse de llegar a sus clientes y hacerlos crecer, puede utilizar estas plantillas de presentación de ventas.
