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Customer Reviews
Lorsque de nouveaux employés commencent chez Slack, je partage avec eux la présentation (Slack's Original Pitch Deck) que nous avons donnée à nos investisseurs avant de commencer le développement, a déclaré Butterfield, PDG de Slack, à Business Insider — Un site américain d'informations financières et économiques.
Slack Technologies qui a développé Slack – un outil de communication sur le lieu de travail – est l'entreprise SaaS à la croissance la plus rapide. Ils ont réalisé cet exploit en seulement cinq ans.
Au cours des huit premiers mois, Slack a atteint la barre du milliard de dollars sans dépenser un centime en publicité hardcore.
Aujourd'hui, Slack est une plateforme de communication et de collaboration interne bénéficiant de la confiance d'environ. 77 % des entreprises Fortune 100.
L'histoire derrière Slack
Slack est né d'une société de jeux vidéo, Tiny Speck.
Le PDG et co-fondateur de Slack, Stewart Butterfield – un entrepreneur américain et leader technologique – et son équipe n'avaient initialement pas l'intention de développer un produit SaaS. Slack était destiné à une communication ininterrompue au sein de leur organisation.
Plus tard, ils ont réalisé le potentiel commercial de Slack.
Dans cinq ans, tout le monde utilisera Slack ou quelque chose du genre, a déclaré le PDG de Slack.
En quatre ans – de 2009 à 2013 – de grandes choses se sont produites pour Slack
- En 2010, ils ont levé des fonds de 5 millions de dollars grâce à un tour de table de série A, dirigé par Accel Partners.
- Puis, en 2011, la société Tiny Speck a levé 10,7 millions de dollars grâce à un tour de table de série B dirigé par Andreessen Horowitz et Accel Partners.
- Plus tard cette année-là, le 27 septembre, le logiciel de jeu Glitch n'a pas été révélé. Et, en novembre, Glitch est de nouveau revenu au statut bêta pour corriger des bugs et améliorer l'expérience utilisateur.
- L'année 2012 a été connue comme la mort de Glitch, car il n'a pas pu réaliser de gains significatifs.
- Finalement, en 2013, la naissance de Slack sous le nom de Tiny Speck a décidé de faire de Slack un produit commercial. Initialement, une version préliminaire a été lancée pour comprendre comment l'outil fonctionnait et s'il pouvait réussir. En mai, environ quarante-cinq entreprises utilisaient Slack. Ils ont publié Slack pour les versions iOS, Android et de bureau d'ici la fin de l'année.
La fermeture de Glitch a conduit à l'émergence de la plateforme de collaboration Slack. L'entreprise a levé des fonds de 17 millions de dollars auprès de Social Capital, Andreessen, Accel et Horowitz.
Après le lancement réussi de Slack, Tiny Speck s'est renommé Slack Technologies en août 2014.
Quel a été le plus grand point à retenir de la success story de Slack ?
Les échecs dans le contexte du travail sont vraiment douloureux et vous voulez proposer un récit autour de ceux-ci expliquant pourquoi ce ne sont pas des échecs. Mais si vous essayez d’en tirer des leçons, vous pouvez transformer les pertes en succès, a déclaré le PDG de Slack.
La réponse est « Fonds », ce qui a facilité la transition de Glitch à Slack. Ils ont persuadé leurs investisseurs que le nouveau produit SaaS serait la prochaine grande nouveauté dans le monde de l'entreprise.
Il est néanmoins difficile de regagner la confiance des investisseurs lorsqu'un de leurs produits peine à s'imposer sur le marché. Ce qu’ils ont fait est vraiment louable.
Aujourd'hui, nous allons présenter l'un de leurs decks d'investisseurs qui étaient leur arme essentielle de collecte de fonds.
Que contient le Pitch Deck original de Slack ?
Le deck des investisseurs de Slack est un amalgame de graphiques et de données qui ont l'étrange capacité de gagner des investisseurs.
Les informations sont présentées de manière digeste et percutante pour garantir que le public ne perde pas son attention pendant la réunion.
La présentation de l'investisseur est simple et intéressante, avec suffisamment de diapositives pour garder le public accroché et conclure des transactions avec les investisseurs.
Les diapositives sont synchronisées, avec une connectivité pertinente pour héberger une présentation puissante.
Les images, graphiques et autres éléments visuels donnent vie à l’histoire, la rendant à la fois captivante et mémorable.
Faisons défiler vers le bas pour rassembler les dix principales diapositives qui détiennent la clé du pitch deck original de Slack.
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Diapositive 1 : La diapositive de couverture
Le pitch deck original de Slack possède une diapositive de couverture saisissante. Il comprend le logo dans le coin supérieur droit et le titre de la présentation « Slack Pitch Deck » et « Nom de l'entreprise » sur la diapositive.
La première diapositive de Slack ne contient pas beaucoup d'informations, sinon le public pourrait être déconcerté et perdre immédiatement son attention.
La diapositive de couverture en arrière-plan permet à l'animateur de la présentation de se présenter aux investisseurs potentiels.
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Diapositive 2 : Diapositive de la table des matières
La deuxième diapositive que nous avons est la table des matières. Slack a rendu la diapositive Table des matières conviviale.
Les points sont faciles à lire et à comprendre à une distance de 20 pieds.
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Diapositive 3 : Diapositive de présentation de l'entreprise
Si vous présentez votre idée à un investisseur, il est extrêmement important de lui faire connaître votre entreprise. Après tout, comment pourraient-ils envisager d’investir dans votre entreprise ou votre produit potentiel ? Ainsi, un aperçu professionnel de l’entreprise tel que présenté dans ce pitch deck de Slack est nécessaire.
La conception complète de la diapositive de présentation de la société Slack est captivante avec des données présentées de manière organisée. Les icônes graphiques sont accrocheuses et attrayantes.
La diapositive présente les détails élémentaires de l'entreprise. Il s'agit notamment de la date de création de l'entreprise ? Combien y a-t-il d’employés ? Est-ce une entreprise publique ou privée ?
Il met également en lumière les indicateurs de performance de l’entreprise, à savoir :
- Nombre total d'utilisateurs quotidiens actifs.
- De nombreuses organisations de fortune utilisent ce produit.
- Un certain nombre de clients payants.
- Plusieurs pays avec des numéros actifs.
Sur le côté droit, vous trouverez une colonne contenant des informations supplémentaires sur l'entreprise.
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Diapositive 4 : Diapositive sur les problèmes rencontrés par les entreprises
Il s'agit moins de fonctionnalités qui sont en avance sur les utilisateurs et qui tentent de comprendre les besoins des clients, a déclaré le PDG de Slack.
La diapositive de problème de Slack est assez simple mais semble faire autorité.
Les problèmes rencontrés par les entreprises en matière de communication interne sont mis en évidence par d'immenses recherches industrielles, telles que « Trouble in Keeping the Team Synchronized ».
Qu'il s'agisse d'une startup ou d'une grande entreprise, maintenir la synchronisation des équipes distribuées est le plus grand défi. Les problèmes sont liés au public cible dans le cas de Slack.
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Diapositive 5 : La diapositive de la solution
Le véritable voleur de vedette dans le pitch deck de Slack est sa diapositive de solution bien définie. La structure est tout à fait logique, car les solutions pour chaque secteur sont mentionnées, allant du secteur informatique aux ressources humaines en passant par le marketing. Chaque sous-titre de chaque département résout les problèmes du client.
Ces points indiquent aux investisseurs que le produit est viable. Et, pour garantir que ces points cruciaux ne soient pas perdus, ils n'ont ajouté aucun graphique redondant sur cette diapositive.
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Diapositive 6 : Diapositive sur la croissance des utilisateurs
Une entreprise qui ne se développe pas touche à sa fin. Par conséquent, les chiffres de croissance des utilisateurs sont importants pour un produit informatique.
La croissance du nombre d'utilisateurs montre que le nombre d'utilisateurs des produits monte en flèche, comme Slack le montre à travers ses graphiques que leurs utilisateurs ont rapidement augmenté de 2017 à 2021.
La diapositive de croissance des utilisateurs de Slack comporte deux graphiques. L’un concerne les utilisateurs quotidiens actifs et les utilisateurs payants. Ces deux graphiques illustrent l’énorme succès de Slack.
Sur le côté gauche se trouve une colonne qui rassemble les informations critiques déduites de ces graphiques.
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Diapositive 7 : Diapositive sur le modèle commercial
Chaque produit informatique nécessite un modèle économique bien documenté, dans lequel les packages sont élaborés de manière compétitive.
Dans le cas de Slack, le modèle économique se décompose en trois packages.
L’un est GRATUIT et l’autre est le forfait Standard et Plus.
Le plan GRATUIT est mieux adapté aux petites équipes. Cependant, les fonctionnalités sont limitées.
Le calcul des coûts du plan standard convient aux PME.
Et enfin, le plan Plus pour les entreprises qui ont besoin d’exporter en conformité avec une disponibilité garantie.
La diapositive est 100 % modifiable ; vous pouvez mettre à jour les détails du colis en fonction de votre produit.
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Diapositive 8 : Diapositive sur les projections financières
Quelles sont les projections futures de l’entreprise ? Chaque investisseur veut connaître ces prévisions.
Les projections communiquent votre méga-plan, par exemple si Slack envisage de devenir public. La diapositive de projection future comprend également le chiffre de valorisation, 7 milliards de dollars pour Slack.
Il y a une diapositive sur les problèmes, les solutions et le modèle économique, mais ce qui compte pour les investisseurs, ce sont les projections financières – et souvent, elles vont à un kilomètre de large et à un pouce de profondeur.
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Diapositive 9 : Diapositive sur la sauce secrète
Quelle est la recette de la sauce secrète pour votre produit informatique ?
Les principaux ingrédients de Slack sont une communication centralisée, une API intégrative et un système de robot intelligent. En un mot, tous ces éléments s’unissent sous le nom d’USP de Slack.
Ainsi, lorsque vous créez la diapositive de sauce secrète de votre marque, assurez-vous de connaître les aspects clés qui permettent à votre marque de se démarquer dans le secteur informatique extrêmement compétitif d'aujourd'hui, en particulier sur le marché florissant du SaaS.
Vous pouvez utiliser la conception de diapositive de sauce secrète de Slack et la modifier pour répertorier vos ingrédients.
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Diapositive 10 : Diapositive Témoignages de clients
Enfin, nous avons la diapositive de témoignage du client dans le pitch deck original de Slack.
Puisque vos investisseurs potentiels n’ont pas utilisé votre produit, comment pourraient-ils être convaincus qu’il vaut la peine d’y souscrire ? La réponse réside dans les témoignages de clients, les commentaires positifs qui démontrent comment votre produit résout des problèmes uniques.
Les témoignages des clients sont essentiels au renforcement, à la construction de l’identité sur le marché, à l’augmentation des ventes et à la génération de fonds.
Pour faire glisser les témoignages des clients, l'intrigant Slack a intégré la photo de profil de chaque client avec son avis. Aussi, ils ont mentionné leur désignation.
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Le pitch deck a une splendide diapositive de couverture, les problèmes sont présentés de manière attrayante, la diapositive de solution a une structure définie et les autres diapositives sont cousues pour raconter l'histoire.
Prenez le plan d'adhésion, à partir de seulement 49,99 $, et accédez à dix présentations personnalisables de votre choix.
Nous pouvons également concevoir une présentation sur mesure selon vos prérequis spécifiques. Pour en savoir plus, connectez-vous avec l'un des concepteurs au 408-659-4170 ou envoyez votre requête par courrier électronique à [email protected] - nous garantissons une réponse dans les douze heures.
Nous sommes également prêts à présenter une démonstration de produit.
