0 Comment
Customer Reviews
Una matriz de mercado de productos es una herramienta útil que las empresas utilizan para planificar su estrategia de crecimiento general. Esta herramienta describe algunas estrategias de crecimiento principales, que incluyen la creación de nuevos productos para los mercados existentes, la expansión a nuevos mercados y la diversificación en nuevos mercados y categorías de productos. Las empresas pueden utilizar esta matriz para identificar posibilidades de desarrollo, gestionar recursos de manera eficiente y tomar decisiones bien informadas para mejorar su posición en el mercado.
Permítanos explicarle dos ejemplos de matrices de mercado de productos (la matriz de mercado de productos de Boston Consulting Group y la matriz Ansoff) para ayudarle a comprender mejor el tema.
Ejemplo 1. Matriz de crecimiento del mercado de productos de BCG
Esta matriz ayuda a las empresas a planificar los entornos competitivos futuros y, al mismo tiempo, a saber dónde se encuentran en este momento. En esencia, ayuda a las empresas a evaluar el estado actual de sus productos para decidir si son o no aptos para invertir. Se divide en cuatro cuadrantes según el crecimiento y la participación de mercado y resulta útil para comenzar a analizar el éxito o el fracaso de un proyecto. Recuerde que BCG solo revela la participación de mercado, el crecimiento y el éxito o el fracaso de los productos, y no menciona las razones detrás de estos cambios.
- Estrellas : cada uno de los artículos estrella se define como aquellos que crecen rápidamente y tienen una participación significativa en el mercado. Por lo tanto, estos artículos pueden considerarse los que dominan el mercado y requerirán una inversión significativa para mantener su posición, sostener un crecimiento adicional y mantener su ventaja sobre las ofertas de la competencia. Los artículos estrella también generarán mucho dinero debido a su dominio del mercado, pero pueden convertirse en vacas lecheras cuando el mercado comience a desacelerarse. Determinar si el mercado seguirá creciendo o contrayéndose es el principal desafío al que se enfrentan los gerentes de cartera de productos en este caso.
- Perros : en un mercado de desarrollo lento, los productos clasificados como perros suelen tener una pequeña cuota de mercado y estos artículos probablemente generen pérdidas de dinero o, como mucho, muy pocos beneficios. El tiempo y los recursos de los directivos pueden verse afectados significativamente por estos bienes, por lo que estos deben considerar si el dinero que se gasta en mantener estos artículos se puede utilizar mejor para crear algo más lucrativo.
- Vacas de efectivo : los productos definidos como vacas de efectivo necesitan el mismo nivel de soporte que las estrellas, pero durante un período más prolongado, porque a menudo hay menos factores que compiten en una industria de desarrollo lento. Es posible utilizar los productos y servicios de las vacas de efectivo para pagar las estrellas, porque generan una cantidad significativa de ingresos para la empresa, aunque no cuesten mucho para mantenerlos.
- Signo de interrogación/Niño problema : estos elementos son difíciles de manejar para los gerentes de productos porque, a pesar de estar en un mercado con un crecimiento significativo, no parecen tener una gran participación de mercado. Esto puede suceder a veces si el producto es relativamente nuevo en el mercado, pero se deben plantear preguntas si ese no es el caso.
Ejemplo 2. Matriz de Ansoff
La Matriz de Ansoff es una manera fácil y directa de entender los cambios que debe hacer un equipo de gestión al considerar las perspectivas de desarrollo. Dentro del marco de Ansoff, el término "mercados" puede tener varios significados. Puede referirse, por ejemplo, a una jurisdicción, una región o incluso a categorías específicas de consumidores. Utilizando la matriz, se evalúan la estrategia de penetración en el mercado, el desarrollo de productos, el desarrollo del mercado y las oportunidades de diversificación.
- Penetración de mercado : una estrategia de penetración de mercado es un plan de negocios que se elige o se pone en práctica para impulsar las ventas de los bienes y servicios que se ofrecen actualmente en el mercado actual. Al interactuar con los clientes actuales y futuros, se busca aumentar la participación de mercado de los servicios actuales sin alterarlos.
- Diversificación : la diversificación de productos abarca las tácticas que se utilizan para lanzar nuevos productos en mercados inexplorados, pero requiere estudiar los productos y el mercado. El cuadrante de diversificación de la matriz de Ansoff suele denominarse "célula suicida" debido al alto nivel de riesgo que implica.
- Desarrollo de productos : es una táctica para introducir nuevos bienes o servicios en el mercado actual, pero solo tiene éxito cuando las empresas están bien informadas sobre el mercado actual. Al crear nuevos productos, las empresas deben tener en cuenta las necesidades de los consumidores actuales y futuros.
- Desarrollo de mercado : describe las tácticas que se utilizan para entrar en nuevos mercados con poco desarrollo de los bienes o servicios actuales. Si los productos y el mercado se complementan bien, entonces son compatibles.
Utilice nuestras plantillas de matriz de mercado de productos como marcos para ayudarle a evaluar la estrategia de su empresa y sus productos clave. Esta mejora del proceso empresarial se puede realizar teniendo en cuenta los artículos que puede vender y los mercados a los que se dirige. ¡Le ofrecemos la plantilla de matriz de mercado de productos de 4 cajas, la plantilla de matriz de mercado de productos de BCG, la plantilla de matriz de mercado de productos de Ansoff y muchas más para su uso! Puede personalizar el texto, la fuente, el fondo, los colores, las formas y los patrones de nuestras plantillas a su gusto. Además, también puede convertir nuestra presentación de PowerPoint totalmente personalizada en archivos PDF, PNG y JPG cuando lo necesite. Para acceder a las plantillas con facilidad, ¡solo use Google Slides! También puede usar resoluciones normales y de pantalla ancha con nuestro formato PPT.
Utilice las plantillas de matriz de mercado de productos de SlideTeam para crear una estrategia de expansión comercial exitosa para una empresa
Eche un vistazo a nuestras plantillas de matriz de mercado de productos: ¡todas disponibles para descargar ahora mismo!
Plantilla 1: Matriz de mercado de productos de 4 casillas para diversificación de productos
Los profesionales de negocios pueden utilizar esta plantilla de PowerPoint para demostrar sus planes de diversificación. Esta herramienta de planificación de la diversificación de productos facilita una explicación clara de una estrategia de crecimiento y muestra las responsabilidades relacionadas con la penetración en el mercado, como aumentar la participación en los mercados actuales mediante la utilización de los bienes existentes. También demuestra el proceso de desarrollo de productos mediante la introducción de nuevos artículos en el mercado que ya existen.
Con esta presentación en PowerPoint, puede mostrar las oportunidades de desarrollo de mercado mediante el uso de productos actuales para explorar nuevos mercados. ¡Explique también la diversificación mediante la introducción de nuevos artículos en mercados no explotados! Cada táctica en esta matriz de PowerPoint para la expansión de productos/mercados tiene un cierto nivel de riesgo y, por lo tanto, puede incorporar un análisis de riesgos. Con esta presentación en PowerPoint, describa los enfoques para la diversificación de productos a nivel corporativo y comercial.
Plantilla 2: Matriz de mercado de productos de Boston Consulting Group
Esta plantilla ofrece un fondo visualmente atractivo para cualquier estrategia de análisis de mercado de productos. Con las cuatro secciones explicadas en esta presentación PPT, puede explicar la estrategia de desarrollo de productos , el análisis de ganancias, el flujo de efectivo y el crecimiento de una empresa. Las cuatro secciones se denominan: estrella, vaca lechera, perro y signo de interrogación. El grupo de la estrella representa productos con una alta participación de mercado y crecimiento; la vaca lechera representa productos con una alta participación de mercado y un bajo crecimiento; el grupo del perro representa productos con una baja participación de mercado y crecimiento, mientras que el grupo del signo de interrogación representa productos con una baja participación de mercado y un alto crecimiento.
Plantilla 3: Matriz de mercado de productos e innovación de productos
En esta plantilla, toda la estrategia de desarrollo de productos se divide en secciones. Los mercados y los clientes se dividen en tres secciones: actual, ampliada y nueva, y los productos y servicios también se dividen en tres secciones: nueva, modificada y actual.
Plantilla 4: Matriz de mercado de productos de Ansoff que incluye la estrategia de diversificación
Esta plantilla de PowerPoint ofrece posibilidades de estrategia de diversificación teniendo en cuenta todos los factores comerciales, incluida la logística de entrada. Este método divide el mercado en dos partes: actual y nueva. Consta de cuatro etapas: estrategia de penetración en el mercado, estrategia de desarrollo de productos, estrategia de diversificación y estrategia de desarrollo del mercado.
Plantilla 5: Matriz de mercado de productos para mejorar las ventas
Esta plantilla de PowerPoint ilustra una forma de clasificar y encontrar tácticas de mercado para aumentar las ventas de productos e incluye tácticas como diversificación, desarrollo de productos, penetración en el mercado y desarrollo de mercado. Esta diapositiva se puede utilizar para proporcionar información y aumentar la participación y el conocimiento de la audiencia, y se ofrece información en cuatro fases con la ayuda de esta plantilla. Este diseño de PowerPoint también se puede utilizar para mostrar datos en las cuatro secciones principales de la matriz.
Plantilla 6: Matriz de mercado de productos para aprovechar las ofertas e identificar oportunidades de crecimiento
Esta diapositiva de PowerPoint con información sobre el mercado de productos se puede utilizar para aprovechar las ofertas e identificar perspectivas de crecimiento mediante la evaluación de los productos de una empresa en varias categorías de mercado. Con la presentación en PowerPoint, ofrezca información como el tamaño del mercado y los valores totales en dólares de los productos. Los productos/servicios de una empresa se clasifican en cuatro segmentos: Segmento 1: alta tecnología, Segmento 2: bienes de consumo masivo/venta minorista, Segmento 3: atención médica y Segmento 4: automoción.
Plantilla 7: Matriz de mercado de productos para diferentes segmentos
Esta diapositiva PPT combina una expresión precisa con claridad a la vez que muestra los datos de los diferentes segmentos en una matriz de mercado de productos. En la sección de tamaño del mercado, se crean cinco divisiones (líder claro, uno de líderes, seguidor, actor menor y sin presencia) en función del valor total en dólares de un producto. En los cuatro segmentos en uso, se incluyen múltiples variables, como envío, logística de entrada , logística de salida, etc., para la mejora del proceso de estrategia empresarial.
Estrategias y Expansión
Al considerar las opciones de expansión y posicionamiento de mercado para una empresa, las plantillas de matriz de mercado de productos que ofrecemos aquí resultarán herramientas valiosas. El objetivo principal de utilizar estas diapositivas es diseñar una estrategia para la expansión de un producto en el mercado. Con estas plantillas de PPT, puede examinar los riesgos y las oportunidades relacionados con cada opción y crear un plan para la expansión de su empresa, mejorando al mismo tiempo las probabilidades de éxito.
