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マーケティング担当者は多くの責任と多くの異なる領域に焦点を合わせる必要があるため、すべてを一度に追跡することは困難です。その結果、一部のマーケティング担当者はプレイブックを使用してマーケティング戦略を一元化しています。
マーケティング プレイブックは、特定のマーケティング戦略を成功させるために不可欠なガイドラインです。マーケティング担当者がより効率的で効果的な計画を策定できるようにまとめられています。
マーケティング プレイブックとは何ですか?
マーケティング プレイブックは、組織のマーケティングへのアプローチを概説した戦略と戦術のコレクションです。プレイブックは、マーケティング活動がどのように連携して収益に貢献するかを社内の全員が理解するためのガイドです。
マーケティング プレイブックは、マーケティング戦略のあらゆる要素を 1 つにまとめることを目的としています。これは、CEO から新人インターンに至るまで、会社でマーケティングに携わるすべての人にとって不可欠なリソースです。また、重要なビジネス上の意思決定に必要なすべての重要な情報を 1 か所に整理して提示する方法でもあります。
よく練られたマーケティング プレイブックには次のような特徴があります。
- マーケティング チームが年間を通じて達成する成果の全体像を示します。
- 組織独自のブランドの声とメッセージを定義します。
- 視聴者を構築し、リードを生成する方法の概要を説明します。
- 各戦術の所有権を特定のチーム メンバーに割り当てます。
さて、10億ドルの価値がある質問、「なぜマーケティングプレイブックが必要なのか？」について考えてみましょう。
マーケティング プレイブックの目標は、組織の目標を満たすマーケティング イニシアチブの適応、調整、伝達、開発を支援することです。
マーケティング プレイブックは、チームの方向性と成長について十分な情報に基づいた決定を下すためにチーム全体が使用する、生きた文書である必要があります。ファイル キャビネットにしまわれるような学術的な演習ではありません。マーケティング プレイブックは、参照され、定期的に更新され、マーケティングの責任を負うすべての人にとっての指針となる必要があります。これは、チームがプロモーション活動をどのように実行し、管理するかを概説した戦略的な文書です。また、すべてのチーム メンバーの参照ポイントであり、目標を達成するために使用するプロセスとワークフローが含まれている必要があります。
では、プレイブックに含めるべき内容にはどのようなものがあるでしょうか?
ターゲット ユーザーのリスト。誰に販売しますか? 年齢はいくつですか? 男性ですか、女性ですか、人生で最も大切にしているものは何ですか? 最大の恐怖と願望は何ですか?
各戦術の戦略を概説します。たとえば、ソーシャル メディアを使用する予定の場合、どのソーシャル ネットワークを使用しますか? コンテンツの作成と投稿のスケジュール設定の責任者は誰ですか? コンテンツの品質基準はいくらですか? 投稿のスケジュール設定とパフォーマンスの測定にはどのツールを使用しますか? マーケティング プレイブックに含める上位のスライドを見ながら、下にスクロールしてください。
スライド 1: カバースライド
SlideTeam のマーケティング プレイブックのタイトル スライドには、テーマに合った魅力的な画像があります。このスライドには、会社名とともに、このプレゼンテーションの目的である「マーケティング プレイブック」が記載されています。
スライド 2: マーケティング プレイブックのアジェンダ
これはマーケティング プレイブックの不可欠な部分です。結局のところ、聴衆、特に従業員にこのドキュメントの作成方法を知ってもらいたいのです。SlideTeam のアジェンダ スライドには 2 つの主要なアジェンダが強調表示されており、必要に応じて編集できます。
スライド 3: 目次
目次スライドは、プレイブックで取り上げる主要な領域の概要を示す優れた方法であり、読者がコンテンツをすばやくナビゲートして必要な情報を見つけることができるようにします。また、このスライドを使用してプレイブック内の特定のページまたはセクションを強調表示し、読者のナビゲーション ツールとランディング ページの両方として機能させることもできます。
スライド 4: 主要な利害関係者に情報を提供し、刺激を与えるための製品ビジョン
製品ビジョン スライドは、プレイブックの残りの部分とその内容の基調を設定します。主要な関係者にプレイブックの今後の内容を知らせ、読み続ける理由を与えます。また、製品マーケティングの取り組みで達成しようとしていることについて、全員の認識を一致させ、足並みを揃える絶好の機会でもあります。
スライド 5: アカウントベース マーケティング戦略と戦術の検討
アカウント ベース マーケティング (ABM) は、人、プロセス、テクノロジーを組み合わせて、マーケティング活動に戦略的かつターゲットを絞ったアプローチを可能にします。ABM の主な目標は、ビジネスの成功に不可欠なターゲット アカウントまたは機会を特定し、適切なメッセージとコンテンツを作成して、それらをバイヤー ジャーニーに導くことです。ABM 戦略は、意思決定者に対するマーケティングであるため、アカウントごとに高度にカスタマイズされ、パーソナライズされている必要があります。このスライドでは、アカウント ベース マーケティング戦略と戦術の全体的な取り組みについて説明します。
スライド 6: 適切なコンテンツを公開するための編集カレンダー
コンテンツ カレンダーは、ソーシャル メディア、Web サイト、ニュースレターなどのさまざまなプラットフォームでのコンテンツの公開スケジュールを整理するのに役立ちます。このスライドは、イベントや休日、または単に会社のマイルストーンに基づいてコンテンツの配信を計画するために使用できます。また、アイデアを生み出し、それに基づいてコンテンツを準備するために使用することもできます。また、このコンテンツの作成を担当する人物と、必要なリソースを決定するのにも役立ちます。
スライド 7: コンテンツのパフォーマンスを測定するための評価シート
このスライドは、制作したコンテンツの有効性を示すのに最適です。コンバージョン率、クリックスルー率、直帰率、サイトでの滞在時間など、さまざまな指標に基づいてパフォーマンスを測定します。このスライドを準備する際に考慮すべき重要な点は、できるだけシンプルにすることです。視聴者は、専門用語で使用されているすべての用語に精通しているわけではありません。そのような場合、グラフやチャートを使用すると、要点をすばやく示すことができます。
スライド 8: 全体的なマーケティング活動を改善するためのギャップ分析シート
ギャップ分析シートは、ビジネスの現状と望ましい状態を比較する文書です。これにより、目指すべき状態と現在の状態がわかります。また、従業員に必要なスキル、従業員のパフォーマンスを高めるにはどのような職場環境が必要か、目標を達成するために会社に投資する必要がある金額もわかります。ギャップ分析シートが重要なのは、ポイント A (現在の状態) からポイント B (望ましい状態) に到達する方法を見つけるのに役立つからです。
さあ終わりにしましょう
起業家でもフリーランサーでも、マーケティング プレイブックは必要です。マーケティング プランを作成して効果的に実行するには、プレイブックがないと困難です。マーケティング プランはさまざまなことを網羅し、特定の期間内にビジネス目標を達成するのに役立ちます。メンバーになって、SlideTeam が作成したマーケティング プレイブックをダウンロードしてください。
