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Emily Weiss, uma jovem americana aficionada pela beleza, lançou a Glossier em 2014 - uma marca inovadora na competitiva indústria cosmética - com apenas quatro produtos que afirmavam fazer com que todas as mulheres se sentissem e ficassem bem, independentemente do tom de pele.
Agora, a empresa cresceu e se tornou uma gigante de bilhões de dólares, com números de vendas aumentando a cada ano fiscal que passa.
Glossier – Uma história de startup que está se tornando um nome familiar, não apenas uma marca
Sendo blogueira e fundadora do popular blog Into the Gloss , Emily Weiss colaborou com as principais marcas de beleza para patrocínios e acordos publicitários.
Ela descobriu que a maioria das marcas de beleza não conseguia interagir com a nova geração.
Ela surgiu com o pensamento: -
Como você poderia criar uma marca de beleza cujo moletom as pessoas gostariam de usar?
Isso motivou a jovem de 33 anos a transformar seu blog em uma marca de US$ 1 bilhão – já que a Glossier se tornou Unicórnio em março de 2019.
Baby Me em 2014 não tinha certeza se poderíamos pagar a próxima contratação, não sabia se alguém gostaria de sua ideia para uma empresa de beleza... E dificilmente conhecia um capitalista de risco de um caixa de banco, a fundadora da Glossier, Emily Weiss, 33 , escreveu em um Instagram.
Só quero mencionar isso
Antes de se tornar uma blogueira sensacional, Emily Weiss, aos 15 anos, estagiou na Ralph Lauren – uma empresa americana de moda de capital aberto.
Eu provei que sou muito valioso”, diz Weiss sobre seu tempo como estagiária. “ Você tem que ser tantas coisas. Você tem que ser uma esponja, tem que ser respeitoso, tem que arregaçar as mangas. Conquistei meu direito de estar lá. Eu estava tipo, 'Coloque-me para trabalhar'. Eu amo o trabalho!
Como Emily Weiss teve a ideia do Glossier?
A Glossier foi fundada para atrair a geração millennial e inspirá-la a celebrar sua beleza natural concedida por Deus e a não usar produtos artificiais que diminuam sua autoestima interior.
A verdadeira agenda da empresa reflete-se através do seu slogan, “Produtos de beleza inspirados na vida real ” .
Os maiores marcos da Glossier
Com mais de 1,5 milhão de seguidores no Instagram na página oficial da marca, Glossier é a principal marca de beleza da atualidade avaliada pela Teen Vogue, Cosmopolitan, Allure, Women's Wear Daily e Glamour.
A empresa conquistou vários prêmios, alguns dignos de menção incluem WWD Beauty Inc. 2015 Digital Innovator of the Year e sendo nomeada na lista Top Startups de 2018 do LinkedIn.
Como Emily Weiss conseguiu arrecadar US$ 1 milhão?
Emily Weiss planejava montar uma marca de beleza lançando quatro produtos e, para isso, precisou de US$ 1 milhão para o mesmo.
Você sabia que das doze empresas de capital de risco que Weiss visitou com uma perspectiva de financiamento, ela foi rejeitada em onze delas?
Ela finalmente conseguiu o apoio financeiro de uma capitalista de risco e sócia-gerente da Forerunner Ventures, Kirsten Green. A partir daí, Emily e sua empresa não olharam para trás.
Recentemente, a Glossier realizou um feito importante ao conseguir US$ 80 milhões por meio do financiamento da Série E.
Mas a questão de um milhão de dólares é o que fez os investidores investirem seu dinheiro na marca de um blogueiro que não tem MBA e nenhuma experiência empresarial.
O que é molho secreto? Uma plataforma de investidores impressionante e coerente que se alinha perfeitamente com sua ideia de construir uma marca de beleza amigável à geração do milênio.
Hoje, neste artigo, revisaremos a apresentação original do Hottest da Glossier, essencial na incrível jornada da empresa.
Role para baixo enquanto apresentamos os slides principais: -
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Slide 1: A capa
O slide da capa da Glossier define as expectativas dos investidores .
Você iria ao cinema sem assistir ao trailer do filme?
O mesmo vale para o slide da capa, que informa aos investidores o que eles estão prestes a analisar como perspectiva de investimento.
O slide da capa no pitch deck original da Glossier inclui:
- Nome da empresa.
- O objetivo desta apresentação está em negrito "Glossier Investor Funding Elevator Pitch Deck".
- Logotipo da marca no lado esquerdo.
- A alta resolução do Beauty Essentials, a imagem causa a primeira impressão certa.
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Slide 2: Visão Geral da Empresa
Nenhuma apresentação para investidores está completa sem o slide de visão geral da empresa.
No início, deve fornecer aos seus potenciais investidores o conhecimento do tipo de empresa com a qual estão interagindo.
Na visão geral da empresa da Glossier, uma linha apresenta a marca e os destaques da empresa como marcadores, como data do fundador, último tipo de financiamento, status do IPO e detalhes do site .
Existe um mapa mundial que mostra os diferentes escritórios da empresa.
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Slide 3: Problema enfrentado pelos clientes
Como qualquer outro deck de investidores vencedor, Glossier também teve o problema.
No slide do problema, cada marca fala sobre os problemas que está tentando resolver.
Por exemplo, falta de acessibilidade, e a maioria dos produtos de beleza contém produtos químicos tóxicos ligados ao câncer.
Trata-se de lançar luz sobre uma lista de problemas genuínos e reais relacionados à sua marca, que farão os investidores concordarem com a cabeça.
E deixará os investidores emocionalmente ligados à história da sua marca.
Você deve sempre ter em mente que os investidores desejam financiar ideias que possam resolver problemas reais.
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Slide 4: As soluções
Quando há um problema, sempre há uma solução, e esse é o tema do elevador da Glossier.
A Glossier apresentou a solução com poucas informações para impressionar seus potenciais investidores.
O slide da solução tem tipografia limpa com pontos fáceis de ler até mesmo para as pessoas que estão atrás.
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Slide 5: Principais concorrentes
Seja Google, Apple ou software livre, temos alguns concorrentes fantásticos e isso nos mantém alerta. Disse Bill Gates – cofundador da Microsoft Corporation.
Toda marca tem que lidar com uma concorrência acirrada, então por que escondê-la?
No slide da competição Glossier, a empresa menciona os três principais concorrentes do mercado, sem detalhes e sem qualquer comparação.
Você diz aos seus potenciais investidores que sua empresa está bem ciente do que você está fazendo ao listar os concorrentes.
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Slide 6: Estratégia de Marketing
Glossier usa seu slide de estratégia de marketing para delinear seus objetivos de marketing, mercados-alvo, posicionamento e segmentação de mercado.
Eles mencionaram seus clientes-alvo – mulheres de classe média na faixa etária de 15 a 40 anos.
O layout do slide de marketing enfatiza o progresso da empresa e o que ela deseja alcançar.
A Glossier não apresentou nenhuma análise para fazer o slide parecer menos crítico, já que os investidores acham difícil lembrar os números.
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Slide 7: Estratégia de preços e canais de distribuição
A estratégia de preços é todo um mecanismo para determinar o preço certo de um produto específico ou de toda uma gama de produtos. Envolve a reflexão sobre uma variedade de fatores, que vão desde o consumo de recursos, condições de mercado, demanda e oferta e capacidade dos clientes-alvo.
Das muitas estratégias de preços, o Preço Baseado em Valor é o preferido pela maioria das empresas jovens.
Envolve fixar o preço com base no valor percebido do produto pelo cliente, e a Glossier segue o mesmo método.
Agora, chegando aos canais de distribuição. Isso inclui canais, tanto de varejo off-line quanto on-line, para alcançar clientes em potencial.
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Slide 8: Receitas Ganhos
O slide de receita define o estado financeiro atual da marca diante dos investidores anjos e VCs.
O slide Glossier tem um gráfico simples que descreve o aumento de milhões de receitas nos últimos quatro anos.
No lado direito, a interpretação dos dados do gráfico é explicada em forma de tabela.
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Slide 9: Destaques Financeiros
Neste slide, Glossier fornece detalhes das várias rodadas de financiamento, a quantidade de dinheiro arrecadada e outros detalhes.
Existe uma tabela bem definida que explica as cinco rodadas de financiamento.
Começando com a rodada de sementes em 1º de setembro de 2014, que rendeu US$ 2 milhões, até a rodada da Série D em 19 de março de 2019, que os ajudou a trazer US$ 100 milhões de um total de oito investidores.
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Slide 10: Capital investido e contagem de negócios
O slide possui um gráfico fácil de entender que apresenta aos investidores uma visão geral do investimento de capital e da contagem de negócios de 2008 a 2019.
Há também uma seção de pontos turísticos importantes no lado direito do slide.
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Slide 11: Plano de Implementação do Projeto
Então, qual é a situação atual da empresa?
Glossier esclareceu o progresso da marca, que se concentra no planejamento, implementação e controle do progresso explicado trimestralmente.
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Slide 12: Gestão de Equipe
O slide da equipe Glossier contém fotos de cada membro da equipe, junto com seus nomes e cargos.
Neste slide, há dois mapas de hierarquia separados.
Um é para os membros da equipe e o outro é para conselheiros e conselheiros.
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Parabéns, você se atreve a transformar sua ideia em uma startup.
Mas, o que está prendendo você? Rejeições de investidores anjos e VCs, assim como o que Emily Weiss enfrentou, certo?
Embora seja doloroso ouvir alguém não acreditar em sua ideia, pode ser porque você não apresentou a ideia com um argumento de venda perspicaz e projetado graficamente.
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