Você já se perguntou como algumas startups conseguem obter milhões de dólares em investimentos?

 

Turo é uma dessas empresas.

 

O segredo deles?... Uma apresentação bem elaborada para investidores. Este documento apresenta a visão, os objetivos e a estratégia da empresa - tudo de uma forma que seja de fácil compreensão para os investidores. Se você deseja arrecadar dinheiro para sua startup, deve criar uma apresentação que impressione potenciais investidores.

 

Felizmente, elaboramos um guia rápido para ajudá-lo. Continue lendo para aprender como criar uma apresentação para investidores que fará sua startup brilhar:

 

Sobre Turo

 

Turo é um aplicativo móvel baseado na web que conecta pessoas que precisam de um carro com pessoas que precisam alugá-lo. Foi fundada em 2009 por David Vivero, Jesse Farmer e Ian Cheung.

 

A empresa está sediada em São Francisco, Califórnia. Em 2018, Turo tinha mais de 5 milhões de membros e mais de 200.000 veículos listados na plataforma. Turo permite que as pessoas aluguem carros de proprietários individuais em vez de alugar de uma locadora de veículos tradicional.

 

Turo oferece dois tipos de assinatura: contas pessoais e empresariais. As contas pessoais são para pessoas que desejam alugar carros para uso pessoal, e as contas empresariais são para pessoas que desejam alugar carros para fins comerciais.

 

Turo recebe uma comissão por cada transação de aluguel. A partir de 2018, a comissão era de 25% do preço do aluguel, menos impostos e taxas.

 

A empresa tem sido criticada por suas altas taxas de comissão. No entanto, Turo argumenta que suas taxas de comissão são inferiores às das locadoras de veículos tradicionais. Turo também destaca que suas taxas de comissão são transparentes e que os locatários sabem exatamente quanto vão pagar antes de reservar um carro.

 

Turo apareceu em diversas publicações, incluindo The New York Times, Forbes e Wired. Em 2018, a empresa foi avaliada em US$ 1 bilhão.

 

CEO da Turo sobre o futuro do compartilhamento de carros:

 

 

 

A história por trás do Turo

 

Turo é uma empresa de compartilhamento de carros fundada em 2009 por Jonathan Tilmann e Shelby Clark.

 

A ideia da empresa surgiu quando Tilmann e Clark tentavam encontrar uma forma de dividir o carro para uma viagem de fim de semana. Eles perceberam que não havia um serviço que permitisse que as pessoas fizessem isso, então criaram um.

 

Turo é um tipo diferente de empresa de compartilhamento de carros, pois permite que as pessoas aluguem seus veículos para outras pessoas. Isso dá às pessoas a oportunidade de ganhar dinheiro extra alugando seu carro quando não o estiver usando. Também dá às pessoas a oportunidade de ter um carro diferente para dirigir quando estão de férias ou viajando a trabalho. Inicialmente, o Turo se chamava RelayRides e permitia que as pessoas alugassem seus carros para outras pessoas. Em 2012, a empresa mudou seu nome para Turo e passou a focar no aluguel de carros para empresas e não para pessoas físicas.

 

Desde a sua criação, Turo proliferou. A Turo é uma empresa líder em compartilhamento de carros, com mais de 5.000 carros disponíveis para aluguel em mais de 2.000 cidades.  

 

Uma rápida visão geral do financiamento Turo

 

  • Turo concluiu uma rodada de financiamento da Série A em fevereiro de 2015, levantando US$ 10 milhões de investidores, incluindo Kleiner Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz e Index Ventures.
  • Em janeiro de 2017, Turo concluiu uma rodada de financiamento da Série B, levantando US$ 100 milhões de investidores, incluindo Daimler AG, IAC/InterActiveCorp e Liberty Mutual.
  • Em maio de 2018, Turo concluiu uma rodada de financiamento da Série C, levantando US$ 200 milhões de investidores, incluindo GV ​​(anteriormente Google Ventures), Accel e a montadora Renault-Nissan-Mitsubishi.
  • Há rumores de que a Turo concluirá em breve uma rodada de financiamento da Série D, que avaliaria a empresa em US$ 1,5 bilhão.

 

Desmontagem da apresentação original de Turo: destacando as principais lições

 

Ao construir uma apresentação de argumento de venda, é essencial considerar os pontos-chave que repercutem nos investidores. Nesta análise, veremos a apresentação original de Turo e destacaremos algumas das principais lições que podem ser aprendidas.

 

 

 

Estabeleça sua proposta de valor

 

Ao apresentar sua empresa, é crucial começar estabelecendo sua proposta de valor. Turo faz um excelente trabalho ao destacar que seu serviço é único e pode economizar dinheiro para os proprietários de automóveis.

 

Concentre-se no problema que você está resolvendo

 

Um dos maiores erros que as startups cometem são focar muito em seu produto e não o suficiente na solução do problema. Turo destacou o problema que estão resolvendo (o alto custo de propriedade e manutenção dos carros) e explicou como seu serviço é uma solução.

 

Deixe claro por que sua solução é melhor que as alternativas

 

Para convencer os investidores a investirem na sua empresa, você precisa esclarecer por que sua solução é melhor que as alternativas. Turo explicou como seu serviço é mais barato, mais conveniente e mais sustentável do que os serviços tradicionais de aluguel de automóveis.

 

Demonstre que existe um mercado para o seu produto

 

É fundamental ilustrar que existe um mercado para o seu produto. Turo faz isso destacando o enorme mercado potencial para seus serviços e explicando como seu produto pode ser usado.

 

Mostre a experiência e conhecimento da sua equipe

 

Ao apresentar sua empresa, é óbvio destacar a experiência e o conhecimento de sua equipe. Turo possui um slide de equipe bem definido que apresenta a trajetória dos integrantes de sua equipe e destaca sua experiência no setor de aluguel de automóveis.

 

Explique como você usará os fundos que procura

 

Uma das coisas mais importantes que você precisa fazer ao apresentar sua empresa é explicar como usará os fundos que procura. Turo explica como o dinheiro será usado para formar sua equipe, expandir seus serviços e melhorar sua tecnologia.

 

Tenha um roteiro claro para o futuro

 

Para convencer os investidores a investir na sua empresa, você precisa mostrar que tem um roteiro claro para o futuro. Turo faz isso delineando seus planos para os próximos cinco anos e explicando como espera expandir seus negócios.

 

Antecipe e resolva possíveis objeções

 

Os investidores são muitas vezes céticos em relação às novas empresas, por isso é indispensável estar preparado para responder a quaisquer potenciais objeções. A Turo faz isso antecipando e abordando algumas objeções predominantes, como a falta de um histórico comprovado e o alto custo de propriedade.

 

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Aqui estão os dez melhores slides da apresentação para investidores da Turo:

Slide 1: A capa

Um slide de título notável dá o tom de toda a apresentação e a imagem se correlaciona com toda a ideia de aluguel de carro.

 

Além disso, são mencionados o logotipo, o nome e a agenda da empresa. 

 

Financiamento de Investidores Turo

 

Baixe a apresentação original do Turo 

Slide 2: Visão Geral da Empresa 

Neste slide, explique o que a empresa faz. A visão geral do negócio elabora a declaração de visão, mas não mais do que duas ou três frases. Você pode incluir um gráfico que mostre uma base de usuários crescente a cada ano fiscal que passa.

 

Defina os valores fundamentais, a declaração de missão e os principais destaques, como CEO e receita anual estimada. 

 

Empresa

 

Baixe a apresentação original do Turo 

Slide 3: Proposta de Valor

Como o nome sugere, Proposta de Valor é o valor que você fornece aos seus clientes. Mantenha-o curto e simples de entender e evite explicar pontos. 

 

Proposição de Valor  

Baixe a apresentação original do Turo 

Slide 4: Os pontos problemáticos

Se sua empresa não está resolvendo os problemas dos usuários, não espere que ela sobreviva por muito tempo no mundo competitivo de hoje.

 

Use este slide para mencionar os pontos problemáticos como uma lista, conforme mostrado abaixo. 

 

Questões enfrentadas por

 

Baixe a apresentação original do Turo 

Slide 5: Equipe 

Sua empresa tem a equipe certa para construir e desenvolver o produto?

 

É isso que os investidores procuram quando consideram uma perspectiva de investimento. Destaque os principais membros da equipe, mencione sua designação, perfil profissional e outros detalhes.  

 

Pessoas-chave associadas

 

Baixe a apresentação original do Turo 

 

Vamos encerrar 

 

A apresentação do argumento de venda de Turo é um ótimo exemplo de criação de uma apresentação para investidores que o colocará no mercado.

 

Os slides são criativos e informativos e conseguem reunir muitas informações em um período de tempo relativamente curto.

 

Se você deseja criar uma apresentação para potenciais investidores, siga algumas dicas do baralho de Turo. Baixe você mesmo e veja o que o torna tão bem-sucedido!