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Empecemos con una anécdota, ¿vale? Me remonta a los días en los que acababa de sumergirme en el mundo del trabajo independiente como escritor, que me rechina los dientes y me cruje el cuello. Recién salido de la universidad, algunas habilidades en las que confiar y un currículum con muy poco que decir era todo lo que tenía en mi arsenal. Y así me lancé al negocio de vender con mis palabras.
Sin embargo, no será de gran alcance si digo que me había embarcado en una expedición llena de crestas y valles. Hubo llamadas en frío todos los días, correos electrónicos que no podía contar y notificaciones nocturnas de reclutadores que “contrataban para una empresa multinacional” (¡aunque nunca supe de esta empresa, afortunadamente!). Cuando conseguí mi primer cliente, en cierto modo se convirtió en mi enfoque preferido (por intuición, obviamente) dirigirme a cada cliente potencial posterior con el mismo conjunto de viñetas<. a i=2> sobre mí. Y, para sorpresa de nadie, pude adquirir clientes que pagaban mucho o ningún cliente (a menudo acompañado de la frase "te informaremos").
Ahora bien, no será difícil hacer comparaciones entre lo que tuve que afrontar al principio y lo que hacen los diferentes niveles de negocio cuando me acerco a un cliente potencial con una propuesta comercial. Al final del día, uno tiene que vender un producto o servicio en particular para generar más ingresos.
Pero el defecto inherente al plan es el uso de un enfoque estándar, que le da al comprador potencial una razón para decir que no. Este enfoque genera errores y fallas contrarias a la intuición en su propuesta comercial, lo que lleva a una tasa de cierre deficiente. Para los no iniciados, la tasa de cierre es la proporción de clientes potenciales de su negocio que se convierten en clientes de pago reales.
Entonces, ¿cómo abordamos la mala (o en mi escenario empresarial anterior, inexistente) tasa de cierre? ¿Cómo se debe redactar una propuesta de negocio que le dé una ventaja sobre la competencia? Este blog arrojará luz sobre ocho enfoques definitivos para crear una propuesta comercial convincente que pueda seguir de inmediato. También contamos con nuestras plantillas personalizadas que puede utilizar en cuestión de minutos y comenzar a conseguir clientes que se convertirán en sus promotores. Sigue leyendo.
El qué y el porqué de las propuestas de negocio
En pocas palabras, una propuesta comercial es un documento en el que un vendedor o un individuo describe su producto o servicio para solicitar la acción de otra empresa o cliente para obtener ingresos o un proyecto. No debe confundirse con un plan de negocios, que es el detalle de la estructura interna de una empresa; una propuesta de negocios se parece más a un anuncio de búsqueda de acción de su empresa. ofertas de la empresa. Intrínsecamente, una propuesta de negocio sirve como una increíble herramienta de asociación y marketing B2B para todo tipo de empresas. Como base, toda propuesta de negocio presenta los siguientes componentes:
- Portada: Es lo primero que llama la atención de un cliente. La portada de una propuesta de negocio debe servir como apertura de su presentación. Incluye el nombre de su empresa y la información de contacto; el nombre del cliente y la información de contacto; el nombre del proyecto y el número de referencia; y la fecha de presentación de la propuesta.
- Problema: Después de tener en cuenta la situación actual del cliente y sus operaciones, una empresa incluye el planteamiento del problema en esta sección. Este planteamiento del problema resume por qué el escenario actual es redundante y qué inconvenientes genera.
- Solución: ¿Cuál es la solución propuesta al enunciado del problema mencionado anteriormente? Esta sección incluye las posibles soluciones a los inconvenientes en el esquema de cosas del cliente. Además, esta sección puede sugerir mejoras o revisiones en ese esquema.
- Descripción general del proyecto: Esta sección cubre cómo figura su empresa en el conjunto de soluciones. Menciona el esquema del proyecto y cómo resuelve el problema mejor que los competidores, si los hay.
- Cronograma e hitos: Presente la hoja de ruta para lograr los objetivos del proyecto. La sección también incluye el plazo que su empresa pretende cumplir para el cliente.
- Presupuesto: El verdadero negocio del asunto: el gráfico de costos. Esta sección tabula lo que el proyecto le costará al cliente. Una forma más inteligente de hacer un buen uso del análisis de la competencia es la sección de presupuesto que puede hacer o deshacer el trato. Además, ayuda al cliente a tomar una decisión informada.
- Equipo: También conocida como la sección "Acerca de nosotros", la página del equipo brinda los detalles del personal encargado de llevar el proyecto a buen término dentro del plazo decidido. También ayuda a aportar un alcance profesional al proceso de toma de decisiones del cliente.
- Llamado a la acción (CTA): Su cliente potencial leyó su propuesta. ¿Qué sigue? Incluye una CTA en esta sección sobre lo que el cliente debe hacer ahora que le gusta tu oferta. Incluya información de contacto en esta sección o un enlace web si se trata de una propuesta enviada digitalmente.
Una propuesta comercial se clasifica en términos generales en dos tipos: Solicitada y No solicitada<. ai=4>. El primero corresponde a la propuesta que buscan las empresas a través de un canal de comunicación formal. Esto último, sin embargo, desde el punto de vista del vendedor, consiste en atraer a más clientes en función de sus puntos débiles. Las corporaciones se ocupan constantemente de ambos tipos de propuestas. Pero en las propuestas solicitadas hay más investigación, desafíos y competencia que en las no solicitadas.
Redacción de una propuesta de negocio: 8 metodologías viables
El problema desconcertante de crear propuestas comerciales desde cero es que jugar al juego de la imitación puede ser contraproducente. En otras palabras, cuando cada negocio es diferente, ¿cómo pueden dos propuestas ser un producto viable del mismo molde? Ciertamente no pueden. Este enigma siempre será una espina para cualquier equipo de ventas que busque objetivos lucrativos.
Por eso, para garantizar que no caiga presa del juego de la imitación, hemos elaborado ocho enfoques esquemáticos que puede emplear para redactar propuestas comerciales convincentes. Hemos clasificado estos enfoques según los cuatro tipos básicos de negocio. Identifique el tipo en el que encaja y simplemente elija un enfoque para elaborar una propuesta de negocio a la que sus clientes potenciales no puedan decir que no. ¡Aquí vamos!
Tipo de negocio: Servicios
El mundo es capaz de funcionar porque hay un proveedor de servicios en segundo plano, haciendo girar los engranajes. Las empresas de servicios generan ingresos satisfaciendo las necesidades de otra empresa o de un individuo con sus servicios. El concepto abarca una gama de nichos como gestión, contabilidad, software, viajes, diseño, catering, consultoría, formación, etc. Hay suscripciones, descuentos y ofertas en juego.
Además, varias empresas cuentan con una cartera de servicios según el tipo y la cantidad de trabajo que realizan. Por lo tanto, gran parte de la utilidad de las propuestas comerciales es para las empresas de servicios, ya que tienden a seguir buscando cada vez más clientes para crecer. Entonces, para aquellas empresas que hacen realidad el meollo de la cuestión para otras empresas, existen dos enfoques para crear una propuesta comercial que atraerá a más clientes hacia ellas.
Enfoque 1: La AIDA
El sutil arte de vender garantiza que usted le dé al cliente una razón para asimilar lo que dice su propuesta comercial. Pero esa absorción sólo puede surgir de algo que los mantenga enganchados. ¡Introduzca el enfoque AIDA! Abreviado de Aatención, Iinterés, Ddeseo y Aacción, este enfoque hace que las propuestas comerciales sean más atractivas para emprendedores y pequeñas empresas de servicios.
Aunque gran parte de la aplicación de AIDA se centra en tácticas de marketing, cuando se trata de propuestas comerciales para principiantes, no hay nada mejor. Después de todo, hay que empezar por algún lado. El enfoque se basa en una excelente redacción para captar la atención del lector. Además, los elementos de la propuesta abordan los puntos débiles de una manera sutil pero evolucionada. Posteriormente, hacia el final, los elementos generan deseo al mostrar por qué elegir el servicio sería una decisión financiera acertada. El punto culminante es una llamada a la acción pegadiza para sellar el trato.
Utilice estas plantillas: Esforzarse puede resultar abrumador para un emprendedor. Pero cuando se trata de captar clientes, una salida más inteligente es ser identificable y directo acerca de sus ofertas de servicios. Y si bien una buena investigación sobre su cliente potencial siempre será el trampolín para lograr una mejor tasa de cierre, utilizar una propuesta comercial bien diseñada hará que se destaque en poco tiempo.
Consulte nuestras plantillas a continuación que llamarán la atención de sus clientes potenciales con contenido llamativo. Aproveche su atractivo competitivo con estas plantillas y demuestre por qué sus servicios son importantes para el cliente. Además, no dudes en intentar darle tu propio toque a estas plantillas, ya que son completamente editables.
Enfoque 2: El vaso
Como ocurre con cualquier empresa de servicios, la ampliación viene acompañada de un marketing eficaz dirigido a una base de clientes más amplia. Es como una búsqueda interminable para mantenerse por delante de la competencia y al mismo tiempo brindar soluciones viables a la clientela. Además, la investigación y la innovación también allanan el camino para crear una presencia atractiva en el mercado. Entonces, en tal escenario, las empresas de servicios importantes deben seguir el enfoque del tambor al redactar sus propuestas comerciales.
De manera análoga a cómo se puede llenar un vaso sólo hasta cierto punto, este enfoque disfraza un conjunto personalizado de ventajas como una oferta de servicio inicial. A medida que el cliente aprovecha este servicio (o se llena el vaso), la propuesta comercial adicional trae consigo otro conjunto de ofertas relacionadas para impulsar la retención. Este enfoque ayuda a las empresas grandes y en ciernes a obtener ventajas sobre sus pares y, al mismo tiempo, deja espacio para el seguimiento y la revisión. También diversifica la cartera de empresas para satisfacer perspectivas que siguen regresando por más.
Utilice estas plantillas: Dado que está utilizando este enfoque para redactar su propuesta comercial, ya ha conseguido una clientela decente en unos pocos meses o años. Entonces, ya sea que usted sea la próxima gran empresa de marketing que busca lograr los objetivos de adquisición de clientes de un cliente o una empresa de diseño que rompa barreras con sus sitios web impresionantes pero fáciles de usar, el enfoque del vaso es el camino a seguir.
Mejora tu juego con nuestros diseños de plantillas de propuestas comerciales completamente funcionales. Puede poner sobre la mesa su oferta de servicios más impactante con estas plantillas enfatizando el factor distintivo: el costo. Manipule el contenido según sus necesidades y comience a conseguir clientes leales.
Tipo de negocio: Producto
Un mercado clave al que tienden muchas empresas es la fabricación de productos. A diferencia de las empresas basadas en servicios, los desarrolladores de productos abordan el planteamiento del problema para el cliente ofreciendo un producto innovador. Además, estos productos pueden abordar los requisitos de consumo y servicios públicos según el tipo de negocio. En términos generales, las empresas desarrollan bienes de consumo y bienes industriales además de productos de servicios públicos. Hay muchos recursos, además de importantes análisis e investigaciones, que impulsan las operaciones de este tipo de negocios.
En un ámbito marcado por una competencia feroz, el negocio de productos también conlleva una buena cantidad de dificultades. Por lo tanto, para cada nivel de empresa basada en productos, existe un método diferente para diseñar una propuesta de negocio. Cada método es fundamental para convencer al comprador potencial de por qué su producto es importante para él. Abordar el síndrome de “por dónde empiezo” es el único propósito de estos dos enfoques que se describen a continuación. El primero funciona para emprendedores y el segundo para empresas que buscan escalar.
Enfoque 3: El contexto
La gente no compra con lógica. En cambio, compran un producto en el contexto de la emoción y de cómo les hace sentir. El enfoque contextual aborda el poder de persuasión dando cierta utilidad a la perspectiva. Sigue un diseño más orientado a los beneficios que pone énfasis en las especificaciones del producto. Después de todo, no se trata tanto de la empresa sino del cliente.
Los emprendedores y quienes gestionan estrategias para el lanzamiento de un nuevo producto pueden utilizar este enfoque para redactar propuestas comerciales personalizadas con este enfoque. La metodología apuesta por el atractivo y la sensación del producto más que por quién lo fabrica y cómo. Por ejemplo, una empresa de aspiradoras no querría alardear de su director ejecutivo en su propuesta. Según el enfoque contextual, lo que funcionaría es la descripción precisa del producto en uso y cómo aporta asequibilidad y conveniencia en comparación con sus competidores.
Utilice estas plantillas: Según un informe de Proposify, un servicio de software de redacción de propuestas comerciales en línea , agregar imágenes relevantes mejora la tasa de cierre de sus propuestas comerciales en un 23%. Entonces, ¿qué entendemos de esto? Al aplicar el enfoque contextual, asegúrese de haber incluido imágenes de su producto en configuraciones prácticas para captar la atención del usuario.
Haga un buen uso de nuestras plantillas a continuación para transmitir su mensaje de manera convincente. Esta propuesta también puede servir como modelo para el manual de su producto. Simplemente reutilice el contenido de la plantilla y estará listo. Las plantillas vienen con iconos e imágenes totalmente editables, así que simplemente personalízalas y preséntalas. ¡Fácil lo hace!
Enfoque 4: La prueba
Para cualquier empresa, utilizar la base que tiene para hacer crecer su base de clientes puede ser una tarea desafiante. La convicción es un hueso duro de roer dado que la información se difunde y desaparece en cuestión de segundos. Pero lo que queda grabado en la mente del consumidor es cómo su marca cambió su vida. ¡Ingrese al método de prueba! Un paso adelante con respecto a la metodología anterior, el enfoque de prueba agrega una pizca de testimonios de clientes a la combinación. En otras palabras, las empresas basadas en productos incipientes y establecidas pueden utilizar este enfoque para aprovechar las opiniones de sus clientes.
El enfoque de prueba aumenta la credibilidad del producto y facilita que el cliente tome una decisión informada con respecto a su compra. Esto también conduce a una mejor evolución del cliente, ya que los testimonios se sumarán al atractivo práctico de la propuesta. Por ejemplo, si es un fabricante de software, publicar instantáneas o logotipos de los clientes junto con sus reseñas puede ayudarle a atraer inversores potenciales y clientes de su mercado objetivo.
Utilice estas plantillas: La ventaja adicional de utilizar el enfoque de prueba es la ventaja competitiva que ofrece. Para las empresas de productos, incluir reseñas de clientes no debería ser una prioridad fuera de lugar. Más bien debería ser una táctica permitir que el cliente se apoye en su marca con la ayuda del boca a boca (impreso). Entonces, para aprovechar esto al máximo, utilice nuestras completas plantillas de propuestas comerciales que ofrecen total flexibilidad y usabilidad de diseño.
Cada diapositiva tiene un amplio espacio para hacer que su producto brille, sin mencionar que los testimonios de sus clientes también destaquen. Descargue estas plantillas y conviértalas en el primer documento que vea su posible comprador. Al igual que el diseño contextual, también puedes reutilizar los elementos de diseño en el manual de tu producto. Solo asegúrese de que la diapositiva de testimonios brinde un relato breve pero personalizado de los clientes existentes para tener un impacto total.
Tipo de negocio: Comercialización
Además de los productos, también puede funcionar otro tipo de negocio de tipo mayorista-minorista: el comercio de merchandising. En este caso, alguien compra un producto a un precio determinado al mayorista y lo vende al consumidor al final de la cadena a un precio más alto. Por lo general, recursos como la logística y la cadena de suministro siguen siendo la fuerza impulsora de este tipo de empresas. Otro factor es el movimiento y la manipulación del dinero como recurso crítico en el sistema mercantil, lo que imparte una perspectiva muy amplia y competitiva a dichos negocios.
Un ejemplo destacado sería la comercialización en negocios inmobiliarios donde se intercambian terrenos entre posibles compradores y vendedores con la ayuda de agentes como intermediarios. . Existe una comisión definitiva que recibe el agente una vez cerrado el trato. Si bien existen amplios superconjuntos y detalles de este tipo de negocios, se necesita un enfoque bien equilibrado para persuadir a los clientes. Por lo tanto, aquí analizamos dos enfoques que funcionarán para redactar propuestas comerciales para comerciantes. El primero es para aquellos que recién están comenzando y el otro para aquellos que buscan difundir su destreza de merchandising en múltiples canales.
Enfoque 5: El ALA
Al comenzar en el negocio del merchandising, debe estar al tanto de su estrategia de oferta y demanda. También es necesario realizar un seguimiento del sentimiento del consumidor y del desempeño del mercado. Por tanto, hay que diseñar su propuesta de negocio según el enfoque BRIM. Abreviatura de Baseline, Resource, Intent y Mdinero, esta técnica aborda la falta de estructura en las propuestas comerciales genéricas para comerciantes. .
La técnica cubre la línea de base con los detalles del proyecto y el cronograma según el suministro del producto. A partir de entonces, cubre los detalles de cada variante de este producto que debe comercializarse. Y a continuación, profundiza en las diferencias de costos, las ofertas y las legalidades de la ejecución de la cadena de suministro objetivo. Este enfoque puede insinuar promesas en su propuesta comercial, ya que ayuda a los comerciantes a abordar mercados no explotados. Entonces, para un comerciante más grande que busca obtener una oferta asequible, este enfoque encenderá todas las luces correctas.
Utilice estas plantillas: Formalizar propuestas comerciales en comercialización puede ser una batalla cuesta arriba para las personas que manejan las ventas y el marketing de los productos involucrados. Se necesita mucho análisis de mercado para redactar una propuesta atractiva que cubra suficiente terreno y al mismo tiempo refuerce sus afirmaciones. Por lo tanto, tiene sentido recopilar suficientes datos y luego estructurarlos en un formato lúcido en nuestras plantillas flexibles y adaptables. Haga su mejor esfuerzo agregando un cuadro de análisis de costos tabulado en la diapositiva.
También puede representar la red minorista por área que está aprovechando para obtener un trato garantizado. Descargue estas plantillas y comience de inmediato.
Enfoque 6: El DAVP
A diferencia de BRIM, el enfoque DAVP aborda los complementos para la comercialización multicanal. Más adecuado para empresas que buscan diversificar sus carteras, DAVP sintoniza las propuestas comerciales comerciales con cuatro parámetros: Ddistribución, A disponibilidad, Visibilidad y Promoción.
El factor descriptivo de la propuesta de negocio diseñada con este enfoque se centra en cómo puedes encajar en el flujo de suministro de alguien con tu servicio. ¿Está ofreciendo un procesamiento más rápido de acuerdos o logística proactiva con menos papeleo? El segundo factor de disponibilidad funciona especialmente para quienes se ocupan de bienes de consumo. ¿Qué área y grupo demográfico cubre su servicio? Además, bajo el DAVP, debes elaborar la visibilidad de tu servicio.
También debes incluir el alcance y los canales de divulgación de tu marca. En lo que respecta a la promoción, puede aumentar su propuesta con ofertas y servicios adicionales que puedan beneficiar al cliente. No hace falta decir que esto requiere una investigación exhaustiva de los clientes por su parte.
Utilice estas plantillas: La ventaja del enfoque DAVP es que funciona para aquellos que han hecho su tarea tanto con el cliente como con el mercado. Pero eso no significa que no sea viable. Más bien, es especialmente fructífero cuando se dirige a clientes a largo plazo. La inclusión en canales separados de comercialización abre las puertas para que su empresa llegue a una gran variedad de nuevos clientes. Así que incorpore las siguientes plantillas diseñadas por nuestros expertos para demostrar que habla en serio.
No se deje atrapar por el formato de estas plantillas. Estas diapositivas son completamente editables. Así que conserva los que quieras y personalízalos con el tema y los íconos de tu marca. Simplemente haga clic y descargue estas plantillas y muestre su visión para los negocios en un formato sorprendente.
Tipo de negocio: Híbrido
Hablando de un experto en múltiples oficios (literalmente), una empresa híbrida ejecuta una gama de tareas. Por definición, un negocio híbrido implica una combinación de cualquiera de los tipos de operaciones anteriores: producto, servicio y comercialización. Además, esta empresa puede procesar transacciones en línea a través de un sitio web y al mismo tiempo obtener ingresos decentes con una tienda física. Piense en un negocio de restaurantes como un ejemplo típico. Podría ser vender un producto (para llevar y pedidos online); prestación de servicios (comidas y catering); y merchandising (venta al por menor de pastelitos de un panadero local a un precio más alto) desde su establecimiento de 600 pies cuadrados.
Dado que las empresas híbridas necesitan tener un cierto nivel de participación en cada tipo de comercio que realizan, tiene que haber una visión tanto micro como macroscópica de las métricas de oferta y demanda. Por lo tanto, se necesita una perspectiva más refinada para elaborar una propuesta comercial para estas empresas. Estos son los dos enfoques que pueden seguir los gerentes comerciales de estas empresas. La suposición aquí es que ha alcanzado una participación de mercado considerable para gestionar operaciones masivas.
Enfoque 7: El Lego
¡Este te sonará un poco familiar, solo decirlo! Así como uno puede crear objetos esqueuomórficos juntando pequeñas unidades de piezas de Lego, el enfoque de Lego de redactar una propuesta de negocios para empresas híbridas funciona de la misma manera. Básicamente, ofrece al cliente potencial una visión de cada unidad funcional del negocio y las reúne para presentar un perfil empresarial sólido. El cliente potencial, a su vez, puede elegir entre las verticales con las que quiere trabajar. Siguiendo el enfoque de Lego, uno puede optar por dejar de lado los detalles minuciosos que hacen funcionar el reloj y simplemente servir los buenos números al final de cada unidad.
Otro factor clave del enfoque Lego es que funciona para hacer que cada vertical de negocio sea más voluminoso. También brinda una perspectiva amplia y viable al cliente potencial que busca invertir en cosas que le importan. También se puede colocar una CTA separada para cada sección o dar la CTA al final para todo tipo de comunicación. Este enfoque funciona si su negocio híbrido se asocia con proveedores más grandes para lograr eficiencia de costos o con una marca más grande para aumentar su alcance en el mercado. Además, este método crea propuestas comerciales que pueden servir como documentos de referencia en caso de que decida expandir por completo un ala rentable de su empresa.
Utilice estas plantillas: Pero antes de utilizar nuestras plantillas, no estará de más aportar su granito de arena primero. Investiga, analiza y descubre qué hace que cada pieza Lego de tu negocio valga la pena para el cliente. En resumen, descubra el PVU de cada vertical de su negocio y póngalo en un formato más descifrable. A continuación, simplemente descargue una de estas plantillas e incorpore la información registrada en el diseño impecable.
Habrá dos ventajas al hacer eso. Primero, ahorrará mucho tiempo y recursos invertidos en realizar la propuesta comercial desde cero. En segundo lugar, puede propagar el archivo de propuesta a varios clientes y también reutilizarlo en varios formatos de documentación para uso futuro. Ya sabes que hacer. ¡Descarga, edita e implementa!
Enfoque 8: La estrella
Cuando queremos que una propuesta de negocio híbrido realmente se destaque, debemos comprender el cronograma y la jerarquía que llevaron a la empresa a alcanzar un hito envidiable. Por lo tanto, utilizar el enfoque de estrella para elaborar su propuesta comercial puede aumentar las perspectivas de expansión y alcance en el mercado. En este enfoque, usted analiza las necesidades del cliente hasta sus átomos y genera una solución en forma de su componente comercial más efectivo. Este componente es la estrella de tu propuesta de negocio. Entonces, utilizando esta estrella como base, es necesario incorporar otros servicios como complementos para el cliente. Incluya lo más destacado del producto o servicio además de los entregables y los datos financieros para hacer que la estrella destaque.
El enfoque estrella es más adecuado cuando se busca una propuesta de negocio que despierte primero el interés hacia el problema más desconcertante. Al establecer que, de hecho, puede abordar el problema dentro del plazo establecido, genera confianza y allana el camino para que el cliente considere otros servicios en el futuro. También un factor distintivo son solo dos CTA, uno para la estrella y otro al final de la propuesta. De esa manera, le está dando al cliente la oportunidad de ponerse manos a la obra o simplemente elegir las áreas que prometen un alto retorno de la inversión.
Utilice estas plantillas: Seamos realistas. Se necesita un pueblo para llegar a las estrellas. Asimismo, requerirá mucho esfuerzo redactar una propuesta de negocio bajo el enfoque de estrella. Tienes que tener todo en orden incluso para comenzar a escribir la primera línea de tu resumen ejecutivo. Además, la investigación de clientes y el análisis financiero deben ser igualmente meticulosos para ofrecer la mejor oferta. Ocúpate de ese gigante utilizando nuestras plantillas de propuestas comerciales integrales y totalmente editables.
Con estos mazos podrás representar cada dato y cifra con precisión. Manipula y utiliza los soportes de imágenes para darle tu propio toque a la propuesta. Todo lo que tiene que hacer es descargar estos mazos, personalizarlos según su marca y comenzar a conseguir grandes acuerdos B2B con delicadeza.
Algunos consejos para concretar su próxima propuesta de gran negocio
¡Claro, nuestras plantillas son perfectas en una diapositiva! Pero nadie es completamente inmune a la confusión y las ansiedades asociadas con la redacción y presentación de una propuesta comercial. Cuando quieres contar una historia desde perspectivas que persuadan, necesitas algo más que un diseño espectacular. Lo que realmente necesitas son algunos consejos. Entonces, antes de pasar por las puertas de vidrio para presentarle su imán de efectivo al gerente comercial de una multinacional de lujo, o simplemente explicarle a un inversionista ángel qué hizo que se "encendiera" la bombilla en su cabeza, preste atención a estos prácticos consejos. Precisión garantizada!!
- Copiar vende: Sí, necesitas nuestras llamativas plantillas para captar la atención de tu cliente, pero ¿qué pasa con el contenido que pones en tu propuesta comercial? Al redactar una propuesta comercial, asegúrese de que su texto sea claro, conciso y persuasivo. Esto es especialmente aplicable al resumen ejecutivo, la carta de presentación y la parte de CTA de su propuesta. En pocas palabras, no importa qué enfoque siga según las necesidades de su negocio, asegúrese de tener contenido preciso e influyente en la propuesta para que las cosas realmente sucedan.
- La investigación brilla: Esta es una obviedad. Cuanto más analice los puntos débiles de los clientes, más identificable y convincente será su propuesta comercial. El patetismo de la propuesta lo mantendrá en sintonía con los clientes y al mismo tiempo ganará su lealtad. Inconscientemente, impresiona al cliente potencial cuando le presenta planteamientos de problemas que ni siquiera él mismo conoce. Entonces investiga. Quizás te lleves el premio gordo.
- Reglas de CTA: No debería sorprenderte leer una propuesta comercial decente y no encontrar una CTA en ella. El problema inherente es que una empresa es capaz de identificar los puntos débiles y proponer soluciones en la propuesta, pero no le dice al lector qué hacer con esa información. La posible razón es que nos esforzamos tanto en aliviar el dolor del cliente que no logramos relacionar nuestro negocio con él. Por lo tanto, siempre incluye un CTA atractivo para tu propuesta (¡es hora de pagarle al redactor por esta!)
- La revisión es importante: Obtenga tantas aportaciones como pueda de sus clientes potenciales y pares con respecto a su propuesta. Cuanto más analizada sea la propuesta, mayores serán las posibilidades de que sea más efectiva. Si te ayuda, enumera todos estos puntos y revisa tu propuesta de negocio paso a paso. El producto final será una propuesta de negocio persuasiva y versátil que le permitirá conseguir un trato tras otro.
En conclusión…
Las propuestas comerciales son esenciales para mantener el crecimiento de su empresa en una trayectoria ascendente. Después de todo, todo se reduce a cómo lograr que una persona diga "sí" a una idea que usted ha imaginado. Y una propuesta de negocio bien elaborada es clave para lograrlo. Así que continúe y utilice cualquiera de los enfoques de este blog y cautive a su próximo inversionista ángel o socio potencial con nuestras plantillas listas para usar. Dar en el clavo nunca sería tan fácil, ¿verdad? Si tan solo el trabajador independiente supiera el secreto. ¡Ah bueno!
