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Haga que su marketing sea tan útil que la gente le pagará por ello, dijo Jay Baer, orador principal del Salón de la Fama.
¿Qué es un Plan de Marketing Regional?
A pesar de la creciente globalización, la localización sigue siendo importante para las empresas emergentes, las pymes e incluso las grandes empresas.
Un plan de marketing regional implica diseñar, implementar y monitorear estrategias para integrar las preferencias y condiciones competitivas de una ubicación geográfica definida.
Cuando se trata de marketing de marca en el competitivo mundo actual, el mundo no es plano. Las empresas que anhelan tener un buen desempeño en diferentes geografías necesitan aprender rápidamente los valores, dialectos y hábitos de compra de cada región.
Y esto es aún más relevante para las marcas que dependen de un modelo de franquicia o sucursales, ya que estos lugares dependen del conocimiento local y del boca a boca.
Desde Google Ads hasta vallas publicitarias en el centro de las ciudades, los compradores siempre desean que los anuncios estén hechos a medida según " dónde viven " o " dónde se encuentran actualmente ".
Ejemplo de una campaña de marketing regional exitosa: Kit Kat en Japón
En Japón, se sabe que KitKat trae buena suerte. ¿Cómo? El término KitKat suena similar a la célebre frase japonesa " Kitto Katsu ".
KitKat comenzó a promocionarse como un amuleto de buena suerte para aumentar sus ventas en la nación del este de Asia.
Japón tiene la tradición de enviar tarjetas de " Buena Suerte " a los estudiantes para su nuevo año escolar.
Entonces, KitKat lanzó una campaña fascinante. Los clientes pueden imprimir un mensaje personalizado en el envoltorio del chocolate y enviárselo a sus seres queridos para comunicar sus emociones y afecto, a través de Japan Post.
Ejemplo de otra campaña de marketing regional popular: Nike en Londres
La marca estadounidense de ropa deportiva Nike colaboró con Wieden+Kennedy (una agencia global independiente con sede en Shanghai, China en 2005) para diseñar una campaña centrada en Londres.
A Wieden+Kennedy se le ocurrió una serie de anuncios que personificaban la esencia de ser un joven deportista en la capital del Reino Unido y un eslogan: “ No hay nada mejor que un londinense”. Tenían celebridades nacidas en Londres para promocionar la marca entre los aspirantes a atletas y los verdaderos amantes del deporte en la ciudad.
La campaña local de Nike obtuvo un reconocimiento destacado en las publicaciones locales. La campaña ganó varios premios en Titanium, Cannes Lions y Grand Prix.
Las búsquedas en línea de productos deportivos de Nike en todo Londres se dispararon al 93%, según Lyst, una plataforma de búsqueda de moda de renombre mundial.
¿Cómo redactar una presentación de marketing regional eficaz?
Al proponer una nueva campaña de marketing regional o una iniciativa local, los magos del marketing tienen que presentar su plan a la junta directiva de la empresa o al cliente mediante una presentación poderosa para convencer.
Además de hablar con confianza frente a un grupo, varios consejos esenciales contribuyen en gran medida a atraer a su audiencia y transmitir el mensaje.
Continúe leyendo mientras le presentamos catorce consejos que le ayudarán a crear una presentación de marketing regional que sea eficaz y atractiva.
Diapositiva 1: Comience con la misión, la visión y los valores de la empresa
En primer lugar, profundice en la descripción de la misión, la visión y los valores de su empresa. Dado que el tema de esta presentación es el plan de marketing regional, no es necesario explicarlo en detalle; utilice frases breves y sencillas para transmitir el mensaje.
Evite agregar gráficos en esta diapositiva, ya que contribuirán a distracciones innecesarias.
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Diapositiva 2: Capte la atención de su audiencia con los objetivos de marketing de la empresa Diapositiva
Presente una imagen vívida de los objetivos de marketing de su empresa con una diapositiva bien pensada. Es vital que la diapositiva contenga toda la información crítica pero no demasiado texto.
Divida la diapositiva de objetivos de marketing de la empresa en cuatro secciones.
Las diferentes secciones son Objetivos corporativos, Objetivos de marketing regionales, Estrategias de marketing regionales y Tácticas de marketing regionales.
Los objetivos corporativos podrían ser " generar esta cantidad de ventas para finales de 2021 ", mientras que los objetivos de marketing regional pueden ser " aumentar la participación de mercado de la empresa" en una región específica.
Las estrategias de marketing regional para lograr los objetivos podrían centrarse en " gama de productos de artículos de alto margen " y las tácticas de marketing regional pueden implicar la ejecución de " campañas de publicidad local en línea ".
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Diapositiva 3: Revele las ventas anuales de la empresa
Las ventas anuales de la empresa son un componente ineludible de toda presentación comercial. Presenta una descripción general del rendimiento de sus diferentes productos en el mercado.
Demuestre el rendimiento de sus productos durante los últimos tres años a vista de pájaro utilizando gráficos de barras.
Los conocimientos clave se pueden transformar en estrategias viables que generen resultados mensurables. Por ejemplo, las ventas del producto 1 han aumentado apenas un 10% en los últimos tres años.
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Diapositiva 4: Dé un vistazo al análisis competitivo del producto
El análisis competitivo de su producto es una forma eficaz de determinar las fortalezas y la posición actual en el mercado. Le permite analizar la demanda actual de su producto y le facilita planificar adecuadamente para superar a sus rivales del mercado.
Los números son difíciles de deducir a una distancia de 20 pies. Por lo tanto, un gráfico visual que demuestre la competencia en el mercado sería interesante para mantener a la audiencia despierta durante la presentación.
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Diapositiva 5: Explique el mercado objetivo regional
Aquí, debe presentar las distintas regiones a las que se dirigirá su empresa. Compare estas regiones en términos de su participación de mercado en dólares y porcentajes.
El gráfico circular elaborado con el porcentaje de participación de mercado facilita la interpretación de los números al presentar el plan de mercado regional.
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Diapositiva 6: Demostrar la segmentación del mercado de clientes
En marketing, sólo he visto una estrategia que no se puede pasar por alto: comercializar primero a sus mejores clientes, dijo John Romero, director, diseñador, programador y desarrollador estadounidense.
La segmentación del mercado de clientes agrupa a los clientes existentes y potenciales en función de cuatro aspectos, tales como:
- Segmentación Geográfica
Ubicación, idioma y clima.
- Segmentación demográfica
Edad, género, ingresos y origen étnico.
- Segmentación conductual
Ocasiones, tasa de uso, lealtad/historial de uso y beneficio buscado.
- Segmentación psicográfica
Intereses, Opiniones, Creencias y Valores.
Si la segmentación del mercado de clientes no está bien estructurada, no se pueden esperar resultados mensurables de sus esfuerzos de marketing.
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Diapositiva 7: Presente el análisis de crecimiento potencial del mercado regional
El Análisis de Crecimiento Potencial del Mercado Regional es una herramienta táctica para pronosticar el crecimiento de las diferentes regiones objetivo de su empresa durante los próximos cinco años.
Con este conocimiento, su empresa puede elaborar una estrategia de marketing personalizada para cada región: decida cuánto invertir, según el potencial de crecimiento de la región.
El gráfico de proyección simplifica los números para mostrar cómo se desempeñará cada región en los próximos años.
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Diapositiva 8: Objetivos y estrategias de marketing regional
Los objetivos de marketing son las metas de una marca. Los objetivos de marketing estratégicos y claros proporcionarían una dirección clara a todo el equipo de marketing.
Describe tus objetivos de marketing y explica cuáles serán tus estrategias para lograr cada objetivo.
De igual forma, se definen estrategias para cada objetivo para evitar cualquier confusión. Por ejemplo, el primer objetivo es " Desarrollar un fuerte conocimiento de la marca " y las estrategias incluyen " Presentar productos en las noticias locales " y gastar " $3,00 mensuales en publicidad en Instagram". "
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Diapositiva 9: Estrategia del canal de distribución de marketing regional
La diapositiva Estrategia de marketing y canal de distribución presenta una descripción general completa de cómo difundirá sus productos a los usuarios finales.
La mayoría de las empresas optan por métodos de distribución para llegar a diferentes bases de consumidores.
Por ejemplo, la empresa se dirige a posibles compradores a través de Televentas, socios comerciales y marketing directo.
La estrategia está bien definida para cada canal de distribución, junto con el tamaño del acuerdo, el ciclo de ventas y las ofertas.
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Diapositiva 10: Definición de la plataforma de promoción de marketing regional
Es una de las diapositivas más importantes de la presentación de su plan de marketing regional. Porque aquí definirás las distintas plataformas para comercializar tu producto/servicio.
Las mejores plataformas de promoción de productos/servicios incluyen publicidad, promoción de ventas, eventos/experiencias, relaciones públicas y publicidad, ventas personales y marketing directo.
Debajo de cada plataforma, menciona qué actividades vas a realizar. Por ejemplo, en publicidad, invertirá en " anuncios impresos y folletos " y el marketing directo incluye " correo electrónico y telemercadeo" . "
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Diapositiva 11: Ofrezca una descripción general del pronóstico de ventas regionales mensuales de la empresa
En términos de rendimiento de las ventas, obtener información sobre cuántas ventas espera generar para cada región por mes es esencial para diseñar una estrategia de marketing regional basada en datos.
El gráfico de barras es una forma impresionante de presentar el pronóstico de ventas mensual. Y las otras métricas de ventas en forma tabular no son una mala idea.
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Diapositiva 12: Presentación rápida del presupuesto de gastos de marketing regional
Un pronóstico del presupuesto de marketing regional mensual es un método para planificar cuidadosamente sus gastos de marketing al comienzo de cada mes y monitorear periódicamente el desempeño.
Una tabla comparativa clara que prediga el gasto en marketing para cada mes y las diferentes regiones objetivo haría que las cifras fueran interesantes de ver.
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Diapositiva 13: Previsión del presupuesto de gastos mensuales de marketing de la empresa
Si se torturan los datos durante mucho tiempo, estos confesarán cualquier cosa, dijo Ronald Coase, economista y autor británico.
El pronóstico del presupuesto de gastos mensuales, en términos más simples, es un mecanismo para realizar un seguimiento de los costos para la empresa. El gráfico de barras muestra los gastos de diferentes verticales como sitios web, viajes, relaciones públicas e impresión gráfica durante todo el año.
El pronóstico del presupuesto de gastos mensual para los próximos cinco años permite a los gerentes de marketing controlar el presupuesto de gastos.
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Diapositiva 14: Plan de hitos de marketing regional
El Plan de hitos de marketing regional es un proceso que explica cómo se alcanzarán los diferentes hitos. Menciona la fecha de inicio y finalización junto con el presupuesto para cada hito y todas las regiones.
Los hitos definidos dentro de un plan de marketing regional ayudarán a los gerentes de marketing a realizar un seguimiento del progreso de la empresa hacia los objetivos.
La redacción de los hitos permite la implementación y el seguimiento simplificados de las estrategias de marketing regionales. Por ejemplo, la campaña de llamadas de ventas comenzará el 1 de febrero de 2021, con un presupuesto de 1 dólar, y finalizará el 26 de febrero de 2021 para la región 1.
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La línea de fondo
Si no se siente cómodo hablando en público y nadie comienza cómodo; tienes que aprender a estar cómodo: practica. No puedo exagerar la importancia de practicar. Pídele a algunos amigos cercanos o familiares que te ayuden a evaluarte a ti o a alguien en el trabajo en quien confíes, dijo Hillary Clinton, política estadounidense.
La mayoría de las presentaciones de ventas y marketing suelen ser aburridas y poco imaginativas. Sin embargo, si quiere romper con esta tradición, demuestre entusiasmo y energía genuinos. Y esta plantilla bien preparada y diseñada por Slide Team garantizará que todo transcurra sin problemas durante la presentación.
Utilice su voz de manera efectiva para llamar la atención cuando sea necesario variando su modulación.
Nunca hables de forma monótona, ya que tu audiencia perderá interés en tu presentación en la segunda o tercera diapositiva.
Como consejo, te sugiero que grabes tu presentación de demostración el día antes de la presentación real para saber exactamente cómo sonarás al presentar el plan de marketing y descubrir qué te falta.
