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時は金なり。失った時間は二度と戻ってこない。こうした逸話的な格言は、私たちのプライベートや仕事の場でよく繰り返されます。どんなビジネスにおいても、時間は営業担当者にとって最も貴重なリソースの一つです。優秀な営業担当者なら誰でも、時間がビジネスの売上を伸ばす上で非常に重要な役割を果たすことを知っています。平均的な営業担当者が複数の小規模な見込み客に時間を費やしてしまうことはよくありますが、より大きな見込み客に費やす時間は決して無駄になりません。実際、このアプローチは非常に効果的であるため、当社では専用のビジネスセグメントを設けています。ターゲット・アカウント・セリングとは、より大きな見込み客により多くの時間を投資する営業手法です。
企業には、規模の大小を問わず、見込み客が存在します。営業担当者は、最も有望な見込み客を選び、その販売促進に時間を投資する責任があります。しかし、言うは易く行うは難しです。
営業マンは皆、見込み客を小規模か大規模かに分類するのに苦労します。幸いなことに、ターゲット・アカウント・セリングのような手法が、この判断を支援してくれます。ターゲット・アカウント・セリング（TAS）は、見込み客に関連する多くの要素を考慮し、最も適切で最適な見込み客を特定するのに役立ちます。
ターゲット・アカウント・セリング（TAS）を活用するには、組織は通常、その手法のあらゆる構成要素を詳細に記述し、活用する単一の草案を作成することを選択します。これはTASを実行するための単一の構造を提供する可能性がありますが、多くの場合、柔軟性に欠け、顧客基盤の変化に対応できません。
ありがたいことに、SlideTeamの100%編集可能で柔軟性の高いターゲットアカウントセールステンプレートがあなたのためにあります。これらのテンプレートはコンテンツがすぐに利用でき、事前にデザインされているので、簡単に使用できます。下書きは編集可能なので、見込み客が変わるたびに、パーソナライズされたターゲットアカウントセールスの下書きを作成できます。さらに、これらのテンプレートは、ターゲットアカウントセールスの下書きを何度も作成する時間を節約するのにも役立ちます。それでは、これらのテンプレートを見て、主要アカウント管理にどのように役立つかを見てみましょう。
営業チームが効率的かつ効果的に営業目標を設定し、それを達成できるようにしたい場合は、ここで提供されている潜在的な営業目標のテンプレートを使用できます。
探検してみましょう！
テンプレート 1: ターゲット アカウント販売用 PowerPoint テンプレート バンドル
これは、ターゲットアカウントセールスの要件をあらゆる面で絞り込み、満たすための包括的なドラフトセットです。このテンプレートを使用することで、TAS（ターゲットアカウントセールス）に必要な機会評価フレームワーク、プロセス目的とメリットのドラフト、戦略的セールスフレームワーク、計画スケジュール、セールスパイプライン、セールスファネル、チーム構造、成長構造、トレーニング計画、セールス戦略、セールスアライメントモデル、関係構築フレームワーク、その他セールステクニックをサポートするドラフトを作成できます。
テンプレート2: ターゲットアカウントの販売機会評価フレームワーク
ターゲットアカウントセリング手法の他の要素に進む前に、潜在的な販売ロットから小規模または大規模な見込み客を選別するための評価フレームワークを構築する必要があります。このテンプレートは4つのパートに分かれており、それぞれに「利用可能な機会」、「達成能力」、「完了能力」、「達成のメリット」を示す4つの表が含まれています。このテンプレートを使用して見込み客を分類することで、アカウントのセグメンテーションが容易になります。
テンプレート3：目的とメリットを備えたターゲットアカウント販売プロセスのPPTテンプレート
TAS手法の最も重要な要素の一つは、見込み客へのアプローチを統一されたプロセスで構築することです。このスライドでは、片側でこのプロセスを、もう片側で手法の目的、メリット、成果を説明しています。プロセスは、以下の手順で進行します：機会の評価、競争戦略の策定、主要プレーヤーの特定、機会へのアクセス、アイデアの行動への転換、計画のテスト、チャネルの修正、そしてプロセスの実装。
テンプレート4：ターゲットアカウント販売戦略フレームワークPPTテンプレート
この戦略フレームワークテンプレートを使用すると、ターゲットアカウントへの販売プロセスを正確に計画し、開始することができます。この表形式のテンプレートでは、ターゲットアカウント、戦略、データ、コンテンツとオファー、アカウントプランニング、チャネル、指標、テクノロジーに関連する行にデータを表示できます。それぞれの表のセルに詳細を追加することで、バイヤーペルソナの評価、収益モデルの構築、営業開発と価値提案のためのマルチチャネルアウトリーチの構築、その他の側面への対応の必要性について、ターゲットオーディエンスに理解を深めてもらうことができます。
テンプレート5：ターゲットアカウントの販売戦略PPTテンプレート
このテンプレートは、ターゲットアカウント販売戦略の活動と成果を網羅しています。具体的には、理想顧客プロファイリング、バイヤーペルソナの理解、ターゲットアカウントリストの作成、パーソナライズされたアウトリーチ計画の策定などが挙げられます。例えば、理想顧客プロファイリング戦略では、パフォーマンスの高いアカウントの属性をリストアップする必要があります。これにより、ビジネスにとって市場適格なリードを生み出すという成果が得られます。同様に、他の戦略の属性と成果もリストアップできます。
テンプレート6：アカウントベースドセールス目標計画スケジュールPPTテンプレート
ターゲットアカウントセリングの月次計画を分かりやすく示したい場合は、このテンプレートをご利用ください。表形式のテンプレートでは、6ヶ月分のターゲットアカウントセリング業務を網羅できます。月ごとに、戦略的ポジショニング、関係構築、アドボカシー、成長機会、そしてより広範なアカウントベースドマーケティング（ABM）活動との連携といった業務をリストアップできます。これらの業務を表にまとめることで、ターゲットアカウントセリングのプロセスを追跡しやすくなります。
テンプレート7：ターゲットアカウントの販売プロセスと活動のPPTテンプレート
このアクティビティとプロセスに基づくテンプレートは、ターゲットアカウントセールスプロセスの潜在的な成果を反映し、営業担当者の実現可能な評価を実現します。このテンプレートで定義されているプロセスには、ターゲットアカウントセールス目標の定義、ターゲットアカウントの特定、アカウントリストの準備、そしてセールスへの注力というステップが含まれます。各ステップについて、ステップの下にあるテキストボックスに、それぞれのアクティビティと成果を追加できます。
テンプレート8：ターゲットアカウント販売のためのセールスファネルPPTテンプレート
セールスファネルは、各営業ステップの有効性と進捗状況を把握するのに役立ちます。これにより、企業は営業プロセスの改善に必要なステップを踏むことができます。このテンプレートでは、ファネルは上部、中部、下部の3つの部分に分かれています。これらの部分は、市場適格リード、営業適格リード、そして企業の実際の顧客を表しています。各部分には、それぞれの成果を高めるための後続の指標を追加できます。
テンプレート9：ビジネス目標を達成するためのターゲットアカウント販売プロセス（PPT）
これは目標指向のテンプレートで、ターゲットアカウントセールスプロセスを、そのステップと要素とともに提示することができます。このプロセスには、事業概要、事業イニシアチブ、顧客関係、アカウント競合分析、販売機会、リスクと目標、そしてアクションプランというステップが含まれます。各ステップの構成要素を詳しく説明するために、テンプレート内に説明的なポインタを追加することができます。
テンプレート10：売上成長のためのターゲットアカウント販売ツールのPPTテンプレート
あらゆる企業にとって、数多くの営業ツールは、見込み客を一元管理するのに役立ちます。このスライドでは、こうした営業ツールのメリットを評価し、最適な売上成長を実現する最適なツールを分析するのに役立ちます。表形式のスライドには、ツール、機能、ソフトウェア名、その他のメモを記入して、判断を容易にすることができます。顧客関係管理（CRM）、顧客データプラットフォーム（CDP）、データプロバイダー、マーケティングプラットフォームなど、企業が利用できるツールをリストアップできます。
このブログで提供されている販売 KPI テンプレートを使用して、最適な販売目標 KPI を強化し、弱いものを改善します。
一日を駆け抜けるか、一日があなたを追い詰めるか
前述の通り、時間はあらゆる企業や個人にとって最も重要なリソースの一つです。一度失った時間は二度と戻ってきません。そのため、ターゲットアカウントセリングの手法を用いれば、小さな見込み客ではなく、最も潜在性の高い見込み客に常に時間を投資することに重点を置くことができます。
上記のテンプレートは、リードの選別を決定し、ターゲットアカウントセリングの手法を最大限に活用するのに役立ちます。これらのテンプレートを活用することで、ターゲットアカウントセリングのあらゆる側面を管理し、営業チームに何を、どのように、いつ行うべきか、そしてその他の詳細について理解を深めることができます。
PS ターゲット市場を最大限に活用できるように、ビジネスプランの作成が簡単かつスムーズに行えるビジネス プラン テンプレートをいくつかご紹介します 。
