So schreiben Sie einen Killer-Elevator-Pitch [Vorlagen enthalten]

Seien wir ehrlich: Im Zeitalter der Informationsflut haben die Menschen nicht die Zeit, sich unsere langen Einführungen anzuhören. Ob unsere Aufmerksamkeitsspanne abnimmt oder nicht (das ist eine Debatte für ein anderes Mal), eines ist sicher: Das Publikum wird sehr wählerisch bei dem, worauf es seine Aufmerksamkeit achtet. Sie blenden unser technisches Geschwätz oder alles, was ihnen über den Kopf geht, sofort aus. Niemand hat die Zeit, komplizierte Informationsknoten zu entwirren. Einfache und interessante Dinge funktionieren mit ihnen.

Damit kommen wir zum Schreiben des Elevator Pitch – einer kurzen, einfachen Beschreibung Ihres Unternehmens oder Ihrer Person, die in Sekundenschnelle verstanden werden kann. Der Name entstand, wie die meisten von Ihnen bereits wissen, aus der Praxis, sich schnell einem Mitmenschen vorzustellen, der mit Ihnen im Aufzug fährt. Diese Fahrt dauert weniger als eine Minute und das ist die Zeit, in der Sie sich schnell vorstellen und das Interesse der anderen Person wecken können, mehr über Sie zu erfahren. Das bringt uns zu der Frage:

Was ist ein Elevator Pitch und was nicht?

Ein Elevator Pitch ist kein Verkaufsgespräch. Es geht nicht darum, einfach die erste Gelegenheit zu ergreifen und zu beschreiben, was Sie verkaufen. Es ist ein Versuch, die Leute mit Ihrer Tätigkeit vertraut zu machen und das Interesse der Person daran zu wecken, mehr über Sie zu erfahren. Ein guter Elevator Pitch wird ein weiteres Gespräch anstoßen, in dem Sie sich verkaufen können. Nicht im ersten Elevator Pitch.

Wer braucht einen Elevator Pitch? Praktisch jeder, der in diesem Geschäft ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee verkauft. Und wo brauchen wir es? Natürlich, wenn Sie im Aufzug sitzen, aber auch bei einer öffentlichen Fahrt, bei einem Networking-Event, bei Ihrem Investor-Pitch-Vorschlag, bei Ihrem Vorstellungsgespräch oder bei einer zufälligen Begegnung mit einem Fremden. Sie müssen Ihre Tonhöhe perfektionieren, damit Sie keine Zeit verlieren, die „richtigen“ Worte auszuwählen und die „richtigen“ Worte mit Zuversicht sagen.

Wie schreibe ich einen Elevator Pitch?

Was sind die „richtigen“ Wörter? Die Worte, die eine Verbindung zum Empfänger herstellen. Hier sind einige Tipps für den Anfang:

Einen Elevator Pitch für sich selbst schreiben:

Schritt 1 – Geben Sie einen Einblick in sich selbst –

Überlegen Sie, was Sie sagen, wenn jemand fragt: „Was machen Sie?“ Erbrechen Sie einfach schnell Ihre Bezeichnung? 99 von 100 Menschen tun das. Hinter diesen Worten steckt keine Seele. Es ist einfach eine Tatsache, die Sie teilen.

Durchschnittliche Einführung -

Ich bin Grafikdesigner.
Better Elevator Pitch – Ich bin ein freiberuflicher Grafikdesigner mit Leidenschaft dafür, schöne Dinge und Erlebnisse für meine Kunden zu schaffen.

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Schritt 2 – Beschreiben Sie Ihre Dienstleistungen

Nachdem Sie nun den Grundstein dafür gelegt haben, wer Sie tatsächlich sind, beschreiben Sie kurz, was Sie als Produkt oder Dienstleistung anbieten. Denken Sie daran, dass Sie nichts verkaufen, sondern nur mitteilen, was Sie tatsächlich tun.

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#3 – Zeigen Sie, was Sie tun

Nun, wenn Sie in einem Aufzug fahren, können Sie nicht einfach Ihr Telefon herausnehmen und mit der Präsentation Ihrer Arbeit beginnen, es sei denn, die Person sagt: „Ich würde gerne Ihre Arbeit sehen.“ Wenn Sie jedoch vor Publikum präsentieren und beispielsweise einen visuellen Lebenslauf für ein Unternehmen erstellt haben, ist es sinnvoll, nicht nur zu sagen, was Sie tun, sondern es auch zu zeigen. Die ersten beiden Folien haben gerade einmal 10-20 Sekunden gedauert, Ihnen bleiben noch ein paar Sekunden, um das Publikum von Ihrer Qualität zu überzeugen und einen unvergesslichen Eindruck zu hinterlassen.

Präsentieren Sie Ihre Arbeit, indem Sie ein Bild davon zeigen:

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Wenn Sie ein Vorher-Nachher zeigen können, ist das umso besser, denn nichts überzeugt mehr, als die Transformation dank Ihres Services zu sehen …

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Schritt 4 – Haben Sie einen großen Erfolg erzielt?

Wenn Sie für Ihre Arbeit ausgezeichnet wurden oder dem Kunden zu großem Erfolg verholfen haben, wäre es eine verpasste Gelegenheit, dies nicht zu teilen. Das ist keine Prahlerei, sondern eine sachliche Aussage.

Ich weiß nicht, ob Sie meine Präsentation zum Thema „7 sichere Möglichkeiten zur Vervielfachung Ihres Einkommens“ auf SlideShare gesehen haben. Letztes Jahr wurde es von SlideShare als „Präsentation des Jahres“ ausgezeichnet.

Eine solche Aussage wird jeden Tom Dick und Harry beeindrucken. Auch wenn es sich nicht um eine bahnbrechende Leistung, sondern um einen Mehrwert handelt, den Sie Ihren Kunden bieten, wird es funktionieren.

Ich bin Tom Phelps und Berufsberater. Grundsätzlich helfe ich meinen Kunden, ihr Talent zu finden und optimal einzusetzen. Zwei meiner Kunden wurden kürzlich im New-Age Entrepreneurs Magazine für ihre disruptiven Startups vorgestellt.

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Schritt 5 – Teilen Sie Ihre Kontaktdaten mit

Vergessen Sie zu guter Letzt nicht, Ihre Visitenkarte mit dem Zuhörer zu teilen. Alle Ihre Bemühungen, einen guten Eindruck zu hinterlassen, gehen umsonst, wenn die Kunden in Zukunft nicht mehr mit Ihnen in Kontakt treten können, wenn Ihre Dienste benötigt werden. Wenn es sich um einen visuellen Lebenslauf oder eine Präsentation bei einer Veranstaltung handelt, teilen Sie Ihre Kontaktdaten und auch Ihre Präsentationskopie mit, damit Sie in Zukunft kontaktiert werden können.

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Erstellen einer Elevator-Pitch-Präsentation für Ihr Unternehmen:

In den meisten Fällen müssen Sie die Dienstleistungen Ihres Unternehmens vor Kunden präsentieren. Die Schritte sind die gleichen – entscheiden Sie sich für einen leicht verständlichen, interessanten Ansatz, der das Publikum anspricht.

Schritt 1 – Beginnen Sie mit einem Haken

Wecken Sie das Interesse des Publikums mit einer einprägsamen Eröffnung. Hier sind drei gängige Methoden, um die Aufmerksamkeit des Publikums von Anfang an zu fesseln:

#1 – Stellen Sie eine Frage

Binden Sie das Publikum in ein Gespräch ein, indem Sie ihm eine Frage stellen.

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#2 – Geben Sie eine Tatsache an

Fakten verleihen einer Präsentation Glaubwürdigkeit. Logisch denkende Menschen sind überzeugter, wenn ihnen Daten und Statistiken präsentiert werden.

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#3 – Teilen Sie eine Geschichte

Geschichten verbinden das Publikum immer auf emotionaler Ebene. Sie geben den Fakten und Daten, die Sie teilen, ein Gesicht. Die Geschichte könnte von einem Kunden in Not handeln und davon, wie sich das Schicksal für ihn entwickelt hat, als er anfing, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen. Es handelt sich nicht um eine prahlerische Geschichte, sondern um eine authentische Beschreibung eines Problems, mit dem viele im Publikum konfrontiert sein würden, und wie Sie diese Herausforderung gemeistert haben.

Schritt 2 – Wer sind Sie? Was machst du

Sobald Sie das Interesse des Publikums geweckt haben, ist es an der Zeit, das Wichtigste zu tun: Ihr Unternehmen vorzustellen. Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu tun: Stellen Sie zunächst Ihren Markennamen und eine kurze Beschreibung Ihrer Tätigkeit vor.

Die zweite Möglichkeit besteht darin, Ihren Markennamen und Ihren Slogan vorzustellen, der den Wert beschreibt, den Sie anderen bieten.

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Schritt 3 – Wer ist Ihre Zielgruppe?

Wenn die Zielgruppe wie im obigen Beispiel offensichtlich ist (jedes Unternehmen kann von einer Social-Media-Präsenz profitieren), können Sie diesen Schritt überspringen. Für viele andere Produkte und Dienstleistungen ist dies ein sehr wichtiger Teil des Elevator Pitch.

Schritt 4 – Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal?

Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern? Heben Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal hervor, das das Publikum davon überzeugen wird, Sie anderen vorzuziehen.

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Schritt 5 – Kundenreferenz/Fallstudie

Präsentieren Sie die gute Arbeit, die Sie für Ihre Kunden geleistet haben. Fallstudien und Kundenreferenzen verleihen Ihren Behauptungen Glaubwürdigkeit.

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Schritt 6 – Kontaktdetails

Vergessen Sie nicht, Ihre Visitenkarte weiterzugeben, wenn Sie sich persönlich unterhalten. Vergessen Sie bei der Präsentation einer Online-Diashow nicht, die Kontaktdaten am Ende hinzuzufügen.

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Fallstudie: Bester Elevator Pitch

Die Kraft eines Elevator Pitch wird Ihnen bewusst, wenn Sie die Fallstudie von DollarShaveClub lesen. Ihr Pitch-Video ging auf YouTube viral und half ihnen dabei, ein Milliardengeschäft aufzubauen.

Hier ist ihr 1 Minute und 33 Sekunden langer Pitch, der ein riesiger Erfolg war, so sehr, dass ihre Website abstürzte, weil sie den eingehenden Traffic nicht bewältigen konnte:

Folgendes haben wir daraus gelernt:

Die 10 besten Tipps zum Erstellen eines Killer-Elevator-Pitches:

Zeigen Sie Ihre menschliche Seite

Marken sind gesichtslose Organisationen. Deshalb ist es schwierig, von Anfang an eine Verbindung zu ihnen herzustellen. Wir hören nur ihre Namen, und wenn es sich um einen unbekannten Namen handelt, geht er unter den Dutzenden von Markennamen verloren, denen wir täglich begegnen. Wenn also eine neue Marke einen beeindruckenden Elevator Pitch veranstalten möchte, können wir uns an DollarShaveClub orientieren.

Der CEO selbst stellt die Marke vor – Hallo, ich bin Mike, Gründer von DollarShaveClub.com. Was ist DollarShaveClub.com? Nun, für einen Dollar im Monat schicken wir hochwertige Rasierer direkt an Ihre Haustür. Ja, ein Dollar.

P.S. Beachten Sie auch, wie er die direkte Frage stellt, um die Zuschauer zu fesseln.

Heben Sie Ihren USP hervor

Ein Startup kann Wirtschaftsriesen übernehmen, wenn es etwas Wertvolles zu bieten hat, was andere nicht bieten. Der USP wurde bereits in der Eröffnungszeile hervorgehoben – es ist nur ein Dollar pro Monat! Aber ist es das? Ist Geld der einzige Verkaufsfaktor? Nein. Der Pitch stellt schnell die Qualität der Dienstleistung fest.

Sind die Klingen in Ordnung? Nein, unsere Klingen sind verdammt großartig! Jeder Rasierer verfügt über Klingen aus rostfreiem Stahl, einen Aloe-Vera-Gleitstreifen und einen Drehkopf. Es ist so sanft, dass auch ein Kleinkind es gebrauchen könnte.

Beleuchten Sie das Problem

Der Grund, warum Ihr Unternehmen existiert, besteht darin, ein Problem zu lösen. Was ist dieser Schmerzpunkt? Formulieren Sie es gut, damit die Leute es dank Ihnen wissen, auch wenn sie es nicht wussten. DollarShaveClub startet einen vernichtenden Angriff auf eine große Marke, indem er den Schmerzpunkt perfekt zum Ausdruck bringt ...

Und geben Sie gerne 20 US-Dollar pro Monat für Markenrasierer aus? 19 geht an Roger Federer... Und glauben Sie, dass Ihr Rasierer einen vibrierenden Griff, eine Taschenlampe, einen Rückenkratzer und zehn Klingen braucht? Fragen Sie Ihren Großvater – hatte eine Klinge und Polio.

Bieten Sie Ihre Lösung an

Nachdem Sie nun das Problem vorgestellt haben, besteht der nächste logische Schritt darin, Ihre Lösung vorzustellen. Obwohl dies indirekt abgedeckt ist, als Sie zu Beginn den von Ihnen angebotenen Service beschrieben haben, können Sie hier kurz darauf näher eingehen.

Zahlen Sie nicht mehr für Rasiertechnik, die Sie nicht brauchen, und vergessen Sie nicht mehr, jeden Monat Ihre Klingen zu kaufen. Alejandro und ich werden sie dir direkt schicken.

Soziales Versprechen ist ein Bonus

Millennials werden durch gezieltes Marketing und weniger durch finanzielle Belohnung motiviert. In einer Studie über Millennials und ihr Kaufverhalten wurde festgestellt, dass 42 % der Millennials bei einem Unternehmen mit sozialer Mission kauften, verglichen mit 14 % der älteren Amerikaner. Das Rasierunternehmen integriert in seinem Pitch geschickt soziale Anziehungskraft.

Wir verkaufen keine Rasierer. Wir schaffen auch neue Arbeitsplätze.

Machen Sie es humorvoll

Nichts fesselt mehr als Humor. Die Marke wusste, wie sie ihren Pitch unterhaltsamer gestalten und die Zuschauer begeistern konnte. Auf dem Spielfeld gibt es viele lustige Momente wie die Anspielung auf den Großvater, die Liebe zum Tennis und die gute Laune zwischen Chef und Arbeiter.

Alejandro, was hast du letzten Monat gemacht? Funktioniert nicht. Was machst du jetzt? Arbeiten. Ich bin kein Vanderbilt, aber dieser Zug bringt Heu.

Schließen Sie mit einem unvergesslichen Aufruf zum Handeln ab

Die Zuhörer sind vielleicht mit Ihrer Geschichte beschäftigt, aber ist das alles, was Sie wollen? Sie möchten, dass sie den nächsten Schritt machen – sich Ihren Service ansehen und den nächsten Kaufschritt machen.

Vergessen Sie also nicht jeden Monat Ihre Klingen, sondern überlegen Sie, wo Sie all die Dollarnoten stapeln, die ich Ihnen erspare. Wir sind dollarclubshave.com und die Party ist eröffnet!

Ist es nicht an der Zeit?

Haben Sie einen eingängigen Slogan/Slogan

Ein Slogan, der haften bleibt, wirkt sich positiv auf Ihr Unternehmen aus. Aber es sollte Ihren Kundenwert, Ihr Wertversprechen hervorheben. DollarShaveClub geht in seinem eingängigen Slogan auf beide Vorteile ein: Es hilft Ihnen, Geld (nur einen Dollar pro Monat) und Zeit zu sparen (das Produkt wird direkt an Ihre Haustür geliefert).

Zeit sparen, Geld sparen

Halten Sie es kurzElevator Pitches sollten nicht länger als 30–60 Sekunden dauern. Die Aufmerksamkeitsspanne nimmt ab. Sie müssen schnell ihre Aufmerksamkeit erregen. Was das Videoformat betrifft, bietet DollarShaveClub in nur 90 Sekunden eine Menge Leistung.

Halte es einfach

Hier gehen viele Elevator Pitches schief. Sie verwenden ihren Branchenjargon und denken, dass jeder das Gleiche versteht. Testen Sie Ihren Elevator Pitch bei Personen außerhalb Ihrer Branche, um eine faire Vorstellung zu bekommen. Arbeiten Sie am Spielfeld, um es so einfach wie möglich zu gestalten.

Professionell gestaltete Elevator Pitch PPT-Vorlagen

Wenn Sie Einzelfolien-Elevator-Pitch-Vorlagen benötigen, um die Hauptpunkte auf einer Folie zu präsentieren, finden Sie hier einige professionell gestaltete Vorlagen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Botschaft prägnant und visuell wirkungsvoll zu halten ...

Vorlage 1