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Imaginons que vous êtes un inventeur de produits. Votre nouveau produit est une coque de smartphone écologique et biodégradable. Elle a l’air magnifique, résout un problème du monde réel et vous savez qu’il s’agit de la prochaine grande nouveauté. Attendez, vos clients cibles ressentiront-ils la même chose ? Le marché est-il prêt à l’accueillir ? C’est exactement ce qui s’est passé avec Pip & Nut, une entreprise de beurre de noix naturel en pleine croissance qui souhaitait étendre ses ailes dans les supermarchés grand public plus grands au Royaume-Uni. Elle a entrepris une analyse de faisabilité du marché pour voir si elle pouvait étendre sa distribution et si les consommateurs suivraient. Cela lui a permis de répondre non seulement à la demande, mais aussi aux défis opérationnels et logistiques auxquels elle était susceptible d’être confrontée.
Analysez le marché et établissez une meilleure stratégie avec notre Exemples de plans d'affaires d'analyse de marché indispensables avec modèles et exemples.
Il ne s’agit là que d’un exemple de la manière dont les entreprises utilisent l’analyse de faisabilité du marché pour prendre des décisions plus judicieuses et moins risquées. L’analyse de faisabilité du marché est essentiellement le processus que suivent les entreprises pour déterminer si leur produit ou service a le potentiel de réussir sur un marché particulier. Il s’agit de l’étude des opportunités et des défis ou menaces qui découlent de la demande du marché, de la concurrence, des coûts et de la rentabilité.
Pour le dire simplement, il s’agit d’un plan préliminaire à un saut dans l’inconnu. Sans cela, les entreprises risquent de voir leurs produits s’envoler vers des régions inconnues, non testées et peut-être indésirables.
Pourquoi la faisabilité du marché est-elle si importante ?
Une étude de CB Insights révèle que 42 % des startups ont échoué parce qu'il n'y avait pas de demande sur le marché pour leur produit/service. C'est insensé ! Une étude de faisabilité du marché vous donne une réponse plus complète à cette question : existe-t-il vraiment une demande ? Les entreprises peuvent répondre aux questions essentielles suivantes : existe-t-il un marché pour mon produit ? Quelles sont les barrières à l'entrée ? Que fait la concurrence ?
Prenez notre « Top 7 des modèles d’analyse stratégique de marché avec des exemples et des modèles » et commencez votre analyse de marché.
Comme l'a dit un jour Jeff Bezos : « Votre marge est mon opportunité. » Des entreprises comme Amazon ont été créées en analysant les lacunes du marché et en les exploitant avant que quiconque n'ait la possibilité de le faire. Les études de faisabilité sont donc essentielles pour identifier ces lacunes et s'assurer que votre idée d'entreprise a des bases solides.
Nous vous présentons dans cet article nos 10 meilleurs exemples d'analyse de faisabilité du marché, ainsi que des modèles et des exemples applicables à votre entreprise. Que vous soyez un entrepreneur en herbe ou une entreprise bien établie cherchant à se développer et à s'étendre, ces exemples montreront comment les entreprises de divers secteurs évaluent le potentiel, gèrent les risques et se positionnent pour réussir. Lisez la suite pour découvrir des études de cas réelles et des modèles qui facilitent le processus !
Modèle 1 : Analyse de faisabilité du marché des nouveaux produits de base Diapositives de présentation Powerpoint
Il est très compliqué de suivre les performances du marché une fois qu'un produit a été établi. Ce modèle, conçu par des professionnels, présente un certain nombre de façons de surveiller les performances d'un produit à l'aide d'indicateurs de performance clés et de mesures que les responsables marketing utiliseront dans le cadre de leurs activités. Il s'agit de l'outil grâce auquel un responsable peut évaluer les capacités du produit, comprendre son cycle de vie, identifier sa proposition de vente unique, puis déterminer les coûts de fabrication. Par conséquent, les responsables, grâce à une étude de marché approfondie du produit, peuvent libérer son potentiel et bénéficier de revenus supplémentaires. L'identification d'indicateurs de performance clés est d'une grande importance pour l'analyse appropriée d'un produit afin de déterminer les actions stratégiques qui garantiront le succès à long terme sur le marché.
Modèle 2 : Présentation de l'organisation en un coup d'œil
Ce modèle est un aperçu de l'organisation, où tous les détails très importants de l'entreprise peuvent être décrits en un coup d'œil. L'année de création de l'entreprise est liée à l'histoire et à l'héritage de l'entreprise, et l'emplacement du siège social de l'entreprise indique sa présence mondiale ou locale. De plus, le modèle met l'accent sur le chiffre d'affaires total de l'organisation, qui concerne le succès financier et la position de l'entreprise sur le marché. Ce résumé fournit des informations claires et brèves qui peuvent rapidement être obtenues pour comprendre les aspects fondamentaux de l'entreprise ainsi que les réalisations impliquées. C'est donc un outil utile pour faire des présentations ou des rapports.
Modèle 3 : Services clés offerts par l’organisation
Cette diapositive vise à établir les principaux produits et services de l'entreprise avec une vue explicite de ce que l'entreprise a à offrir. Elle se concentre sur tous les différents produits qui ont des caractéristiques, des spécifications et des avantages essentiels, coupant ainsi sur toutes les informations devant être comprises sur ces produits. En outre, la diapositive inclut le coût de tous les produits afin que le public ait une vue d'ensemble de la structure de valeur de leur coût. Cette diapositive est essentielle pour aider à détailler le portefeuille de produits de l'entreprise et aider les parties prenantes à prendre des décisions basées sur les produits et les prix correspondants.
Modèle 4 : Nécessité de développer un nouveau produit dans l'organisation
Cette diapositive montre pourquoi notre organisation doit produire de nouveaux produits, en mettant en lumière certaines questions cruciales qui motivent de manière convaincante la décision. Qu'il s'agisse d'élargir notre gamme de produits pour répondre à un changement des besoins des clients, d'obtenir un avantage concurrentiel sur un marché concurrentiel typique ou de rechercher une autre source de revenus, les raisons présentées ici indiquent que l'innovation doit venir après la croissance.
Modèle 5 : Entreprendre notre cycle de vie de développement de produit
L'objectif de cette diapositive est de vous guider tout au long du cycle de vie du développement d'un produit, en montrant les étapes critiques qui ont réellement permis à une idée de devenir un produit tangible. Elles peuvent être considérées comme une feuille de route allant de la planification et de la collecte d'informations à l'analyse, à la conception et enfin au développement. Toutes les phases jouent leur rôle pour que rien ne soit laissé de côté. Que vous soyez en train de peaufiner votre idée ou prêt à la construire, cette diapositive vous guidera étape par étape pour que vous compreniez comment les produits vraiment exceptionnels prennent vie.
Modèle 6 : Évaluation du produit et de ses capacités
Voici un aperçu plus détaillé de notre produit ! Cette diapositive présente l'image du produit, son nom et son prix, pour vous donner un aperçu de ce que nous avons à vous proposer. Vous y verrez également un tableau présentant les principales caractéristiques, avec des descriptions assez faciles à comprendre de ce qui différencie ce produit des autres. Continuez à lire pour plonger dans le vif du sujet et explorer les détails !
Modèle 7 : Compréhension Notre cycle de vie des produits
Cette diapositive décrit l'histoire complète de la vie d'un produit, de sa naissance à son déclin final. Elle vous guide à travers chaque étape clé : développement, lancement, croissance, maturité et déclin, en montrant comment les ventes et les bénéfices augmentent, atteignent un sommet et chutent. Vous verrez où le produit prend de l'ampleur, où il stagne et quand il commence à ralentir. Cet aperçu visuel est inestimable pour façonner votre stratégie, que vous cherchiez à développer, à pérenniser ou à réinventer l'avenir de votre produit.
Modèle 8 : Identifier l'USP du produit
C'est ici que la magie opère ! Cette diapositive présentera l'USP de notre produit. Maintenant, qu'est-ce qui le distingue vraiment du reste de la concurrence ? Que ce soit en termes de haute technologie, du processeur le plus rapide de sa catégorie, de prix imbattable ou d'autres caractéristiques qui le placent sur un piédestal. Ce sont ces éléments qui changent la donne et qui donnent au produit cet avantage spécial, qui en fait non seulement une option, mais le place au-dessus de la concurrence dans l'esprit des consommateurs. Voyons ce qui le fait briller !
Modèle 9 : Coût de Fabriquer le Produit
Cette diapositive détaille les coûts de production de notre organisation. Tout ce qui entre dans la production et dont le coût est clairement anticipé, comme les matières premières, la main-d'œuvre, les salaires et les frais généraux de l'usine. Nous inclurons également le nombre total d'unités produites afin que vous puissiez les voir correctement. En mettant l'accent sur tous ces points, il nous sera plus facile de suivre où va l'argent et de trouver des opportunités pour rationaliser le processus. Maintenant, allons un peu plus en profondeur et voyons ce qui détermine exactement nos coûts de production !
Modèle 10 : Analyser la taille totale du marché du produit
Plongez dans les chiffres passionnants qui se cachent derrière notre produit ! La diapositive représentera la taille du marché en trois éléments clés : le TAM, le SAM et le SOM. Chacun de ces segments nous donne des informations précieuses sur la portée potentielle et les utilisateurs cibles. Cette représentation graphique montre non seulement les utilisateurs globaux, mais nous donne également une idée beaucoup plus claire du potentiel de croissance. Passons maintenant en revue ces chiffres ensemble !
Pour conclure !
Tout nouveau produit ou toute incursion sur un nouveau marché nécessite une compréhension de la faisabilité du marché. Une discussion générale à partir d'un cas comme celui de Pip & Nut montre à quel point une analyse liée à la demande, à la concurrence et aux adversaires potentiels est essentielle. Supposons que des modèles appropriés, ainsi que leurs méthodologies, soient appliqués. Dans ce cas, les résultats seront obtenus par les entreprises concernées, réduisant considérablement leur risque, d'où une grande possibilité de réussite dans la tentative. Comme nous l'avons vu dans le contexte ci-dessus, une bonne étude de faisabilité guide non seulement le processus de développement d'un produit, mais ouvre également des opportunités pour vérifier que vos nouvelles idées sont acceptables et attrayantes pour vos consommateurs cibles et peuvent se différencier sur le marché.
PS — Renforcez votre analyse de marché avec nos outils de premier ordre Diapositives principales sur l'analyse du marché du secteur des technologies de l'information [PPT gratuit et PDF gratuit].
