Die besten Institutionen bauen ihre Organisation oft auf, indem sie die besten Talente auf dem Markt einstellen. Ob Hochschulen, Unternehmensinstitute oder sogar renommierte Schulen – sie alle streben danach, die besten Kandidaten für Mitarbeiter, Lehrkräfte und Studierende auszuwählen. Wie sie das erreichen? Sie setzen eine Funnel-Strategie ein. Durch Aufnahmeprüfungen oder Vorstellungsgespräche werden die Bewerber mit dem größten Potenzial in die engere Auswahl genommen, bevor ihnen die gewünschten Positionen angeboten werden. In jeder Phase wird die Funnel-Methode eingesetzt, um die Kandidaten zu filtern.

Vergleichen Sie dies mit einem E-Commerce-Unternehmen, dessen oberstes Ziel die Umsatzmaximierung ist. Was zeichnet erfolgreiche Unternehmen aus? Sie nutzen die effektivsten Funnel-Strategien, um ihre verschiedenen Phasen zu optimieren und so neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu binden. Sie erkennen die Bedeutung einer einzigartigen Customer Journey und planen ihre Geschäftsstrategien umfassend, um die Bedürfnisse, Wünsche und Interessen aller Kunden zu berücksichtigen. In allen Phasen des Sales Funnels definieren sie klare Ziele und filtern sorgfältig die geeignetsten Methoden, um diese zu erreichen.

All diese Strategiefilter und ihre Anwendungen sorgen dafür, dass Unternehmen, die ihre Kampagnen um Funnel-Marketing-Strategien erweitern, je nach Anwendungsebene einen um 13 % bis 70 % höheren ROI erzielen. Sie erzielen außerdem eine Landingpage-Conversion-Rate von 5,31 % oder mehr, während die durchschnittliche Rate bei 2,35 % liegt. Diese Zahlen sind besonders für E-Commerce-Websites von Bedeutung, da ein Großteil ihrer Planung auf der Optimierung der Landingpage basiert.

Dieser Blog beantwortet die Frage, warum Sie Marketing-Funnels in Ihrem E-Commerce-Geschäft nutzen sollten. Nun erfahren Sie, wie Sie dies mithilfe der besten verfügbaren Präsentationsvorlagen erreichen.

Sie können auch unsere Unverzichtbare Vorlagen für E-Commerce-Verkaufstrichter und kombinieren Sie sie mit den folgenden Vorlagen, um insgesamt höhere Verkaufsergebnisse zu erzielen.

Vorlage 1: E-Commerce-Conversion-Funnel für Produktmanager und Marketingteams

Diese Vorlage unterteilt die Customer Journey in vier verschiedene Phasen und optimiert diese, um das Kaufverhalten der Kunden zu identifizieren und optimal zu nutzen. Sie fördert die Steigerung der Website-Bekanntheit durch Werbung und Content-Marketing, um die Produktbekanntheit zu maximieren. Die nächsten beiden Phasen dieses Funnels zielen darauf ab, das Kundeninteresse zu wecken und letztendlich ihre Kaufbereitschaft zu steigern. Die Strategie ist kompakt und lässt keine Schlupflöcher zu.

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Vorlage 2: Traditioneller Marketing-Funnel vs. E-Commerce-Kauf-Funnel

Diese PPT-Vorlage erklärt den Unterschied zwischen einem herkömmlichen Marketing-Funnel und einem E-Commerce-Kauf-Funnel in einfachen Worten. Im Gegensatz zum herkömmlichen Aufbau betont sie die Customer Journey des Käufers vom ersten Besuch der Website und der Suche nach dem gewünschten Produkt bis hin zum Checkout und Kaufabschluss. Verwenden Sie diese Folie in Kombination mit Phasen von B2B-E-Commerce-Funnel-Vorlagen diesen Unterschied auszuarbeiten, strategisch zu planen und zu monetarisieren.

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Vorlage 3: E-Commerce-Geschäft Produktverkaufstrichter

Diese Vorlage erweitert die Informationen zum Lead Nurturing im E-Commerce. Daten deuten darauf hin, dass Marketer 79 % der Leads verlieren, die beim ersten Besuch eines potenziellen Kunden auf ihrer Website generiert werden, wenn sie diese nicht pflegen. Um das Lead-Potenzial zu maximieren, implementiert diese Folie daher Funnel-Verkaufsprogramme, die sich auf die Nachverfolgung durch E-Mail-Marketing und Rabattcoupons konzentrieren. In Kombination mit diese Vorlage stärkt Ihre Upselling-Taktiken weiter und verbessert die Kundenbindung.

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Vorlage 4: E-Commerce-Marketing-Trichter zum Aufbau von Werbestrategien

Ein erfolgreiches Unternehmen muss seine Werbekampagnen intelligent gestalten, um die Markenbekanntheit zu steigern und neue potenzielle Kunden zu gewinnen. Dazu muss es die unterschiedlichen Kaufabsichten seiner potenziellen Kunden identifizieren und entsprechend differenzierte Strategien entwickeln. Diese Vorlage erstellt einen Funnel mit Aktionsplänen für verschiedene Plattformen wie Facebook, Instagram und Google Ads. Nutzen Sie sie, um alle Ihre Marketingstrategien gleichzeitig zu konsolidieren.

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Vorlage 5: E-Commerce-Stufen im Marketing-Trichter

Diese PPT-Folie unterteilt das E-Commerce-Geschäft in zwei grundlegende Phasen, die beide auf den Verkauf des Produkts/der Dienstleistung abzielen. Während die Vorkaufsphase Unterphasen wie Engagement, Schulung, Recherche und Evaluierung umfasst, umfasst die Nachkaufsphase Kategorien wie Akzeptanz, Kundenbindung und Expansion. All diese Kategorien bilden einen Fahrplan für E-Commerce-Unternehmen. Dieser Fahrplan geht auf die Probleme der Kunden ein und stellt sicher, dass Sie sie langfristig an Bord haben.

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Vorlage 6: E-Commerce-Geschäfts-Inbound-Verkaufsprozess-Funnel

Diese Folie verlagert den Schwerpunkt stärker auf den Käufer als auf den Verkäufer. Alle vier Phasen des Trichters verfolgen die kleinsten Details der Käuferreise. Sie erhalten einen Überblick über die Anzahl der Kunden, die über organische Suchen kommen, Ihre Lead-Conversion-Rate, die Anzahl der Nutzer, die Ihre Website verlassen, und die anderen wichtigen Inbound-Phasen. Nutzen Sie die statistischen Beobachtungen, um geeignete Maßnahmen zu ergreifen und die losen Enden zu fixieren.

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Vorlage 7: E-Commerce-KPI-Trichter zur Messung der Effizienz von Facebook-Anzeigen

Diese Präsentationsvorlage nutzt verschiedene KPIs, um verschiedene Funnels im Zusammenhang mit Ihren Facebook-Anzeigen zu bewerten und zu konsolidieren. Sie nutzt Kosten pro Lead, Kauf-ROAS, Kosten pro Impression, Klickrate, Kosten pro Checkout und andere wichtige Kennzahlen, um die Ergebnisse Ihres Markenmarketingbudgets zu analysieren. Der Nutzer hat außerdem die Möglichkeit, die Ergebnisse durch Anpassungen und Hinzufügen wichtiger Erkenntnisse zusammenzufassen, um der Präsentation mehr Gewicht zu verleihen.

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Vorlage 8: Online-Verkaufstrichter-Optimierung – Strategien zur Umsatzsteigerung für E-Commerce-Websites

Die erwähnte Folie erläutert detailliert verschiedene Strategien für die verschiedenen Phasen des Online-Verkaufstrichters und nutzt Fallstudien und Demos, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Der Fokus liegt auf der Steigerung der Bekanntheit durch SEO-Optimierung und dem Einsatz von E-Mail-Marketing, um das Kundeninteresse zu wecken und aufrechtzuerhalten. Darüber hinaus bietet diese Vorlage kreative Methoden zur Online-Bereitstellung von Produktinformationen, da das Internet die einzige Quelle ist, über die Kunden diese Informationen abrufen können. Jetzt ansehen!

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Vorlage 9: ChatGPT im E-Commerce-Verkaufstrichter zur Lead-Generierung

Wir alle lieben personalisierte Verkaufsangebote und Empfehlungen. Sie tragen wesentlich dazu bei, Kaufabbrüche zu reduzieren und die Kundenbeziehungen zu verbessern. Allerdings ist es insbesondere für mittlere und große Unternehmen eine Herausforderung, die nötigen Ressourcen für eine solche Personalisierung bereitzustellen.

Diese PPT-Vorlage empfiehlt Ihnen jedoch, das Framework mit ChatGPT zu automatisieren. Nutzen Sie sie, um personalisierte E-Mail-Vorlagen, Ideen für die Landingpage-Optimierung und automatisierte Verkaufsangebote zu erstellen.

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Vorlage 10: Conversion-Funnel für E-Commerce-Unternehmen

Diese Folie bildet eine kompakte Ursache-Wirkungs-Kette, die die aktuellen Ergebnisse Ihrer Marke darstellt. Passen Sie sie anhand Ihrer eigenen Umfragedaten an, um die Ursachen und Auswirkungen auf das Geschäft vom oberen bis zum unteren Trichter zu erläutern. Nutzen Sie diese Vorlage, um Probleme wie schlechte Traffic-Akquise und Call-to-Action (CTA) sowie mangelhafte Anfrageprozesse zu beheben. Überzeugen Sie Ihre Stakeholder mit Zahlen und Prozentsätzen.

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Summe ming Up

„Wenn Ihr Trichter richtig entwickelt ist, kann er aus einem Geschäftsgründer einen Marktführer machen, da Sie weiterhin einen Mehrwert bieten.“ – Ferny Ceballos, CMO, Attraction Marketing Formula.

Das obige Zitat bringt die Herausforderungen und den Nutzen, die es mit sich bringt, Ihr Unternehmen mithilfe von Marketing-Funnels auf die nächste Stufe zu heben, treffend auf den Punkt. Die Herausforderung liegt definitiv darin, die richtigen Optimierungsstrategien anzuwenden und die besten KPIs für die Entwicklung eines Funnels zu nutzen. Es ist jedoch nie unmöglich, und der Blog bietet einige nützliche Präsentationsvorlagen für die kontinuierliche Wertschöpfung.

Testen Sie außerdem unsere Conversion-Funnel-Vorlagen für nachhaltigere Ergebnisse.