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Une matrice produit-marché est un outil utile que les entreprises utilisent pour planifier leur stratégie de croissance globale. Cet outil décrit quelques stratégies de croissance principales, notamment la création de nouveaux produits pour les marchés existants, l'expansion sur de nouveaux marchés et la diversification vers de nouveaux marchés et catégories de produits. Les entreprises peuvent utiliser cette matrice pour identifier les possibilités de développement, gérer efficacement les ressources et prendre des décisions éclairées pour améliorer leur position sur le marché.
Expliquons deux exemples de matrices de produits et de marchés : la matrice de produits et de marchés du Boston Consulting Group et la matrice d’Ansoff, pour vous aider à mieux comprendre le sujet.
Exemple 1. La matrice de croissance du marché des produits BCG
Cette matrice aide les entreprises à planifier les environnements concurrentiels futurs tout en sachant où elles se trouvent actuellement. En substance, elle aide les entreprises à évaluer l’état actuel de leurs produits pour décider s’ils sont ou non investissables. Elle est divisée en quatre quadrants basés sur la croissance et la part de marché et est utile pour commencer à analyser le succès ou l’échec d’un projet. N’oubliez pas que le BCG divulgue simplement la part de marché, la croissance et le succès ou l’échec du produit, et ne fait aucune mention des raisons derrière ces changements.
- Étoiles — Chacun des articles vedettes est défini comme un article à croissance rapide qui détient une part de marché significative. Ces articles peuvent donc être considérés comme les articles qui dominent le marché et nécessiteront des investissements importants pour conserver leur position, soutenir une croissance supplémentaire et conserver leur avantage sur les offres concurrentes. Les articles vedettes rapporteront également beaucoup d'argent en raison de leur domination sur le marché, mais ils peuvent se transformer en vaches à lait lorsque le marché commence à ralentir. Déterminer si le marché va continuer à croître ou à se contracter est le principal défi auquel sont confrontés les gestionnaires de portefeuille de produits dans ce cas.
- Chiens — Sur un marché au développement lent, les produits catégorisés comme Chiens ont généralement une petite part de marché et ces articles perdent probablement de l'argent ou, au mieux, ne génèrent que très peu de bénéfices. Le temps et les ressources des gestionnaires peuvent être considérablement affectés par ces produits, c'est pourquoi les gestionnaires doivent se demander si l'argent dépensé pour l'entretien de ces articles ne pourrait pas être mieux utilisé pour créer quelque chose de plus lucratif.
- Vaches à lait — Les produits définis comme des vaches à lait nécessitent le même niveau de soutien que les étoiles, mais sur une durée plus longue, car il y a souvent moins de facteurs concurrents dans un secteur à développement lent. Il est possible d'utiliser les produits et services de vaches à lait pour payer les étoiles, car ils génèrent une quantité importante de revenus pour l'entreprise, même s'ils ne coûtent pas cher à entretenir.
- Point d'interrogation/enfant à problèmes : ces éléments sont difficiles à gérer pour les chefs de produit car, bien qu'ils soient présents sur un marché en forte croissance, ils ne semblent pas avoir une part de marché importante. Cela peut parfois se produire si le produit est relativement nouveau sur le marché, mais des questions doivent être posées si ce n'est pas le cas.
Exemple 2. Matrice d'Ansoff
La matrice d'Ansoff est un moyen simple et direct de comprendre les changements que l'équipe de direction doit apporter lorsqu'elle envisage des perspectives de développement. Dans le cadre d'Ansoff, le terme « marchés » peut avoir plusieurs significations. Il peut faire référence, par exemple, à une juridiction, à une région ou même à des catégories de consommateurs spécifiques. À l'aide de la matrice, la stratégie de pénétration du marché, le développement de produits, le développement de marché et les opportunités de diversification sont évalués.
- Pénétration du marché — Une stratégie de pénétration du marché est le plan d’affaires choisi ou mis en œuvre afin de stimuler les ventes de biens et services actuellement proposés sur le marché actuel. En interagissant avec les clients actuels et futurs, elle vise à accroître la part de marché des services actuels sans les modifier.
- Diversification — La diversification des produits recouvre les tactiques utilisées pour lancer de nouveaux produits sur des marchés inexploités, mais elle nécessite d'étudier les produits ainsi que le marché. Le quadrant de diversification de la matrice d'Ansoff est souvent appelé la « cellule suicidaire » en raison du niveau élevé de risque impliqué.
- Développement de produits : il s'agit d'une tactique visant à introduire de nouveaux biens ou services sur le marché actuel, mais elle ne peut réussir que si les entreprises sont bien informées sur le marché actuel. Lors de la création de nouveaux produits, les entreprises doivent tenir compte des besoins des consommateurs actuels et futurs.
- Développement du marché — Il s’agit des tactiques utilisées pour pénétrer de nouveaux marchés avec peu de développement sur les biens ou services actuels. Si les produits et le marché sont compatibles, ils sont alors compatibles.
Utilisez nos modèles de matrices de marché de produits comme cadres pour vous aider à évaluer la stratégie de votre entreprise et vos produits clés ! Cette amélioration des processus commerciaux peut être réalisée en prenant en compte les articles que vous pouvez vendre et le(s) marché(s) que vous ciblez. Nous vous proposons le modèle de matrice de marché de produits à 4 cases, le modèle de matrice de marché de produits BCG, la matrice de marché de produits Ansoff et bien d'autres encore ! Vous pouvez personnaliser le texte, la police, l'arrière-plan, les couleurs, les formes et les motifs de nos modèles à votre guise. De plus, vous pouvez également convertir notre présentation PowerPoint entièrement personnalisée en fichiers PDF, PNG et JPG à chaque fois que vous en avez besoin. Pour accéder facilement aux modèles, utilisez simplement Google Slides ! Vous pouvez également utiliser des résolutions standard et grand écran avec notre format PPT.
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Modèle 1 : Matrice de marché des produits à 4 cases pour la diversification des produits
Ce modèle PowerPoint peut être utilisé par les professionnels du monde des affaires pour présenter leurs plans de diversification ! Cet outil de planification de la diversification des produits permet d'expliquer clairement une stratégie de croissance et d'exposer les responsabilités liées à la pénétration du marché, comme l'augmentation de la part de marché sur les marchés actuels en utilisant les produits actuels. Il illustre également le processus de développement de produits en introduisant sur le marché de nouveaux articles qui existent déjà.
Avec ce PPT, vous pouvez mettre en avant les opportunités de développement de marché en utilisant les produits actuels pour explorer de nouveaux marchés. Expliquez également la diversification en introduisant de nouveaux articles sur des marchés inexploités ! Chaque tactique de cette matrice PPT pour l'expansion d'un produit/marché comporte un certain niveau de risque, et vous pouvez donc intégrer une analyse des risques. À l'aide de cette présentation PowerPoint, décrivez les approches de diversification des produits au niveau de l'entreprise et des activités.
Modèle 2 : Matrice produit-marché du Boston Consulting Group
Ce modèle offre un arrière-plan visuellement attrayant pour toute stratégie d'analyse de marché de produits. Avec les quatre sections expliquées dans ce PPT, vous pouvez expliquer la stratégie de développement de produits , l'analyse des bénéfices, les flux de trésorerie et la croissance d'une entreprise. Les quatre sections sont nommées - Étoile, Vache à lait, Chien et Point d'interrogation. Le groupe Étoile représente les produits avec une part de marché et une croissance élevées ; la Vache à lait représente les produits avec une part de marché élevée et une faible croissance, le groupe Chien représente les produits avec une part de marché et une croissance faibles, tandis que le Point d'interrogation représente les produits avec une faible part de marché et une forte croissance.
Modèle 3 : Matrice de marché des produits innovants
Dans ce modèle, l'ensemble de la stratégie de développement de produit est divisé en sections. Les marchés et les clients sont divisés en trois sections : actuel, étendu et nouveau, et les produits et services sont également divisés en trois sections : nouveau, modifié et actuel.
Modèle 4 : Matrice produit-marché d'Ansoff incluant la stratégie de diversification
Ce modèle PPT offre des possibilités de stratégie de diversification tout en prenant en compte tous les facteurs commerciaux, y compris la logistique entrante. Cette méthode divise le marché en deux parties : l'actuel et le nouveau. Elle se compose de quatre étapes : la stratégie de pénétration du marché, la stratégie de développement de produits, la stratégie de diversification et la stratégie de développement du marché.
Modèle 5 : Matrice produit-marché pour améliorer les ventes
Ce modèle PowerPoint illustre une méthode de classification et de recherche de tactiques de marché pour augmenter les ventes de produits et inclut des tactiques telles que la diversification, le développement de produits, la pénétration du marché et le développement du marché. Cette diapositive peut être utilisée pour fournir des informations et accroître l'engagement et les connaissances du public, et vous fournissez des informations en quatre phases à l'aide de ce modèle. Cette conception PPT peut également être utilisée pour afficher des données dans les quatre sections principales de la matrice.
Modèle 6 : Matrice produit-marché pour tirer parti des offres et identifier les opportunités de croissance
Cette diapositive PPT sur le marché des produits peut être utilisée pour tirer parti des offres et identifier les perspectives de croissance en évaluant les produits d'une entreprise dans plusieurs catégories de marché. À l'aide de PowerPoint, proposez des informations telles que la taille du marché et la valeur totale en dollars des produits ! Les produits/services d'une entreprise sont classés en quatre segments : Segment 1 : Haute technologie, Segment 2 : FMCG/Commerce de détail, Segment 3 : Soins de santé et Segment 4 : Automobile.
Modèle 7 : Matrice de marché des produits pour différents segments
Cette diapositive PPT allie précision et clarté tout en présentant les données de différents segments dans une matrice de marché de produits. Dans la section sur la taille du marché, cinq divisions (leader incontesté, leader unique, suiveur, acteur mineur et absence de présence) sont créées en fonction de la valeur totale en dollars d'un produit. Dans les quatre segments utilisés, plusieurs variables, telles que l'expédition, la logistique entrante , la logistique sortante, etc., sont incluses pour améliorer le processus de stratégie commerciale.
Stratégies et expansion
Lorsque vous envisagez les choix d'expansion et le positionnement sur le marché d'une entreprise, les modèles de matrice produit-marché que nous vous proposons ici constitueront des outils précieux. L'objectif principal de l'utilisation de ces diapositives est d'élaborer une stratégie pour l'expansion d'un produit sur le marché. À l'aide de ces modèles PPT, vous pouvez examiner les risques et les opportunités liés à chaque choix et créer un plan pour l'expansion de votre entreprise tout en améliorant les chances de réussite !
