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Apresentar sua ideia de startup de TI ou software B2B para uma sala lotada de investidores anjos e VCs é sempre estressante.
No entanto, isto não deve desmotivá-lo a não pensar além da sua família e amigos para obter financiamento – deixe a sua perspectiva de investimento brilhar como uma estrela cadente sob céus escuros.
Então, qual é o plano mestre?
Com uma apresentação bem elaborada e visualmente envolvente, ponderada com números reais, você pode atrair a atenção de seus investidores por tempo suficiente para justificar que sua oportunidade de investimento vale o dinheiro investido.
Agora, presumo que seus níveis de motivação sejam altos. Eles estão forçando você a pegar seu laptop e aplicar todo o conhecimento de PPT que você possui para produzir uma apresentação de argumento de venda lendária, certo? Sim! Então, você está seguindo o caminho da indiscrição. Por que? Porque elaborar um argumento de venda que seja um retrato sucinto de sua empresa de software para atrair investidores em potencial também requer pesquisa incansável.
Então, qual é a saída?
SlideTeam foi além e pesquisou como um louco para redigir uma apresentação profissional para investidores que seja ao mesmo tempo viva e pertinente.
Role para baixo enquanto damos uma olhada nos principais slides incluídos nesta apresentação fácil de personalizar, compatível com o Apresentações Google.
Slide 1: Visão Geral da Empresa
A visão geral da empresa de software é um slide que você não pode perder em sua apresentação. Este slide é exatamente o que parece. Seu objetivo é apresentar uma visão geral rápida, sem fornecer detalhes desnecessários com os quais seus potenciais investidores dificilmente se importam.
Mas, que informações eles querem saber?
- Quando a empresa foi fundada?
- Estatuto da empresa – é pública ou privada?
- O número de funcionários?
- O número de usuários ativos e pagos e outros detalhes essenciais.
O design deste slide é elegante e fácil de ler para dar um início impressionante à sua apresentação para investidores.
Observação: o slide pode funcionar como pano de fundo na tela enquanto você apresenta sua empresa de software ao público.
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Slide 2: O Problema
Gostamos de planos de negócios que apresentem muita informação no mínimo de palavras possível. — Sequoia Capital, uma empresa americana de capital de risco.
Este slide menciona os problemas predominantes enfrentados pelas empresas. Mantenha sua palestra curta e significativa – apresente as questões em forma de lista.
As dicas fornecem ao seu público a essência de suas descobertas, sem se aprofundar muito.
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Slide 3: A solução
Pense no slide da solução como uma grande revelação em um show de mágica. Este slide apresenta as soluções oferecidas pelos diversos departamentos da sua organização. Por exemplo, a equipe de engenharia oferece serviços como “Lançamentos de código mais rapidamente”, enquanto o departamento de TI tem capacidade para “Resolver problemas urgentes” e “Automatizar fluxos de trabalho”.
Você pode editar o slide para incluir as informações da sua empresa.
O slide da solução deve conter o mínimo de informações possível, pois você não quer entediar o público logo no início.
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Slide 4: Serviços oferecidos
Use este slide para conscientizar seus clientes em potencial sobre os serviços de TI da sua empresa de software. Porém, não explique como o produto funciona. Por que? Porque você está conversando com investidores e não com seus clientes.
O estilo da fonte neste slide é legível e os ícones são de alta resolução e interessantes.
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Slide 5: As Fontes de Financiamento
Desde startups até empresas estabelecidas, as empresas procuram fontes de financiamento para expandir os seus horizontes operacionais. O financiamento também pode financiar um projeto futuro. E pode ser utilizado para fins de curto e longo prazo.
As várias fontes de financiamento destacadas neste slide são: -
- Poupanças e créditos pessoais.
- Amigos da família.
- Capital de risco.
- Investidores anjos.
- Bancos
- E financiamento coletivo.
Destacamos essas fontes na forma de um gráfico de colunas, que pode ser editado de acordo com os índices de financiamento do seu negócio entre as fontes. Portanto, este é um slide impactante para garantir que seus investidores tenham fundos adequados para sobreviver e prosperar no mercado.
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Slide 6: Indústria Global de Tecnologia de Software
O tamanho do mercado é um dos dados cruciais em sua apresentação. A métrica por si só e a forma como ela é apresentada podem ser fundamentais quando se trata de obter financiamento ou não. Neste slide, fizemos o mesmo com um mapa global visual impressionante destacando o tamanho do mercado de diferentes regiões geográficas.
No lado direito, temos uma seção interativa de insights importantes.
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Slide 7: Projeções de Mercado
Nosso slide de projeção do tamanho do mercado de serviços de software tem uma estrutura clara para esclarecer as possibilidades anuais do mercado em diferentes setores.
Por que os investidores estão ouvindo sua apresentação ou lendo seu argumento de venda?
Como eles querem lucrar com seu dinheiro, forneça-lhes números de projeção do tamanho do mercado de serviços de software para que tenham um impacto cativante em suas mentes.
Com seu slide de projeção de mercado, apresente insights impressionantes que demonstrem o tamanho da indústria global de software. Faça pesquisas adequadas para encontrar números relevantes apoiados por fontes legítimas.
Não há nada pior do que apresentar informações erradas e o investidor que está ouvindo sabe disso.
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Slide 8: A oportunidade de mercado
Com este slide de oportunidade de mercado, pretendemos demonstrar o quão grande sua empresa pode se tornar.
Apresentamos alguns bons números que contam uma história.
Na Alemanha, 79% dos utilizadores têm problemas de subscrição, enquanto 47% dos franceses estão a abandonar a propriedade tradicional de software.
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Slide 9: Análise dos Concorrentes
Em vez de usar números grandes, que são difíceis de decifrar a uma distância de 6 metros na análise da concorrência – muitas vezes o que faz os seus investidores bocejarem – crie algo criativo ao comparar os seus rivais de mercado.
Usamos a tabela de compaixão em grade. Em uma coluna, temos todos os recursos e comparamos todos os seus concorrentes nas linhas.
A grade permite mostrar que sua empresa de software venceu a concorrência em áreas como preços, pontos fortes, experiência de integração e muito mais.
Sua empresa está na coluna mais à esquerda da grade para enquadrar todas as comparações com outros rivais na tabela. Depois da sua empresa, três dos seus principais concorrentes nas três colunas seguintes – três empresas sobre as quais o seu investidor irá pesquisar.
Vamos dar um exemplo
Suponha que você queira lançar um argumento de venda para o Google usando essa estrutura. Coloque o Google na coluna mais à esquerda da grade e depois vem Yandex, Bing e Yahoo. Incorpore pelo menos cinco características onde sua empresa esteja um passo à frente da concorrência.
Ao comparar, tente quantificar o máximo possível. Por exemplo, seu produto é “50% mais acessível” que seu concorrente, em vez de usar expressões qualitativas como “baixo custo” e “mais poderoso”. Por fim, certifique-se de que os diferenciais sejam claros e simples de entender.
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Slide 10: A Equipe
Embora muitos CEOs muitas vezes percebam que o slide da equipe não é uma grande confusão, o Slide Team tem um processo de pensamento contraditório. Vemos a queda da equipe como uma oportunidade para convencer os investidores de que investem nas pessoas certas.
Mostre aos seus investidores que você tem um painel sólido e diversificado de indivíduos com experiência relevante no domínio. O slide deve apresentar o detalhamento de suas equipes e um esboço das diferentes áreas funcionais.
Para evitar confusão entre seus VCs e investidores anjos, mencione o título do perfil de cada indivíduo.
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Vamos encerrar
Sua paixão e personalidade combinadas com uma apresentação inteligente são uma receita vencedora. Você tem algumas dicas valiosas para projetar a apresentação de argumento de venda perfeita para adicionar? Compartilhe conosco na seção de comentários – nossos leitores adorariam ouvir sua opinião.
PS: Nossos argumentos de venda para startups e empreendedores são compatíveis e podem ser baixados GRATUITAMENTE quando você compra a assinatura por US$ 49,99. O texto e o esquema de cores são 100% editáveis.
