Emily Weiss, eine junge amerikanische Schönheitsliebhaberin, gründete 2014 Glossier – eine innovative Marke in der hart umkämpften Kosmetikbranche – mit nur vier Produkten, die angeblich dafür sorgen, dass sich jede Frau unabhängig von ihrem Hautton gut fühlt und gut aussieht. 

Mittlerweile hat sich das Unternehmen zu einem milliardenschweren Giganten entwickelt, dessen Verkaufszahlen in jedem Geschäftsjahr steigen. 

Glossier – Eine Geschichte eines Startups, das zu einem bekannten Namen und nicht nur zu einer Marke wird

Als Bloggerin und Gründerin des beliebten Blogs Into the Gloss hat Emily Weiss mit Top-Beauty-Marken für Sponsoring- und Werbeverträge zusammengearbeitet.

Sie stellte fest, dass die meisten Beauty-Marken nicht in der Lage waren, mit der neuen Generation in Kontakt zu treten. 

Sie kam auf den Gedanken:-

Wie könnte man eine Beauty-Marke schaffen, deren Sweatshirts die Leute gerne tragen würden? 

Dies  motivierte die 33-Jährige, ihren Blog in eine 1-Milliarde-Dollar-Marke umzuwandeln – als Glossier im März 2019 zu Unicorn wurde. 

Baby Me im Jahr 2014 war sich nicht sicher, ob wir uns die nächste Einstellung leisten könnten, wusste nicht, ob ihre Idee für ein Schönheitsunternehmen jemandem gefallen würde ... und konnte kaum einen Risikokapitalgeber von einem Bankangestellten unterscheiden, Glossier-Gründerin Emily Weiss, 33 , schrieb in einem Instagram.

Ich möchte das nur erwähnen

Bevor Emily Weiss eine sensationelle Bloggerin wurde, absolvierte sie im Alter von 15 Jahren ein Praktikum bei Ralph Lauren – einem amerikanischen börsennotierten Modeunternehmen.

„Ich habe bewiesen, dass ich sehr wertvoll bin“, sagt Weiss über ihre Zeit als Praktikantin. „ Man muss so vieles sein. “ Man muss ein Schwamm sein, man muss respektvoll sein, man muss die Ärmel hochkrempeln. Ich habe mir das Recht verdient, dort zu sein. Ich meinte nur: „Lass mich arbeiten.“ Ich liebe Arbeit!

Wie kam Emily Weiss auf die Idee zu Glossier?

Über Giphy

Glossier wurde gegründet, um die Millennial-Generation anzulocken und sie zu inspirieren, ihre natürliche, gottgegebene Schönheit zu feiern und keine künstlichen Produkte zu verwenden, die ihr inneres Selbstwertgefühl beeinträchtigen.

Die wahre Agenda des Unternehmens spiegelt sich in seinem Slogan „Beauty Products Inspired by Real Life “  wider.

Glossiers größte Meilensteine

Mit über 1,5 Millionen Instagram-Followern auf der offiziellen Markenseite ist Glossier heute die Top-Beauty-Marke, bewertet von Teen Vogue, Cosmopolitan, Allure, Women's Wear Daily und Glamour. 

Das Unternehmen hat mehrere Auszeichnungen erhalten, darunter die Auszeichnung als „ Digital Innovator of the Year 2015“ von WWD Beauty Inc. und die Aufnahme in die Top-Startups-Liste 2018 von LinkedIn.

Wie hat Emily Weiss es geschafft, satte 1 Million Dollar einzusammeln?

Emily Weiss plante, durch die Vorstellung von vier Produkten eine Schönheitsmarke zu gründen, und dafür benötigte sie 1 Million US-Dollar.

Wussten Sie, dass Weiss von den zwölf VC-Firmen, die sie mit einer Finanzierungsaussicht besuchte, elf abgelehnt wurden?

Schließlich erhielt sie die finanzielle Unterstützung einer Risikokapitalgeberin und geschäftsführenden Gesellschafterin von Forerunner Ventures, Kirsten Green. Von da an haben Emily und ihre Firma nicht mehr zurückgeschaut.

Kürzlich hat Glossier eine große Leistung vollbracht, indem es 80 Millionen US-Dollar durch eine Serie-E-Finanzierung erhalten hat. 

Aber die Millionen-Dollar-Frage ist, was Investoren dazu bewogen hat, ihr Geld in die Marke eines Bloggers zu stecken, der keinen MBA-Abschluss und keine Geschäftserfahrung hat.

Was ist Secret Sauce? Ein beeindruckendes und kohärentes Investoren-Deck, das nahtlos zu ihrer Idee passte, eine Millennial-freundliche Beauty-Marke aufzubauen.

Heute besprechen wir in diesem Artikel das Original-Pitchdeck „Glossier's Hottest“, das für die unglaubliche Reise des Unternehmens unerlässlich ist.

Scrollen Sie nach unten, während wir die wichtigsten Folien veröffentlichen: –

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Folie 1: Das Cover 

Das Deckblatt von Glossier stellt die Erwartungen der Investoren dar .

Würden Sie ins Kino gehen, ohne den Filmtrailer gesehen zu haben?

Das Gleiche gilt für das Deckblatt, das den Anlegern mitteilt, was sie als Anlagemöglichkeiten prüfen werden. 

Die Titelfolie in Glossiers Original-Pitch-Deck enthält:

• Name der Firma.
• Der Zweck dieser Präsentation lautet in Fettschrift „Glossier Investor Funding Elevator Pitch Deck“.
• Markenlogo auf der linken Seite.
• Die hohe Auflösung des Beauty Essentials-Bildes hinterlässt den richtigen ersten Eindruck.

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Folie 2: Unternehmensüberblick

Ohne die Folie mit der Unternehmensübersicht ist kein Anlegerdeck vollständig.

Zu Beginn sollte es Ihren potenziellen Investoren Informationen darüber vermitteln, mit welcher Art von Unternehmen sie interagieren.

In der Unternehmensübersicht von Glossier stellt ein Einzeiler die Marke und die wichtigsten Highlights des Unternehmens als Aufzählungspunkte vor, z. B. Gründungsdatum, letzte Finanzierungsart, IPO-Status und Website-Details .

Es gibt eine Weltkarte, die die verschiedenen Bürostandorte des Unternehmens zeigt.

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Folie 3: Problem der Kunden

Wie jedes andere gewinnende Investorendeck hatte auch Glossier das Problem, dass es abrutschte.

Auf der Problemfolie spricht jede Marke über die Probleme, die sie zu lösen versucht.

Zum Beispiel mangelnde Erschwinglichkeit und die meisten Schönheitsprodukte enthalten giftige Chemikalien, die mit Krebs in Verbindung gebracht werden.

Es geht darum, eine Liste echter, realer Probleme im Zusammenhang mit Ihrer Marke zu beleuchten, die bei den Anlegern zustimmendes Kopfnicken hervorruft.

Und wird die Anleger emotional an Ihre Markengeschichte binden.

Man sollte immer bedenken, dass Investoren Ideen finanzieren wollen, die reale Probleme lösen können.

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Folie 4: Die Lösungen

Wenn es ein Problem gibt, gibt es immer eine Lösung, und das ist das Thema der Aufzugsplattform von Glossier.

Glossier hat die Lösung mit wenigen Informationen präsentiert, um seine potenziellen Investoren zu beeindrucken.

Die Lösungsfolie verfügt über eine klare Typografie mit leicht lesbaren Hinweisen, selbst für die Personen auf der Rückseite.

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Folie 5: Top-Konkurrenten

Ob Google, Apple oder freie Software, wir haben einige fantastische Konkurrenten und das hält uns auf Trab. Sagte Bill Gates – Mitbegründer der Microsoft Corporation.

Jede Marke muss sich mit einem harten Wettbewerb auseinandersetzen. Warum sollte man ihn dann verstecken?

Auf der Glossier-Wettbewerbsfolie erwähnt das Unternehmen die drei Hauptkonkurrenten auf dem Markt, ohne Einzelheiten und keinerlei Vergleich. 

Mit der Auflistung der Wettbewerber teilen Sie Ihren potenziellen Investoren mit, dass Ihr Unternehmen genau weiß, was Sie vorhaben. 

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Folie 6: Marketingstrategie

Glossier nutzt seine Marketingstrategie-Folie, um seine Marketingziele, Zielmärkte, Positionierung und Marktsegmentierung zu skizzieren.

Sie haben ihre Zielkunden erwähnt – Frauen aus der Mittelschicht im Alter von 15 bis 40 Jahren. 

Das Layout der Marketingfolie betont den Fortschritt des Unternehmens und seine Ziele.

Glossier hat keine Analysen vorgelegt, um den Rückgang weniger kritisch erscheinen zu lassen, da es für Anleger schwierig ist, sich Zahlen zu merken.

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Folie 7: Preisstrategie und Vertriebskanäle

Die Preisstrategie ist ein ganzheitlicher Mechanismus zur Bestimmung des richtigen Preises für ein bestimmtes Produkt oder eine ganze Produktpalette. Dabei geht es darum, über eine Vielzahl von Faktoren nachzudenken, die vom Ressourcenverbrauch über die Marktbedingungen, Nachfrage und Angebot bis hin zu den Fähigkeiten der Zielkunden reichen.

Von den vielen Preisstrategien wird Value-Based Pricing von den meisten jungen Unternehmen bevorzugt.

Dabei geht es darum, den Preis auf der Grundlage des vom Kunden wahrgenommenen Produktwerts festzulegen, und Glossier folgt der gleichen Methode.

Kommen wir nun zu den Vertriebskanälen. Dazu gehören sowohl Offline- als auch Online-Einzelhandelskanäle, um potenzielle Kunden zu erreichen.

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Folie 8: Umsatzerlöse

Die Umsatzrutsche definiert die aktuelle Finanzlage der Marke vor den Angel-Investoren und VCs.

Die Glossier-Folie enthält eine einfache Grafik, die die millionenfachen Umsatzsteigerungen der letzten vier Jahre darstellt.

Auf der rechten Seite wird die Dateninterpretation aus der Grafik tabellarisch erläutert.

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Folie 9: Finanzielle Highlights

Auf dieser Folie stellt Glossier Einzelheiten zu den verschiedenen Finanzierungsrunden, den von ihnen gesammelten Geldbetrag und andere Details bereit.

Es gibt eine übersichtliche Tabelle, die die fünf Finanzierungsrunden erklärt.

Beginnend mit der Seed-Runde am 1. September 2014, die 2 Millionen US-Dollar einbrachte, bis zur Serie-D-Runde am 19. März 2019, die ihnen half, 100 Millionen US-Dollar von insgesamt acht Investoren einzubringen.

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Folie 10: Investiertes Kapital und Anzahl der Deals

Die Folie verfügt über eine leicht verständliche Grafik, die Anlegern einen Überblick über die Kapitalinvestitionen und die Anzahl der Deals von 2008 bis 2019 bietet.

Auf der rechten Seite der Folie befindet sich außerdem ein Abschnitt mit den wichtigsten Sehenswürdigkeiten.

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Folie 11: Projektimplementierungsplan

Wie ist also der aktuelle Status des Unternehmens?

Glossier beleuchtet den Fortschritt der Marke, wobei der Schwerpunkt auf Planung, Umsetzung und Kontrollfortschritt liegt, der vierteljährlich erläutert wird.

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Folie 12: Teammanagement

Die Glossier-Teamfolie enthält Porträtfotos jedes Teammitglieds sowie deren Namen und Berufsbezeichnung.

Auf dieser Folie gibt es zwei separate Hierarchiekarten.

Einer ist für die Teammitglieder und der andere für Vorstandsmitglieder und Berater.

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Haben Sie eine Startup-Idee? - Wir sind hier um zu helfen

Herzlichen Glückwunsch, Sie wagen es, aus Ihrer Idee ein Startup zu machen.

Aber was hält Sie zurück? Ablehnungen von Angel-Investoren und VCs, genau wie Emily Weiss, mit der sie konfrontiert war, oder?

Obwohl es herzzerreißend ist zu hören, dass jemand nicht an Ihre Idee glaubt, kann es daran liegen, dass Sie die Idee nicht mit einem  grafisch gestalteten, aufschlussreichen Pitch Deck präsentiert haben. 

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