Présentation des obstacles à une formation en négociation réussie Ppt

Diapositive 1

Cette diapositive explique comment une attitude négative envers le processus de négociation peut être un obstacle à une négociation réussie. Il indique que l'attitude détermine le ton de la négociation, qui peut être hostile ou coopératif. Il souligne également que la négociation ne doit pas nécessairement être contradictoire. Une négociation efficace se distingue par le fait que les parties travaillent ensemble pour trouver une solution plutôt que chaque partie tente de vaincre l'autre.

Diapositive 2

Cette diapositive explique l'attitude « Essayer de gagner à tout prix » comme obstacle à une négociation réussie. Il mentionne également que dans les négociations, la meilleure approche est de trouver une solution dans laquelle les deux parties « gagnent ». Il ne faut pas penser la négociation comme une compétition à gagner.

Diapositive 3

Cette diapositive explique comment des émotions fortes peuvent entraver la négociation. Il souligne à quel point les émotions fortes nous font perdre de vue la logique lors des négociations. Il mentionne également que s'il est naturel de devenir émotif pendant une négociation, nous perdons notre capacité à canaliser notre comportement de négociation de manière constructive à mesure que nous devenons plus émotifs.

Diapositive 4

Cette diapositive montre un manque d'empathie comme un obstacle à une négociation réussie. Il souligne que pour trouver une solution acceptable pour toutes les parties, nous devons d'abord comprendre les besoins et les désirs de l'autre partie concernant la question de la négociation. Il mentionne également qu'une personne sera incapable de négocier efficacement si elle ne sait pas ce que la personne exige ou désire.

Diapositive 5

Cette diapositive explique comment une mauvaise focalisation est un obstacle à une négociation réussie. Il souligne que les négociateurs sont plus préoccupés par les individus que par leurs problèmes, ce qui est particulièrement vrai des personnes que nous n'aimons pas. Cela souligne également l'importance de rester concentré sur les vrais problèmes et de mettre de côté nos sentiments personnels à propos de l'individu lors de la négociation.

Diapositive 6

Cette diapositive décrit le jeu du blâme comme un obstacle à une négociation réussie. Il souligne également que jouer le jeu du blâme complique la situation de négociation. Chaque partie contribue, pour le meilleur ou pour le pire, à tout conflit ou négociation.