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오늘 A 지점에서 B 지점으로 이동하면서 어떤 교통수단을 이용했는지 떠올려 보세요. 그렇게 하다 보면, 고급 승용차나 그보다 소박한 대중교통을 만들어낸 것이 어떤 단일 사업체나 기업도 아니라는 것을 깨닫게 될 것입니다. (혹시라도 그런 교통수단을 이용해 본 적이 있다면 말입니다.) 각 부품은 여러 사업체로 판매되었는데, 이를 B2B 판매라고 합니다. 자동차 앞유리는 한 사업체에서, 타이어는 다른 사업체에서 구매한 것처럼 말입니다. 신생 사업체라면 B2B 판매에도 전문성, 경쟁 대응, 틈새 시장 개척, 그리고 궁극적으로 고객(다른 사업체) 유지가 필요하다는 점을 기억하는 것이 좋습니다.
B2B 영업에 간접적으로 영향을 미치는 또 다른 주요 요인은 다양성과 포용성입니다. 이 광범위한 분야에 대한 교육 커리큘럼을 다운로드하여 다양성과 포용성에 대한 모든 규범을 최신 상태로 유지하세요. 직원들이 판매를 위해 노력하는 동안 편견 없이 일할 수 있도록 하려면 여기를 클릭하세요 . 이 과정에는 교육 자료도 포함되어 있습니다.
B2B 영업을 한다면 다른 회사가 원하는 적합한 모델을 개발해야 하는 문제에 직면할 수 있습니다. 공급 주기, 신용 지불 등에 대한 정책을 약간 수정해야 할 수도 있습니다. 이러한 모든 복잡성을 처리하면서 첫 번째 콜드 콜에서 거래 성사까지 B2B 영업 관리를 안내해 줄 수 있는 단일 리소스가 있으면 좋겠다고 생각할 것입니다.
해결책이 여기 있습니다. SlideTeam은 B2B 영업 관리에 대한 포괄적인 플레이북을 제공하여 모든 질문에 답하고, 가장 까다로운 질문에 대한 답을 제시하며, 완벽한 원스톱 해결책을 제공합니다.
각 템플릿은 100% 사용자 정의 및 편집이 가능합니다. 슬라이드는 콘텐츠가 바로 표시되어 있어 시작점을 제공하고, 편집 기능을 통해 특정 대상의 선호도에 맞춰 손쉽게 수정할 수 있습니다.
이제 이러한 프레젠테이션 템플릿을 살펴보겠습니다!
템플릿 1: B2B 영업 관리 플레이북 표지 슬라이드
B2B 영업과 같은 비즈니스 영역을 마스터하는 것은 직접 해보는 것만으로도 쉽습니다. 48장의 슬라이드로 구성된 이 포괄적이고 완벽한 자료는 B2B 영업 프로세스를 시각화하는 데 가장 가까운 가이드입니다. 고객에게 첫 번째 콜드 콜을 하는 것부터 B2B 구매자의 여정을 추론하는 것까지, 이 훌륭한 플레이북에는 B2B 영업을 탐구하는 6가지 주요 단계가 포함되어 있습니다. 슬라이드를 탐색하여 맞춤 설정하거나 읽어보면서, 또 다른 기업을 고객으로 삼는 이 보물찾기에서 숨겨진 보석처럼 촘촘하게 배치된 세부 사항과 실용적인 실무 팁을 발견하세요. B2B 영업 이야기의 모든 주요 인물, 그들의 역할, 그리고 그들이 완벽하게 자신의 역할을 수행하기 위해 할 수 있는 자유를 알아보세요. 이 이야기는 평가와 최고 경영진의 피드백으로 마무리됩니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 SlideTeam은 모든 사람에게 항상 개선의 여지가 있음을 상기시키는 세 가지 강력한 대시보드를 엄선했습니다. 훌륭하게 제작된 이 오프닝 슬라이드를 다운로드하여 흥미진진하지만 동시에 어려운 B2B 영업 세계로의 자세하고 실질적인 탐험을 시작하세요.
템플릿 2: B2B 영업 관리 목차: 무엇이란 무엇인가?
B2B 영업 활동을 시작하기 전에 기업에 가장 적합한 프로세스 모델을 결정하는 것이 중요합니다. 제품의 복잡성, 가격대, 판매 주기 등과 같은 변수에 따라 달라집니다. 이 부분은 이 플레이북의 첫 번째 장으로, 충분히 숙지하고 읽어볼 가치가 있습니다. 이후 장에서는 구매자 여정을 단계별로 안내하여 구매 결정을 빠르게 내릴 수 있도록 도와줍니다. 영업 콘텐츠 관리 또한 간과해서는 안 될 중요한 영역입니다. 다음 장에서는 파트너를 통한 영업 관리 및 영업 인력 거버넌스를 소개합니다. 여기에서는 B2B 영업 협상의 주요 고려 사항과 회사의 고위 영업 관리팀을 위한 유용한 메커니즘을 소개합니다. 대시보드는 이 매력적인 프레젠테이션 템플릿의 마지막 부분에 위치합니다.
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템플릿 3: 3가지 B2B 영업 관리 모델 PPT 그래픽
이 기본 PPT 슬라이드는 필요한 판매 전략과 모델을 보여줍니다. 고려해야 할 요소는 제품의 특성과 가격입니다. 예를 들어, 저가 제품(1,000달러 미만)의 경우 셀프 서비스 판매 관리 모델을 도입하는 것이 좋습니다. 식당의 생수병 판매가 그 예입니다. 이러한 사업은 일반적으로 판매 주기는 짧지만 판매량이 높은 제품을 취급합니다. 이 프레젠테이션 템플릿이 강조하는 두 번째 비즈니스 모델은 내부 판매입니다. 기업은 중간 정도의 판매량과 가격으로 쉽게 구축할 수 있는 제품을 판매할 수 있습니다. 세 번째 모델은 현장 판매입니다. 현장 판매를 위해 전담 영업 담당자를 배정해야 합니다. 이는 일반적으로 판매량이 적고 판매 비용이 높은 고가 제품에 사용됩니다. 이 모델을 기반으로 판매 전략을 수립하고 후속 판매 전략을 수립하세요. 지금 바로 이 슬라이드를 다운로드하세요!
템플릿 4: 3가지 B2B 영업 관리 모델 PPT 그래픽
B2B 영업 관리 기업이라면 꼭 필요한 프레젠테이션 슬라이드입니다. 리드 식별부터 시작하여 콜드 콜을 통해 검증되는 유입 리드를 확인합니다. 그다음, 마케팅 적격 리드(MQL)에서 영업 적격 리드(SQL)까지 다양한 단계를 거칩니다. 이 단계들은 사업 타당성 분석, 협상, 그리고 평가로 구성됩니다. 이후 영업 담당자는 갱신 비율 또는 재주문 비율을 판매 후 고객 성공 관리의 기준으로 삼아 계약을 체결합니다. 표 형식의 프레젠테이션을 통해 B2B 상호작용의 각 단계가 담당하는 역할, 수행해야 할 작업, 그리고 각 단계를 한눈에 파악할 수 있습니다. 예를 들어, 표만 봐도 심층적인 제품 데모의 성공률이 50%에 달한다는 것을 알 수 있습니다. 지금 바로 다운로드하여 더 많은 인사이트를 얻으세요!
템플릿 5: B2B 영업에서의 구매자 활성화 여정: 주요 고객
플레이북의 이 훌륭한 슬라이드는 구매자 활성화에 대한 입문 강의를 제공합니다. 6단계 프로세스는 문제 식별로 시작됩니다. 영업팀은 제품이나 서비스를 제공하는 것이 아니라 구매자에게 문제 정의에 대한 전문 지식을 제공하고, 이를 통해 해결책을 제시합니다. 두 번째와 세 번째 단계는 솔루션 탐색 및 요구사항 개발입니다. 네 번째 단계는 공급업체 선정으로, 귀사의 노력이 빛을 발할 것이며, 고객 전환을 위한 마지막 단계까지 특별 지원을 제공합니다. 구매자 활성화의 여섯 번째 단계는 합의 도출입니다. 이 여섯 단계를 따르면 비즈니스 고객을 절대 잃지 않을 것입니다. 지금 바로 이 프레젠테이션 템플릿을 다운로드하세요!
템플릿 6: B2B 판매를 위한 수요 창출: 퍼널 상단 아이디어
이 PPT 프레젠테이션 템플릿은 콘텐츠 마케팅, 홍보, 무료 체험판 제공 등 B2B 수요 창출을 위한 퍼널 상단 전략에 대한 정보를 제공합니다. 첫 번째 콘텐츠 영역에서는 가치 있고 교육적이며 실행 가능한 전자책, 블로그 등을 개발하기 위한 솔루션을 제시합니다. 웹사이트 노출, 권위 있는 출판물, 그리고 무료 체험판, 데모, 예시를 소개합니다. 퍼널의 중간 단계와 하단 단계도 이 플레이북에 포함되어 있으며, 이 슬라이드 다음에 순차적으로 배치되어 있습니다. 지금 바로 템플릿을 다운로드하세요!
템플릿 7: 엄청난 리콜을 위한 판매 수익률 최적화 콘텐츠
이 PPT 템플릿은 콘텐츠 판매 수익률(ROS) 최적화를 위한 기본 지침서입니다. 이 슬라이드를 사용하여 콘텐츠 생성 프로세스 개선, 판매 콘텐츠 재구성, 그리고 전체 작업 구성에 대한 전문성을 보여주세요. 이를 위해서는 전달 및 측정이 중요합니다. 콘텐츠 거버넌스와 콘텐츠 리엔지니어링이 어떻게 결합되어 다양한 형태의 콘텐츠를 재패키징, 재사용 및 구성할 수 있는지 연구해 보세요. 이 슬라이드에서는 콘텐츠 아키텍처와 편집 일정의 계획 및 준비 방법도 소개합니다. 또한, 이 템플릿은 관리 시스템과 판매 활성화 및 콘텐츠 추적을 결합하여 콘텐츠 생성 및 배포 노력의 비용 효율성과 ROI를 측정하는 측정 가능한 시스템을 구축하는 방법을 안내합니다. 지금 바로 템플릿을 다운로드하세요!
템플릿 8: B2B 영업 플레이북: 적극적인 참여를 위한 잠재 고객 육성 콘텐츠 프로그램
오늘날처럼 초연결된 세상에서는 어디에서나 방해 요소가 나타날 수 있습니다. 따라서 B2B 영업은 고객 육성 일정을 수립해야 합니다. 이 PPT 템플릿은 체계적이고 논리적인 방식으로 이러한 목표를 달성할 수 있도록 도와줍니다. 첫 번째 육성 활동은 기업이 계약을 체결할 경우 발생할 수 있는 새로운 기회에 대한 이메일을 발송하는 것입니다. 이는 일반적으로 잠재 고객 또는 고객을 알아가는 첫 3개월 동안 이루어집니다. 육성에는 또한 연 4회 이상 새로운 콘텐츠 알림을 발송하는 것도 포함됩니다. 기사, 백서 또는 블로그 형태가 될 수 있습니다. 웨비나 행사 초대장은 고객 지식 기반을 구축하는 데 도움이 되며, 이는 업계 전체에 도움이 됩니다. 지금 바로 이 템플릿을 다운로드하세요!
템플릿 9: B2B 영업 인력 구조와 관련된 주요 인력
모든 사업의 기반이 영업인 만큼, 관련 기술을 갖춘 최고의 영업 인력을 적시에 적절한 위치에 배치하는 것이 매우 중요합니다. 이 PPT 템플릿은 B2B 영업 인력의 구조를 잘 보여줍니다. 먼저 시장 개발 담당자가 배치되고, 그 다음 단계는 영업 엔지니어가 담당합니다. 그다음, 사업주는 소중한 고객을 위한 계정 관리자를 임명해야 합니다. 계정 임원은 전문 지식을 공유하고, 고객 성공 관리자는 감독 역할을 합니다. 가장 중요한 역할은 영업 부사장으로, 목표 할당량, 보상, 최적의 팀 구조를 관리하기 위해 다양한 부서와 긴밀히 협력하는 업무를 담당합니다. 지금 다운로드하여 원하는 영업팀을 만들어 보세요.
템플릿 10: B2B 영업팀을 위한 윈윈 협상 플레이북의 일부
이 프레젠테이션 템플릿은 효과적인 B2B 영업 협상을 위한 이니셔티브와 체크리스트를 제공합니다. 이는 잠재 고객과의 가치 기반 협상, 잠재 고객의 의견 경청 및 이해, 그리고 비금전적 협상 사항 관리에 관한 것입니다. 중요한 점은 제공되는 제품이 사용자의 문제를 해결해야 한다는 것입니다. 2단계에서는 잠재 고객, 이력, 경쟁사에 대한 정보를 확보하고 문서화하는 것이 필수적입니다. 3단계에서는 협상 과정을 반복하지 않도록 사전에 갱신 계획을 세우세요. 이 템플릿은 신속하고 효율적으로 거래를 성사시키고 마무리하는 데 필요한 해답입니다. 지금 바로 이 프레젠테이션 템플릿을 다운로드하여 B2B 영업 성공률을 높여보세요.
템플릿 11: B2B 영업 관리의 영업팀 추적 지표
이 모든 노력 끝에 경영진은 영업팀 실적 추적 관련 정보를 실시간으로 확보하여 최소 비용으로 더 많은 매출을 달성하는 것이 매우 중요합니다. 영업팀 성과 지표를 보여주는 이 PPT 대시보드는 영업팀 성과 지표를 통해 이러한 노력을 지원합니다. 이 슬라이드에서 추적하는 다섯 가지 지표는 계정/고객/제품당 평균 매출입니다. 또한, 월 평균 거래 건수, 성사율(%), 주 평균 매출 수익, 그리고 순추천점수(NPS)도 함께 살펴보세요. 각 영업사원의 다섯 가지 지표를 추적하고 관련 벤치마크와 비교하세요. 슬라이드에 표시된 주요 지표는 창출된 영업 기회 수, 리드 응답 시간 등입니다. 또한, 업셀링 및 크로스셀링 비율도 팀원들이 파악하고 실적 개선을 위해 노력할 수 있도록 제공됩니다. 지금 바로 이 템플릿을 다운로드하세요!
템플릿 12: 영업 관리 활동 추적
영업팀의 성과를 평가한 후에는 영업 직원의 활동을 점검하는 것이 가장 좋습니다. 이 대시보드는 영업팀이 어디에 역량을 집중하고 있는지에 대한 최고의 해답입니다. 이 PPT 레이아웃을 사용하여 영업 파이프라인과 담당자별 영업 활동을 추적하세요. 아름다운 막대 그래프는 준비, 회의, 이메일, 채팅의 다섯 가지 활동을 추적합니다. 또한 월별 성장률, 월별 예측, 성사된 거래도 모니터링할 수 있습니다. 지금 바로 이 프레젠테이션 템플릿을 다운로드하여 B2B 영업 활동에 더욱 박차를 가하세요. 정보에 기반한 의사 결정을 내리고 B2B 매출을 기하급수적으로 성장시킬 수 있는 위치에 서게 될 것입니다.
사탕처럼 팔아라
사업체가 다른 사업체에 판매할 때는 양측 모두가 만족하는 거래를 성사시키는 것이 중요합니다. B2B 판매에서 핵심 요소는 신뢰와 양측의 쇼를 관리하는 팀입니다. 무엇보다도 사람이 중요합니다. 저희 프레젠테이션 템플릿을 참고하여 더 많은 거래를 더 자주 성사시키세요.
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B2B 영업 관리에 대한 FAQ
영업 플레이북에는 무엇이 포함되어야 합니까?
영업 플레이북은 영업 담당자가 계약 체결을 위해 반드시 사용해야 하는 매뉴얼입니다. 이 문서는 팀원들이 업무를 수행하는 과정에서 매일 접하는 상황별 대응 방안을 다룹니다. 제품 또는 서비스 관련 자료와 자료, 주요 기능, 일반적인 질문에 대한 답변, 그리고 구매자 페르소나를 개발하거나 구축하기 위한 적절하고 깔끔한 논리 연습을 포함해야 합니다. 또한, 모니터링을 위해 현장에 배치된 직원이나 콜드 콜링 담당자의 주요 지표를 기록합니다.
B2B 영업팀을 어떻게 관리하시나요?
영업팀 관리는 필요한 코칭을 제공하고, 목표와 업무 영역을 할당한 후, 업무 시간 사용에 대한 책임을 묻는 과정입니다. 이는 투명한 팀 구조를 구축하고, 기술이 최적으로 사용되도록 보장하며, 단기적인 매출이 사업의 최우선 원칙보다 우선시되지 않도록 하는 것에서 시작됩니다. B2B 영업팀을 전문적이고 성과 지향적으로 개발하고 관리하는 데는 팀 구조와 감독 인력의 역량이 매우 중요합니다.
