SPIN Selling for Sales Success With Complex Customers Training Ppt

Diapositiva 1

Esta diapositiva ofrece una introducción a la metodología de venta SPIN para cerrar ventas complejas. SPIN representa las cuatro etapas de las secuencias de preguntas que un vendedor debe hacerle a un cliente potencial. Estos son situación, problema, implicación y pago necesario.

Diapositiva 2

Esta diapositiva destaca la importancia de la etapa de Situación en la venta SPIN. El objetivo detrás de la secuencia de preguntas en esta etapa es conocer y comprender la perspectiva de su cliente potencial.

Diapositiva 3

Esta diapositiva destaca la importancia de la etapa del problema en la venta SPIN. En esta etapa, el objetivo es llegar al núcleo del problema del prospecto. Los representantes de ventas intentan identificar áreas de oportunidad potencial y problemas que los prospectos pueden desconocer o con los que pueden estar insatisfechos.

Diapositiva 4

Esta diapositiva destaca la importancia de la etapa de implicación en la venta SPIN. En esta etapa, el vendedor anima al prospecto a considerar las consecuencias de no resolver el problema.

Diapositiva 5

Esta diapositiva destaca la importancia de la etapa de pago de la necesidad en la venta de SPIN. En esta etapa final de cuestionamiento, el vendedor alienta al prospecto a considerar cómo puede mejorar su situación si se resuelve el problema.