0 Comment
Customer Reviews
Airbnb هي ملحمة النضال والنجاح.
بدأت Airbnb رحلتها من المساحات المشتركة والأسرّة الهوائية إلى أكثر من 6000 عقار في 192 دولة - بما في ذلك القلاع والجزر الخاصة والشقق والقصور - بقيمة 38 مليار دولار اليوم.
قصة بدء تشغيل Airbnb
عندما تبدأ شركة ، فإنها تعتبر فنًا أكثر منها علمًا لأنها غير معروفة تمامًا. بدلاً من حل المشكلات البارزة ، حاول حل شيء شخصي للغاية بالنسبة لك. من الناحية المثالية ، إذا كنت شخصًا عاديًا وقمت بحل مشكلتك للتو ، فربما تكون قد حللت المشكلة لملايين الأشخاص ، كما قال المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Brian Chesky.
تدور قصة أكبر سوق على الإنترنت للسكن ، Airbnb ، حول Airbeds والإيجارات.
بالعودة إلى أكتوبر 2007 ، كان المؤسس القادم لشركة Airbnb وزميله في الغرفة جو جيبيا يبحثون عن طرق لجني أموال إضافية.
بعد ذلك ، تعال إلى مكان الحادث ، مؤتمر المصممين الصناعيين الذي عقد في سان فرانسيسكو .
كان هناك ندرة كبيرة في غرف الفنادق وأماكن الإقامة للمشاركين والجمهور.
كان كلا الرجلين عاطلين عن العمل وكان لديهما إيجار أسبوع لدفع ثمن شقتهما في سان فرانسيسكو ، وكان هذا عندما اندلع الضوء.
رأوا إمكانية.
قام الثنائي بتأجير شقتهما للمصممين الذين كانوا يبحثون عن مكان للإقامة.
لقد كشفوا على الفور عن موقع على شبكة الإنترنت airbedandb Breakfast.com يوفر أسرّة هوائية ووجبة إفطار محلية الصنع مقابل 80 دولارًا فقط في الليلة .
هذا الشيء نجح ... ظهر ثلاثة أفراد على عتبة منازلهم في الليل.
شجع هذا كلاهما على أخذ هذه الفكرة إلى الخطوة التالية ، وولدت Airbnb.
تمت إضافة رفيق جو جيبيا السابق في السكن ، ناثان بليتشاركزيك - أحد مؤسسي Airbnb - إلى مجموعتهم لصياغة نموذج أعمال جيد التصميم.
ومع ذلك ، في الأيام الأولى ، أدركوا جميعًا أن فكرة Airbeds ووجبة الإفطار قد لا تكون ناجحة في العالم الحقيقي ، لذلك انتقلوا لإيجاد حل مناسب لشريك الغرفة.
في وقت لاحق أدركوا أن هناك بالفعل منافسة قوية في السوق ، لذلك عادوا إلى فكرة Airbeds.
في النهاية ، أطلقوا مشروعهم في المؤتمر الوطني الديمقراطي في دنفر ، 2008.
على الرغم من أنهم تلقوا اهتمامًا إعلاميًا ، إلا أنه لا يوجد أي جذب للمستخدم ، قال بريان تشيسكي إن هذه المرحلة كانت إشكالية ، وضربة في الديون ، والأموال المطلوبة للمضي قدمًا.
مقابلة مع الرئيس التنفيذي لشركة Airbnb بريان تشيسكي
كيف استحوذت Airbnb على الأموال؟
أدى إدراج Airbnb في نظام Y combinator إلى إجبار الشركة على أن تكون مربحة لرامين (إذا كانت شركة ناشئة مربحة ، فهذا يعني أنها مربحة إلى الحد الأدنى ، يكفي فقط لضمان أن يعيش مؤسسها على أرخص نظام غذائي) بحلول يوم العرض.
نظرًا لأن الركود كان يكتسب زخمًا ، كان هناك احتمال كبير ألا يظهر المستثمرون الملاك في يوم العرض.
ولكن ، كانت هناك حكاية حول هذا التطور حيث حصلت Airbnb على تمويل أولي بقيمة 20.000 دولار. بعد ذلك ، لبناء هيكل مطور ، سافر المؤسسون إلى مدينة الأحلام ، نيويورك.
خلال الشهرين المقبلين ، ركزوا على إقامة علاقات قوية مع عملائهم.
روّجت Airbnb لقوائم العقارات على موقعها على الإنترنت ، وعززت تجربة الإقامة مع عائلة.
بعد نهاية برنامج Y Combinator ، قامت Airbnb ببناء قاعدة عملاء قوية مخلصين. كما حصلوا على تمويل بقيمة 600 ألف دولار من سيكويا كابيتال. الآن ، تسير Airbnb في الاتجاه الصحيح.
في الجزء التالي ، سنراجع العرض التقديمي الأصلي لـ Airbnb. لذا ، دعنا ننتقل لأسفل ونلقي نظرة: -
عرض منصة Airbnb Investor Deck
الشريحة 1: شريحة العنوان للعرض التقديمي
تقدم Airbnb بيانًا جريئًا مع شريحة الغلاف الخاصة به في منصة العرض التقديمي هذه.
يذكر عنوان العرض ، وهو "منصة عرض تقديمية في مصعد تمويل المستثمر" مع شعار الشركة.
يشرح Airbnb USP لهذه الفكرة بشعار في أسفل الشريحة.
الصورة عالية الدقة على الجانب الأيمن مناسبة لمفهوم Airbnb.
باختصار ، تحتوي شريحة غلاف Airbnb على ما يكفي لجذب الجمهور.
تنزيل العرض التقديمي المخطّط الأصلي من Airbnb
الشريحة 2: جدول المحتويات
تقدم شريحة جدول المحتويات في مجموعة العرض التقديمي هذه نظرة عامة واسعة على الموضوعات التي تمت تغطيتها ، والتي تمتد من بيان المشكلة إلى البيانات المالية.
تصميم هذه الشريحة مؤثر ومباشر للمستثمرين الملائكة وأصحاب رؤوس الأموال في الغرفة.
والصورة عالية الجودة على الجانب الأيمن تخلق انطباعًا رائعًا.
تنزيل العرض التقديمي المخطّط الأصلي من Airbnb
الشريحة 3: بيان المشكلة
هذه واحدة من أكثر الشرائح المحورية التي تتصل بالجمهور بحزم.
بيان المشكلة واضح ومباشر ولا جدال فيه ، وتذكر المشكلة ثلاث نقاط ضعف.
الأول هو السعر ، وهو مشكلة كبيرة لعملاء حجز السفر عبر الإنترنت.
ثانيًا ، مشكلات الإقامة الفندقية ، والتي تجعلك بعيدًا عن المدينة وثقافتها ومشكلات الغرفة غير المريحة مثل الكتان السيئ والإضاءة السيئة.
وأخيرًا ، لا توجد طريقة سهلة عند إجراء حجز مع المضيف المحلي.
تنزيل العرض التقديمي المخطّط الأصلي من Airbnb
الشريحة 4: شريحة الحلول
وُلد بدء تشغيل Airbnb لإصلاح المشكلات التي أثيرت في بيان المشكلة ، وهذه الشريحة تبرر كيفية عملها.
تحدد Airbnb نفسها كمنصة ويب حيث يمكن للمستخدمين تأجير مساحتهم لاستضافة المسافرين إلى "مشاركة الخدمات الاقتصادية" و "شركات إدارة Airbnb مثل الضيف الجاهز" و "Lockboxes / Smart Locks".
مزايا Airbnb موضحة أيضًا في شريحة الحل هذه-
- "توفير المال عند السفر"
- "كسب المال عند الاستضافة"
- "مشاركة الثقافة والاتصال المحلي بالمدينة"
تنزيل العرض التقديمي المخطّط الأصلي من Airbnb
الشريحة 5: التحقق من السوق
توضح هذه الشريحة بحث المؤسس للتحقق من صحة فكرته.
تستخدم Airbnb مزيجًا من Craigslist و Couchsurfing لإثبات مصادقة السوق على Airbnb.
وتشمل هذه 630.000 في موقع الإسكان المؤقت Couchsurfing.com و 17.000 قائمة للإسكان المؤقت في SF & NYC من 07 / 09-07 / 16.
تنزيل العرض التقديمي المخطّط الأصلي من Airbnb
الشريحة 6: حجم السوق
في هذه الشريحة ، يوضح مؤسس Airbnb ما يمكنهم تحقيقه. لقد تضمنت إحصائيات قوية مثل 1.9+ مليار رحلة محجوزة ، و 532 مليون رحلة بالميزانية عبر الإنترنت ، و 10.6 مليون رحلة W / A B&B.
تشير الشريحة إلى أن البيانات قد تم جمعها من مواقع الويب ذات السمعة الطيبة مثل Travel Industry Association.
على الجانب الأيمن ، لديهم قسم صغير يعرّف مصطلح "حجم السوق" إذا لم يسمع به أي شخص في الغرفة من قبل.
تنزيل العرض التقديمي المخطّط الأصلي من Airbnb
الشريحة 7: شريحة المنتج
شريحة منتج Airbnb واضحة ومباشرة. بدلاً من وصف مفهومهم في شكل نصي ، أضافوا لقطات شاشة لمنصتهم الأساسية لوصف كيفية عملها.
تساعد لقطات الشاشة في كسب ثقة المستثمرين المحتملين ، حيث أصبحت الفكرة قابلة للتطبيق الآن في وضع العالم الحقيقي.
على الجانب الأيسر ، يقومون بتجميع عملية حجز الإقامة على منصة Airbnb ، وهي البحث حسب المدينة ، ومراجعة القوائم ، وحجزها!
تنزيل العرض التقديمي المخطّط الأصلي من Airbnb
الشريحة 8: نموذج العمل
تعد صياغة شريحة نموذج العمل في الملعب بمثابة لغز للعديد من رواد الأعمال.
لكن مؤسسي Airbnb قاموا بعمل رائع في توضيح نموذج أعمالهم حتى للشخص العادي.
أولاً ، تشير الشريحة إلى أن Airbnb تتقاضى عمولة بنسبة 10٪ على كل معاملة بالخط العريض.
لقد قدموا أرقامًا حقيقية فيما يتعلق بإيراداتهم الناتجة ، 64 مليون دولار من حصة السوق ، و 200 مليون دولار تم جمعها بين عامي 2008 و 2011.
لتلخيصها ، يتمتع نموذج عمل Airbnb بقدرة خارقة على جذب الانتباه على الفور ، وذلك بفضل جميع البيانات التي تم تضمينها وعدم وجود مصطلحات فنية لزيادة تعقيد الأمور للمستثمرين الملاك.
تنزيل العرض التقديمي المخطّط الأصلي من Airbnb
الشريحة 9: اعتماد السوق
اعتماد السوق أو إستراتيجية Go-To-Market ، يخطط تخطيط الشريحة هذا لتوسيع قاعدة المستخدمين وتوسيعها.
ميزة النشر المزدوج هي بلا شك أكثر طرق التسويق شهرة والتي سمحت للشركة بالازدهار خلال أيامها الأولى.
قاموا ببناء روبوت يعيد سرد أي قائمة على Airbnb إلى Craigslist ، وبالتالي فتح إمكانيات جديدة.
تتضمن الإستراتيجيتان الأخريان لتبني السوق الأحداث والشراكات مع KAYAK والمزيد.
تنزيل العرض التقديمي المخطّط الأصلي من Airbnb
الشريحة 10: مسابقة Airbnb
تقارن Airbnb ، من خلال هذه الشريحة ، مع نظيراتها من حيث المعاملات عبر الإنترنت وغير المتصلة ، والنفقات ، والقدرة على تحمل التكاليف.
لقد استخدموا مخطط 101 لكلية إدارة الأعمال لتوضيح سبب احتفاظ Airbnb بالميزة.
على الرغم من أنهم لم يستخدموا أي نص ، إلا أن شريحة منافسة Airbnb تبرز بصريًا.
تنزيل العرض التقديمي المخطّط الأصلي من Airbnb
الشريحة 11: مزايا المنافسة
النقاط الرئيسية للمزايا التنافسية لشركة Airbnb هي: -
- أول من يدخل السوق
- سهولة الاستخدام
- مظهر
- قائمة مرة واحدة
- التصميم والعلامة التجارية
- حوافز المنزل
يتم تحديد كل ميزة بخط واحد.
تنزيل العرض التقديمي المخطّط الأصلي من Airbnb
احصل على نموذج العرض التقديمي المخطّط الأصلي من Airbnb
عرض منصة Airbnb قابل للتعديل بنسبة 100٪ ومتوافق مع العروض التقديمية من Google ، وهو متاح على SlideTeam. اشترك مقابل 49.99 دولارًا واحصل على حق الوصول إلى عشرة قوالب مسبقة الصنع.
اطلب عرضًا تجريبيًا مباشرًا مجانيًا!
4.9 التقييم العام على Google مع 85 مراجعة.
يمكنك الدفع عبر PayPal و Mastercard و Visa والعديد من طرق الدفع الشائعة الأخرى.
إذا كانت لديك أي أسئلة ، فلا تتردد في الاتصال بنا على 408-659-4170 أو مراسلتنا عبر البريد الإلكتروني على [email protected] واحصل على رد في أقل من 12 ساعة.
