A base dos modelos de negócios, baseados em produtos como o valor oferecido, é que você primeiro os fabrica. Depois de fabricados, esses produtos, que podem ser peças de vestuário, livros, joias, chips, bolsas, quase tudo o que existe, são distribuídos pelos canais até o ponto final de venda, geralmente uma...

Qualidade acima de quantidade. Essas três palavras representam a essência do Account-Based Marketing (ABM).   Quando sua empresa B2B está em um estágio em que seus clientes existentes representam uma parte significativa do negócio, o ABM entra em ação. Em vez de ir atrás da geração de leads, a empresa se concentra...

Logo após o pequeno conceito bacana de seu produto se desenvolver e finalmente se converter em um item tangível real, a próxima escada exige marketing e vendas. Se você está planejando lançar um novo produto, as planilhas de vendas são uma ótima maneira de causar essa primeira impressão.   Os dias...

O que é mais importante para você como empresário; manter-se à tona e acumular lucros regulares ou tornar-se competitivo e almejar maiores volumes de negócios da empresa?   Se você está procurando um contexto para dar a resposta certa, parabéns, você tem a etiqueta comercial correta.   No mundo dos negócios...

“Oh não, estou sendo demitido!” – é a primeira coisa que vem à mente de um funcionário quando recebe um plano de melhoria de desempenho (PIP). Mas não é bem assim, pois essa bandeira vermelha corporativa é um plano de ação usado pelos gestores e pelo RH para ajudar os funcionários que...

Hoje em dia, apenas um punhado de pessoas pode se dar ao luxo de trabalhar em um único projeto; a maioria de nós está acompanhando vários projetos, equipes e demandas ao mesmo tempo!   Quando uma empresa evolui, diversos projetos entram em cena. Portanto, como gerente de projeto, se você não conseguir...

Siri- Definir alarme para as 6h Alexa: Ligue para o Sr. Jones Siri- Lembre-me da minha reunião com desenvolvedores na segunda-feira   Estas são algumas maneiras em nossas vidas em que instruimos uma máquina para tornar nossa vida mais fácil e simples. Essas inovações e novas invenções mudam a dinâmica de...

Prevê-se que, nos próximos dez anos, a quantidade de dados gerados por cada transação comercial aumentará 40% ao ano.   Não importa o quão barulhento e gigantesco seja, temos que minerá-lo de qualquer maneira. No entanto, é impossível alavancar os dados em benefício do seu negócio se você não tiver uma...

Se você é o responsável pelas operações da sua empresa, questiona todas as soluções e as submete a duas perguntas simples:   1- Estamos no caminho certo?  2- Vamos atingir nossos objetivos nesta pista?   Em sua essência, as operações tratam da simplificação da complexidade e do movimento contínuo de...

A base de qualquer processo de vendas B2B eficaz é uma planilha de pedidos do cliente bem organizada e abrangente. Este documento serve como ponto de partida para todas as principais etapas do processo de vendas, desde a captura de informações do cliente até o rastreamento do atendimento e entrega do...