Best Practices für die Lead-Pflege im Verkaufstraining Ppt

Folie 1

Auf dieser Folie werden die wichtigsten Lead-Nurturing-Taktiken erläutert. Dies sind Retargeting, zielgerichtete Inhalte, Multi-Channel-Lead-Pflege, Umfragen, Follow-ups, personalisierte E-Mails, Lead-Scoring sowie Vertriebs- und Marketingausrichtung.

Folie 2

Diese Folie erklärt Retargeting als Lead-Nurturing-Strategie. Es betont, dass Retargeting über mehrere Plattformen hinweg die effektivste Methode zur Pflege von Leads ist, und wenn es effizient durchgeführt wird, kann es die Markenbekanntheit und Conversions steigern. Es ist eine kostengünstige Methode zur Steigerung des Return on Investment (ROI), indem verlorene Leads zurückgewonnen und neue, qualitativ hochwertigere Leads generiert werden.

Folie 3

Auf dieser Folie wird die Verwendung zielgerichteter Inhalte als Strategie zur Lead-Pflege erläutert. Es wird betont, dass strategisches Lead Nurturing mit zielgerichteten Inhalten die Ergebnisse deutlich verbessern kann, da sich Leads voneinander unterscheiden. Sobald Unternehmen ihre einzigartigen Käuferpersönlichkeiten verstanden haben, können diese zielgerichtete Inhalte für jeden Lead erstellen, basierend auf ihren Bedürfnissen, Interessen, Zielen usw.

Folie 4

Diese Folie behandelt Multi-Channel-Lead-Nurturing-Taktiken. Es wird betont, dass Unternehmen ihre Zielgruppe über mehrere Plattformen hinweg erreichen und pflegen müssen, anstatt sich ausschließlich auf E-Mail-Tropfkampagnen zu verlassen.

Folie 5

Diese Folie behandelt Umfragen als Taktik zur Lead-Pflege. Es wird betont, dass Umfragen der effektivste Weg sind, um Informationen über Interessenten zu sammeln. Es beschreibt auch, wie Umfragen mehr Leads generieren und sie in jeder Phase des Verkaufstrichters pflegen können.

Folie 6

Diese Folie behandelt Follow-ups als Lead-Nurturing-Strategie. Es betont die Tatsache, dass Lead-Nurturing-Software den Prozess der Kontaktaufnahme mit großen Gruppen von Interessenten automatisiert. Eine zeitnahe Nachverfolgung per E-Mail oder Telefonanruf ist jedoch häufig der effektivste Weg, um Leads in qualifizierte Verkaufschancen umzuwandeln. Die Weiterverfolgung der Leads hält sie engagiert und interessiert an Ihren Produkten und Dienstleistungen.

Folie 7

Diese Folie behandelt personalisierte E-Mails als Strategie zur Lead-Pflege. Es betont die Bedeutung des E-Mail-Marketings als Lead-Nurturing-Strategie und wie maßgeschneiderte E-Mails dazu beitragen können, noch bessere Ergebnisse zu erzielen. Unternehmen können beispielsweise getriggerte E-Mails an Besucher senden, die Aktionen ausführen, z. B. auf E-Mail-Links klicken, Webseiten besuchen usw.

Folie 8

Diese Folie erklärt das Lead-Scoring als Lead-Nurturing-Strategie. Es wird betont, dass die meisten Marketing-Automatisierungsplattformen das Lead-Scoring unterstützen, indem sie bestimmten Online-Verhaltensweisen oder Social-Media-Interaktionen numerische Werte zuweisen. Basierend auf dem Scoring können Unternehmen bestimmen, welche Leads sofort von einem Vertriebsmitarbeiter weiterverfolgt und welche stärker gepflegt werden sollten.

Folie 9

Diese Folie behandelt Vertrieb und Marketing als Lead-Pflegestrategie. Es betont, dass Lead-Nurturing-Strategien effektiver sind, wenn die Vertriebs- und Marketingabteilungen zusammenarbeiten, und dass die Kundenbindungsraten dadurch steigen. Außerdem wird erläutert, wie Unternehmen Trigger wie Lead-Scoring und Conversion-Ereignisse verwenden können, um zu bestimmen, wann potenzielle Kunden zwischen den Vertriebs- und Marketingteams wechseln sollten.