Crear confianza con los prospectos para impulsar las ventas Ppt de capacitación

Diapositiva 1

Esta diapositiva muestra los trucos que usan los expertos para ganarse la confianza de los prospectos. Los trucos son: Investigar sobre prospectos y partes interesadas, reconocer las necesidades y objetivos del prospecto, demostrar comprensión del negocio del prospecto, programar una reunión desde el principio, brindar una respuesta honesta a las preguntas del prospecto, compartir experiencias previas con el cliente, reconocer las experiencias negativas previas del prospecto y mostrar consideración por el tiempo del prospecto.

Diapositiva 2

Esta diapositiva explica un truco que consiste en investigar sobre prospectos y partes interesadas que un vendedor puede usar para ganarse la confianza de los prospectos. Destaca que los prospectos son cautelosos con los vendedores que los tratan como números en una lista. También establece que el representante de ventas debe aprender tanto como sea posible sobre las partes interesadas con las que hablará, la descripción de su trabajo y sus responsabilidades principales. Indague sobre la personalidad, el estilo de toma de decisiones y las preferencias de comunicación de las partes interesadas.

Diapositiva 3

Esta diapositiva explica cómo reconocer las necesidades y los objetivos del cliente potencial puede ayudar a ganarse la confianza de los clientes potenciales. Destaca que un representante de ventas debe examinar su presentación a través de los requisitos y objetivos del prospecto. Si las necesidades del prospecto difieren de lo que esperabas, deberías poder ajustar tu tono.

Diapositiva 4

Esta diapositiva explica cómo demostrar su comprensión del negocio del cliente potencial como un consejo para ganar su confianza. Destaca que para establecer la confianza, un representante de ventas debe entablar conversaciones iniciales con una buena comprensión del historial comercial del cliente potencial.

Diapositiva 5

Esta diapositiva explica cómo ganarse la confianza de los clientes al programar una reunión con anticipación. Destaca que un representante de ventas debe programar una reunión con sus prospectos lo antes posible en el proceso. También menciona que el lenguaje corporal también juega un papel importante en el establecimiento de la confianza, por lo que un representante de ventas debe tener un apretón de manos firme, contacto visual y un lenguaje corporal confiable con sus prospectos.

Diapositiva 6

Esta diapositiva explica cómo responder honestamente a la pregunta de un cliente potencial para ganar su confianza. Destaca la importancia de una comunicación abierta y honesta para generar confianza y credibilidad con los clientes actuales y potenciales. También establece que no cumplir con las expectativas y consultas de su cliente significa perder una venta repetida, que es más rentable que adquirir nuevos clientes.

Diapositiva 7

Esta diapositiva explica cómo compartir historias sobre experiencias de clientes anteriores puede ayudarlo a ganarse la confianza de los prospectos. Enfatiza cómo un representante de ventas puede demostrar prueba social en conversaciones con prospectos al contar historias. También menciona la importancia de contar una historia atractiva y discutir cómo su producto resolvió el problema de un cliente para ganarse la confianza de los prospectos.

Diapositiva 8

Esta diapositiva explica cómo reconocer las experiencias negativas anteriores del cliente potencial puede ayudar a ganar su confianza. Destaca que su cliente potencial puede haber tenido experiencias negativas con su negocio, lo que ha afectado su capacidad para confiar en usted. En lugar de intentar ignorar este obstáculo, el representante de ventas debe reconocerlo y preguntar tanto como pueda sobre las experiencias negativas del cliente potencial.

Diapositiva 9

Esta diapositiva explica cómo mostrar consideración por el tiempo de los clientes potenciales puede ayudar a ganar su confianza y destaca que los detalles pueden crear o destruir la confianza. Como resultado, un vendedor siempre debe llegar a tiempo (o temprano) a las citas y estar agradecido por el tiempo de los prospectos.