Compétences de base de la formation en vente consultative Ppt

Diapositive 1

Cette diapositive illustre les principales compétences de vente consultative. Les compétences sont la curiosité, l'écoute active et les questions d'équilibre.

Diapositive 2

Cette diapositive décrit la curiosité comme une compétence de vente consultative majeure. Il souligne qu'un vendeur doit être véritablement curieux des problèmes de ses prospects. Il mentionne également les questions que le vendeur doit se préparer avant de rencontrer les prospects.

Diapositive 3

Cette diapositive décrit l'écoute active comme une compétence de vente consultative. Il souligne que l'écoute active est aussi essentielle que la parole dans la vente consultative. Pour vraiment se connecter avec les prospects et comprendre leurs points faibles, un vendeur doit écouter. Il mentionne également que lorsque les vendeurs écoutent activement, ils réfléchissent à ce que leur prospect dit, essaient de les comprendre et de fournir la meilleure solution possible.

Diapositive 4

Cette diapositive traite des questions d'équilibrage en tant que compétence de vente consultative. Il souligne que la vente consultative nécessite qu'un représentant commercial pose des questions au prospect. Ils doivent équilibrer le nombre de questions et la quantité d'informations fournies. Cela suggère également que, tout en discutant de votre solution avec un prospect, définissez-la en termes de la manière dont elle a aidé les clients confrontés à des défis similaires.