Kernfähigkeiten des beratenden Verkaufstrainings Ppt

Folie 1

Diese Folie zeigt die wichtigsten beratenden Verkaufsfähigkeiten. Die Fähigkeiten sind Neugier, aktives Zuhören und Abwägungsfragen.

Folie 2

Diese Folie zeigt Neugier als eine wichtige beratende Verkaufskompetenz. Es unterstreicht, dass ein Verkäufer wirklich neugierig auf die Probleme seiner Interessenten sein sollte. Es erwähnt auch die Fragen, die Verkäufer vorbereiten müssen, bevor sie die Interessenten treffen.

Folie 3

Diese Folie zeigt aktives Zuhören als beratende Verkaufskompetenz. Es unterstreicht, dass aktives Zuhören beim beratenden Verkaufen genauso wichtig ist wie Reden. Um wirklich mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und ihre Schmerzpunkte zu verstehen, muss ein Verkäufer zuhören. Es wird auch erwähnt, dass Verkäufer, wenn sie aktiv zuhören, berücksichtigen, was ihr potenzieller Kunde sagt, versuchen, ihn zu verstehen und die bestmögliche Lösung anzubieten.

Folie 4

Diese Folie behandelt Abwägungsfragen als beratende Verkaufskompetenz. Es hebt hervor, dass beratender Verkauf einen Vertriebsmitarbeiter erfordert, der dem Interessenten Fragen stellt. Sie sollten die Anzahl der Fragen und die Menge der bereitgestellten Informationen ausbalancieren. Es schlägt auch vor, dass Sie Ihre Lösung bei der Diskussion mit einem potenziellen Kunden im Hinblick darauf formulieren, wie sie Kunden mit ähnlichen Herausforderungen geholfen hat.