Técnicas esenciales de cierre para negociaciones de ventas Ppt de capacitación

Diapositiva 1

Esta diapositiva muestra tipos de técnicas de cierre de ventas. Las técnicas son: cierre ahora o nunca, cierre de pregunta, cierre resumido, cierre de ángulo agudo, cierre para llevar, cierre supuesto y cierre suave.

Diapositiva 2

Esta diapositiva explica la técnica de cierre de ventas Now or Never, que implica hacer un esfuerzo que incluye una característica o beneficio especial que requiere una compra inmediata. Una venta flash de veinticuatro horas para una tienda en línea puede infundir un sentido de urgencia. También enfatiza que a veces los prospectos pueden objetar este enfoque agresivo de ventas y pedir más tiempo o simplemente decir "no".

Diapositiva 3

Esta diapositiva muestra el cierre de preguntas, una técnica de cierre de ventas. La técnica incluye cerrar el trato haciendo preguntas capciosas, por ejemplo, "¿Estaría de acuerdo con la venta si pudiéramos entregar este producto mañana?" o "¿Cuánto costaría llegar a un acuerdo hoy?". También destaca que esta técnica descubre objeciones ocultas y determina qué tan serio es el prospecto para cerrar el trato.

Diapositiva 4

Esta diapositiva describe el cierre resumido, que es una técnica de cierre de ventas. En esta técnica, los vendedores repiten los artículos que el comprador probablemente comprará para atraer al cliente potencial a firmar. También menciona que al condensar los puntos acordados en un solo paquete impresionante, ayuda a los prospectos a visualizar lo que realmente obtienen del trato.

Diapositiva 5

Esta diapositiva describe una técnica de cierre de ventas conocida como cierre de ángulo agudo. Una técnica de cierre de ángulo agudo se utiliza cuando un cliente potencial está casi seguro de comprar un producto, pero se ve frenado por una objeción persistente. Presentan su objeción como un desafío, como "¿Puedes entregar?" o "Hay un problema", etc. También menciona el uso de la táctica del ángulo agudo para responder a esta pregunta con otra pregunta relevante para cerrar el trato.

Diapositiva 6

Esta diapositiva muestra una técnica de cierre de ventas conocida como cierre para llevar. Cuando un vendedor está a punto de cerrar el trato y el cliente duda, de repente

empieza a quejarse para conseguir una ganga. La técnica de cierre para llevar puede ofrecer retirar todo el trato de los prospectos para persuadirlos de que acepten la oferta. Este método puede usarse para prospectos que son un sumidero de tiempo y consumen mucho de su tiempo.

Diapositiva 7

Esta diapositiva brinda información sobre el cierre presuntivo, que es una técnica de cierre de ventas. El cierre presuntivo o el cierre presuntivo es una técnica de cierre en la que frases y preguntas implican que su prospecto realizará una compra. También destaca que en esta técnica en vez de preguntarle al prospecto si quiere comprar, pregunta cómo quiere comprar.

Diapositiva 8

Esta diapositiva explica el "cierre suave", una técnica de cierre de ventas. El cierre suave se describe como una técnica que consiste en mostrarle a su prospecto la utilidad del producto y luego hacerle una pregunta de bajo impacto para determinar si está interesado en aprender más. También enfatiza cómo esta técnica excluye la necesidad del prospecto de comprometerse con usted de alguna manera, brindándole más tiempo para conocer sus necesidades comerciales.