Méthodes pour identifier les besoins des prospects dans la formation à la vente Ppt

Diapositive 1

Cette diapositive mentionne des moyens de découvrir ce que vos prospects veulent réellement acheter. Ceux-ci sont:

• Demandez de nouvelles idées de produits ou de services à vos clients actuels
• Demandez des commentaires à vos clients actuels sur les produits qu'ils utilisent actuellement (pas les vôtres)
• Renseignez-vous sur les problèmes ou problèmes importants des prospects
• Assister à des salons et séminaires

Diapositive 2

Cette diapositive explique comment la sollicitation de nouvelles idées de produits/services auprès des clients actuels peut vous aider à comprendre ce que veulent vos prospects. Il souligne qu'il s'agit de l'une des méthodes les plus importantes et les plus efficaces. Demandez à vos clients actuels, à vos abonnés par e-mail et à vos abonnés sur les réseaux sociaux s'ils ont des suggestions de nouveaux produits ou services dont ils ont besoin ou qui leur seraient utiles.

Diapositive 3

Cette diapositive explique comment demander à vos prospects des commentaires sur les produits qu'ils utilisent peut vous aider à comprendre ce qu'ils veulent. Il souligne que cette stratégie est souvent négligée, mais cette information peut être inestimable. Lorsque vous interrogez des prospects, au lieu de leur poser des questions sur vos produits ou services, demandez-leur ce qu'ils achètent auprès d'autres entreprises et ce qu'ils en pensent. Il indique également que cela vous donnera un aperçu de ce que vos clients achètent et comment vous pouvez les inciter à acheter chez vous.

Diapositive 4

Cette diapositive explique comment les problèmes ou problèmes importants d'un prospect peuvent aider à déterminer ce qu'il veut. Il mentionne que demander à vos abonnés ou abonnés des recommandations de produits ne fonctionnera pas toujours car ils peuvent être incapables d'articuler précisément ce dont ils ont besoin. Cependant, ils pourront vous parler de leur problème, problème ou point douloureux le plus urgent. Avec ces informations, vous pouvez mieux adapter vos offres de produits aux besoins des clients grâce à ces informations.

Diapositive 5

Cette diapositive explique comment la participation à des salons professionnels et à des séminaires peut aider les vendeurs à déterminer ce que veulent leurs prospects. Il met l'accent sur l'importance de rencontrer les clients de manière informelle. Il souligne également que les séminaires clients et prospects sont depuis longtemps reconnus comme des outils marketing efficaces. Les séminaires peuvent vous aider à connaître vos prospects tout en les informant sur votre produit ou service. Une simple séance de questions-réponses peut aider un vendeur à obtenir des informations importantes sur ses préoccupations et ses désirs.