Formation sur l'étape de présentation dans le processus de vente Ppt

Diapositive 3

Cette diapositive contient des informations sur une présentation commerciale. Il souligne qu'une présentation commerciale est une brève présentation de votre solution à des prospects ou clients actuels pour les persuader d'acheter. Il mentionne également les caractéristiques d'une bonne présentation commerciale.

Diapositive 4

Cette diapositive montre comment faire une présentation de vente. Il souligne que lors de la préparation d'une présentation de vente, un vendeur doit définir l'objectif, dresser une liste de points critiques et y ajouter des données, et ajuster la présentation de vente en fonction de l'audience.

Diapositive 5

Cette diapositive fournit des informations sur la définition de l'objectif dans la présentation commerciale. Il mentionne que pour réussir la présentation, les vendeurs doivent savoir précisément ce qu'ils doivent transmettre à leur public cible.

Diapositive 6

Cette diapositive illustre l'importance d'ajuster la présentation des ventes en fonction de l'audience. Il souligne qu'un vendeur doit tenir compte de son public cible, qui peut inclure des décideurs, des actionnaires, des responsables des achats, etc. Il mentionne également que les commerciaux doivent également connaître le secteur dans lequel opèrent leurs clients.

Diapositive 7

Cette diapositive explique comment dresser une liste de points critiques et y ajouter des données dans une présentation commerciale. Il souligne que les commerciaux doivent comprendre ce qu'ils s'apprêtent à présenter, ajouter des données pour souligner les points clés et simplement le message pour faciliter la compréhension de leur prospect. Il mentionne également qu'ils peuvent également incorporer quelques mesures ou statistiques dans le scénario.

Diapositive 8

Cette diapositive contient des informations sur la recherche de l'entreprise et du client avant une présentation commerciale. Il souligne que lors de la recherche du client et de l'entreprise, un vendeur doit comprendre leurs points faibles et leurs défis, ce qui est le plus important pour eux, et à qui ils présenteront et leurs motivations.

Diapositive 9

Cette diapositive explique l'importance de présenter votre produit/service au prospect lors d'une présentation commerciale. Il souligne l'importance de garder une présentation simple et concise, en se concentrant sur les défis auxquels vos prospects sont confrontés plutôt que sur les caractéristiques de vos produits, et en pratiquant la livraison.

Diapositive 10

Cette diapositive répertorie les conseils pour une meilleure présentation des ventes. Les conseils sont les suivants : faites une présentation courte, racontez une histoire, sachez à l'avance ce que vos clients veulent ou exigent, et entraînez-vous, mais ne prononcez pas un discours mémorisé.

Diapositive 11

Cette diapositive traite de la brièveté de la présentation en tant que conseil de présentation commerciale. Il souligne que la présentation d'un vendeur doit être brève. Au lieu d'écrire une description complète de leur produit ou service, ils devraient susciter la curiosité.

Diapositive 12

Cette diapositive illustre l'importance de raconter une histoire lors d'une présentation commerciale. Il souligne l'importance de commencer par des techniques de narration pour aider votre public à comprendre votre argumentaire. Il indique également que vous devez commencer par un personnage fictif et décrire comment votre service ou produit a changé ou amélioré sa vie ou son travail.

Diapositive 13

Cette diapositive montre comment un vendeur doit anticiper ce que ses clients veulent ou exigent. Il souligne l'importance pour un vendeur de comprendre les besoins et les désirs de son client idéal et de ses clients. Il indique également que la présentation commerciale doit répondre à ces préoccupations et expliquer clairement pourquoi votre produit ou service est le meilleur choix pour eux.

Diapositive 14

Cette diapositive explique pourquoi un vendeur doit s'entraîner plutôt que de prononcer un discours mémorisé lors d'une présentation commerciale. Il met l'accent sur l'importance de la préparation dans la réalisation d'une présentation de vente efficace. Cependant, beaucoup de gens interprètent mal cela et tentent de mémoriser tout ce qu'ils ont l'intention de dire pendant la présentation.

Diapositives 31 à 46

Ces diapositives contiennent des activités dynamisantes pour engager le public de la session de formation.

Diapositives 47 à 74

Ces diapositives contiennent une proposition de formation couvrant ce que l'entreprise fournissant la formation en entreprise peut accomplir pour le client.

Diapositives 75 à 77

Ces diapositives comprennent un formulaire d'évaluation de la formation pour l'instructeur, le contenu et l'évaluation du cours.