Activités de formation à la vente pour la formation des commerciaux Ppt

Diapositive 2

Cette diapositive présente une activité nommée « Cible de ténacité », que le formateur peut mener pendant la session de formation.

Notes de l'instructeur :

Objectif de l'activité

• Les professionnels de la vente rencontrent fréquemment des prospects auxquels il est difficile de vendre. Pour séduire certains clients difficiles, il faut faire preuve de beaucoup d'endurance, d'empathie et de soft skills
• Le jeu Tenacity Target forme les vendeurs à avoir la bonne attitude et la bonne endurance pour faire face à une perspective difficile et gagner des clients

Apprentissage:

• Apprenez à être inventif lorsqu'il s'agit de proposer des idées persuasives
• Décrivez votre offre en des termes compréhensibles par des groupes cibles variés

Exemple:

• La première personne peut, par exemple, nommer un aspirateur comme produit
• Les participants à la table ronde énumèrent des caractéristiques telles que :
  1. Tout d'abord, à 280 AW, il a une puissance d'aspiration supérieure
  2. Deuxièmement, à 135$, il est moins cher qu'un Roomba tout en étant plus efficace
  3. Troisièmement, il dispose d'un système de filtration HEPA extrêmement efficace
  4. Quatrièmement, il a une garantie de trois ans, ce qui est plus long que la norme de l'industrie... et ainsi de suite

Diapositive 3

Cette diapositive illustre une activité qui peut être menée pendant la session de formation.

Notes de l'instructeur :

• Ce jeu est destiné à déterminer à quel point votre équipe est ingénieuse et qui doit améliorer ses compétences en recherche. Ce jeu fonctionne mieux comme exercice individuel mais peut également être joué en groupe
• Les clients peuvent être l'un des prospects de votre entreprise ou le PDG d'un concurrent aléatoire

Diapositive 4

Cette diapositive fournit une activité sur la gestion des rejets que le formateur peut effectuer pendant la session de formation.

Remarque de l'instructeur :

• Le formateur doit distribuer/récupérer les formulaires de motifs de refus communs auprès des stagiaires
• Demandez aux stagiaires de participer à une activité pratique de gestion des rejets
• Répétez l'exercice jusqu'à ce que les stagiaires aient discuté de chaque option