SPIN Selling for Sales Success With Complex Customers Training Ppt
Diese Folie gibt eine Einführung in die SPIN-Verkaufsmethodik zum Abschluss komplexer Verkäufe. SPIN steht für die vier Stufen von Fragesequenzen, die ein Verkäufer einem Interessenten stellen sollte. Diese sind Situation, Problem, Implikation und Bedarfsauszahlung.
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Merkmale dieser PowerPoint-Präsentationsfolien :
Präsentation von SPIN Selling for Sales Success with Complex Customers. Diese Folien sind zu 100 Prozent in PowerPoint erstellt und mit allen Bildschirmtypen und Monitoren kompatibel. Sie unterstützen auch Google Slides. Premium-Kundensupport verfügbar. Geeignet für den Einsatz durch Manager, Mitarbeiter und Organisationen. Diese Folien sind leicht anpassbar. Sie können die Farbe, den Text, das Symbol und die Schriftgröße Ihren Anforderungen entsprechend bearbeiten.
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Inhalt dieser Powerpoint-Präsentation
Folie 1
Diese Folie gibt eine Einführung in die SPIN-Verkaufsmethodik zum Abschluss komplexer Verkäufe. SPIN steht für die vier Stufen von Fragesequenzen, die ein Verkäufer einem Interessenten stellen sollte. Diese sind Situation, Problem, Implikation und Bedarfsauszahlung.
Folie 2
Diese Folie unterstreicht die Bedeutung der Situationsphase beim SPIN-Verkauf. Das Ziel hinter der Befragungssequenz in dieser Phase ist es, die Perspektive Ihres Interessenten kennenzulernen und zu verstehen.
Folie 3
Diese Folie unterstreicht die Bedeutung der Problemphase beim SPIN-Verkauf. In dieser Phase ist es das Ziel, zum Kern des Anliegens des Interessenten vorzudringen. Vertriebsmitarbeiter versuchen, Bereiche potenzieller Chancen und Probleme zu identifizieren, die den Interessenten möglicherweise nicht bekannt oder mit denen sie unzufrieden sind.
Folie 4
Diese Folie unterstreicht die Bedeutung der Implikationsphase beim SPIN-Verkauf. In dieser Phase ermutigt der Verkäufer den Interessenten, die Folgen einer Nichtlösung des Problems zu berücksichtigen.
Folie 5
Diese Folie hebt die Bedeutung der Need Payoff-Phase beim SPIN-Verkauf hervor. In dieser letzten Befragungsphase ermutigt der Verkäufer den Interessenten zu überlegen, wie sich seine Situation verbessern kann, wenn das Problem gelöst wird.
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