SPIN Selling Para Sucesso de Vendas com Clientes Complexos Treinamento Ppt
Este slide apresenta uma introdução à metodologia de venda SPIN para fechar vendas complexas. SPIN representa os quatro estágios de sequências de perguntas que um vendedor deve fazer a um cliente potencial. Estes são situação, problema, implicação e necessidade de recompensa.
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Conteúdo desta apresentação em Powerpoint
Slide 1
Este slide apresenta uma introdução à metodologia de venda SPIN para fechar vendas complexas. SPIN representa os quatro estágios de sequências de perguntas que um vendedor deve fazer a um cliente potencial. Estes são situação, problema, implicação e necessidade de recompensa.
Slide 2
Este slide destaca a importância do estágio de Situação na venda do SPIN. O objetivo por trás da sequência de perguntas neste estágio é aprender e entender a perspectiva de seu prospect.
Slide 3
Este slide destaca a importância do Estágio do Problema na venda do SPIN. Nesta etapa, o objetivo é chegar ao cerne da questão do prospect. Os representantes de vendas tentam identificar áreas de oportunidades potenciais e problemas que os clientes em potencial podem não conhecer ou com os quais podem estar insatisfeitos.
Slide 4
Este slide destaca a importância do Estágio de Implicação na venda de SPIN. Nessa etapa, o vendedor incentiva o prospect a considerar as consequências de não resolver o problema.
Slide 5
Este slide destaca a importância do Estágio de Necessidade de Pagamento na venda de SPIN. Nesta fase final de questionamento, o vendedor encoraja o prospect a considerar como sua situação pode melhorar se o problema for resolvido.
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