Stratégies pour conclure l'accord en négociation Ppt

Diapositive 5

Cette diapositive explique le concept de conclusion de l'accord dans la négociation. Il souligne que l'étape à laquelle toutes les négociations aboutissent à un accord s'appelle "la conclusion d'un accord". Une petite quantité d'efforts à ce stade aboutit aux résultats de négociation souhaités.

Diapositive 6

Cette diapositive décrit les étapes clés de la conclusion d'une transaction. Les étapes sont les suivantes : fixer un délai, fixer des limites, trouver un terrain d'entente, réfléchir à des solutions créatives, tester et résumer votre communication.

Diapositive 7

Cette diapositive illustre la création d'une date limite comme première étape pour conclure un accord en cours de négociation. Fixer une date limite peut être un excellent moyen de conclure une affaire et d'éviter les discussions. Les délais affectent tout le monde de la même manière et l'autre partie ressentira la même pression. Faire des concessions suscite souvent la coopération, ce qui peut aider à conclure l'affaire. Il souligne également que l'imposition d'une limite de temps à la négociation encourage les deux parties à penser de manière créative et à résoudre les problèmes.

Diapositive 8

Cette diapositive met en évidence l'établissement de limites en tant qu'étape critique pour conclure un accord lors d'une négociation. Lorsque vous entrez dans une négociation, ayez toujours un objectif ou un point cible (TP) et une limite ou un point de résistance (RP). Entre ces deux points se trouve la zone de négociation, vous pouvez parvenir à un accord. Il mentionne également que si vous reconnaissez dès le début que vos zones de négociation ne se chevauchent pas et qu'il n'y a pas de zone d'accord possible (ZOPA), vous vous éloignerez. S'ils se chevauchent et qu'il y a un ZOPA, vous l'identifierez tôt et ferez avancer la discussion plus rapidement et plus efficacement.

Diapositive 9

Cette diapositive décrit la recherche d'un terrain d'entente comme une étape cruciale pour conclure un accord dans le cadre d'une négociation. Il indique que trouver un terrain d'entente au début du processus de négociation vous permet d'établir un climat de confiance et des relations avec votre homologue tout en créant un environnement qui encourage la coopération et la collaboration. Il souligne que passer du temps à apprendre à se connaître et à se connecter tôt établit une base solide qui aide à conclure l'affaire à l'amiable.

Diapositive 10

Cette diapositive illustre le brainstorming de solutions créatives pour conclure un accord en cours de négociation. Il mentionne le remue-méninges et la pensée créative tout en travaillant sur une solution. Cela permet de séparer le problème des personnes et de concevoir une solution acceptable pour les deux parties. Il souligne également qu'en donnant l'impression que la solution est partagée et équitable, la propriété est retirée de l'équation et aucune des parties ne pense avoir perdu quoi que ce soit en concluant l'accord.

Diapositive 11

Cette diapositive illustre l'importance de tester et de résumer la communication pour conclure un accord lors d'une négociation. Il souligne qu'un manque de clarté et de communication entre les parties aux négociations est souvent un obstacle à la conclusion d'un accord. Il mentionne également qu'évaluer constamment si vous vous comprenez et vous assurer qu'il n'y a pas de mauvaise communication réduit le risque de confusion lors de la conclusion de la transaction.

Diapositive 12

Cette diapositive met en évidence les actions qui peuvent être entreprises à la suite de la négociation. Suite à une négociation réussie, il est essentiel de mettre les choses par écrit et de confirmer les nouveaux échéanciers dès que possible. Revoyez ce qui s'est passé pendant la négociation afin d'en tirer des leçons et d'améliorer vos compétences en négociation pour la prochaine fois.

Diapositive 14

Cette diapositive décrit ce que comprend la négociation de clôture, soulignant qu'il faut prendre un moment pour revoir les objectifs de la négociation. Lorsque l'on estime que la négociation est proche d'un résultat acceptable, il faut rechercher les signaux de clôture, articuler les contrats et les concessions déjà conclus, faire des déclarations de clôture et obtenir des accords par écrit dès que possible pour donner suite à tous les engagements que vous avez pris. .

Diapositive 15

Cette diapositive explique les informations concernant la conclusion d'accords lorsque la négociation échoue. Il mentionne que même avec la meilleure préparation, une personne peut ne pas toujours être en mesure de négocier une issue favorable. Il faut se préparer à ce qu'il faut faire si les négociations échouent. Évitez le stress inutile et les mauvais résultats commerciaux en allouant du temps et des ressources à la planification de solutions alternatives. Il souligne également qu'il faut avoir un plan de secours pour réduire la pression interne, réduire les chances d'accepter une offre qui n'est pas dans votre meilleur intérêt commercial et fixer des objectifs et des attentes raisonnables.

Diapositives 29 à 44

Ces diapositives contiennent des activités dynamisantes pour engager le public de la session de formation.

Diapositives 45 à 72

Ces diapositives contiennent une proposition de formation couvrant ce que l'entreprise fournissant la formation en entreprise peut accomplir pour le client.

Diapositives 73 à 75

Ces diapositives comprennent un formulaire d'évaluation de la formation pour l'instructeur, le contenu et l'évaluation du cours.