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En este mundo empresarial altamente competitivo, es crucial impulsar su fuerza de ventas y orientarla para que venda los productos adecuados en el momento adecuado. Para habilitar esto, debe crear un Plan de Compensación de Ventas estratégico que inspire y capacite a sus equipos de ventas para superar a la competencia.
Un plan de compensación de ventas efectivo fomenta el comportamiento positivo entre los empleados, determina cuánto ganan en función de su desempeño, establece expectativas y estándares, y define las metas y objetivos generales de la organización.
Crear un modelo de compensación de ventas puede ser un desafío, desde la idea hasta la implementación y la gestión. Para ayudarlo a agilizar el proceso de planificación de compensaciones, SlideTeam presenta una valiosa colección de plantillas de planes de compensación de ventas.
Estas muestras de PPT le permiten establecer cuotas de ventas y métricas de referencia, revisar medidas de rendimiento, verificar la frecuencia de los pagos, realizar un seguimiento de las ganancias previstas, etc. Todas estas plantillas son personalizables y fáciles de guardar.
Plantillas de planes de compensación de ventas
Explore nuestras 5 mejores plantillas de planes de compensación de ventas que simultáneamente promueven el éxito comercial y se alinean con el presupuesto de la empresa.
Plantilla 1: Plantilla de medidas de desempeño del plan de compensación del equipo de ventas
Haz un plan de compensación bien estructurado y orientado a resultados con esta amplia plantilla y motiva a tu equipo de ventas a alcanzar su cuota de ventas. Esta plantilla le permite desglosar todos los factores de un plan de compensación de ventas y resaltar otra información relevante en una sección particular. ¿Quiere construir un gran canal de ventas para su negocio? Entonces consíguelo ahora.
Plantilla 2: Elegir un plan de compensación de ventas adecuado Crear una estrategia de ventas competitiva
Inspire a su equipo de ventas mencionando la compensación de ventas de salarios, bonos, comisiones, salarios más comisiones, incentivos, margen de ganancias, etc. en detalle con esta lucrativa plantilla. Motivarlos hacia sus metas y objetivos específicos. Utilice esta plantilla y asegure sus operaciones de ventas de puesta en marcha, alcance sus ingresos, impulse la rentabilidad y los objetivos de crecimiento, y obtenga un mejor retorno de la inversión (ROI).
Plantilla 3: Plantilla PPT de medidas de desempeño del plan de compensación del equipo de ventas
Esta excelente plantilla lo ayuda a definir cómo pagar a diferentes vendedores por su contribución al negocio de ventas. También puede medir varios aspectos del proceso de un plan de compensación de ventas, como monitorear la relación entre el desempeño y el pago, la diferenciación de los de bajo y alto desempeño, el logro de los objetivos, etc. ¿Desea guiar a su equipo de ventas para que se desempeñe bien? Descarga esta plantilla ahora mismo.
Plantilla 4: Plan de comunicación de compensación de ventas corporativas
Tome esta plantilla de aspecto profesional que lo ayuda a identificar y comprender ciertos factores clave para hacer crecer su negocio a un ritmo más rápido. Aproveche varios métodos para comunicar un plan de compensación de ventas con esta plantilla a través de documentos escritos, presentaciones grupales, interacción de video, discusión 1: 1, etc. Esta plantilla escalable tiene un gran impacto en la cultura de ventas de su empresa y empuja a sus vendedores a superar su objetivos de ingresos.
Plantilla 5: Presentación PPT del plan de compensación de ventas de una página
Con este diseño de plantilla, los vendedores pueden comprender la dinámica subyacente del plan de compensación de ventas. Además, los líderes empresariales pueden rastrear y estimar la compensación de ventas de los vendedores en función de su desempeño. Esta plantilla ayuda a configurar un programa de compensación de ventas que contiene soporte de ventas, una variedad de roles de ventas y administración, y cómo trabajarán juntos los compañeros de equipo y colegas, como gerentes de cuentas, desarrolladores de negocios, especialistas de mercado, socios de canal, representantes de campo, etc.
La línea de fondo
Nuestras plantillas de planes de compensación de ventas de vanguardia fomentan relaciones positivas entre empleadores y empleados, fomentan la cultura de la empresa y sientan las bases de una atmósfera impresionante. Por lo tanto, si desea elaborar el esquema del plan de compensación de ventas frente a sus empleados con transparencia, tome nuestras plantillas de plan de compensación de ventas listas para usar que se pueden personalizar y editar fácilmente de acuerdo con sus requisitos.
Preguntas frecuentes sobre el plan de compensación de ventas
¿Cuál es un ejemplo de un plan de compensación?
Un plan de compensación comprende los detalles del salario base, comisión, bonificación, asignaciones, incentivos, etc. que muestran las ganancias de un representante de ventas. Con este plan, los líderes empresariales impulsan el rendimiento y aumentan los ingresos de su empresa. Un plan de compensación de ventas juega un papel esencial en una organización para fomentar el comportamiento cooperativo en el personal y lograr las metas, los objetivos y los resultados generales de la organización. Algunos planes integrales de compensación de ventas consisten en beneficios adicionales como comisiones, inversiones para la jubilación, beneficios, seguro médico, bonificaciones, etc. para los vendedores.
¿Cuáles son los tipos de compensación de ventas?
Algunos tipos principales de compensación de ventas son los siguientes:
- Salario Directo: Es un salario fijo en un plan de pago que es una recompensa por realizar ciertas tareas o trabajos durante un tiempo.
- Salario más comisión: bajo este plan, una persona recibe un salario base junto con una comisión sobre las ventas. La comisión motiva a los vendedores a aumentar la productividad.
- Bonificación: las bonificaciones se pagan cuando los vendedores cumplen una tarea específica o asignada, como alcanzar una cuota de ventas, obtener nuevas cuentas, configurar exhibiciones, realizar actividades promocionales, dar seguimiento a clientes potenciales, etc.
- Comisión: Los vendedores obtienen ingresos cuando cumplen su cuota de ventas. Sin embargo, si el vendedor no vende nada, no obtendrá ningún ingreso.
- Plan basado en cuotas: Durante este plan, se asigna una determinada cuota fija a cada vendedor para cumplir en un tiempo específico. Entonces, cuando lo logran, obtienen un incentivo.
- Asignación de gastos: en este plan, el vendedor obtiene una asignación de gastos para viajes, comidas, alojamiento, entretenimiento, etc.
- Margen de Utilidad: La Compañía puede hacer una póliza en la cual se paga un cierto porcentaje de utilidades a los vendedores de acuerdo a su desempeño y producción.
- Volumen Territorial: Este tipo de plan se basa en el trabajo en equipo donde cada vendedor se apoya entre sí para lograr objetivos comunes y el incentivo se divide por igual entre todos los vendedores.
¿Cómo configuro un plan de compensación de ventas?
Hay algunos consejos a seguir al configurar un plan de compensación de ventas:
- Preparar un plan de compensación de ventas de acuerdo con los datos internos de la empresa y el análisis del mercado externo.
- Describa el propósito de este plan con los valores y objetivos de la empresa y mencione factores cruciales como un método para el establecimiento, una estrategia de pago por desempeño, un marco de compensación, administración y mantenimiento.
- Explique el plan de compensación de ventas a los empleados en detalle, para que puedan sentirse cómodos e invertir todos sus esfuerzos en sus tareas.
- Todos los términos y condiciones del plan de compensación deben ser simples y fáciles de entender, lo que promueve una sólida relación empleador-empleado y evita desacuerdos y mala conducta legal.
- Analizar cada puesto, habilidad, componente, nivel educativo, etc. de cada puesto de trabajo en la empresa para que los profesionales de RRHH puedan asignar los roles, tareas y responsabilidades a los empleados en consecuencia.
¿Cuáles son los componentes clave de un plan de compensación de ventas?
Hay algunos componentes clave necesarios de un plan de compensación de ventas que se requieren para operarlo al más alto nivel posible:
- Carta de compensación: la alineación entre el plan de compensación de ventas y los objetivos comerciales generales es obligatoria para que tenga éxito.
- Diseño del plan: Diseñe los diversos elementos de un plan de compensación de ventas que maximizará la motivación del vendedor. Sin embargo, debe ser flexible para que pueda cambiarlo en consecuencia si es necesario.
- Configuración de objetivos: establezca las expectativas de compensación de ventas para hacer un proceso de plan de compensación de ventas. Hacer simple y efectivo el enfoque de comercialización de la empresa para lograr los objetivos de las operaciones de ventas.
- Implementación: elabore una copia final de las actualizaciones del plan y mencione las estrategias de comunicación para impulsar las ventas.
- Gestión: Gestionar día a día el proceso del plan de compensación de ventas y sus pagos. Puede optimizar el proceso con datos integrados que brindan detalles de pago precisos en tiempo real.
- Gobernanza: monitorear el plan para cumplir con los objetivos de los empleados y la organización, encontrar riesgos potenciales y evitar resultados improductivos.
