Überblick über den Prozess der Verkaufsakquise Training Ppt

Folie 1

Diese Folie zeigt den Verkaufsprospektionsprozess. Die Schritte des Prozesses sind: Recherche, Öffentlichkeitsarbeit, Entdeckungsanruf, Aufklärung und Bewertung und Abschluss.

Folie 2

Diese Folie erklärt den ersten Schritt im Prozess der Verkaufsakquise, nämlich die Recherche. Es unterstreicht, wie wichtig es ist, zusätzliche Recherchen zu Interessenten durchzuführen, die gut passen. Es heißt auch, dass Unternehmen in dieser Phase versuchen, die Qualität des Interessenten zu bestimmen und ob sie einen Kauf auf der Grundlage ihres Budgets und ihrer Bedürfnisse tätigen werden.

Folie 3

Diese Folie erläutert den zweiten Schritt im Prozess der Verkaufsakquise, die Kontaktaufnahme. Es hebt hervor, dass das Unternehmen, sobald ein Interessent qualifiziert wurde, ihn kontaktieren sollte, was durch das Versenden einer E-Mail zur Verkaufsförderung erfolgen könnte. Es wird auch erwähnt, dass der Verkäufer in diesem Schritt auf einen Gatekeeper stoßen wird, der den Zugang zu einem Entscheidungsträger kontrolliert.

Folie 4

Diese Folie erklärt den Discovery Call, den dritten Schritt im Prozess der Verkaufsakquise. Es hebt hervor, dass Discovery Call der erste Kontaktpunkt eines Verkäufers mit einem Interessenten ist, mit dem Ziel, ihn für die nächste Phase des Verkaufszyklus zu qualifizieren. Es besagt auch, dass ein Verkäufer durch das Stellen der richtigen Fragen während des Discovery-Calls die einzigartigen Herausforderungen des Interessenten lernt und sein Geschäft besser kennenlernt.

Folie 5

Diese Folie beschreibt den vierten Schritt im Prozess der Verkaufsakquise, dh die Aufklärung und Bewertung von Interessenten. Es hebt hervor, dass diese Phase die Bewertung und Qualifizierung der Bedürfnisse der Interessenten beinhaltet, um festzustellen, wie sehr sie das Produkt/die Dienstleistung Ihres Unternehmens benötigen, um ihre Geschäftsziele zu erreichen. Es heißt auch, dass ein Verkäufer in dieser Phase die Schmerzpunkte der Interessenten und die Gründe für ihren Einwand anspricht.

Folie 6

Diese Folie erläutert den fünften Schritt im Prozess der Verkaufsakquise, dh den Abschluss. Es hebt hervor, dass der Verkäufer zu diesem Zeitpunkt die Schmerzpunkte des Interessenten, potenzielle Einwände und andere Gründe für den Kauf des Produkts/der Dienstleistung kennt. Der Verkäufer versucht dann, sie in Kunden umzuwandeln, indem er sie von dem Wert überzeugt, den sie erhalten. Es hat eines der beiden Ergebnisse: Closed-won oder Closed-loss.