![Top 10 des modèles de marketing basés sur les comptes pour entretenir les comptes établis [PDF gratuit joint]](https://www.slideteam.net/wp/wp-content/uploads/2023/03/1013x441Francais-B2.gif)
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La qualité plutôt que la quantité. Ces trois mots représentent l'essence de l'Account-Based Marketing (ABM).
Lorsque votre entreprise B2B est à un stade où vos clients existants représentent une part importante de l'activité, ABM entre en jeu. Au lieu de rechercher la génération de prospects, la société se concentre sur la vente incitative et la vente croisée au sein d'un segment de marché cible particulier.
Pour cela, le personnel de vente doit être informé et formé pour exécuter une stratégie marketing plus personnalisée. Le développement des affaires avec la clientèle existante de l'entreprise devient l'objectif principal. Vous aurez besoin de modèles ABM pour communiquer avec votre équipe de vente, et nous sommes ici à votre service.
Modèles de marketing basé sur les comptes pour cultiver les clients actuels
La personnalisation est un élément différenciateur d'ABM. L'organisation doit créer des objectifs et des programmes sur mesure pour accéder à davantage d'activités auprès de grands comptes et viser des cycles de vente plus longs. Développer des présentations personnalisées est la voie à suivre pour aider l'équipe à internaliser des informations détaillées pour chaque compte.
À cette fin, nous avons sélectionné 10 modèles d'ABM. Cela vous aidera à mener des campagnes ABM réussies.
Modèle 1 : Stratégies efficaces de marketing basées sur les comptes
Notre plate-forme PPT vous aide à développer une feuille de calcul de profil client idéale, à collecter des données sur l'entreprise et la technologie et à préparer un programme de développement de compte. Il vous permet d'améliorer le taux de fidélisation de la clientèle, d'augmenter l'engagement du compte et d'améliorer les efforts de marketing. Téléchargez-le maintenant.
Modèle 2 : Diapositives sur la génération d'investissements ABM
Avec ce bundle PowerPoint, vous pouvez segmenter vos clients par compte et créer des messages personnalisés et pertinents qui trouvent un écho. Avec ces diapositives personnalisables, vous pouvez personnaliser vos campagnes en fonction de vos objectifs. Il couvre les trois niveaux, types, piles, etc. d'ABM. Employez-le maintenant.
Modèle 3 : Diapositives PowerPoint sur le marketing basé sur les comptes
Cet ensemble PPT vous aidera à aligner vos équipes de vente et de marketing, à noter et noter vos comptes et à développer une feuille de calcul de profil client idéale. Vous pourrez également suivre vos progrès et vous assurer que votre équipe est sur la même longueur d'onde. Incorporez-le dès aujourd'hui !
Modèle 4 : Élaboration de stratégies ABM dédiées
Avec des entreprises confrontées à la saturation, il est important pour les entreprises d'avoir une stratégie commerciale centrée sur le client. Cette diapositive PowerPoint présente les étapes de création d'une équipe ABM dédiée. Certaines mesures incluent le sponsor exécutif, le responsable marketing, le responsable des services, etc. Incorporez-le maintenant.
Modèle 5 : Comment entretenir un compte principal pendant un mois—Éléments ABM PPT
Ce thème PPT fournit des informations essentielles pour créer une stratégie de développement de compte réussie sur un mois. Des appels promotionnels et des suivis par e-mail aux objectifs clés et aux mesures cibles, cette conception PowerPoint maintient l'intérêt et l'engagement de vos comptes. Incluez-le aujourd'hui.
Modèle 6 : Diagramme ABM de la feuille de calcul ABM de la personnalité de l'acheteur
Cette mise en page PowerPoint vous aidera à créer des personnalités d'acheteur détaillées pour votre public cible. Vos campagnes de marketing créent le maximum d'impact. Arrêtez de deviner les désirs de votre public cible et commencez à utiliser notre feuille de calcul sur la personnalité de l'acheteur pour diffuser des campagnes ciblées. Téléchargez-le maintenant.
Modèle 7 : Idées PowerPoint sur les méthodes de marketing pour les clients basés sur un compte
Ce préréglage PPT est divisé en sections couvrant tous les aspects marketing, tels que la stratégie, la satisfaction, la planification, etc. Sa conception vous aide à présenter vos produits ou services à des clients potentiels avec conviction. Employez-le maintenant.
Modèle 8 : Résumé PPT du cadre de vente B2B
Cette diapositive PowerPoint se concentre sur les huit catégories stratégiques et les 42 éléments critiques d'ABM pour les professionnels du marketing qui souhaitent améliorer leurs stratégies de vente. Vous pourrez en apprendre davantage sur les concepts essentiels de l'ABM et sur la façon de les appliquer dans votre propre entreprise. Téléchargez-le maintenant.
Modèle 9 : Aligner les équipes de vente et de marketing PPT Inspiration
L'alignement des équipes de vente et de marketing peut aider votre entreprise à atteindre ses objectifs de croissance. Ce bundle PPT fournit une analyse approfondie de l'alignement des équipes commerciales et marketing sur des critères tels que les relations organisationnelles, la culture, la gestion du pipeline, la génération de leads, etc. Utilisez-le maintenant.
Modèle 10 : Comment gérer les comptes pour développer une notation basée sur les comptes
Cette mise en page PowerPoint fournit une notation basée sur des comptes partagés ou des informations observables, vous permettant d'identifier facilement les clients potentiels et de suivre leur progression. Grâce à ces informations, vous serez en mesure de développer des stratégies de vente ciblées et de maximiser votre succès. Utilise le maintenant.
Une brève introduction à l'ABM
Qu'est-ce que le marketing basé sur les comptes ?
ABM permet aux entreprises de se concentrer sur un plus petit nombre de grands comptes. Cela se traduit par une plus grande efficacité et vous êtes moins susceptible de perdre du temps et de l'argent sur des activités de marketing qui ne produisent pas de résultats.
Avantages du marketing basé sur les comptes
1. Efficacité accrue
ABM permet aux entreprises de concentrer leurs efforts sur un plus petit nombre de grands comptes. Cela signifie que vous pouvez allouer vos ressources plus efficacement et que vous êtes moins susceptible de perdre du temps et de l'argent dans des activités de marketing qui ne produisent pas de résultats.
2. Une plus grande personnalisation
ABM permet également une plus grande personnalisation dans vos efforts de marketing. Cette personnalisation peut vous aider à établir des relations plus solides avec vos grands comptes et, en fin de compte, à gagner plus d'affaires.
3. Retour sur investissement amélioré
Un autre avantage de l'ABM est qu'il peut conduire à un meilleur retour sur investissement (RoI). Parce qu'ABM est plus efficace et permet une plus grande personnalisation, il peut être une utilisation plus efficace de votre budget marketing.
COMMENT UTILISER ABM POUR UN IMPACT OPTIMAL
Si vous souhaitez utiliser l'ABM dans votre stratégie marketing, vous pouvez faire plusieurs choses pour améliorer vos chances de succès :
1. Définissez vos comptes cibles
La première étape consiste à définir vos comptes cibles. Quelles sont les entreprises que vous souhaitez cibler avec vos efforts ABM ? Quels sont leurs besoins et leurs défis ? Une fois que vous avez identifié vos comptes cibles, vous pouvez commencer à développer une stratégie pour les atteindre.
2. Créez une messagerie personnalisée
Comme mentionné précédemment, l'un des avantages d'ABM est qu'il permet une plus grande personnalisation de vos efforts de marketing. Lorsque vous développez votre messagerie, personnalisez-la pour vos comptes cibles. À quels défis sont-ils confrontés ? Quelles solutions pouvez-vous proposer ?
3. Construire une approche à multiples facettes
Pour réussir avec ABM, vous devez adopter une approche à multiples facettes. Cela signifie utiliser une variété de tactiques de marketing pour atteindre vos comptes cibles. En plus des méthodes traditionnelles telles que la publicité et le publipostage, envisagez d'utiliser le marketing de contenu basé sur les comptes, les médias sociaux et les événements pour atteindre vos principaux comptes.
4. Mesurez vos résultats
Enfin, mesurer vos résultats est crucial pour ajuster votre approche au besoin. Quelles tactiques fonctionnent le mieux ? Que pouvez-vous faire pour améliorer vos résultats ? En suivant vos progrès, vous pouvez vous assurer que vos efforts ABM sont efficaces et efficients.
ABM peut être un moyen efficace de gagner plus d'affaires auprès de comptes critiques. Cependant, il est important de se rappeler que l'ABM prend du temps et des ressources pour réussir. Si vous souhaitez utiliser ABM dans votre stratégie marketing, utilisez nos modèles ABM.
PS : Pour apprendre et enseigner comment utiliser LinkedIn comme outil de marketing, consultez ce guide avec des modèles.
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