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Les experts en marketing peuvent évaluer les plans d'affaires ou les stratégies avec les substituts, les nouveaux entrants, les principaux nationaux et les concurrents internationaux, en utilisant un modèle connu sous le nom de cadre d'analyse concurrentielle.
Une analyse concurrentielle comprend généralement les éléments fondamentaux suivants, bien qu'ils puissent changer en fonction de la taille, de la structure et de l'objet de l'analyse de votre entreprise :
- Une liste de vos principaux rivaux
- Un résumé de vos connaissances à leur sujet
- Qui sont leurs clients visés
- Une description de leurs offres
- Comment ils font la publicité de leurs produits et services
- Leurs techniques de marketing actuelles et antérieures
- La valeur qu'ils offrent et leur efficacité
- Une évaluation des avantages et des inconvénients de vos concurrents (et de votre propre entreprise)
- Une évaluation des tactiques que les concurrents emploient pour atteindre leurs objectifs
- Une description du marché et des prévisions futures
Voici les étapes cruciales du marketing concurrentiel :
- Faites une liste de concurrents : Choisissez cinq à dix entreprises rivales à comparer à la vôtre dans la première phase.
- Effectuez une analyse de marché : commencez à mener une étude de marché approfondie après avoir identifié les concurrents.
- Comparaisons des caractéristiques des produits : cette étape permet de comparer votre produit avec celui de vos concurrents. Pour maintenir la position de leader du marché, le produit doit être contrasté à tous points de vue.
- Comparaison du marketing des produits : cette étape ressemblera à la précédente, sauf qu'au lieu de comparer les attributs des produits de vos concurrents, vous analyserez leurs stratégies de marketing et leur part de marché.
- Utilisez une analyse SWOT : votre cadre d'analyse de la concurrence inclura une grande partie de la veille concurrentielle, mais une fois que vous aurez obtenu vos données, vous pourrez rediriger l'attention vers votre entreprise.
Vous pouvez découvrir les forces et les faiblesses de votre entreprise grâce à l'analyse SWOT. De plus, il aide à évaluer les défis auxquels vous êtes confrontés en fonction de votre compétitivité et à transformer les vulnérabilités en opportunités.
La stratégie marketing de l'entreprise est façonnée par les données que vous recueillez en étudiant nos concurrents. Les collections de modèles d'information de SlideTeam basées sur le cadre d'analyse des concurrents sont modifiables et compatibles avec les diapositives Google pour votre commodité. Divers modèles pour développer des stratégies de marque conscientes pour la gestion sont disponibles en un clic pour répondre à la façon de construire une image de marque forte.
Regardons les 5 meilleurs modèles de framework d'analyse des concurrents que SlideTeam fournit avec des exemples :
Modèle 1 : Diapositives de présentation PowerPoint du cadre d'analyse des concurrents
Le diaporama premium facilite la catégorisation des concurrents en tant que nouveaux entrants, substituts, Key National et Key International. Les autres diapositives permettent de présenter les logos des différents concurrents, suivis de la comparaison des marques. Créez une présentation de comparaison, de positionnement et de classement acceptable, réalisable et efficace en téléchargeant ce jeu
Modèle 2 : Cadre d'analyse des concurrents Positionnement sur le marché Stratégie commerciale
Le modèle PPT explique les caractéristiques du produit, le profil concurrentiel et l'analyse des gains et des pertes.
Le modèle vous aide à évaluer le positionnement sur le marché , les cycles de vente concurrentiels, le développement de produits, la stratégie commerciale et les activités potentielles de fusion et acquisition. Utilisez cette diapositive pour montrer votre engagement à émerger en tant qu'analyste commercial ou à recueillir des informations sur votre entreprise.
Modèle 3 : Cadre d'analyse des concurrents pour la viabilité du marché
Cette collection unique de diapositives affiche un cadre adapté aux organisations pour analyser leurs concurrents et les lacunes du marché. Il aide à comparer divers aspects tels que l'année de fondation, les produits, la part de marché , le prix moyen, les propositions de valeur, le public principal et les forces et faiblesses des concurrents. Alors, faites votre meilleur choix en le téléchargeant maintenant.
Modèle 4 : Cadre d'analyse des concurrents pour évaluer les entreprises
Cette présentation présente un cadre d'analyse concurrentielle en évaluation d'entreprise. Il aborde les sujets suivants : produit, part de marché , taux de croissance de l'entreprise , public cible , structure de prix, canaux de commercialisation, expérience client, forces, faiblesses et principaux avantages. Téléchargez-le à partir du lien ci-dessous.
Modèle 5 : Fichier d'exemple de fichier PPT du cadre d'analyse des concurrents
La présentation propose une étude de la concurrence en termes de finances de l'entreprise, de ventes nettes, d'EBIT, de goodwill, de bénéfice net, etc., ainsi que de facteurs spécifiques au produit tels que les consommateurs primaires, les ventes nettes, la bonne volonté, le bénéfice net, le produit et Décideur principal de l'acheteur. Téléchargez le modèle convivial pour mettre en évidence les spécifications du cadre d'analyse des concurrents.
Pensées d'adieu
Essentiellement, un cadre d'analyse de la concurrence examine les biens et services, ainsi que les tactiques de marketing, de vos rivaux.
Vous avez maintenant une meilleure compréhension de ce que font vos concurrents grâce au téléchargement des modèles révolutionnaires répertoriés ci-dessus et à la compréhension de l'analyse concurrentielle. .
FAQ sur le cadre d'analyse des concurrents
Qu'est-ce qu'un cadre d'analyse concurrentielle ?
Effectuer une analyse de la concurrence implique de localiser des entreprises concurrentes dans votre secteur et de se renseigner sur leurs stratégies de marketing. Elle est également connue sous le nom d'étude concurrentielle. Vous pouvez comparer les données à celles d'autres concurrents pour déterminer le positionnement et le classement de l'entreprise sur le marché.
Pourquoi un cadre d'analyse concurrentielle est-il crucial ?
Vous pouvez mener une étude concurrentielle de haut niveau sur l'ensemble de l'industrie ou vous plonger dans un domaine particulier de l'industrie de votre rival. Les propriétaires de petites entreprises se retrouvent souvent à jongler avec plusieurs tâches à la fois. Il est toujours utile d'entreprendre une étude sur les concurrents.
Vous pouvez en apprendre davantage sur les avantages et les inconvénients de votre marque par comparaison.
Comment profitez-vous des avantages de l'analyse concurrentielle?
Vous pouvez améliorer vos plans marketing et d'entreprise en étudiant les concurrents pour identifier vos avantages distinctifs et les contraintes de développement potentielles. De plus, cela permet à votre entreprise de rester proactive plutôt que réactive.
De nombreux propriétaires d'entreprise fondent leurs décisions sur des idées préconçues concernant leurs rivaux et l'état de l'industrie, qui peuvent être fausses ou dépassées. Remettez en question vos croyances car les données changent constamment. Si vous effectuez cette pratique fréquemment, être proactif sera simple.
Quels sont les escabeaux de l'analyse concurrentielle ?
- Listez vos 10 plus grands rivaux.
- Analyser et contraster le contenu des concurrents
- Commencer l'analyse concurrentielle
- Revoyez leur référencement et considérez que les informations produites par vos rivaux sont du même genre, souvent mises à jour et de bonne qualité. L'importance de la présence d'une entreprise sur les réseaux sociaux favorise l'utilisation de différentes plateformes de réseaux sociaux.
- Trouvez les problèmes qui nécessitent une amélioration.
