Principais táticas de negociação para compradores e vendedores Treinamento Ppt

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Este slide explica o 'silêncio' como uma tática de negociação comum usada por compradores e vendedores. É melhor ficar calado quando a negociação atinge um estágio crítico. Fique em silêncio por 10 a 15 segundos e veja o que acontece. A parte mais desconfortável tenta preencher a lacuna e oferecer um acordo melhor para fazer a outra parte falar. Essa tática pode ser usada quando uma pessoa quer criar pressão, busca mais informações, etc.

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Este slide explica 'Alta Autoridade' como uma tática de negociação comum usada por compradores e vendedores. Isso acontece quando alguém em nome da pessoa lhe oferece algo, mas tem que discutir com as autoridades superiores para obter informações mais detalhadas e um melhor negócio. Às vezes, uma pessoa não tem autoridade para atender ao seu pedido; nesse caso, a pessoa precisa consultar a autoridade superior. Essa tática pode ser usada quando a pessoa não tem autoridade, e quando o negócio fica complicado, etc.

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Este slide explica 'Jogar com o ego' como uma tática de negociação comum usada por compradores e vendedores. Essa tática pode ser usada por ambas as partes para verificar se o oponente tem poder para tomar decisões. Muitas vezes. você verá que as pessoas são compelidas a dizer SIM, pois isso machuca o ego delas. Pergunte à pessoa que está negociando se ela é a pessoa que toma a decisão final ou não. Caso contrário, peça a ele que ligue para a pessoa em questão para tomar uma decisão. Essa tática pode ser utilizada para evitar atrasos na decisão e evitar confusões na hora de fechar o negócio.

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Este slide explica as 'perguntas fechadas' como uma tática de negociação comum usada por compradores e vendedores.

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Este slide explica 'The Trial Balloon' como uma tática de negociação comum usada por organizações empresariais. Em um contexto de negócios, afirma que quando o negócio sofre (explosões de balão), não se perde muito ou pode ser trazido à mesma posição novamente em algum momento, fazendo esforços constantes.

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Este slide explica 'se você estivesse no meu lugar' como uma tática de negociação comum usada por compradores e vendedores. Essa tática pode ser usada perguntando ao seu interlocutor “o que você faria se estivesse no meu lugar”? Essa tática faz a outra pessoa parar e pensar sobre a situação do ponto de vista dela. Isso pode ser usado quando a contraparte pede algo irracional e está subestimando sua posição ou achando difícil entender sua perspectiva.

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Este slide explica 'Surpresa' como uma tática de negociação comum usada por compradores e vendedores.