Top-Verhandlungstaktiken, die von Verkäufern verwendet werden Training Ppt

Folie 1

Diese Folie erklärt „High-Balling“ als Verhandlungstaktik, die von den Verkäufern angewendet wird. Der Verkäufer beginnt zunächst mit einem höheren Preis und wechselt dann zum niedrigeren Preis. Verkäufer zeigen den Käufern manchmal Produkte von sehr hoher Qualität (Preisspanne), um ihre Wünsche und Erwartungen zu steigern. Dies führt schließlich dazu, dass sie mehr ausgeben, als sie beschlossen haben. Der Käufer kann in einem solchen Fall eine Preisaufschlüsselung, Low-Balling-Strategie usw. verlangen.

Folie 2

Diese Folie erklärt „die Salami“ als Verhandlungstaktik der Verkäufer. Diese Technik wird als Salami bezeichnet, weil sie sich auf die Situation des Verkäufers bezieht, Salami (hier Dienstleistungen) in Scheiben zu schneiden und den Kunden anzubieten. Darin heißt es, dass die Käufer in der Regel immer wieder nach zusätzlichen Vorteilen fragen, wie „Kann ich ein bisschen davon haben?“ usw. In einem solchen Fall sollte der Verkäufer die Preise sehr klug festlegen, sagen, wenn Sie das wollen, müssen Sie Lassen Sie das oder denken Sie an andere intelligente Angebote. Wenn die Forderungen des Käufers dem Verkäufer nicht zusagen, sollte er einfach „nein“ sagen, damit er nicht in einer Situation ohne Verlust – ohne Gewinn oder Verlust – landet. Der Käufer kann in einem solchen Fall nach zusätzlichen Angeboten suchen, das Angebot ablehnen oder nach alternativen Verkäufern suchen usw.

Folie 3

Diese Folie erklärt „die Frist“ als Verhandlungstaktik der Verkäufer. Verkäufer können eine Frist für das Geschäft setzen, um Druck auf die andere Person auszuüben. Die Frist sollte sorgfältig festgelegt und geplant werden, da sie Ihnen entweder die besten Ergebnisse liefern oder gegen Sie arbeiten kann. Der Käufer kann in einem solchen Fall offene Fragen stellen, wie z. B. den Grund für die Fristsetzung, den Antrag auf Verschiebung der Frist usw.